1、序这次作业，思考的起源用一张图，来看世界。我们会有什么发现？用一张图，来看世界。我们会有什么发现？世界很大又很小中西文化的背景差异天涯咫尺或咫尺天涯 澳洲与成都不可及？在我们的眼眸底下，会发现南北半球的遥远？世界上的水，是相通的世界上的水，是相通的!这让我们对汇融这让我们对汇融 悉尼湾，悉尼湾，第一次有了第一次有了“澳洲情愫澳洲情愫”的体认。的体认。广州南沙滨海花园、北京维多利亚花园、上海天籁园、上海澳丽广州南沙滨海花园、北京维多利亚花园、上海天籁园、上海澳丽映象、深圳碧华庭等一批高尚澳洲风情社区的建立，让澳洲生活映象、深圳碧华庭等一批高尚澳洲风情社区的建立，让澳洲生活方式的精髓得到充分移植，2、反映出人居生活已经具备开放的包容方式的精髓得到充分移植，反映出人居生活已经具备开放的包容与吸收能力。与吸收能力。澳洲生活，正得到越来越多的认知澳洲生活，正得到越来越多的认知成都，同样有着对澳州的仰望与期待成都，同样有着对澳州的仰望与期待澳洲与成都澳洲与成都 悉尼湾与九道堰悉尼湾与九道堰是可以是可以跨越跨越互通互通融汇融汇1为项目推广，再找一下北和地铁共进，和地铁共进，看看悉尼湾的价值看看悉尼湾的价值!这张图会更明显这张图会更明显我们要让这种认知，成为一种必然！我们要让这种认知，成为一种必然！此外，占地400亩的钢铁厂分厂也即将迁入大丰。西南交大、西南石油学院等院校均已在大丰征地，面积均达到403、00亩。“西南药都”等专业市场迁往大丰，25平方公里的成都“义乌小商品 批发城”北部商城的 实施，将带来更多的居住和投资人群，大丰的投资前景将更加被看好。“大道地产大道地产”的基础上，成为中轴物业：的基础上，成为中轴物业：在强劲拉动下，本项目因北新大道处于中轴上之上，成为三环外北部新城最完整的纯居住坂块，向来不被人重视的城北楼市终于迎来了盼望已久的春天。“悉尼湾”没被发掘的价值成都的中轴物业北中轴之端1-1再看一张图，还会有什么发现？再看一张图，还会有什么发现？楼市迁变中的楼市迁变中的“城门价值说城门价值说”一个城市的出入口或者说城门，无非就是城际公路（国道、高速）、长途汽车站、火车站、港口（4、海港、河港）、机场这么几个，可见“城门”是很有限的。城门，是一个城市人流、物流、信息流、资金流的必经之地和汇聚场所。在贸易盛行的今天，城门的质量在很大程度上决定城市的命运和未来、决定城市的价值，也就决定了一个城市的楼市。购房投资应占据购房投资应占据“城市门户城市门户”省时、便利、高效成为住宅选择价值观的主要表现，以此而论，必然要选择北城门户。“悉尼湾”没被发掘的价值北城门户物业广辐射效应1-2成都，你找到北了吗？成都，你找到北了吗？来自媒体的声音谁在称霸成都的北中轴？谁在称霸成都的北中轴？“汇融悉尼湾”，占踞着成都南北中轴的北之端，以更独到的眼光，在城市纵向发展的过程中，北上，再北上你找到成都5、的你找到成都的“门门”了吗？了吗？800亩植物(1700多种珍惜植物)15平方公里北郊森林公园天回古镇龙脉王者之气800亩北湖公园 260亩动物园 560亩熊猫基地 771亩银杏园集森林、浅丘、坡地、河流、公园生态一体，构建绿色生态环线以下资源叠加组合，构成一个完整连续的大型生态环体系。以下资源叠加组合，构成一个完整连续的大型生态环体系。