1、薪酬体系建立薪酬体系建立两个结合、三个步骤、四项原则两个结合、三个步骤、四项原则薪酬分配制度设计注重薪酬分配制度设计注重“两个结合、三个步骤、四项原则两个结合、三个步骤、四项原则”两个结合两个结合两个结合两个结合 注重前瞻性与可行性结合 成长性与平衡性结合三个步骤三个步骤三个步骤三个步骤 推出和建立薪酬改革的新理念、新机制、新框架 逐步合理地拉大差距，向贡献倾斜 实现员工收入多元化四项原则四项原则四项原则四项原则 薪酬分配与业绩、贡献挂钩 分配向做出贡献的“高知识、高管理、高科技、高营销、高技能”人员倾斜 效率优先,兼顾公平,合理拉开分配差距(上不封顶,下以最低生活保障线为限)短期激励与中长期2、激励相结合薪酬分配制度的主体方案薪酬分配制度的主体方案薪酬分配制度设计将遵循本身内涵及规律,由六个系统组成。薪酬制度主体方案一二三四五六组织系统指标系统考核系统结构系统支付系统仲裁系统整个系统相互完整方案，缺一不可薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-组织系统（一）组织系统（一）组织系统组织系统公司薪酬管理委员会薪酬考核委员会技术/管理专家评审委员会薪酬仲裁委员会二级单位薪酬管理委员会薪酬考核分会专家评审分会薪酬仲裁分会由此图可以看出,涉及薪酬管理的每一项重大政策出台,都是由相应组织机构决策的,使薪酬管理处在受控状态公司薪酬管理委员会职能组成领导关系公司薪酬管理委员会是公司薪酬管理的最高决策层，负3、责研究、制定重大薪酬政策，并领导公司的薪酬考核委员会、技术/管理专家评审委员会、薪酬仲裁委员会和公司二级单位薪酬管理委员会的工作。公司设立的薪酬管理委员会，由公司高级党政主要领导和部分职能部门负责人与职工代表组成。薪酬考核委员会，由主要职能管理部门及专家组成，负责对二级单位及在岗人员的考核事宜；技术/管理专家评审委员会由技术开发部门及部门专家组成，负责对研发立项、等级评定、成果验收与评价；薪酬仲裁委员会由公会、纪委监察部门、人事部及职工代表组成，负责裁决薪酬纠纷。各二级单位的三个委员会分会在接受本单位薪酬管理委员会领导的同时，也接受公司三个委员会的业务领导。薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-组4、织系统（二）组织系统（二）三个委员会将根据薪酬管理委员会赋予的职能、职责、权力，制定各自的章程及规则三个委员会将根据薪酬管理委员会赋予的职能、职责、权力，制定各自的章程及规则三个委员会将根据薪酬管理委员会赋予的职能、职责、权力，制定各自的章程及规则三个委员会将根据薪酬管理委员会赋予的职能、职责、权力，制定各自的章程及规则薪酬考核委员会薪酬考核委员会管理管理/技术专家评审委员会技术专家评审委员会薪酬仲裁委员会薪酬仲裁委员会章程章程业绩考核的目的；业绩考核的基本原则；业绩考核的基本依据；业绩考核结果的运用；业绩考核实施细节；业绩考核工作程序。工作规则工作规则专家评审委员会工作目的、职责；确定组织成5、员；专家评审工作程序；课题项目的分类；课题立项的方式；课题项目薪酬分配方案确定的程序。仲裁规则仲裁规则薪酬仲裁委员会的仲裁内容的界定；仲裁过程所遵循的原则；实施仲裁的主要依据；提请仲裁人的权利确定；仲裁委员会的组织构成;仲裁庭制度确定;仲裁程序；仲裁裁决结果的处理；仲裁的罚则。三个委员会将按各自的章程和规则,独立开展工作,接受员工的监督薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-组织系统（三）组织系统（三）薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-指标系统（一）指标系统（一）企业目标是企业一切生产活的出发点或最终追求。本处所称指标系统事以年度为单位的目标。第一层含义第一层含义企业的年度目标，含公司利润总额、净资6、产利润率、员工劳动生产率、工业增加值、销售收入 第二层含义第二层含义根据公司目标分解的二级单位目标，一是经营业绩指标(如完成的利润、降低成本值、销售额、销售量、产量等)，二是管理指 标(如质量指标、安全指标等).第三层含义第三层含义二级单位年度经营目标及管理目标分解到第三级单位，变成了月份执行计划。第四层含义第四层含义三级单位月计划分解到职工岗位上，变成每个人当月应该完成的任务。指指标标系系统统的的含含义义每个目标分解的过程，就是布置落实具体工作项目的过程，其目的有四点每个目标分解的过程，就是布置落实具体工作项目的过程，其目的有四点：实现公司总目标有了可靠的保证 确定了考核基准 各层组织，层层7、分解压力，传递责任 增强了每个岗位员工的责任薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-指标系统（二）指标系统（二）指标系统公司年度目标中层干部工作目标（签订目标责任书）个人岗位指标(计划)(作为兑现工资考核内容)个人指标（作为考核依据）二级单位目标(年)(含经营目标和管理目标)三级单位计划(月)制定指标系统的原则：制定指标系统的原则：根据公司总目标层层分解，不可脱离与偏离 目标既应切实可行，又应具有挑战性 目标应可衡量，尽可能量化目标应有时间规定，有进度要求目标经上级组织认可，并向下级公示薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-指标系统（三）指标系统（三）有效的经营业绩指标体系，是一个闭性循环链有效的经营业8、绩指标体系，是一个闭性循环链上级指标上级指标下级计划下级计划执行执行岗位描述岗位描述职能描述职能描述业务流程描述业务流程描述薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-考核系统（一）考核系统（一）新的薪酬分配制度要建立一个科学、完整的考核系统，通过客观、准确的评价，给每一个员工确定合理的外在报酬水平（工资），还要给员工一个完整的公正客观的评价，既解决了员工的外在报酬，也满足了员工的内在心理需求，使员工处在良好的精神状态下工作，使员工真正理解以下六者之间的关系：上级目标岗位计划岗位实施直属上级考核隔级确认报酬考核信息沟通薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-考核系统（二）考核系统（二）考核系统单位考核个人考核9、考核结果运用分数利润与工资总额挂钩超额利润按比例提成转化为工资总额增减额度岗位考核条例管理人员的考核销售人员的考核研发人员的考核工人的考核中级管理人员考核“PSC”考核方法销售数量与费用考核方法项目考核方法计时计件考核方法按签订目标责任书年终评价方法管理目标考核(业绩考核细则)经营指标考核(经营目标)薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-考核系统（三）考核系统（三）单位月工资总额的确定对经营目标考核结果的运用对经营目标考核结果的运用对经营目标考核结果的运用对经营目标考核结果的运用以利润指标衡量工厂业绩并作为测算工资总额最重要的依据,具有合理性与灵敏性,使中层管理者清醒意识到,完成或实现了多少利润能10、得到多少工资总额,使员工真实、及时感觉到自己的切身利益与企业效益是紧密相连的，个人的报酬与企业的成功是结合在一起的对管理目标考核的应用对管理目标考核的应用对管理目标考核的应用对管理目标考核的应用由公司薪酬考核委员会根据公司业绩考核规则每月进行一次考核，公司业绩考核规则是薪酬考核委员会衡量单位绩效的一把标准尺子，通过这把尺子测量、调整单位的工资总额利润DP工资100%80%50%40%41%75%100%P=工资基数*30%P=工资基数*(利润实现-5%)P=工资基数*利润实现率P=工资基数+超额净利润*(70%-100%)0注：工资基数为完成年度目标应得的工资总额此方案体现的几个特点：当单位利11、润只完成50%时，工资总额只能限制在30%以内 单位利润只完成50%-80%之间时，工资总额受到5%的惩罚 当单位利润完成80%-100%之间时，才能按同比立提工资总额当利润超过100%时，按不同增值区间获取不同奖励比例，在这里体现重奖与重罚并举的原则工厂工资总额的确定方法薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-考核系统（四）考核系统（四）个人考核工资与考核结果的运用个人考核工资与考核结果的运用 根据不同的岗位性质，采用不同的业绩评价方法。根据不同类别人员的分配政策，采用不同的考核方法，强调多劳多得和绩优者多得考核基本原则考核基本原则考核内容与工作计划相一致考核标准与岗位考核条例相一致考核标准、制度12、项目、内容、程序、指标公开化、规范化推行全员量化考核考核信息必须反馈，形成如下管理链考核方式考核方式逐级考核隔计确认双向沟通考核目标考核目标考核结果真实、客观、公正、准时考核结果必须在当期内应用，即与工资挂钩改进通报考核评价考核信息反馈自我总结自我计划上级考核隔级确认报酬薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-结构系统（一）结构系统（一）研究企业员工之间的各种薪酬比例及其构成如企业工资在不同员工之间的配置；职务和岗位工资的确定；员工固定工资、考核工资的比例，员工工资与奖金的比例，各类福利津贴、各类保险与考核工资的比例等确定企业的工资制度，各项收入单元所占的比例，决定了不同类型的薪酬结构，不同的薪酬13、结构决定不同的薪酬结果。结构系统设计的意义结构系统设计的目的薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-结构系统（二）结构系统（二）结构系统收入的多元化奖金工资期股期权各类商业保险特殊住房津贴即时奖特别奖年终将考核工资固定工资各类津贴各类补贴人才津贴学位津贴高职津贴薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-支付系统（一）支付系统（一）支付系统设支付系统设计关键把握计关键把握五条五条一、改变原来现金流为工资计划信息流，从支付程序上杜绝工资的流失，使每一分钱的工资都能充分发挥它的效用三、从支付的程序上建立了员工工资的复审制度，建立约束制度，规范支付行为，杜绝暗想操作。五、制定严格的支付纪律，使支付行为规范化四、变公14、开化为模糊制，有利于员工心理平衡，有利于克服外界干扰，有利于合理拉开分配差距二、改变原来的分层支付为集中支付，实现支付机构扁平化，减少管理的环节，有利于薪酬保密注意：领导干部工资由总经理审核，通过银行直接支付 一般人员的工资由认识部门审核，通过银行直接支付 人事部门人员的工资由财务部门审核，通过银行直接支付薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-支付系统（二）支付系统（二）支付系统人事部下达工资计划二级单位工资计划确定员工考核工资对二级单位考核结果的运用对三级单位考核结果的运用逐级考核、隔级确认、双向沟通工资节余根据有关规定自主使用（节余的是工资计划而不是现金）人事部门审核汇总员工工资项目，报盘银行15、，资料归档（领导干部考核工资由总经理审定，授权人事部报盘银行）（人事部人员的工资由财务部审核；报盘银行）银行付薪发放密封工资薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-仲裁系统（一）仲裁系统（一）由于薪酬采用模糊形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，除应建立健全薪酬管理体系与制度外，还应给员工建立申诉渠道，及时反馈信息。薪酬是由人确定的，由于上级考核人员及隔级领导的素质高低不同，理解和运用政策的尺度不同，难免有不公平的可能因为薪酬制度本身的弊端和执行者的偏离，难免有不公平付薪现象因为薪酬各环节过程中信息失真，也会引发不合理现象为了解决以上矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必16、要建立完善的仲裁系统（必须设计完整的仲裁规则），在仲裁为委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。主 要 理 由薪酬制度主体方案薪酬制度主体方案-仲裁系统（二）仲裁系统（二）仲裁系统员工提出仲裁申请与直接主管沟通，请求处理与隔级领导沟通，请求处理对结果不满意时，向本单位薪酬仲裁委员会或公司仲裁委员会申请仲裁仲裁结果反馈预处理仲裁系统的功能仲裁系统的功能仲裁系统的功能仲裁系统的功能 赋予每个员工申诉的权利 为每位员工设立申诉渠道实施仲裁系统必须提出的要求实施仲裁系统必须提出的要求实施仲裁系统必须提出的要求实施仲裁系统必须提出的要求 员工提出仲裁申诉必须以事实为依据 申诉17、严格按仲裁规则进行 实施仲裁系统必须向员工提出承诺实施仲裁系统必须向员工提出承诺实施仲裁系统必须向员工提出承诺实施仲裁系统必须向员工提出承诺二级层次的仲裁委员会将严格按仲裁规则开展工作，否则立即调整仲裁委员会成员对员工提出的每一个仲裁申请都给与公正的处理对利用职权打击、报复员工的管理者，经查属实，第一次给与警告，第二次免职。仲裁系统程序图薪酬分配制度实施要点薪酬分配制度实施要点实施要点实施要点 薪酬管理组织的建立 设计薪酬分配制度要经过严密的可行性论证 设计的薪酬分配制度要由董事会通过，要报上级劳动部门备案 设计的薪酬分配制度要经过职工代表大会通过 设计的薪酬分配制度要以规范文件下发 设计推行18、薪酬分配制度进度网络图，明确责任主体、责任人、工作项目、工作要求、完成时间等，并行使指导与督办的责任 培训薪酬管理人员（可采取讲解、调研、讨论等各种形式）编写宣传资料，向员工做宣传和解释工作，更新部分员工传统的分配观念，明确员工与直属领导、隔级领导各自的权利、义务、责任，向员工说明执行薪酬保密制度的前提条件等 重新设计计算机支付工资系统的程序 规范化的表格设计，包括领导干部目标责任书、考核系列用表、支付程序系列用表、仲裁系统的系列用表 制定严格的考核通报制度，对于推行不力的单位和个人直接纳入工资系统考核薪酬保密制度主要应从以下方薪酬保密制度主要应从以下方面对员工进行宣传：面对员工进行宣传：薪酬19、改革每一项政策是由决策机构集体决策出台，且每项政策全部公开；执行薪酬政策的每一个管理者都在规范权限范围内操作，且权限是公开的；每一个单位经营业绩、指标系统，都是经过科学测算、论证后以组织行为确定且公开的；每个人的工作计划是清晰的、公开的(即明确了考核内容)：明确每个岗位考核条例(考核标准都是经过在岗职工本人起草或通过的)；明确每个考核程序、考核内容、考核形式且公开；仲裁组织名副其实地按规定行使职权，公开仲裁；任何一位员工工资都由两层领导来确定，通过两次考核，经过两层监督；有严密支付系统做保证，不论是哪层领导、哪一个人都与现金不接触，只是考核信息的传递，最终由银行兑现；薪酬管理将根据厂务公开的原则，分层、分内容按时公开；定时接受纪检部门的监察；按期接受会计师的审计。