1、- 本资料来自 -人人典藏名酒连锁店加盟手册目录：1、五粮液集团简介：（配图片）2、湖北人人大经贸有限公司简介：-五粮液集团携手湖北人人大经贸有限公司开拓湖北白酒市场3、人人典藏名酒连锁店形象图：（配图片）4、五粮液系列酒展示：（配图片）5、品牌、经营理念6、盈利分析与控制方法7、加盟店店主条件8、加盟优势9、加盟流程10、连锁店的的支持及回报政策11、连锁店管理条例12、相关问题答疑13、加盟商资格申批表一、五粮液集团简介五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”中国四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。1959年因其产品2、五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。 从1985年起，原五粮液酒厂创造性地将历史文化传承与现代的科学运作相结合，从而取得了高速的发展。于1998年正式改制为“五粮液集团有限公司”。 五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。2005年，公司实现销售收入156.65亿元。全年集团公司现有职工30000人，科技开发和生产经营的建筑设施错落有致地掩映在9平方公里的花3、园般厂区中。 五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵、长年陈酿、精心勾兑而成。其五谷杂粮的特殊工艺，恰到好处地融合了五种粮食的精华，规避了其他白酒用单一红粮或两三种粮食为原料，酿酒风味单一、口感欠佳的缺陷，形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的酒体风格，成为真正在环保的大自然中发酵的食品；其独有的自然生态环境、600多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。 自1915年代4、表中国产品首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上共获39次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“十大驰名商标”；2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖的企业；数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品5、行业“最有价值品牌”中排位第一，2005年其品牌价值达338.03亿元，连续11年稳居食品饮料行业榜首，位居中国最有价值品牌前四位，具有领导市场的影响力。2005年度，五粮液系列酒的出口量占全国白酒总出口量的百分之九十以上。集团公司坚持将现代科技与古老的传统工艺相结合，系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。特别是一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极致的融合，成为了追求卓越的典范。 在追求6、产品品质的同时，五粮液人以质量、规模、效益为工作重心，实施了成功的阶段性战略突破和高速发展，使五粮液股份有限公司已经具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。 此外，现代机械制造、电子、印刷、包装、运输、环保等多元产业取得了长足的进步，展现出美好的前景。五粮液集团有限公司已经发展成为拥有多个全资或控股子公司的具有规模效益优势和巨大发展潜力的特大型企业集团。 1999年4月18日，时任中共中央总书记、国家主席的江泽民同志亲临五粮液集团公司视察工作；2000年10月5日，时任全国人大委员长的李鹏同志莅临五粮液集团公司视察工作；2003年5月117、日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志又来到五粮液集团公司视察工作。这是对公司的最大鼓励和鞭策。 五粮液人用智慧、勤劳和创新求进、永争第一、不断追求卓越的精神，创造着五粮液集团博大精深的企业文化，创造着五粮液集团优秀品质的产品和服务，创造着五粮液人卓越的经济效益、环境效益和社会效益。二、湖北人人大公司简介：五粮液集团2006年牵手武汉市最大的专业酒类经销商之一-湖北人人大经贸有限公司共同开拓湖北白酒市场。（1） 注册于华中地区经济核心武汉新的商业圈中心徐东路，交通便利，商业环境绝佳。（2） 创业10年，专业的酒类销售公司，在商界享有极好的关系和商誉。（3） 公司拥有酒类经销的丰富经验，成功地在8、武汉市率先实施了酒类终端营销模式，取得了骄人的成绩，年销售已突破亿元，一跃成为武汉市最大的专业酒类经销商（4） 专业的销售、管理队伍，高效的市场执行率。（5） 公司实力雄厚、销售网络发达，覆盖湖北市场。（6） 作为白云边武汉总代理，成功开拓武汉市场，连续五年获得白云边集团颁发的“杰出贡献奖”三、五粮液系列酒品牌营销连锁店形象图：（配图片）四、五粮液系列酒展示：（配图片）五、品牌、营销团队、经营理念：1、打造强有力的营销、执行团队。 随着白酒市场的日益成熟，白酒行业的竞争日益激烈，对市场的占领也显得尤其重要。打造一批具有市场意识、市场理念、服务意识、创新意识、销售技巧的销售队伍，能够具有快捷有力9、的市场执行力，迅速反映，抢占市场。以业务员与团购人员相结合，相互补充、协调作战。全面抢占市场。2、企业营销理念的重整 （）创造市场观念 要不断进行市场调研，揣摸把握“上帝”心，把过去那种盲目的“我跟市场走”，转变为“巧让市场跟我走”，以领先一步的产品，通过消费者教育等手段，创造新的需求，创造新的机会。 （）开放与合作观念 “信息高速公路”的建成，将打破省与省、地区与地区、以及部门、单位、行业之间的封闭和隔阂，实现信息的共享以及自由传输转移，创造出一个崭新的、开放的社会结构。这就需要供应商、中间商、顾客、竞争者等行为主体进行合作，组成联盟，使信息共享，以最大限度地满足顾客需求。 （）、竞争观念 10、全球经济一体化进程的加快，加剧了市场竞争的激烈程度，企业面临着国内与国际双重的竞争环境，必须树立全新的竞争观念，不仅要密切注视消费者需求的变化，而且要时刻关注竞争对手的营销策略，开展包括产品品种、款式竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争、技术竞争、人才竞争等方面的全方位竞争，突出自己的特色，树立企业的良好形象。