1、水源保护区、风景名胜区、自然保护区、集中的森林及郊野公园2、主干河流、水库及湿地；3、维护生态系统的生态廊道、绿地及其他进行基本生态控制的区域3.5环环 城市人居生态环城市人居生态环在城市发展越来越“高密”的时代，“生态环”将是非常难能可贵。这些区域的空气6、质量将得到永久性的保障，因此，生态环上的楼盘价值，将远远高于远离生态控制线的项目。“悉尼湾”没被发掘的价值成都3.5环物业生态环价值1-3成都改造水环境，34 条景观河道可游泳3.5环生态环价值如何利用?“原滩原滩”仁和春天大道叠水叠水金河谷河居蓝本河居蓝本万科双水岸半岛半岛交大香洲？环线上这么多环线上这么多“生态水资源盘生态水资源盘”，我们如何玩，我们如何玩建议可将九道堰湾流环线水系，引入至社区内部，在社区内部的集中中央水景区，停靠小型船和艇，闲暇时业主可划船直接进入九道堰中游玩。来一次来一次 “内内外外通通航航”!成都，首个内部可往九道堰通航的物业成都，首个内部可往九道堰通航的物业!来自媒7、体的声音来自媒体的声音“汇融悉尼湾”，将九道堰湾流环线水系，引入至社区内部，其中央水景区内停靠有小型船和艇，闲暇时业主可划船直接进入九道堰中游玩。同样是水景，悉尼湾同样是水景，悉尼湾 玩法太不一样玩法太不一样!成都成都3.53.5环，成都人的生态环环，成都人的生态环!理性，正在回归。于理性，正在回归。于20072007年未的冬天，在一番市场的狂年未的冬天，在一番市场的狂热与冲动之后，重新回到了对高性价比的理性呼唤热与冲动之后，重新回到了对高性价比的理性呼唤一湾成天下一湾成天下城北标杆项目悉尼湾城北标杆项目悉尼湾 来自媒体的声音2要特色，就得把澳洲搬过来有着优越生态景观和丰富文化内涵的“悉尼湾”8、正是符合我们项目文化定位所需的异域风情落实到项目上，我们怎么结合？市场风云变幻，惟有对品质的追求不曾改变市场风云变幻，惟有对品质的追求不曾改变对蓝天、大地、阳光、沙滩的向往不会变对蓝天、大地、阳光、沙滩的向往不会变澳洲风情如何体现?在项目现场，我们看到在项目现场，我们看到悉尼桥已是在建中悉尼桥已是在建中除了这道桥，我们还能作些什么？除了这道桥，我们还能作些什么？把澳洲最鲜活的生命搬过来?园区景观包括导示系统、灯式、园艺植被等，均通过澳洲特有符号装饰物进行打理，让澳洲风情不经意间自然的贯穿在园区内 把澳洲灿烂的阳光和沙滩搬过来?在成都人居楼市中，通过“人工太阳能”和“人造沙滩”打造典型的澳洲的景9、观在社区的泳池和运动设施设立中，利用澳洲最大特点“沙滩”来提炼项目景观的特点，设成都首个人造沙滩泳池、沙滩排球场、草地滚球场等。把澳洲“独立”的草坪园景搬过来?在湖、水系、组团步道、景观坡地等景观节点上，通过澳洲风情的植被、小品、雕塑、构件等观赏植物、庭院植物相互交织，让澳洲风情在此发挥得淋漓。把澳洲的白帆和驳岸搬过来?在中央水景、会所及景观主轴上，设立典型的驳岸、舢板等主景观。把澳洲特有的“艾尔斯巨石”搬过来?以澳洲特有的“艾尔斯巨石Ayers Rock”的形状为雏形，打造户外活动攀岩用石壁。3湾的意义何在？如何形而上？案名，是产品的外在识别符号。案名，是产品的外在识别符号。往往注入了开发商10、的抱负和产品的发展走向！往往注入了开发商的抱负和产品的发展走向！