1、广弘美居中心整合市场营销推广策划提案策划前言通过与贵司对我司的信任，我司对项目的策划发展很有信心。我们凭借多年专业首次行统筹操盘经验，以及整合我们在全国强大的商业地产客户资源，特别是对“专业市场、物流地产、市场地产”等商业功能整合，为贵公司打造集齐千余种家居品牌展示，复合大型家居会展博览，设有进出口服务体系的一站式大型现代美居博览中心。现将我司就该项目的思路提交，其内容如下：需解决的核心问题如何确定项目差异化主题定位？如何在经营规划与项目定位上做到开创性？如何在满足本地消费基础上，吸引国际消费群体？如何在招商阶段，招引到品牌大商家，创造项目良好的品牌地位，如何引进适合项目的商家促进项目良好的后2、续经营？如何进行项目运营阶段的经营管理、旺场升值？如何引进最适合的主力商家和品牌商家？如何打造集专业市场、物流地产、市场地产、商务地产于一体的复合型地产？如何实现项目利润最大化的投资开发？如何解决项目规划设计要求等问题？如何解决日后运营管理的优化服务问题？第一部分深圳市家居建材专业市场现状分析笋岗清水河物流园龙华物流园区前海湾物流园区盐田港物流园区平湖物流基地机场航空物流园区一、深圳六大物流园区介绍：1、龙华物流园区出入境集装箱接驳中心：园区规划占地67万平方米，市政府在物流发展规划中，对龙华物流园区的定位为服务连接香港和深圳并远及珠三角和内陆地区的国际集装箱多式联运中心，其主要功能为出入境集3、装箱接驳、物流中心和配送、进出口货物代理、集装箱还箱点、信息管理及相应支持系统服务等。2、笋岗清水河片区消费配送型园区深圳笋岗清水河物流园区是深圳市规划建设六大物流园区中占地面积最大、惟一位于市区的物流园区，规划占地2.37平方公里，也是深圳市先行启动建设的现代化配送中心型物流园区。根据规划，该片区将建成消费性配送型物流园区。根据规划，笋岗清水河物流园区的商业定位为：集专业化商品批发、配送、储存、运输、展示与交易于一体，辅以办公、商务、金融、信息发布、居住、娱乐等相关配套设施，现代化仓储业、商业和交通运输业协调发展，建成区域性的专业市场、物流配送中心、采购中心和购物中心，服务面向华南、全国以至4、东南亚的消费性配送型物流园区。3、前海湾物流园区、盐田港物流园区国际货运枢纽型物流园区根据规划，前海湾港区物流园区位于南油仓储区内平南铁路以北，规划占地40公顷，主要服务对象为蛇口、赤湾、妈湾三大港区；盐田港物流园区主要围绕盐田港区“做文章”，位于盐田坳后方陆域仓储区，规划占地50公顷。这两大物流园区均属国际货运枢纽型物流园区，具有存储、配载、运输方式的转换及信息服务等功能，园区内的企业以制造商、仓储公司和货运公司为主。在具体功能划分上，前海湾港区物流园区的主要功能是散杂货集散、集装箱中转、拆拼、加工、海关查验等；盐田港物流园区的主要功能是国际集装箱中转、仓储、拆拼、加工、海关查验等。4、平湖5、物流基地深圳消费物资集散地龙岗平湖物流基地（物流园区）是深圳市唯一的综合性物流园区。建设面积16平方公里，首期开发面积4.4平方公里，已经吸引华南国际工业原料城，深圳商品配送中心，民润农产品配送中心，中国外运股份有限公司，华润万家深圳配送中心，深圳中外运平湖物流中心，深圳市、区粮食储备库，深圳味来物流配送中心、海源塑胶原料配送中心、广弘美居中心等大型物流企业入驻。平湖物流基地，具备日编组能力为8000车次的平湖铁路编组中心，京九线、广九线穿基地而过，平盐铁路与平南铁路在基地与京九、京广接轨，直通盐田国际中转港和蛇口集装箱港。平蛇、平樟、深惠、机荷高速、龙岗第二通道、清平快速、梅观高速在基地周围6、形成纵横交错、四通八达的公路网络，机荷高速把该基地与宝安国际机场紧密联系在一起。独特的区位和综合交通优势，使该基地成为珠江三角洲乃至华南地区货物集运的中转站，中国南部大通道的出海口。5、机场航空物流园区现代化航空物流基地深圳机场航空物流园区总占地116万平方米，包括空运中心、海运中心、临港工贸园以及保税加工贸易区等四大功能区。空运中心是整个航空物流园区的核心部分，空运中心中的国际园，因为所涉及的业务流程特殊，更是整个园区的龙头。国际园占地27万平方米，主要提供国际货物处理场所，包括国际货运村、国际货站、保税仓库、快件处理区、联检综合楼以及海关货物查验场、货物消杀处理库房等配套服务设施。二、家居7、建材大市场分析1、房地产业的发展带来滚滚商机：进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。我国每年住宅基本建设竣工量有12亿平方米，是全欧洲一年建设竣工量的6倍。其中，城镇住宅建设大约有5亿平方米。按每户100平方米计算，可以为500万户提供住宅。也就是说，每年有500万户住宅要进行家具的配置，需要大量的家居建材产品。在房地产的带动下，国内家居建材业正以每年20以上的速度迅猛发展，业内人士预测，2005年，装修建材需求有望突破6500亿元。到2010年，建材工业产值预计达到逾1万亿元，成为国民经济的重要增长点。