1、一 帜 南 昌南 昌 华 润 万 象 城 写 字 楼&万 象 汇 策 略 方 案突围存量的困境PART 1接近40%的写字楼空置率五年平均售价涨幅超40%几乎与新建商品房售价涨幅持平高存量，高门槛，影射客观冷静的环境绿地中央广场、保利中心、华尔街广场拼配置，拼硬件，甚至拼产品尺度大多数在墨守成规，走出来的并不多而对于我们来说完成城市过往一年才能实现的销售额必然要抛开市场一致性的思维塑造我们给予南昌城市的差异性打动力一个2000起售的高门槛写字楼一个自我占位和城市占位的逻辑一个市场突围的差异化交付思维不是单一的写字楼个体背后是华润商务系统的强大能量从写字楼产品到商务体是穿越时间的产品迭代也是打磨2、过后呈现出的专属商办肌理从品质的不朽到全局性华润写字楼服务硬核性和运营系统性是产品最终保值和长期主义的关键动力从一座城市走向每一座城市自1983年的香港华润大厦起的39年落子香港/曼谷/北京/深圳/沈阳等亚太20余城华润商务体成为每座城市商务塔尖，与城市同行华润写字楼的南昌交付是华润商务体能量配置下的价值差异更是万象城之上商务系统的价值唯一央企信任力-红色央企华润背书，全球500强企业，万亿巨舰中国商业地产领导者，全球都会地标缔造者系统运营力-101万方万象城综合体，重塑南昌城市的格局一座万象城，带给南昌同步国际潮流的新体验商务软实力-高端商办服务体系，刷新南昌商务服务标准我们之于南昌正如春笋3、之于深圳是标定一座城市商务“新”高度的共识是屹立南昌商务旗帜的唯一标签占位的差异指向客户的不同吸纳的是与城市共同前进的稳健利润率的城市根基型企业它们真正关注的是关于城市，资源、政府与企业的链接是实力之上给予城市企业的信任我们真正赋予城市和企业的感受不是封面，不是最高，不是国际前沿更不是短期的利益趋势是企业穿越时间的长久运营是城市穿越时间的持久赋能是实力之上的长期主义是华润商务经验禀赋的实力是万象城之上共认共识的实力是给予企业经久信诺的实力是一个商务体给予南昌未来的实力穿越时间的实力源于 万象之上的差异交付出于 与南昌同行的商务和鸣忠于 一座城的共新与共赋共兴南昌的万象商务体是华润万象城之上的信4、心更是中心企业的长久万象案名：万象企业中心案名备选：置地中心视觉一视觉二做局南昌的位置PART 2目标：1.挑战南昌写字楼市场的严峻环境，实现高去化2.华润首个南昌写字楼产品，不仅高去化，更要好口碑两大核心：城市地标塑造南昌商务占位的唯一价值前所未有价值差异化的华润交付战役一：建立一个城市符号首次亮相，打造南昌超级符号战役二：南昌华润置地商务前所未有的实力重新定义南昌商务标准，展示华润置地的商务实力战役三：企业端体验预期塑造，自身场景盘活战役一（3月）3月10月6月4月8月建立一个城市符号每座城市，地标都拥有一个符号中央电视台总部大楼大裤衩中国华润大厦春笋广州新电视塔小蛮腰寻找南昌三大特质1.5、城市精神南昌人勇往直前的红色精神，源远流长2.城市文明南昌发展轨迹围绕着赣江两岸快速成长3.城市标记滕王阁，江南三大名楼，所有人心中的南昌标记挖掘华润置地商务的特质1.红色华润，84年的老央企，共和国的企业长子2.华润置地，最具行业影响力的城市投资开发运营商品质给城市更多改变3.39年商务传承，第一座华润大厦于1983年香港落成南昌华润置地商务红色精神红色央企赣江城市投资开发运营商滕王阁39年商务传承共同建构的一个符号南昌这座城市与华润置地商务特质完美契合是央企实力的注释与信念的注脚是红色精神的不朽底色是屹立的赣江和血脉延毅的楼阁是一座城市穿越时间的长川南昌将拥有一座全新的地标建筑拥有一个上口6、的昵称#长川阁#这个城市所有企业代表的状态和精神#屹立的长川#快速引发南昌的好奇与期待完成城市的传播步骤一：城市话题一波城市悬念海报，与城市第一符号做互动#屹立的长川#谁能将我们的江无限拉长滕王阁 长川阁#屹立的长川#它的名字从一个源头开始滕王阁 长川阁#屹立的长川#信任值得穿透时间去验证滕王阁 长川阁#屹立的长川#步骤二：悬念回应案名发布 项目与城市共情一条南昌人文精神原点的TVC明天 