汇融汇融悉尼湾悉尼湾湾湾 区区高端物业高端物业天然顶级居住物业聚集区从物质到精神层面满足高端人群需求的居住物业打造城北3.5环高端湾区物业 汇融汇融悉尼湾悉尼湾汇融汇融 悉尼悉尼 湾的二个推广湾的二个推广“按钮按钮”悉尼悉尼澳洲风情生活澳洲风情生活湾区湾区高端资源物业高端资源物业什么是什么是“湾区高端物业湾区高端物业”？成为高端成为高端物业的物业的5 5个产品层个产品层面的条件面的条件5、感性层面附加值高4、包装华丽、品质感高3、质量上乘、使用价值高2、外观优美、气质尊贵1、血统高贵、产量稀少一湾，汇天下。一湾，汇天下。九道堰的九11、道堰的“湾湾”环绕着吉祥的风水含义环绕着吉祥的风水含义提前抢占风水宝地提前抢占风水宝地 !聚纳一切心理意义上的吉兆聚纳一切心理意义上的吉兆!?除此外，除此外，“湾湾”的意义还有几何？的意义还有几何？通过项目的跨湾铁桥，实现从此端到彼端的人生飞越!推广不仅是一种“资源的贩卖”，更是一种人与社会关联价值和生活方式的表达“一湾汇天下”所代言的湾流生活概念，如同一张情感的伞，将客群的生活历炼和心路历程，全面敞开因此，我们采取的营销推广策略因此，我们采取的营销推广策略体验 “蜂鸣”大众大众传播传播“蜂鸣蜂鸣”利用大众的传颂与向往，来满足小众的尊崇感利用大众的传颂与向往，来满足小众的尊崇感口碑传播效应口碑12、传播效应种子种子客户客户传播者传播者目标客户目标客户传播者传播者让体验者自动传播，产生蜂鸣的效应让体验者自动传播，产生蜂鸣的效应利用种子客户传播连锁反应，重点击破精确小众利用种子客户传播连锁反应，重点击破精确小众谁是我们要播撒的种子客户？汇融老业主汇融老业主房地产业内人士房地产业内人士高端物业消费者高端物业消费者以情感与实际利益打动老客户群体从专业的角度赢得业从专业的角度赢得业内口碑与尊重内口碑与尊重与特殊团体结成战略与特殊团体结成战略同盟，借势上位，形同盟，借势上位，形成经济利益体成经济利益体以下是大家都会用的渠道和手段，我们就不冗述以下是大家都会用的渠道和手段，我们就不冗述我们讲一种成都市13、场没有用过的我们讲一种成都市场没有用过的“聚客聚客 体验体验”方式方式社区灯箱广告电视天天房产等）写字楼电梯间广告电影院院线广告电台动植物园景点票面广告中国移动充值卡面广告分众传媒成都小红帽速递直投高档会所资料投放道旗直邮DM公交车身广告网络广告短信平台报纸广告专业杂志广告户外路牌）公交站牌广告在定向发放群体中，在房在定向发放群体中，在房交会发放群体中，在现场交会发放群体中，在现场到访群体中到访群体中大量发放大量发放这样的一本物料，让更多这样的一本物料，让更多的客群，能够自动的到访，的客群，能够自动的到访，享受和体验预设的享受和体验预设的“体验体验节目节目”。4即使优秀!但还一定要作秀!营销事14、件营销事件1 1悉尼之贝，漂洋过海来看你悉尼之贝，漂洋过海来看你!以“澳洲”充满神秘色彩的现代主义海贝，从悉尼千里迢迢海运到成都，作为会所大堂的揭幕之礼，并为此举行了盛大的揭幕仪式，为项目的正式公开奏响前奏。事件主题：事件主题：聚焦到项目的“澳洲湾区风情”事件占位：事件占位：立足环境促销和现场体验，从而形成本项目的核心营销驱动力。营销事件营销事件2 2成都首个样板系列长廊成都首个样板系列长廊!汇融悉尼湾重金打造的系列样板间多达八个，囊括多种室内空间风格。