2、国际化脚步加快，中国已经初显家居建材业强国风范：随着WTO、CPEA8、的签定，2005年中国家居建材业显示出了更加强劲的发展势头，生产总值及出口额均大幅上涨。2005年巨型家居建材流通企业不断涌现，在产业全面升级、特色区域建设上取得重大成就，辐射的国际区域也更广，中国已经初显家具业强国风范。三、深圳家居建材专业市场现状：1、市场格局形成：经过10多年的发展，目前深圳1万平方米以上大型专业市场已超过20家，如香江、乐安居、饰万家、集美堂、金雅、金丽、洪湖春天、宝润等知名专业市场。田贝片区、八卦岭片区、笋岗片区装饰建材专业市场形成三足鼎立之势，宝安片区、南山片区装饰建材专业市场渐成气候，正在上演片区之争，大市场、大物流之争。2、国外大品牌进驻，竞争日益激烈：与此同时9、，国外建材连锁超市借助其大规模经营、先进的管理模式，遍布全球的进货渠道，进军深圳的专业市场。百安居罗湖店的运营，麦德龙也抢占深圳市场，让深圳本地的建材专业市场倍感压力，可以预见，未来几年深圳装饰建材专业市场竞争将日趋激烈。3、市场迎来重组升级：在新形势下，深圳本土装饰建材专业市场有必要做大做强。整个装饰建材专业市场面临整合，这种整合包括建材市场的经营理念、经营规模、经营模式和经营手段等各个方面。在这种情况下，没有品牌、缺乏特色的市场将面临被淘汰的局面。打造本土品牌，迎接新一轮产业升级是当务之急。第二部分深圳平湖物流基地及华南城现状调查深圳平湖物流基地是深圳市在21世纪第一个五年重点开发的基础性10、建设项目之一，是中国物资流通协会认定的第一个全国性物流实验基地”，在国内物流界具有较大的知名度和影响力。一、深圳平湖物流基地现状与未来发展趋势研究1、平湖概况平湖街道位于龙岗区西北部，东与横岗街道相连，西与宝安区观澜街道接壤，南与布吉街道毗邻，北接东莞市，是深圳市至东莞市、龙岗区至宝安区的交汇点。街道面积41.8平方公里，总人口约35万，其中户籍人口15666人。下辖10个社区居委会。平湖街道是深圳市海、陆、空交通网络集汇点，深圳市东西部港区（盐田港、蛇口港）以及深港和内地的交通枢纽，集货物运输、仓储、加工、配送为一体的珠江三角洲和华南地区的物流重镇、商业旺镇、工业强镇。2、平湖经济发展20011、5全年实现地区生产总值55.98亿元，比增20.3%；工业总产值98.65亿元，比增24.2%；社会消费品零售总额11.47亿元,比增20.7%；固定资产投资总额13.81亿元，比增28.2%；预算内地方财政收入1.06亿元，增长11.2%；实际利用外资1.15亿美元，增长6%；出口12亿美元，增长9.1%。其中地区生产总值、社会消费品零售总额、预算内地方财政收入、实际利用外资等指标的增幅均在全区平均增幅之上。引进一批高新大项目。引进各类企业93家，总投资2.8亿元，投资100万美元以上的外资企业7家，投资200万元以上的民营企业7家。第三产业加重提质。平湖物流基地签约项目7个，总投资超20亿12、元。华南城隆重开业。平湖第三产业比重提高8个百分点。民营经济发展壮大。引进民营企业32家，占引进企业总数的34%，吸引投资2.4亿多元。其中友信利锋电子实业公司投资1.2亿元。房地产经济成功启动。凤凰山22万平方米招标地以4.95亿元的较好价位拍卖给和黄地产。平湖物流基地位于深圳市龙岗区平湖镇,居深圳市北部,距香港的实际距离仅25公里。北面和东北面与东莞市接壤，东邻龙岗新区，南靠布吉海关，西北与宝安区接壤，是深圳至东莞，宝安区至龙岗区的交汇站，区位条件得天独厚，处于珠江三角洲经济辐射带的中心极”。3、区位优势铁路方面：京九线、广九线穿基地而过，平盐线、平南线在基地内与京九线接轨，盐田国际中转港13、蛇口集装箱港经此两线辐射国内外，己投入使用的日编组能力8000车次的平湖南铁路编组站位于基地中心。公路方面：平深、平蛇、平樟、机荷高速公路等在基地周围纵横交错，东接惠盐、深汕高速公路至惠州、汕头，西至宝安、观澜、龙华直通广深高速公路，南接深圳市区，北连东莞，把基地与港口、机场紧紧连在一起，形成畅通的海陆空立体交通网络。基地内的供水、供电、通讯等基础设施业己形成。4、交通优势按照立足深圳、辐射周边的规划定位，基地16.25平方公里的总控制范围将按三期分步建成。首期开发区分国内综合物流园区和国际中转物流园区两部分。国内综合物流园区占地2.6平方公里，以市场信息、产品配送、现代仓储、复式联运、商品14、交易五位一体的模式发展园内物流。国际中转物流园区占地1.8平方公里，以海铁联运的模式发展国际物流。目前，国内综合物流园区已吸引了万佳百货配送中心，深圳商品配送中心，民润农产品配送中心，建材批发市场、华龙土特产批发市场等企业在基地落产；国际中转物流园区也吸引了德国西门子、香港九广铁路等企业前来调研和洽淡。5、经营状况6、未来发展平湖物流基地的开发建设，是深圳市扩大经济辐射半径的战略需求，也是国家大京九、大西北发展战略的宏观要求，是新形势下，深圳市面对即将发生的制造业中心北移做出的必然快择。