去哪 和谁不息的江 看过了你来时的路拨开时间的迷雾流淌着 穿过一代又一代生命那平凡而巨大的力量那丰蕴而含蓄的力量是真实 是孕育 是强力 是信念汹涌 炽爱 砥砺 平静寂静时积蓄力量 沸腾时全力以赴深厚 延成一片7、坚实的坦途时间 始终抵御时间的乱流失落的骨头里也有江河 是岁月的后盾敬畏 不畏经历 懂得心念行至 总有江河不晚涓滴长川 自然长情向前 永远永恒穿越时间的实力万象企业中心步骤三：强化认知主形象亮相，巩固项目知名度穿越时间的实力万象企业中心 敬献南昌商务远见舆论炒作标题一：远见的实力，行迹于商务的时间前沿标题二：屹立城市之间，远见更大的实力步骤四：城市事件联动南昌政府 做足公信背书案例借鉴：深圳南山半程马拉松赛深圳南山半程马拉松赛由中国田径协会、深圳市南山区人民政府、华润集团联合主办作为全国最大规模的专业路跑赛事之一，成为深圳乃至粤港澳大湾区的口碑赛事。以华润置地牵头来执行以城市名义对企业发起邀约8、以华润置地名义邀约中国田径协会、江西省体育局、南昌市人民政府、东湖区人民政府、西湖区人民政府、红谷滩区人民政府、江西省田径运动协会、南昌公益慈善协会、南昌商会联合会及各大名企共同参与线路规划：项目华润万象城出发，经过朝阳大桥沿江南大道，经过滕王阁抚河北路，八一大桥赣江中大道，经过南昌之星摩天轮项目长川半马2024南昌半程马拉松参与方式拓展：针对慈善跑团，线下邀请报名。报名费：每个跑团30000元。慈善跑者（个人），线上报名先到先得。对南昌城市建设有卓越贡献的模范代表跑者，定向邀请报名。所有报名款项将由南昌慈善协会收取，助力慈善事业。战役二（4月初）3月10月6月4月8月实体大堂开放11楼样板层9、开放阶段任务：展示华润置地的商务实力重新定义南昌商务标准这不止是一次项目价值的输出而是华润置地39年商务实力的展示通过最直接有效的方式发布华润置地南昌商务标准以及华润置地写字楼运营服务体系同时，夯实品牌“城市投资开发运营商”的品牌占位步骤一：展示华润置地的商务实力一场瞩目全城的发布盛宴万象城年度开业，万象世界已经拿地万象企业中心即将入市亮相站在品牌战略层面，为万象企业中心铺路2024年的南昌华润，关于商务，关于万象RE BUSINESS RE MIXC动作一 前宣预告倒计时海报，制造期待看见确定性的南昌未来3天后RE BUSINESSRE MIXC找到先行 者 与同 行 者2天后RE BUSI10、NESSRE MIXC践行万象合鸣的新势观1天后RE BUSINESSRE MIXC动作二南昌华润置地商务标准发布相信万象的力量RE BUSINESSRE MIXC 全新发布发布规模：100人左右 确保活动纯粹性与尊贵感发布会执行：1、邀请南昌市政府、南昌各商会、大中企业领导参加发布会2、发布会内容内容一：华润置地润商务发展历程：讲述华润置地发展历程的完美呈现内容二：万象长川万象企业中心产品发布内容三：万象世界万象生活发布内容四：万象可期南昌华润置地布局发布步骤二：量化华润置地的商务标准构建企业组织圈层影响力动作一万象企业会馆邀约给各个企业的敲门砖#TO 江铜#创造价值增长是一种改变世界的方式11、也是企业孜孜不倦的追求3368.59亿的背后我们看到了您更广阔的抱负和对这座城的深情4月6日 万象企业会馆邀您一起共兴 更强大的南昌#TO 江铃#任何事物，都逃不开时间的洗礼从1947年的赣江之川到走向全球的中国制造尽管时代跌宕未曾停止您坚持走长路的心火始终不息欢迎，再一次回到长川4月6日 万象企业会馆邀您一起共兴 更强大的南昌#TO 正邦#700家 1000亿 70000人一亿头 2000万吨数据的背后，是可持续的健康不论产业的边界如何扩展绿色农业的创新不曾止步谢谢您，把大公司做成大家的公司4月6日 万象企业会馆邀您一起共兴 更强大的南昌动作二企业联盟建立可持续的企业超级合作平台长川联盟与全12、球专业的创新创业生态链的创成汇强强联合构建企业服务资源平台持续赋能种子客户，形成品牌信赖场景打造建议打造超级会客厅定期的企业家活动专场，邀请意向客户参与话题讨论1.