1、艾瑞美时尚发饰品加盟管理及专卖店选址手册一、艾瑞美加盟条件单店加盟商的条件1 具有合法的营业执照，税务登记证；2 熟悉时尚品牌经营运作，理解并接受艾瑞美品牌经营管理模式；3 有渴望成功的热情，有勇于开拓创新、吃苦耐劳的精神；4 有致力于同中高端假发品牌长期共同发展的理想；5 具有良好的商业信誉，投资和风险意识，较广阔的人脉关系；6 具备一定资金实力（专卖店预计前期投资20至40万，商场店中店20至30万），单店的加盟费为2万元，品牌保证金为1万元（保证金在合同终止后根据违约情况不计利息退还）；7 对于一个加盟商需要开设几个加盟店，需要另交纳加盟费和保证金。城市独家代理商的条件1 具备上述单店加2、盟商的前五条要求；2 具备区域市场规划和开发能力，当年完成基本开店数量（包括商场店中店和专卖店）并具备一定的资金实力。3 具有扶持加盟店成长的意识和能力；4 正确传达总部各项方针政策，执行总部计划和安排；5 有固定的、形象好的办公场所；6 各级城市总代理的保证金为全年进货金额的 2% （保证金在合同终止后根据违约情况不计利息退还）。特别说明：单店加盟商是指在没有城市独家代理商的条件实行的招商政策。二、加盟政策支持1 强势三维立体广告支持艾瑞美品牌系列，将会根据各个加盟商地区实际状况，有选择性在地方卫视、地方优势平面媒体（如报刊、杂志）、针对消费者的大型时尚展会等媒体进行品牌宣传推广，为品牌市场3、提供有力的支持；并统筹全国性的营销传播推广工作，区域性的广告计划促销计划与各区域代理、加盟商协商拟定；通过网络、平面、户外、电视持续投资，帮助加盟商培养市场，一起将艾瑞美品牌做大。2 品牌形象支持公司授予经销商、加盟商品牌使用权，快速大幅提升店铺形象及销售形象号召力。提供全国统一的店铺形象、CIS手册、店铺营业培训手册、开业辅助资料、员工管理等；3 店铺装修支持提供国内一流的专卖店装修模式，充分体现卖场的高档形象。免费提供店铺装修平面、3D三维效果图设计、施工图，及装修用料的有关详细资料等；公司对于能够达到特定（如旗舰店要求等）的加盟商，给予装修款补贴支持。如果经销商随订货量增加还可以同时享受4、进货返点。4 店铺辅货支持公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的灯箱、专用名片、灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品，并由艾瑞美免费统一配给；铺货即享受所需物品9.5折补贴优惠；5 运营培训支持艾瑞美实行先进的连锁加盟商业管理模式，设立专门的品牌经理管理制度，加盟专卖店享有整合终端营销推广扶持计划。将提供完善的店长及员工专业必备知识辅助培训，由培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导货品陈列、补货、订货等各方面知识，短时间迅速享有现代专业、先进的零售及服务管理经验。公司总部并不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训班；6 货品调配支持公5、司已经运作有成熟的科学合理先进物流配置系统，享有周密快捷的配送服务，能保证客户货源的及时到位与货品相关信息的准确沟通；产品的配发，客户订单的产生严格按照公司经营策略，进行合理组合搭配，保证客户盈利能力；公司市场部根据全国市场的人文地理、消费差异，密切关注加盟商的销售及库存情况，给予及时货品交叉调配，降低库存风险，此调配货品不计算在合同的换货率之内；7 产品研发支持 艾瑞美公司现有假发款式均系国际一流设计水平。同时公司设计中心保证适时推出符合市场消费趋势的品牌系列，开发符合市场的系列组合产品；公司独创的目标人群消费场景式发型，将开启假发行业的消费潮流。8 区域市场独享公司总部制定严谨、周密的区域6、壁垒划分政策，并运用有效的技术手段，使各区域代理、加盟商的利益获得保障。