1、凤仪轩联盟启动方案凤仪轩联盟启动方案目 录一、凤仪轩为什么要启动加盟与联盟事业？二、现行美容市场的状况三、美容院存在的问题 （作为单店美容院的你，为什么要联盟？）四、凤仪轩的优势（如何利用现行业的资源）五、联盟的推广方案六、定价体系七、架构图一、凤仪轩为什么要启动一、凤仪轩为什么要启动 加盟与联盟事业？加盟与联盟事业？品品牌是让更多的人知道与认可企业的经营模式，越多的人知道，表明品牌，知名度越高，好的品牌宣传是让更多的人看到或听到有关企业的资讯，那么做为连锁企业最好的宣传就是店越多越好。在审美起初也就利用这种模式发展起来的。发展直营连锁固然很重要，但是加盟是提升品牌最快的润滑剂，利用市场上所有2、有能力的人，有资金的人，将所有资源整合到一起，共同去塑造凤仪轩品牌。1、提升品牌的知名度 单一的依靠直营连锁的发展，由于受到商圈、资金、人力等因素的阻扰，公司每年开店数量受到严重的限制。如果想要短期内扩大连锁网络，加盟或联盟是企业的必经之路。2、扩大连锁网络 依据多年的加盟经验，特许经营模式是高利润的产业，因为我们买的是一种无形的产品，我们没有任何成本，我们传递与输出的是一种成功经验与开店模式，最大的成本就是人力与行销的成本，市场上利润在60%左右，但我们在重视售后服务的基础上，最少也能达到50%以上的利润，而且三年后我们还可以每家店每年收5万元到10万元的管理费用。（北京地区我们每个月可以收3、取加盟店经营的管理费用5%）。3、收获丰富的利润（50%-70%）产品是美容行业盟主与加盟商得以延续的桥梁与纽带，如果我们能在短期内建立起自己的OEM生产线，我们每年每家店面将产生5万元到50万的利润。4、实现产品后续产值 随着中国经济快速增长，越来越多的人加盟入美容行业，特别是外行业有钱有资源的人，如果我们不去整合这些资源，将被别的企业整合，不能成为合作伙伴，但必将成为竞争对手。所以我迅速占领市场，快速做强做大凤仪轩的品牌。5、迅速抢占市场份额 利用加盟项目提升品牌知名度，让更多的美容行业人士了解凤仪轩，了解我们的经营模式，特别是凤仪轩连锁店不断的增多会吸纳一批美容师、美容顾问、美容店长、区4、域经理、大区经理、运营总监等岗位上的人加入凤仪轩一起推动企业的发展。6、整合资源吸纳人才 通过加盟项目使公司内部的员工看到企业未来的发展方向，看到了企业从一个连锁店面型公司迈向大企业的希望。而且让原先一部分人的工作性质更加丰富性，收入有一些变化，增加了老员工对企业的忠诚度。对店的员工，看到了企业不断的强大，而更加有信心与企业一起奋斗，看到了凤仪轩的店面越来越多，从而有自信对顾客介绍自己的企业，有助于店面办卡。7、提升员工的斗智，增强员工的信心。在审美我深有体会，有很多审美的店其实比别的美容美发店的服务、技术并没领先多少，时常也有顾客说审美店面不好，但是大家还去那里消费，还是那里的生意最好，因为5、当顾客想到做美容美发项目时，在她印象中审美是最好的。当凤仪轩在北京拥有100家美容院时，那时我们品牌在顾客的脑海中将产生不可磨灭的印象。8、品牌影响，顾客消费。凤仪轩连锁店面不断地增多，我们所有的采购将形成系统，定购数量将大大地增长，那样我们店面的经营成本将更低。9、降低经营成本，回避风险。随着加盟事业的发展，凤仪轩品牌在美容从业者之中形成口碑，将有大量的美容师、美容顾问、美容店长前来公司应聘，这样直营店将形成了一个人力资源网络。10、增强直营店的人力储备。二、现行美容市场的状况二、现行美容市场的状况A A、中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期，仅最近几年的新开店数 就占了总数的78%，其6、营业收入的增长幅度也高于全国GDP增长速度。美 容业在GDP和第三产业中所占比重，以及就业输入在第三产业中所占比重均呈 增长态势。