1、一次身临其境后的相信金地黄江项目形象推广提案氤氲中，收获很多意外对久居都市的我们来说，是场奇遇对大自然来说，是自然而然告诉我说这里未来是这样的当人类进入到天赋的自然环境中时会怎么做？无意识的破坏？有意识的保护？在本项目中，看到更多的是后者本案，就从这里说起态度，是第一位的态度决定作为 金地，对本项目的态度金地，科学筑家品牌的承接摘自项目资料摘自项目资料摘自项目资料摘自项目资料显然，这是对人与自然及生活需求的关系有着深入思考的结果“自然中美好生活基础来自自然本身”不刻意改变环境，适度的人工介入这是一种高度文明形态与“强调人工技术创造”与“社会层级属性”的理念明显不同在这其中，提供的“极致的私有化2、体验”的配套设施又提升了作为“高度现代文明属性生活平台”的价值本项目核心价值是极度自然关系下的现代文明生活体验第二个问题，卖给谁呢？面向深圳 辐射周边 高端改善型需求客户注重“资源”与“享受”“资源”是占有后的身份体现，以及资产保有“享受”是生活向上的追求以及自我实现消费者基本看法对资源的高度占有欲望，要就要最好的但是，什么是高度占有？什么是最好的呢？是唯你独尊？或价格最高？若是的话，恐怕世界上没有几个人能达到这个目标回到现实中，有这样的人，有这样的作为他们是王秋杨 今典集团总裁 第一位征服世界“三极”的女企业家王 石 万科集团董事长 登顶世界七大洲最高峰林 波 惠普（广州）总经理 狂热的高尔3、夫爱好者，专程前往美国圆石滩球场朝圣 翁以煊 离开硅谷后，成为著名航海家王梓木 华泰保险董事长 骑马、滑雪、冲浪、潜水高度爱好者共性是社会精英阶层，高度的财富控制力但相比财富，更加懂得生活与事业的真谛人自身与在社会中的价值究竟有多大？完善自身是一切的基础！这，是一种高度的智慧以这样的智慧看待人与自然的关系不难得到这样的答案：“人是自然的一部分”而“高度占有”与“追求最好”只是物质层面相对的需求事实上，物质性的占有是相对容易的难得的是，占有之外的“智慧”所幸，我们看到了社会的趋势与实例我们的消费者应该是对“资源性占有及高品质生活”有需求，但更懂得其中“智慧”的高端客户他们对物业的高端属性有了解，4、但不仅限于此，更看重所表达的理念是否复合他对社会及生活的价值观，并能实现基于此的生活体验，他们选择面广，挑剔，不将就。他们对事业及生活的未来更接近一种智慧的表达，其中重要一点“完善自身是一切的基础”包括从身体的健康到精神上的丰富，并能在现实中努力做到。消费者洞察有一种高端，完善自身才能实现第三个问题从竞争看机会棠樾 贩卖人文 城建观澜 贩卖片区及资源和黄观湖园 贩卖资源、纯墅项目特性项目特性万科万科棠樾棠樾城建观澜城建观澜和黄观湖园和黄观湖园本案本案评比评比区域东莞塘厦，被深圳人所知的别墅区之一宝安观澜，著名别墅豪宅区宝安观澜，著名别墅豪宅区 东莞黄江，区域认知度较低劣劣资源周边水库、湖泊众多5、，紧邻森林公园、高尔夫球会周边资源匮乏，仅能依靠观澜片区资源景观给予支持拥有两个天然内湖，周边山体植被茂密内拥超大湖泊，三面环山，植被茂盛优优配套社区内配套匮乏，仅有会所、幼儿园和少量商业共享区域配套，社区内商业、幼儿园、社康站、居委会共享区域配套，社区内会所及商业设施。共享区域配套同时享有多种私家配套资源优优品牌口碑最好的房地产商老国企品牌口碑一般品牌名气大口碑较好仅次于万科，口碑很好平平相比较本项目核心优势在于自然环境及资源的独特性及所创造的生活体验上，而对比其他资源属性项目，独特的表达更为重要（成熟市场，怎么说比说什么重要）更重要的是有几个问题要被探讨1、无名区域 这是哪里？2、无名资源6、 这有什么好？3、对比偏差 东莞的项目其实一般？更重要的是有几个问题要被探讨1、无名区域 是否要卖“黄江”，前提是有价值吗？2、无名资源 陌生自然无名，但好处是没有坏印象3、对比偏差 显然，对比是难免的，但和谁对比其实可以引导的看法是本项目的机会在于，必须基于独特产品价值创造一个独立的，具备颠覆性的市场符号，目的在于最大程度的脱离传统的“区域、资源”的竞争红海概念模式，规避难点，最终形成市场认知“焦点”。原因在于对于区位，并无独特价值可以依托对于资源，具备创造新价值的最佳可能对于对比，最重要的是来自产品体验，而推广是体验的前置小结项目核心价值极度自然关系下的现代文明生活体验消费者洞察有一种高端7、，完善自身才能实现竞争机会超越战略，颠覆出机会金地 出品科学 筑家是对自然挑战更是对自然的敬畏核心概念输出输出解读（品牌写真）极度自然关系下的现代文明生活体验是这样的因为对自然的尊重与敬畏，这里不会对大自然有过度的干预或破坏，这里的房子做到了与树、与湖、与一切自然的环境融入与和谐，就像长在这片土地上一样自然。在这样的前提下，我们也会选择适宜的现代文明生活的载体为人的生活服务，而这也是与自然环境相得益彰的。在这里人们可以体会到不同于城市，不同于那些“炫耀型大宅”那样繁复、张扬的生活场景，更多的是需要你静下心来，由内及外，体会自然生活的力量，这也是一个自我完善的过程，不用多说，相信你能体会的到。也8、许，你会看到房子有了生命，会长出了芽来，而你也成了这自然的一部分核心概念真正的拥有 就是成为它项目定位+主推广语自然界的 新物种案名芽 墅 Bud villa标志方案二芽 墅 Bud villa创意概念成为自然的一部分产品稿360建议360活动建议主题：成为自然的一部分内容：高端行为艺术展览，邀请知名行为艺术家（舒勇、赵半狄等），以“成为自然的一部分”为命题的艺术创作计划，举办展览的同时，在媒体的关注下进一步形成传播行为。时间：开盘前360体验建议设置：全时空体验馆内容：以市区接待中心为载体的体验馆，以实时3G网络视频传输的形式，让消费者在体验馆感受到项目现场优美环境的体验。在技术的可实现性上9、也可以采用拍片的方式。总结陈述THANKS品牌延伸的七大铁律在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/10、3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延11、伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品12、品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品13、牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的14、核心价值，娃哈哈却没有。娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术15、；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。个性化、感性化的产品不宜当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而16、化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.财力、品牌推广力弱的企业适宜有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的17、巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。容量小的市场环境适宜18、企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因19、为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的20、品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。