品牌墙形式建议展示华润置地润商务39年的发展历程润商务软实力的展示（品牌历程）2.办公空间不仅仅是工作的居所，更注重在办公中带来的视觉冲击，创造出更友好和谐的办公室氛围3.配套空间为企业员工量身定制休闲娱乐配套，展示企业未来办公氛围体验动作三重新定义南昌商务标准共兴南昌的万象商务体RE BUSINESSRE MIXC206 m云端餐厅你不但可以从这里看到大半个南昌也是，唯一一个万象企业中心共兴南昌的万象商务体每39车位配比设计可以预13、见的是这不是标准而是，超越标准的兑现万象企业中心共兴南昌的万象商务体16部电梯配置标准敬畏身处的高度也敬畏高度之上的速度只为，企业共赢的效率万象企业中心共兴南昌的万象商务体战役三（6月中旬）3月10月6月4月8月企业端体验万象城开业针对企业端，塑造预期重点展示华润置地商务运营服务体验步骤一 价值落地华润置地写字楼运营服务体系价值输出价值刷屏并肩长川华润置地润商务价值体系展示以“多元服务”、“空间运营”、“智能平台”三个维度展示华润置地综合能力头部企业平台聚合长川影响注重声名的影响也注重影响不止于声名万象实力共赴链接全新场景关心身边的世界也关心世界在身边展开南昌新商务体时代趋势资本瞰见长期商务的14、潮向也瞰见穿越周期的笃定步骤二企业会议体验华润商务软实力展示一场企业年中经营会议提前体验空间办公使用权及商务服务体验活动形式会议服务11F展示空间会议室，提前面向所有企业免费开放让更多的企业实实在在体验到华润置地所带来的南昌商务标准以及华润置地写字楼运营服务体系步骤三 万象城开业尊享会员权益凡购买南昌华润置地写字楼产品业主可享受企业主会员权益：1、可获得木棉花酒店VIP卡一张，享受优惠权益2、可获得万象城金卡会员福利，折扣优惠：在指定店铺享受专属折扣优惠、定制生日贺礼、专项活动等3月4月阶 段 任 务阶 段 主 题阶 段 活 动传 播 渠 道首次亮相建立一个城市符号展示华润置地的商务实力塑造企15、业端体验预期穿越时间的实力相信万象的力量共兴南昌的万象商务体长川半马2024南昌半程马拉松城市话题/TVC/主视觉/长川半马预告海报/企业邀约海报/现场打造/户外发布会价值海报/企业会议/万象城开业企业年中经营会/万象城会员权益华 润 万 象 城 写 字 楼 推 广 大 表10月6月重塑底线的价值PART 330-60/LOFT/带装修/提供返祖/持续让利产品力和打法几乎无差别输出一个全城性竞争的南昌公寓市场中去解决客户信心低开的困局关系到资源的为我所用关系到品牌的城市能量关系到产品的价值重塑用城市发展与平台节点资源结合华润万象汇之上的价值产出从基座构建 底层价值的底线思维用价值升维，以稀缺紧16、迫三个维度 重塑投入与回馈的逻辑成为同类产品中的价值头羊TOD的效能-南昌首条地铁1号线（已开通）之上，地铁上盖物业，效能集聚北京东路、高新大道、青山湖大道核心干道环伺，三路一轨，通达四方万象的流量-万象汇自持商业与万象润街业态互补，同享商机，共享人潮；3公里范围内，约134个住宅区，约30万+人口汇聚万象，输送红利。未来的资产-约32-60平核芯资产，4.2米层高，双层拓展，百变空间；低首付，低总价，灵动空间，以租养贷。不是所有的公寓都能成为万象汇之上的公寓更不是所有的产品都有TOD的效能做加持同样占位城市，同样是品牌背书唯一性的资源独占和财富独享搭建起超越公寓固有认知的价值区隔TOD之上万17、象理财公馆树立产品的唯一高度诉诸将来财富的产品价值内核是底层价值的先建，和破开市场的先声也是交付城市的先进，和客户认同的先行先一步定将来传播目标1.华润置地品牌赋能，带动万象汇2.公寓的全新价值，树立公寓价值的全新认知两大阶段阶段一：全新形象亮相，刺激关注阶段二：产品概念、价值重新塑造阶段一3月5月4月形象升级6月万象公馆以新形象入市，直观刺激客户关注从华润置地的维度展开，持续发声持续影响动作一：华润置地视角从政策、规划、产品、内容解读万象，强化南昌市场对品牌的认知，建立信心周刊：华润置地相关事件及时、时效性展示以周刊形式每周二进行推送#万象知多少#与南昌共万象2月15日，华润置地华中大区携手18、南昌市委，积极响应省、市号召，为省市数字经济出谋划策，为南昌的城市建设增光添彩。