这种快速发展态势表明：该产业属于朝阳产业，其产业的延伸内涵丰富，供求的弹性空间较大。B B、美容业是投入少、涉足门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。随着房产等相关行业受到国家的限制，美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。C C、美容业是典型的青春产业，是吸纳新生劳动力就业和下岗失业人员再就业的最可观的就业门路。行业加盟连锁的优势D D、中国区域经济发展的差异性，使整个美容业目前的发展水平及不平衡，除一、二级城市之外，三、四级城市的美容业发展7、还相对迟缓，或说是方兴未艾。随着经济的发展、社会的进步，以及城市化程度的提高，中国美容业还将有更长远的市场前景。E E、作为从传统服务项目中生发而来的新兴美容产业，其服务的深度和附加价值具有极大的拓展和想象空间，现行市场上美容院层次不清，很多美容院的经营状况不是很好，甚至很难生存，因此他们急需要帮助与支持，通过玛萨的学习深有体现。F F、人员严重缺乏，没有良好的运营管理方法行业加盟连锁的优势三、美容院存在的问题三、美容院存在的问题 （作为单店美容院的你，为什么要联盟？）1、你的生意前有敌手后有追兵，在这样的环境中，生意越来越难做，你有必胜乃至迅速做大的把握吗？2、如果有人帮你培训店长、帮你做品8、牌、帮你做连锁店你会去参加吗？3、如果价值几万元的美容管理与技术课程免费或半价让你学，你会去参加吗？4、如果有人帮你投资开店你会去参加吗？5、假如你周边的店实力全都比你强，你能和他们抗衡吗？你能有效竞争吗？6、你知道如何给店经营定位、顾客消费定价吗？7、如何达成经营者的工作使命感与魅力；8、如何让工作伙伴达成工作使命感与权威；9、你知道应该选择哪一形态的店经营才有经济效益吗？10、如何解决旁边店恶性竞争，稳定客源，创造商机，让店更加火爆；为什么要联盟？为什么要联盟？11、如何摆脱淡季，让业绩不掉而上升；12、如何做好美容制度报表管理；13、采用中国人性化管理，针对美容工作伙伴制度约束；14、你9、如何开早、晚、周、月末大会，过程与检讨；15、如何让迎宾、面部、身体、减肥、丰胸、整形、销售等工作流程顺畅；16、让所有工作伙伴体恤经营者冒险与辛苦，收入损益表公开化；17、如何解决“红牌”美容师对店面的负面影响，如何做好管理；18、经营者兼技术者如何做好，达到双赢；19、传统店如何转型为高档店，并达到高品质高价位；20、如何做好月绩损益、利润分享、福利分享；为什么要联盟？21、如何做好方圆一公里的商圈拜访，与异业联盟；22、如何安排美容师升迁制度与教育制度美好愿望；23、如何让优秀美容师与顾问加入公司股份、权利与义务；24、如何安排美容师必须进修成长制度；25、如何为工作伙伴生崖规划达到留住10、人才；26、你如何管理工作伙伴培训后流失；27、你一定要相信未来销售美容院的家具产品业绩得数倍；28、你知道选人才应注意的、法则吗？29、你知道开店前的七大前置工作业吗？30、你知道现在最赚钱的是哪一种连锁形态吗？为什么要联盟？31、你知道开了二、三家分店却反而没有赚钱的原因吗？32、你知道创造品牌最重要的、吗？33、您在为您的经营发愁吗？34、您在为您的管理发愁吗？35、您在为您的员工培训发愁吗？36、您在为您的客人流失发愁吗？37、您在为您的美容师的技术发愁吗？38、您在为您的店内产品销售发愁吗？39、您在为您的员工与客人间沟通发愁吗？40、您在为您的现有市场的激烈竞争发愁吗？为什么要联盟11、？41、您的美容师是不是越来越不容易管理？42、您的美容师跳槽很频繁吗？43、您的老顾客为什么原来越少？44、您的新顾客为什么难以引进？45、您的店业绩稳定吗？原因？46、现在的行业竞争是“人力”的竞争，如何管理好您的顾客和员工？