9 订货优惠2010-2011年期间订货并缴纳定金的客户享受正常经销商进货价格上再打 9.5 折优惠，我们承诺：绝非复杂的返点数字游戏。10品牌加盟店店面陈列培训普通的广告传播泛滥造成记忆锐减，而店面促销是使产品和消费者面对面沟通而达到实际销售的推动力，具有“临门一脚”的独特魅力。因此，运用各式店头行销方式（品牌加盟店店面陈列培训）使消费者在产品货架前多做停留，体验感受，推动购买，已经成为现代商品竞逐的重点之一。11年度金牌营业员培训计划支持艾瑞美将协助各经销商打造年度金牌营业员。因为我们相信：优秀的营业员是经销商获得利润7、的最后也是关键的一环，也是贝诺斯（深圳）品牌共同盈利的一员，也是各专卖店的店长人才储备与加盟店区域扩张人才保障策略。三、专卖店（专柜）选址原则及装修要求周边环境条件：1 商业气氛浓厚、客流量较大、人气旺的中高档百货商场及附近；2 知名度及客流量最佳的商业街（客流量需满足目标顾客群特征）3 城市知名度高的时尚街（如北京三里屯、后海，南京1912，上海衡山路等）4 大规模高档住宅区附近5 同类产品云集的商业中心专卖店条件：1 坐落于时尚街或百货商场2 交通较便利3 商店可见度强，位置醒目 4 租金适度、租期不少于1年 5 格局若为长方型更佳6 专卖店面积不少于60平方米 ，商场专卖厅不少于 30 8、平方米 （根据情况不同可以有所调整） 7 橱窗位置及宽度：面向街道，展示面宽8 周围近期无城建规划装修原则总公司负责店面设计，并指定专业装修公司施工，经销商承担加盟店的装修成本费用。四、加盟流程1 经销商店面选址及填妥申请表；2 公司区域经理到申请经销商所在区域市场进行实地考察，并写成详细的分析报告，反馈给公司；3 公司营销中心进行加盟资格评审；4 公司与经销商签订专卖店经销协议书，并颁发品牌特许经营证书及专卖店授权书；5 市场人员确定专卖店平面尺寸并确认，公司收到图纸保证金后交设计部；6 设计部制作施工图，设计部将施工图交饰品部存档；7 饰品部邮寄图纸或传真给经销商，记录经销商联系方式、开业9、时间；8 经销商确认图纸无误后按施工图纸进行装修，公司市场部人员现场监理、验收；9 广告部跟踪装修进展情况 , 及时与经销商沟通；10装修完毕 , 经销商及时与广告部联系制作配套广告、饰品，饰品部门按标准配置卖场饰品；11根据经销商要求进行开业策划、开业；12总公司后续支持及营运指导。附件一： 专卖店选址评估表考察项目 店中店（专柜） 专卖店 其他 走访时间走访人专卖店选址信息城市省 市 区商场名称商场地址商场档次 高 中 低所处商圈商圈类型1商圈档次： 高 中 低2集中销售的商品类型 客流情况1是否为主要人流量区： 是 否 2集中的消费群体类型： 3集中的消费群体能力： 周边配套1是否有直达10、地铁或公交直达： 是 否 2餐饮、娱乐设施是否完善： 是 否 3邻近的生活区或写字楼： 商场布局1 各楼层销售品类： 2 商场已有品牌： 3 是否已有同类商品销售，是什么： 是 否商场租用方式 月租 年租 联营 其他 可租用楼层周边品牌可租用面积预计装修费用预计月销售额预计年销售额综合评价领导意见附件二：品牌加盟选址及市场评估表 填写日期 公司名称：目前经营中商场/专卖店：拟开设加盟店的城市情况 地区 商场/专卖店 总面积(平方公里) 市区总面积(平方公里) 总人口 流动人口 市区人口 平均月收入/人 拟开设加盟店的基本情况 考察项目 店中店（专柜） 专卖店 是否在商业区 是 否 是 否客流量 主要人流量区 主要人流量区 主要车流量区 主要车流量区商场的主要销售楼层 专卖店的繁华地段实用面积 商场扣点月租金装修费 其它费用管理人员 自己管理 招聘 其它（请注明）首期投入资金额 后期活动资金预计均月销售额 预计年销售额当地同类品牌调查资料 品牌名称所处商场名称已开店铺数量月营业额加盟发展计划及其它