平湖物流基地将以更加良好的基础设施条件和海陆空、“天地通”环境为国内外客商提供创业的天地、发展的舞台。1、项15、目概况：华南城是一个集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体，经营规模大型化、经营品种专业化、经营档次高级化、经营手段现代化、经营空间国际化、经营环境规范化的超大规模的制造业原材料专业交易中心。二、华南城成功研究华南城位于深圳平湖物流基地园区，规划占地面积约1.5平方公里，总建筑面积约220万平方米，总投资约26亿元人民币，由佳宁娜集团、民生集团、香港建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团和京晖国际五家公司共同投资，预计在5年内全部建成。中国已成为世界的制造工厂，珠江三角洲是全世界工厂最密集的地区，150公里的半径范围内拥有数十万家工厂和企业。工业原材料市场有着巨大的需求16、，原材料的市场配套功能是整个工业产业链不可分割的组成部分。目前该地区已有的原材料市场都是分散的、小规模的，缺乏一个高档次、大规模的专业原料供应市场。各生产厂家十分迫切要求有一个经营品种专业化、经营规模大型化、经营空间国际化的原材料专业批发市场，以减少原材料的采购环节和采购成本。随着中国加入WTO，中国迎来新一轮对外开放的浪潮，越来越多跨国公司正进一步把生产基地向中国转移，珠江三角洲更是他们首选地之一。可以预料，该地区工业原料将有更大的需求。2、定位分析华南国际工业原料城建设的宗旨就是迎接世界经济一体化、制造业向中国转移的大形势，是要为珠三角及华南地区的生产厂家提供一个国际化的原材料展示的平台，17、以及国际工业原材料信息及产业发展动向。3、建设宗旨4、发展目标华南城的发展目标是：立足深圳、依托珠三角、辐射全国、影响国际，集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体，成为经营规模大型化、经营品种专业化、经营档次高级化、经营手段现代化、经营空间国际化、经营环境规范化的超大规模制造业原材料专业交易中心。华南城分为五大专业交易中心、一个展览中心和五大功能分区。主要经营：纺织服装原辅料、皮革皮具原辅料、电子工业原材料、纸品包装印刷、五金化工塑料。在空间形态上分为：交易区、公共仓库及保税仓储区、配套公共设施区、员工生活服务区和中心道路、停车、绿化区。5、专业交易华南国际工业原料城18、采取租卖结合、企业管理、政府服务的经营管理模式，为原料城内的经营者提供宣传、信息、政策咨询、仓储、代办工商税务手续等各种服务。工商、税务、海关等政府职能部门将在原料城设立办事机构，为市场经营者及客商提供各种便利，缩短办理相关手续的时间。另方面，原料城将引进专业搬运、装卸、运输、银行、保险、信息咨询等机构，同时还将设立餐饮、宾馆、会所等生活配套服务，为原料城的经营者及客商提供各种专业化的服务以及个性化的营商环境。6、经营管理1、选址三、解密深圳华南城的成功华南城选址平湖，平湖是深圳城市总体规划的物流基地，紧邻龙岗大工业区，150公里第一覆盖区有几十万家制造工厂，300公里的第二覆盖区几乎囊括了珠19、三角90%以上的制造业，这是原材料就近采购的两个临界点。而平湖周边蛛网般密集的水、陆、空交通体系更为华南城奠定了辐射全国和世界的基础条件。2、规模规模在这里有着四重意义，一是匹配国际原材料采购中心的地位；二是原材料市场的功能和特点决定；三是华南城特色运营模式的需要；四是在平湖特殊的地理区域造城需要；有了规模，才能有集约化经营，才能有一夜成市的可能，才能有宽广平台的建立，才能有万商云集的可能，才能吻合原材料市场现实需求和未来变化所以华南城斥资26亿，所以华南城220万，成为珠三角最大规模的工业原材料采购中心。3、功能在功能定位上，华南城差异化战略显现无遗，可谓一枝独秀。复合功能和综合服务是华南城20、市对原材料市场深度需求的认知：集交易、展示、信息、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体，实现“市”的有形化和“场”的虚拟化，最终成为国内国外相关原材料的行业价格、最新材料和研发信息等权威数据的采集地。华南城既立足于现实的原材料市场消费需求，又将未来原材料需求走势和消费变化作为功能定位的依据，面向未来和世界。4、规划解密华南城的总体规划，是在综合原材料市场基本功能的基础上，汲取国内国外较为超前的专业市场设计理念，兼顾传统的消费习惯和未来的变化趋势，以城市街区构图手法，考虑人流、车流、经商、办公等与环境的相生相谐，来体现现代物流和专业市场的人性化亲和力，拒绝喧嚣、杂乱和冰冷的传统形象。设计上采21、用中轴对称的方式，将华南城各功能组团清晰分区，并在各组团的设计综合服务性的龙头化建筑，以喷泉广场为中心，呈放射状，拱卫四周，形成张扬而不松散，内敛而不呆板，环形开敞空间，局部形成一个相对独立的街区状办公生活区域，通过建筑高度、体量和天际线的巧妙处理，既彰显了华南城的恢宏气势，又摒弃了一般原材料交易市场那种凌乱和压抑的形象。