47、您的员工抱怨多吗？是什么？48、您的顾客要求是否越来越高？哪些方面？49、如何留住你的员工、让他们成为你的合作伙伴？50、如何留住你的老顾客、并为你带来更多顾客？为什么要联盟？51、用什么吸引新顾客？法宝？52、对于未来的店内发展，你有怎样的规划？53、如果有人帮助你解决店内的问题，你愿意合作吗？。这些问题困扰着您。“联盟”帮您彻底解决这些问题，让您轻松挣钱、放12、心投资，真正做到投资零风险！四、凤仪轩的优势四、凤仪轩的优势（如何利用现行业的资源）（如何利用现行业的资源）凤仪轩的优势1、16年炼造的成熟系统，凤仪轩拥有16年美容连锁店面的运作经验，通过不断地资源整合与改造建设，现已建立了一套完整的凤仪轩美容连锁店运营系统，无论在店 面 选址、装修设计、运营管理、营销策划、教育培训、人力资源、技术更新、项目设制、品牌推广等均积累了成熟经验。2、品牌发展需要，扶持更多的凤仪轩加盟店，迅速在全国扩大品牌知名度与影响力；3、资源整合，通过特许加盟模式将社会有钱的人、有能力的人、想发展美容事业的人整合到一起共同发展凤仪轩的品牌连锁店。4、帮助更多想创业的人实现创富13、创业梦想；5、让更多的热爱美容事业的人，通过成熟的店面运营体系，获得捷径迈向成功。6、为凤仪轩做大做强及品牌上市做良好的铺垫。五、联盟的推广方案五、联盟的推广方案招商形式招商形式方法方法优劣势优劣势时间时间适于加盟类型适于加盟类型百度竞价、其它加盟广告等常规招商通过对客户回访，邀约来总部考察的形式达成签单成功率低，一般在1150全年主要针对于常规加盟公司小型事业说明会可以建立一个销售团队，上门拜访邀约北京市场美容院的老板，将意向客户统一邀约来总部参观考察听课，通过团队作战达成客户签约。此会议的优点是成本低，成功率高，签约成功率达成50%以上根据邀约情况来定，建议一个月一次即可主要针对于产品并购14、特许连锁展会树立品牌形象，吸引投资者咨询，特装展位全年最少选择参加一次，其余的展会可以采取人员串场派发宣传单的形式参加。投资成本高，对于整体品牌宣传会有很大的效益，但是签约率不高选择性的每年做一次即可并购、常规都适于异地招商会利用品牌在周边省市的辐射知名度，有针对选择行的进行招商会广告投放，在当地邀约现有美容院院长参加，现场达成签约。成本稍高，成功率高，签约成功率达成50%以上选择性的每年1到2次主要针对于产品并购店内老客户转介绍通过老客户对凤仪轩的认可，带动其为公司转介绍有意向投资的客户，从而达成新店签约。成功率高，成本低全年主要针对于常规加盟六、凤仪轩联盟定价体系六、凤仪轩联盟定价体系联盟15、定价方案一地区级别地区级别城市名称城市名称首批进货额首批进货额品牌使用费品牌使用费保证金保证金进货折扣进货折扣A级北京、上海6万003/4.5折B级省会城市3万003/4.5折C级地级市2万003/4.5折D级县级以下1万003/4.5折注：1、此方案无品牌使用费与保证金。联盟定价方案二地区级别地区级别城市名称城市名称首批进货额首批进货额品牌使用费品牌使用费保证金保证金进货折扣进货折扣A级北京、上海5万5万1万3/4.5折B级省会城市3万3万1万3/4.5折C级地级市2万2万1万3/4.5折D级县级以下1万1万1万3/4.5折注：1、保证金在合约期满后不在续约的情况下退还。2、北京店面，如需要总部直营托管管理，还需缴纳每月营业额的5%的管理费。联盟定价方案三地区级别地区级别城市名称城市名称加盟费加盟费首批进货首批进货保证金保证金进货折扣进货折扣A级北京、上海15万5万1万3/4.5折B级省会城市12万3万1万3/4.5折C级地级市8万2万1万3/4.5折D级县级以下3万1万1万3/4.5折注：1、保证金在合约期满后退还。2、北京店面，如需要总部直营托管管理，还需缴纳每月营业额的5%的管理费。