1、 鸿宇公馆招商计划鸿宇公馆招商计划 一、招商的启动时间一、招商的启动时间 根据目前的房屋基础建设进度，本商场建议在计划于2013年5月1日开业，按一般同规模的 商业项目，至少应提前8个月进行招商，因此招商时间建议应立即启动。 二、招商组织结构二、招商组织结构 商场招商面积13000m。建议成立运营管理公司，具备商业运营管理职能，拟为现在招商 工作及后期商业运营管理负责。 三、招商办公地点三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在公司及售楼部设立招商运营咨询点，招商运营与售楼结 合进行。 四、项目整体招商的原则和目标四、项目整体招商的原则和目标 一一基本原则基本原则 1、定位原则 目前，随2、着浏阳的整体商业氛围日益饱和，作为鸿宇公馆统一招商项目的定位，建议以下 几个原则： 1）树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，因此，应该是能 带动本商圈商业氛围的项目。 2）服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到市区企事业单位、居民区、学校周边村镇 居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 3）以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。 4）覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边1公里以内。 目前我们提出一下三种招商定位建议： 1）分块出租：打造有影响的综合业态，如鸿宇商贸城，优点是：在此商圈没有可比 性3、，从自营的角度，鸿宇公馆项目产权单一，此方式具备优势，缺点是：商圈定位上来说，鸿 宇公馆周边环境短期内不具备辐射地区的作用，根据我们的市场调查，经营户疑虑较大，招商 周期长，招商户数多（不少于100户），管理问题多，前期回收租金难达到公司目标，还需投 入中央空调等大型设备和进行初步装修，经营风险大，停车位的问题也是一个必须考虑的问 题。 2）组合出租：门口门面对外招租，留单个出口，里面再寻找合适如：百货、超市、大型 餐饮、体育用品等，优点是：外门面出租后对项目整体形象短期内起到一个缓冲作用，缺点是 后期如果引进商业将发生外租门面和里面商业有一定冲突，同时鸿宇公馆有100多米深度，不 利于内部规划，同时我司还需投入前期如中央空调和基本装修，投入成本大。 3）整体出租：寻找国内或者省内大型市场主力有较大影响商户，目前对我商场有心连心 百货超市，此方案目前有相关商户反应积极，如爵士名媛王总准备加