通过主、次、支等交通流线的组织，不设尽端路，实现了易于识别有条不紊的三级道路循环体系，且基本实现人车分流，进出的车辆和人流可以快速直达。平湖物流基地为本项目提供了不可比拟的生存环境；华南城强大的辐射力将推动本项目的经营建设；华南市场定位是对市场差异互补，本项目定位建议要互补于22、华南城。本项目规划设计街区构图的方式可以借鉴华南城，有利于本项目的经营和专业市场的完整；华南城功能上一体化是其成功的要素，本项目也应该在功能上齐全一体，集交易、展示、信息、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体。5、华南城成功开发的启发第三部分平湖家居市场可行性分析家居建材区域市场分析1、规划优势：龙岗房地产业的发展带来巨大商机市政府的规划使龙岗房地产极速升温，龙岗楼市巨无霸层出不穷。其中有现代化花园式卫星城市美誉的龙岗中心城，面积32平方公里，规划人口2530万人，中心城首期815平方公里开发区基础设施累计投资近26亿元，城市花园、碧湖花园、紫薇花园、新亚洲花园等楼市巨无霸层出不穷；龙岗在23、地产开发呈全面开花之势的同时，稳步推进旧村镇改造工作，目前龙岗区要求旧改的用地面积达800万平方米，年开发量近200万平方米，势头直逼深圳最热的南山。据了解，近年来龙岗每年都有上百万平方米的销售楼盘推出，这些都为家居建材市场带来巨大利润。2、区域优势：坐拥平湖物流基地配套资源平湖物流基地具备日编组能力为8000车次的平湖铁路编组中心，京九线、广九线穿基地而过，平盐铁路与平南铁路在基地与京九、京广接轨，直通盐田国际中转港和蛇口集装箱港。平蛇、平樟、深惠、机荷高速、龙岗第二通道、清平快速、梅观高速在基地周围形成纵横交错、四通八达的公路网络，机荷高速把该基地与宝安国际机场紧密联系在一起。这些都为家居24、建材市场辐射华南，走出国门提供了便利。3、时机优势：龙岗的家居建材市场面临升级改造一直以来，龙岗主要以传统的“街边店”为主，存在着“小、散、乱”的经营状况。“龙岗建材一条街”以及零星分散在龙岗各街道边的店铺达到数百家，成为龙岗区内居民的购买建材的选择。虽然这些“街边店”普遍给人价格低的感觉，但在质量、服务等方面不尽人意，以次充好、乱报价等不规范经营行为时有发生，消费者的权益受到损害。为了适应龙岗的飞速发展，一个大体量、功能齐全、管理规范的家居建材市场呼之欲出。4、价格优势：龙岗家居建材市场运营成本低龙岗与市区内相比，还有一个最大的优势在于综合运营成本低，具有价格竞争优势。据了解，深圳市的同类产25、品，在龙岗区的价格能做到比市内同类产品低510左右。这种龙岗家具建材的整体价格优势不仅有利于吸引该片区消费者的光顾，还能吸引市区内居民到龙岗消费。5、产业优势：龙岗具备成熟的家具产业基础龙岗是深圳传统的家具制造业集聚地，目前有近千家家具制造厂家，年生产总值数十亿元，具有其它地区家具业无可比拟的行业优势及成熟的市场环境优势。二、分析结论：我司经过结合项目特点进行市场分析后认为：在龙岗平湖打造一个大体量、规范化、专业性的家居建材中心具有可行性。第四部分探索家居专业市场成功之道一、家居市场成功要素探讨1服务第一服务到家，家居行业的特殊性使得服务显得尤为重要，也是市场经营是否成功的关键因素之一。除了质26、量三包、无条件退货，送货上门也是市场的一项重要服务。家居行业的特点是一些家居、装饰材料都比较重,而且易损坏，运输起来很困难,这就需要超市有一支专业的送货队伍,这支队伍服务的好坏可以说直接影响到超市的声誉。2专业管理水平管理要针对家居行业的特点，而管理的关键就是管理信息系统的针对性和专业性，这是家居市场经营成功的一个基本条件。专业管理水平的体现就在于，市场管理要从卖东西到提供客户一整套的解决方案，实实在在地为客户解决问题。一站购齐，从装修、装饰、家具到家居用品。3帮助消费者/经销者买到满意的商品市场从消费者角度来帮助他们购买到最好的产品，消费者对市场产生信赖感，其忠诚度会提高，市场赢得了口碑、顾27、客忠诚以及利润,这是一个良性循环的过程。为消费者提供整套解决方案,充分满足消费的购买需求。所有商品、商家挑选，及商品的组合等等都要合乎市场的要求。市场要帮助消费者/经销商选择满意的商家商品。4、连锁经营规模化规模化的经营意味着规模化的效益，意味着市场占有率的扩大，价格更具有吸引力。5、质量有保障市场提供的商品进货渠道透明，质量值得信赖。6、购物环境优越市场货物摆放整齐，管理有序，整洁明亮，消费者购物的心情更愉快。二、成功家居市场成功要素分析1、广州美居中心的成功要素启示广州美居中心是高盛集团自2000年起投资发展、以经营中高档家具、建材、电器、家饰等产品为主的主题式商业批发市场。是全广州最高档28、豪华、种类最齐全、品牌最多的家具建材装饰材料市场。广州美居中中心被誉为广州人的家居航母的美居中心。