商场的扣点和计算方式研究分析（6页）.docx-地产文库

商场的扣点和计算方式研究分析（6页）.docx

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上传人：大宝编号：137341 2021-05-28 6页 16.18KB

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1、商场的扣点和计算方式所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点 25%，管理费 2%，卫生费 1%合计 28%。那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场 28 元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另2、一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/ 销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满 400 减 100 元，回款率 70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西3、，相当于打 7.5 折厂家的回款：（400-100） *70%=210 元换算成原价货品的折扣： 210/400=5.25 折商场抽成：（400-100）*30%=90 元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的 VIP 积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。例：商场 200 现金换 400 消费卷，A 专柜全额收卷，正常都不打折的情况下，专柜的进货价是 38%，商场扣点是 26%。在收卷的情况下，商场返款给专柜 43%，问专柜相当于打几折，专

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