#万象知多少#万象新衣，南昌万象城外立面幕墙“露脸”！商场的立面施工全面铺开！内部中庭立面的局部已经安装上了类似铝扣板的材质及部分幕墙，购物中心外部的外立面也逐步拉开施工序幕，预计于今年下半年开业！动作二:TOD地铁便捷的出行方式，华润置地品牌加持以及财富增值的投资前景站在未来看现在，实力号召，步步为赢以先行作品，先一步定将来先行TOD上的极速为引速度与时间的双向驱动感受效率的质量#约32-60 核心资产 先一步定将来#流量商业与繁华，万象萃集坐享一座城市的人潮厚度叠加将来的更多可能#约32-60 核心资产 先一步19、定将来#话语选择比被选择更重要华润置地央企背书为资产增值保驾护航#约32-60 核心资产 先一步定将来#主KV亮相：先一步定将来约32-60 TOD之上万象理财公馆渠道拓展：利用现有渠道资源，以线上推广为主，精准投放更多关注项目阵地及点位包装宣传阶段二3月5月4月6月万象品牌发布会万象理财公馆产品价值体验形成财富认知的价值最大化动作一：站在南昌华润置地品牌维度，以借势万象发布会借品牌实力，标定TOD之上万象理财公馆价值话题炒作：话题一：相信万象的力量，TOD之上获取将来财富话题二：更有实力的获益，荟萃财富的万象动作二：结合线上价值输出，整合线下案场体验围绕着产品专属价值特质，强化“万象理财公馆20、”的概念及属性输出1.现场道具更新未来理财计划书考虑阅读习惯及传播，以电子楼书的形式，更便捷与客户邀约及传播先一步定将来|TOD之上万象理财公馆润物有声 为每寸土地带来新生和价值改变央企华润集团获评2021年财富世界500强第69位，万亿央企83载润物耕心，绘就美好生活图景。华润置地作为最具行业影响力的城市投资开发运营商，万象系产品落子40余座城市，链接的万象长河成为同步世界的生活方式源点，为每座城市带来更具未来的资源整合和价值配置。TOD之上 繁华的城市级枢纽地铁一号线高新大道站，日均客流超3万，高效路网相辅，便捷日常出行往来，位于城市主干道交汇处，优享城芯优质资源集萃万象 未来财富的焦点青21、山湖万象汇是央企华润与南昌轨道交通集团联袂打造的区域互联商业综合体，也是华润万象系商业入驻南昌的首个作品。约25万方地铁上盖TOD，汇聚一城优质资源，现万象汇购物中心已开业，吃喝玩乐购享一站式繁华体验，兑现精彩生活想象。万象汇购物中心已开业 超200家品牌商家入驻吃喝玩乐购享，家门口的一站式生活目的地。万象影城、万家CITY、中国李宁、西西弗书店等超200家潮流品牌商家已入驻，吃喝玩乐购享，家门口的一站式生活目的地，随时打卡，精彩不停。先占未来财富的现在进行时 4.2米层高 宜商宜租多功能约32-60核心资产，约4.2米层高，宜商宜租，一种更合理的资产配置方式，地铁口、商圈里，繁华生活触手可及22、。财富地图项目周边交通、配套的直观展示，绘制项目地图既能清晰解读项目价值，更能便捷向亲朋好友推荐手绘财富地图2.案场价值展示案场展示环境，相信华润置地的实力价值投资长卷3.理财公馆价值系列刷屏核心价值输出，从价值层面放大理财，制造清盘紧张感TOD之上的未来算法地铁一号线高新大道站1条轨道，日均超3万客流未来N+财富的高效聚合#32-60TOD之上万象理财公馆#网罗精彩就是收割未来万象汇购物中心开业超200家品牌商家入驻核心商圈的财富触手可及#32-60TOD之上万象理财公馆#资产膨胀的立体计划约4.2米层高宜商宜租的更多财富想象#32-60TOD之上万象理财公馆#3月4月5月阶 段 任 务阶 段 主 题阶 段 活 动传 播 渠 道全新形象亮相，刺激关注先一步定将来结合发布会炒作万象知多少周刊/主形象/态度海报/万象汇渠道产品概念、价值、体验重新塑造TOD之上万象理财公馆案场升级预告长图/话题炒作/现场体验打造华 润 万 象 汇 传 播 策 略 大 表12月突围，在异军中突起重塑，在底线上重叙与华润置地同行城市之上不止于此，更指前方占位一致，一帜南昌