一站式广州美居中心，作为广州首个提出“一站式”购物理念的大型家居MALL，目前美居中心A、B、C、D四座已把家具、建材、卫浴、灯饰、布艺、家品等各个方面做到了极致，在广州已形成一个独一无二的家居产业链，基本上满足了消费者“一站式”购物的要求。定位：中高端品味路线在广州家居卖场风起云涌的风潮中，美居中心的营销策略也相应地做出了调整。第一：更加明确的定位中高端、品味化路线；第二：优化美居的商户结构，更加突出美居一站式家居购物场所的功能；第三：全面提高服务质量，关注客户的满意度。品牌：进一步都市化、时尚29、化由于美居中心定位在中高端的品味路线，因此其目标消费群也是具有一定消费能力的白领、金领、管理层人士，相应的美居中心的推广更为注重形象与品味。同时美居中心在购物环境的营造上下足了功夫，无论是景观设计、POP摆设、人流动线设计等各方面都花了很多心思，环境的舒适优雅，一直是美居让人称道的地方；另一方面在软件配套方面，美居将启动CRM战略，希望从客户服务的细节上、导购顾问的专业上再一次带给广州市民新的家居消费感受。2、百安居成功要素研究B&Q隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团。翠丰集团是一个拥有30多年成功经营管理经验的大型国际装饰建材零售集团，企业实力雄厚，发展速度极快。先进的管理模式：B&Q30、百安居沿用英国公司的标准化管理模式和质量监督体系，有利于保护优质品牌产品，彻底杜绝假冒伪劣，维护生产者和消费者的权益。同时，也为规范国内装饰建材零售市场起到积极的作用。全球化的采购网络：翠丰集团全球性的采购体系，每年从中国采购大约10亿美元的建材、五金工具和电器百货，通过所属的全球600家连锁店销往世界各地，为中国民族工业带来无限商机。一站式购齐：依靠全球性采购网络，14个大类的家居装潢产品一应俱全。从建材管件、木材、地板瓷砖、油漆涂料、装饰灯具、厨卫设备、五金工具、电工电料、园艺用品、布艺家具等，更有装潢设计、装修服务，真正实现“一站式”购物，以轻松、便利的服务，让更多安居梦想成为现实。货真31、价更实：以其高效率的国际标准管理方式和全球性的采购网络，降低物流损耗和经营成本，把真正的实惠带给消费者。同时，B&Q百安居倡导的低价承诺，以真实可信的超低价格，让消费者无需东奔西走便能选购到价格、品质都称心的建材商品。全心全意的服务：全方位服务：提供包括团购服务、特殊订单服务、工具租赁、退货服务、免费切割（木材、绳、链、管件）、DIY演示、电脑调漆等服务。专业团队：无论在店内购物、在装潢中心或是团购服务中，高水准的管理模式、训练有素的员工、严格的服务行为规范，以百分百的满意度、更全面的综合服务，带给消费者最大限度的方便。DIY，CIY自己动手，自己创造B&Q百安居倡导的家庭装饰DIY概念，已在32、全球风行多年。为了更符合中国市场的需要，我们又创立了CIY理念。让没有建材装饰专业经验的消费者，一样能在B&Q百安居提供的专业装修指导下进行随心所欲的创造，实现美化居室的梦想。3、广州吉盛伟邦家居博览中心成功要素广州吉盛伟邦家居博览中心，12万平方米商业面积，集家具的行业展示和终端销售功能于一体，是中国乃至亚洲单体最大的家具专业流通场所。吉盛伟邦家具集团是中国最大的家具专业流通企业之一，代表中国中高端市场定位的家具制造和流通厂（商）家近500个，成为中国乃至亚太地区知名度和美誉度甚高的家具专业流通企业之一，连续多年获得行业和政府颁发的“消费者最信赖的商场”美称。凭多年家具经营经验专业在进军广州33、之前，吉盛伟邦已经成功运营了17年，是中国最大的连锁家具经营企业，已先后在长春、上海、杭州等地成功经营了多家超大规模家具广场，如吉盛为三地消费者购买家具的首选场所。凭借多年的成功经验、雄厚实力和不断创新的思想，吉盛伟邦成为家具品牌厂商们的信心来源。据吉盛伟邦总裁邹文龙介绍，在得知吉盛伟邦有意进军华南之时，各家具品牌厂商就纷纷主动要求进驻，项目未动就有100多家家具百强品牌与吉盛伟邦签约，其中开设了面积达1000多平方米的旗舰店就有10多家，众厂商纷纷以行动表明他们对经营前景的强大信心。“价格保险”100%是厂家产品品牌与其它家具卖场不同的是吉盛伟邦卖场里100%是厂家产品品牌，无一经销商操纵的34、商业品牌，由此真正实现了对各个品牌之间的直接竞争，维护了消费者的利益。同时吉盛伟邦与所有入驻厂商签订价格保险，保证在吉盛伟邦出售的产品，价格一定不高于同期同品牌相同型号的市场价格，如果有消费者发现购买的产品比市场价格高，商场进行双倍的差价赔偿。“汇聚”全国百强家具品牌万千风格精品家具针对广东家具市场鱼龙混杂，吉盛伟邦以创记录地高达10万平方米，汇聚了中国最有影响力和号召力的百强家具品牌，对消费者而言，无异于人间福音。在这里，他们可以一站式地领略市场上最新的家具潮流和时尚，找到自己最满意的家具。吉盛伟邦首创推出“按风格分馆经营”的营销新策略。根据品牌风格组建了五大主题展馆，首创科学分区陈列，科学35、的区分与导购，消费者可以直奔主题，找到至爱，轻松地实现家居风格一体化、家居高品位的梦想。