作为成都首个样板系列长廊，她的开放日有条件、有信心成为一个公众瞩目的营销事件。事件主题：事件主题：悉尼湾样板间亮相成都。事件占位：事件占位：立15、足环境促销和现场体验，从而形成本项目的现场感染驱动力。北京星河湾样板间长廊组合，秀重展示、秀产品组合鹭岛国际社区秀重展示、秀产品组合时间节点：时间节点：6 6月；月；活动地点：悉尼湾售楼处活动地点：悉尼湾售楼处论享论享“奔富奔富”夜夜PenfoldsPenfolds红酒品鉴会红酒品鉴会澳洲红酒不仅在中国，在美国也是最大的红酒出口国。Penfolds是澳洲葡萄酒界最耀眼的超级名星，在160余年间从一个小小的庄园变成澳洲葡萄酒业的龙头，不但产量惊人,质量更是它始终位居澳洲酒业之巅峰的保障。在中国，“Penfolds”通常被译作“奔富”或者“彭富”。事事件主题：件主题：汇融悉尼湾开盘活动。事件占位：16、事件占位：以红酒以及“奔富”的寓意聚焦开盘，促成现场成交。营销事件营销事件3 3澳洲澳洲“奔富奔富”Penfolds红酒品鉴红酒品鉴 时间节点：2008年7月 路线：北新大道一环路口汇融悉尼奥迪A6L2.8FSI试乘试驾会08年年初，奥迪A6L 2.8FSI车型即将浮出水面。将新车上市与北新大道、项目的持续造势联动宣传。8 8分钟，从成都到悉尼分钟，从成都到悉尼营销事件营销事件4 4 悉尼湾，全城寻找悉尼湾，全城寻找“澳星澳星”澳大利亚地大物博,自然风光无限,也是目前地球上仍然保有原始状态的荒野少数地区之一。汇融集团凭自身优势与成都市少年宫或新都区少年宫联手举办“2008，从成都到悉尼”青少年17、出国游活动，借活动影响力，找寻对应的“消费家庭”，打造项目文化符号。活动时间：2008年7月报名地点：悉尼湾售楼部事件占位：以贴近项目特色的活动营销制造新闻事件，增殖悉尼湾 文化内涵，渐进蓄客。营销事件营销事件4 4澳星在成都澳星在成都留澳指南讲座留澳指南讲座+签证服务签证服务活动时间：青少年出国游后，以月或季度形式举行。活动地点：会所设立赴澳留学等咨询服务窗口。活动内容：邀请澳洲大学教授来进行讲解和交流，不定期邀请澳洲1.新 南威尔士大学；2.悉尼大学；3.墨尔本大学等进行系列“赴 澳留学指南”、“赴澳投资”讲座。导入导入“城北核心特色大盘城北核心特色大盘”区位形象，区位形象，建立第一特色大18、盘的项目形象，展示作为“澳洲生活”的标杆。营销道具营销道具建议建议1 1每周末对到场客户均准备有“澳洲风情”的精致小礼品，欣喜之余，线下的口碑传播潜力无限！营销道具营销道具建议建议2 25广告的本位!如何宣传悉尼湾创作方案系列一创作方案系列二先看看先看看这里这里创作方案系列三今天的工作汇报，其实已无他意。今天的工作汇报，其实已无他意。对曾经给予信任和支持的对曾经给予信任和支持的“朋友朋友”，黑蚁都认为，黑蚁都认为辜负不起。辜负不起。生活总有那么多的生活总有那么多的“言已言已 尽，而意无穷尽，而意无穷”，就象这时我们唯一能表达的，是寄予祝福的深意就象这时我们唯一能表达的，是寄予祝福的深意pOXL19、p7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI920、2tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp