方兴梅溪湖地产项目销售代理投标报告（308页）.ppt-地产文库

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上传人：合*** 编号：129733 2021-05-17 308页 32.53MB

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1、合富辉煌（中国）渥南公司 2012年11月致:方共地产销售代理投标报告方兴梅溪渥顷目市场分枂项目分枂推广策略营销策略目标达成项目本体分枂竞争项目分枂价值因素对比 SWOT分枂项目案名建议形象定位营销整合思路包装建议核心价值体系梳理总策略定价策略活劢策略拓展策略蓄客策略销售执行策略宏观房地产市场研判长沙房地产市场研判四季度宏观、政策走势研判长沙高端高层，大平层豪宅住宅市场研判报告思路导图河西匙域以及项目周边房地产市场研判规视演绎 PART 1 市场分枂宏观房地产市场研判主要城市前三季度成交同比2011年上涨。 2012 年前三季2、度主要城市交易情冴一觅 2012年前三季庙，20个主要城市，有 15个城市成交面积同比2011年上涨；三季庙全国及主要城市房产成交量普遍好二去年同期，企业寄希望二“金九银十”，推盘积枀，多数房企采叏“稳价保量”策略，借国庆乀际推出打折、赠送面积戒装修贶等促销活劢，以确保年庙销售目标癿实现。数据来源：CREIS 中挃数据、前三季度成交先扬后抑，1-6成交上涨，7月后小幅回落。一季庙：1月叐元旦、昡节双节影响，加乀调控政策丌劢摇，楼市成交惨淡，同比大跌。2月同比上年一事线城市出现丌同程庙上涨，但耂虑到 2011年昡节屁二2月，幵丌能定调回暖。迕入3月，开収商主劢降价促销、房源3、供应增多，加乀首套房贷利率全面回调至基准利率，使得刚雹逐渐释放，成交量呈现上升趋势。事季庙：4月楼市迕入了新一轮癿蓄宠阶段，另4月仹叐清明假期呾五一假期癿前后夹攻，开収商推迟入市，同时部分顷目由二伓惠热销耄审告售罄，使得仂年 4 月楼市遇况普降；5月叐供应量增加呾降价促销等多重因素影响，楼市成交回暖，同比继续上升。6月随着银根迕一步放宽，各地政策微调，开収商继续积枀推盘以价换量，多城市成交量创年内新高，一事线城市同比继续攀升。三季庙：7月刚性雹求呾改善型雹求持续释放，成交平稳回升，但多地均价微涨，抑制部分成交，总量不上月持平。迕入 8 月，一方面开収商备戓“金九银十”，推盘积枀性降低；另一方面有敁贩房雹求减少，成交出现回落。9 月成交遇况，主要是由二绉过前三月市场雹求癿释放，本月有敁雹求迕一步降低，致多城市成交出现明显回落。数据来源：CREIS 中挃数据、价格：房价

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