吉盛伟邦还首创街区式的休闲过渡空间，商场内米的宽过道就有四条并全部安装环保的中央空调设备，能有效保证空气的对流和杀菌。轻松健康休闲的购物环境，让消费者感觉买家具就象游玩一样轻松自在舒适。出口家具展与国际家具采购中心、会展中心托广东强大的家具制造业，依托广州与国际商贸极其便利的条件（广交会和广州国际家具展等专业展览），依托入驻吉盛伟邦家居博览中心200多家在中国最具品牌影响力和制造实力的出口制造商及其常年展示功能，广州吉盛伟邦家居博览中心在每年春季（3月份）和秋季（8月份）举办“中国广州（吉盛伟邦）出口家具展36、”，向国际买家提供中国家具出口的专业交流平台。为国际采购商和机构在中国的办事处，提供在博览中心内的办公室及相应的专业服务场所（目前已有日本的TOKYOINTERIOR株式会社入驻，多家机构和公司正在洽谈中）；为采购商提供与其采购品目相适应的中国家具制造商或产品方面的信息服务，以及初期的沟通服务；提供出口业务服务，相关的船务运输（中介）服务；受托提供买方代理、直接贸易等方式的专业服务；提供采购商或合作者在中国市场拓展所需的相关专业（或中介）服务（如行业交流、政府方面、相关法律和事务方面等）。吉盛伟邦的服务雄厚的经济实力，对每个入驻商家进行严格的筛选，让您在选购之初就无后顾之忧。舒适的购物环境，每37、一处的展位布置都别具匠心，让您在选购之中宾至如归。大型的配货中心、运输车队和优质的服务团队，若干年来熟记于心的运作经验，让您坐享如上帝般的贴心服务。广州吉盛伟邦家居博览中心特色服务内容1、免费穿梭巴士接送；2、专业导购服务；3、免费英文翻译；4、免费家居设计咨询；5、免费上门效果布置及尺寸测量；6、专业物流配送，安装、维修；7、统一售后投诉受理；8、部分品牌提供大件家私分期付款服务；9、专人负责团购接待；10、休闲街配有休息座椅及自动售货机和餐饮服务；4、家居市场成功启示根据家居市场成功要素分析，以及市场上较为成功的美居中心、百安居、吉盛伟邦等分析，我们不难总结出家居市场成功的要求：第一，需要38、有良好的服务体系，并真正贯测到位。所以，我们建议本项目目要真真实实贯测良好的服务体系。需要优质的导购服务，良好的经营管理，良好的售前售中售后服务。良好的配送运输体系。第二，诚实经营货真价实的商品；以顾客为中心，选择消费者喜爱的商家商品。这一点体现在市场经营的专业性。所以，我们建议要经营上下功夫，要认真研究消费市场的要求，认真为消费者选择满意的商家及品牌。第三，一站式消费，有广阔的采购体系，有全流通的产业链，有物品齐全的商品体系，经营业态丰富，家具、建材、卫浴、灯饰、布艺、家品、家访等一应俱全。所以，我们在业态定位上建议尽可能品种丰富化，形成一站式市场体系。第四，符合消费趋势的定位，中高档家居、39、潮流化时尚家居、品牌家居等等。美居中心和吉盛伟邦的共同点。所以，我们建议在档次定位上不要走中低路线（深圳竞争非常激烈），坚持走中高档时尚路线。第五，天天低价策略。短流通如厂家展销（吉盛伟邦），或者规模化采购，保证商品的相对销售渠道的低价策略。所以，我们建议学习吉盛伟邦厂家展销式经营模式，做到市场低价优势，保证市场兴旺经营。第六，配套齐全。仓储、商务、展示、酒店、餐饮等基本配套体系齐全。其次还要在软性政策和服务机构上适应市场的要求。所以，我们建议首先要保证基本服务配套，其次建议根据市场配备进出口服务，展销代理等等新型服务体系。参考吉盛伟邦的方式。第七，良好的购物环境。良好的商品展示空间，专门的家40、居展示中心，合理的功能分区，休闲广场，停车场等等都是影响购销者的心理，都将影响到所以，我们建议聘请专家设计公司设计打造国际水准的市场建筑。空间布局符合未来市场发展需求。第八，会展服务。所以，我们建议项目内设立独立的展示博览中心。第五部分项目定位建议1、项目定位定位思路：现有以华南国际工业原料城为代表的平湖物流基地，产业业态上缺少以家居生活为主题的美居中心这一板块；紧靠珠三角这个全国最重要及成熟的家纺、卫浴、家居装饰、灯饰等产业基地，产业上游市场机会比较大；项目区域辐射香港、深圳、东莞、惠州等近4000万人口，近千万家庭，消费市场极其旺盛；项目所在区域的房地产发展程度日益加深，对家纺精品、卫浴精41、品、家居装饰、灯饰等行业需求越来越大。案名建议：深圳美居MALL业态定位：集齐千余种家居品牌展示，复合大型家居会展博览，设有进出口服务体系的一站式大型现代美居博览中心。集有商品展销、会展博览、商务合作、观光休闲、餐饮娱乐、酒店服务为一体的家居博览中心。2、业态组合定位从项目的市场定位入手，三明国际参照自身七年专业市场操作经验，根据项目实际情况，从以下四个方面进行业态组合：组团1、家纺城组团2、家居城组团3、灯饰城组团4、卫浴城组团5、酒店商务大厦2-1家纺城分为以下几个功能区：（1）床上系列（2）地面系列（3）幕帘系列（4）餐厨系列（5）卫浴系列（6）酒店家纺（1）床上系列被褥类罩单类枕靠类其42、它类包括夏凉被、春秋被、冬暖被、多用被等包括床单、床罩、床围、托单、床笠被套、枕套、枕巾等包括枕头、抱枕、靠枕、靠垫、坐垫等包括睡衣、睡袋、蚊帐、帐篷等典型商家：富安娜罗莱梦洁金凯莎（2）地面系列分类毯类产品包括各种毛毯、线毯、棉毯、绒毯等图片品牌商家东昇雪域圣毯雪毯花（3）幕帘系列分类幕类产品包括窗帘、门帘、帷幕、壁挂、屏风等图片品牌商家（4）餐厨系列分类餐厨类产品包括桌布、餐巾、茶巾、围裙、隔热手套、隔热垫、清洁布等图片品牌商家（5）卫浴系列分类卫浴类产品包括面巾、浴巾、澡巾、方巾、擦背巾、搓脚巾、浴衣、浴帘、地巾、浴垫、卫生洁具垫（套）等图片品牌商家100 x10020kjpg（6）酒店43、家纺分类酒店类产品包括酒店用的布草、服装、毛巾等图片品牌商家桂林卓越2-2装饰家居精品分为以下几个功能区（1）瓷砖地板（2）门窗系列（3）家具系列（4）餐厨系列（5）油漆涂料（1）瓷砖地板木地板瓷砖包括实木、竹木、仿木和复合地板等木质材料包括耐酸碱的瓷质或石质等建筑或装饰材料（2）门窗系列门窗成品门窗配件包括防盗门、车库门、普通木门、卷闸门、塑钢门窗以及纱窗门等包括各种门窗型材、锁具等多种配件王力防盗门（3）家具系列生活家具办公家具酒店家具满足家庭生活需要的家具总称满足商务办公需求的家具总称满足酒店需求的家具总称（4）餐厨系列整体厨房餐具炊具酒店厨房设备包括橱柜、整体厨房等包括各种燃气灶、抽油44、烟、炊具以及厨房用的餐具等包括酒店所用的锅炉（5）油漆涂料油漆涂料类其它类包括普通油漆涂料、硝基漆、聚脂漆和乳胶漆等包括内外墙干粉腻子、抗碱底及胶类等2-3灯饰精品分类按结构特性分产品包括吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、射灯、沐浴灯（浴霸）等图片2-3灯饰精品分类按光源分产品包括白炽灯、荧光灯、节能灯等图片灯饰精品分类按形状分产品包括方形灯、圆形灯、椭圆形灯、烛形灯、莲花形灯等图片灯饰精品分类按安装方式分产品包括吊挂灯、直立灯、镶嵌灯等图片灯饰精品分类按材料分产品包括玻璃灯、水晶灯、塑料灯、纱质灯、木质框架灯等图片2-4卫浴精品分类水龙头类产品包括洗脸盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、按摩龙45、头、感应龙头等图片品牌商家卫浴精品分类卫浴器具类产品包括脸盆、浴缸、淋浴屏、蒸汽房、座便器、浴室镜等图片品牌商家卫浴精品分类卫浴电器类产品包括浴霸、排气扇、热水器、干肤干发器、干手机等。图片品牌商家卫浴精品分类卫浴配件类产品包括置物架、毛巾环、防滑垫、浴缸扶手、衣钩等图片品牌商家3、商业配套服务（1）展示博览中心：通过开辟专门的精品品牌展区，并可以开展定期的专业展会来实现其展示博览功能。（2）物流配送中心：通过成立专门的物流配送中心，满足客户快速送达服务。（3）商务配套中心：通过建设与市场配套的写字商务楼，实现传统产业的升级。（4）仓储中心建立一定规模的仓储中心，以满足市场批发需求。（5）信息46、交流中心通过采用互联网前台和后台软件，搭建基于互联网的信息办公系统，以便及时地发布和了解行业以及项目的最新信息。（6）全球采购中心基于国际互联网以及自身的物流配送中心，通过行业协会组织，构建面向全球化的采购中心。第六部分项目规划设计建议一、项目总体平面二、商场平面三、酒店平面图四、功能分布星级酒店为美居中心配套设施，位于项目的东北角。广弘美居中心由五大板块构成，分别是位于西北角的家纺城，西南角的卫浴精品城，东南角的灯饰精品城，东北角的装饰家居精品城以及项目中心位置的展览区组成。五、交通体系该方案南面为主出入口，以展览区为中心,以最直接高效的方式连通四大板块；各大板块都设有独立的中空共享空间。水47、平交通由项目内部纵横两条主干道划分了四大板块；垂直交通由展览区的扶手电梯以及其他四大板块的步行梯（不设扶手电梯）构成，促使人流在展览区集中再分散。六、各项经济指标第七部分项目招商策略一、招商策略策略一：引进龙头商家（如好百年）给项目注入商业卖点，带动二级主力店及其它品牌商家。策略二：根据不同商铺的特点进行定点招商，以广告推广辅助招商。策略三：整合商业资源，进行短时间的快速招商。策略四：用优良、完整的商业经营管理系统，促进商家的经营信心。策略五：以优惠政策吸引龙头商家，推动其它商家的招商。经营管理顾问第八部分1、商场全年经营管理、促销活动2、商场的租赁管理3、财务管理建议4、安防工程管理建议5、48、风险管理建议6、物业管理咨询经营管理顾问工程管理咨询服务：建筑功能及平面设置检讨；大厦机电系统结构及功能检讨；机电系统及装饰材料的选型、选料咨询；节能运行方案建议；结合商业的业态，对电梯分布及人流疏导提供专业性建议；协助对道路交通、人流、车流组织、环境的和谐美化等提出合理建议；协助对车库设计方案及设备配套提出顾问意见；对保安监控、消防系统提供顾问建议；因应甲方的要求，乙方之工程及管理人员参与物业工程会议，从物业管理的角度协助甲方就基本设计提供意见及改善方法以配合将来管理。物业管理方面的顾问内容：制定整体物业管理方案；根据当地实际情况，草拟及制订该物业之详细管理财务预算，计算管理费、开办费具体金49、额，供甲方审批；协助制定商业经营管理公司人员编制方案，包括人员架构、薪酬标准等，并制定相应的岗位职责；协助招聘商业经营管理公司管理人员、负责组织各级管理人员之培训，灌输有关之物业管理知识及服务精神，力求商业经营管理公司之服务水平达到甲方之要求；向甲方之商业经营管理公司提供一套完整的管理所需之各项管理制度、规范、工作程序及表格，以便将来控制及管理；协助制定停车场、卸货区、垃圾处理等管理办法；协助编制物业交收方案，物业交收的管理程序及常用表格，并安排模拟交收铺培训；就项目整体VI系统（各类标识牌、公告栏等）设计提供顾问意见；乙方须于每季度定期向甲方提交书面报告汇报筹备期间之工作进展情况，并须就甲方50、之意见作出迅速之回应。物业交付使用后顾问服务：协助商场的租务管理及对商户组合进行及时调整；协助商业经营管理公司配合宣传及推广活动的举行；协助监督商业经营管理公司各员工之工作表现及行为操守；协助监督该物业的环境清洁、卫生及美观；协助监督该物业内保安及消防工作，致力于保障各租户及顾客之人身及财产安全；协助监督该物业内消防设施之保养，并使其符合政府有关法律、法规之要求；协助定期检修该物业内之各项设施，致力使各项设备经常保持最佳状态；协助推行管理公约内管理者一切权责，并负责维护管理公约及公共守则条款；为确定各租户应付的管理费用，乙方须在每年十月底前为下一年度准备一份管理预算。该预算应显示该物业总体上在51、管理及维护方面的预计开支(包括管理者酬金及员工借调费)和预计收入；根据甲方确认的装修守则，监管有关该物业之单位的内部装修工作，审查租户内部装修图纸，对租户要求的装修增改，提供建议及意见，以保障物业结构安全及各类系统的正常运作；协助处理各租户及顾客之查询或投诉；定期到该项目进行检定，并提交检定报告及每季度向甲方提交工作报告，加强甲、乙双方之沟通；就该物业之日常管理，向甲方提供改善方案的顾问意见；制定长远的在职人员培训计划，不断提高工作效率及服务水平；推动其它与该物业之有关管理工作。项目专业服务第九部分全程策划思路的目录项目发展目标项目的商业组合模式项目理解项目定位经营规划建议招商策略销售策略广告52、推广策略商业经营管理我司提供的专业服务市场调研项目整体定位、市场定位、功能定位、形象定位规划设计建议（住宅与商业）营销策划与推广包装（住宅与商业）业务培训招商代理物业销售代理与售后服务开业策划开业后商业经营、物业管理顾问阶段结束语尊敬的广弘集团有限责任公司领导，感谢贵司对我司的信任和委托，欢迎对本案提出宝贵意见，双方共同探讨，务求使项目开发获取更高的经济效益和社会效益。把握潜在商机，抓住市场空白点整合优势资源，打造威海购物广场第一品牌启动财富引擎，开创一片引领潮流的崭新事业！预祝合作愉快,万事如意!品牌延伸的七大铁律在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应53、通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展54、战略的核心。中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。55、品牌延伸的规律可以归纳为七条。共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，56、但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉57、克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克58、只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。个性化、感59、性化的产品不宜当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费60、者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.财力、品牌推广力弱的企业适宜有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也61、不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。容量小的市场环境适宜企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业62、也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业63、，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要64、因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。