并要转变过去那种“不把竞争对手置于死地，决不罢休”的观念，要善于保留、培养竞争对手，向竞争者学习，使自己有不断进取、不断开拓的动力。 （4）服务观念 在科学与技术高度发达的今天，现代企业的生产和管理技术水平已使各个企业之间在产品实体方面的差距逐步缩小到可以忽略不计的程度，能够取得差异优势的11、只能是产品销售过程中的服务范围和质量；对消费者来说，购买任何一家产品，在产品实体方面所获得的利益或效用都大体一致，能够体现购买差异的只能是产品的销售服务。因此，服务在竞争中的重要性显得尤为重要。要想在竞争中取胜，不仅要改善服务环境和服务态度，而且更为重要的是能不断完善服务内容、提高服务质量，要能向顾客提供“超值服务”，不仅要经营质量好、品牌好的商品，而且要主动承担风险、增加服务内容、提供快速便捷服务（如送货上门的服务），并随时准备提供意想不到的情况下的服务。它既超过了服务本身所具有的价值，也超过了顾客对服务的期望值，从而更有利于专卖店提高信誉度，建立良好的社会形象。六、盈利分析与控制方法（一）12、盈利预测 以各城市平均水平(30平方米店面)为例：1、投入预算：投资预算：诚信保证金：0.5万元加盟费：0.1万元首 批 配 货 金：5万元，装 修 费 用： 1.8万元合计：7.4万元其他费用预算：营 业执照、 税 务 证 500 元门 面 租 金 1500元/月（依据当地商铺） ：2、收入预算：1）专卖店月营业收入：预估日客流量：20人/天(2人/小时，10小时/天)预估日实际消费人数，预计进店的客户20达成销售：20*20%=4人/天预估每人平均消费额度：400元/人预计日营业额1600元预计月营业额：1600元*30=48000元/月月销售利润(毛利)：480000元*40%(平均毛利13、率)=19200元2）团购月营业收入： 预计月收入：10000元（主要集中在礼品用酒、单位福利、婚庆用酒、酒店用酒等）月销售利润(毛利)：10000元*40%(平均毛利率)=4000元十一、中秋节等黄金销售季节，销量会更佳。保守估计在20000元3）月经营费用：店面租金1000元人员工资2000元(店长+员工两名)水电、杂费300元 工商、税务300元合计月经营费用3600元 装修分摊费用:1500元预计月纯利润19200元+40005100元18100元预计年纯利润18600*12=217200元注：另外要准备高峰备货准备金3万元七、加盟店店主条件连锁专卖店店主条件：（1） 热爱五粮液,立志14、于借助五粮液品牌共谋大业；（2） 有一定经营头脑，敢于接受新事物的挑战；（3） 有渴望财富,执着创业,勇于改变生存环境的强烈愿望； （4） 交纳一定的五千元的诚信保证金： (5) 诚信经营,具有良好商业信誉,能自觉维护五粮液品牌价值,保护五粮液品牌.严格遵守人人典藏名酒加盟制度。八、加盟优势：1、 统一形象设计2、 使用统一价格体系，统一经营模式3、 统一提供五粮液老酒系列优质产品4、 利用五粮液品牌知名度、美誉度，统一策划宣传5、 提供营销服务条例，统一服务标准6、 提供选址服务及开业前营销策划7、 三年内提供全程运营监督以及后续服务8、 提供专业的培训和管理9、 提供连锁店营销、促销、管理15、方案九、加盟流程：1、加盟流程：第一步： 项目咨询。公司专业人员接待、答疑。第二步： 阅读加盟资料。详细了解加盟政策、注意事项。第三步： 前往公司考察、样板店考察、市场调研。第四步： 招商大会。厂、商、店见面会，发布发展方案。第五步： 签约、交纳诚信保证金。第六步： 加盟店面选址、打款进货。第七步： 加盟店装修、人员培训、开业准备。公司提供相应的支持。第八步： 正式开业。公司进行跟踪服务。2、说明以上流程从第五步开始到正式开业不超过60天。3、加盟商申请表（附件1）4、加盟合同（附件2）5、授权证书（附件3）十、特约分销商和连锁店店主的的支持及回报政策 (1)享有五粮液系列产品配送；(2享有门16、面装饰设计费,开业庆典费指导和促销费用；(3享有专业培训,定期销售指导和售后服务； （4）享有公司广告支持、促销支持和市场支持； (5)享有畅销品牌酒专供； (6)享有合同期内滞销产品退换权利。十一、连锁店管理条例：1、 维护五粮液品牌形象，不准销售伪劣假冒“五粮液”产品，遵守国家法律、法规，守法经营。2、 品牌经营连锁店不得擅自将公司商标、经营之道传授他人。3、 品牌连锁店一年后可自愿退出，但不得继续使用商标以及经营内容。4、 总部定期召开加盟商会议、培训。店主必须准时到达并履行总部同意安排。5、 连锁店不得进行窜货、压价等不当手段的恶性竞争。6、 遵守连锁店章程和规章制度。（另附）十二、相17、关问题答疑 1、什么是特许加盟经营？特许加盟经营是投资生意或扩大经营规模的方法。是特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。特许经营是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许经营对特许人来说，是技术和品牌价18、值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。特许经营是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比之直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。 特许经营是一种特殊交易。在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在合同期限内，特许人与受许人要保持紧密持续的相互支持和配合。 特许经营是一种智能型的商业组织形式。特许经营使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本19、。2、特许经营成功率有多高？： 1997年9-10月，盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。3、 特许经营具有什么优势？：（1）具有成功的创业模式引进与使用。（2）成熟的产品、服务，利于更快更好的开拓市场。（3）成功的经营模式，可以学习、借鉴。（4）系统化的管理，使公司经营更具规范、竞争力。（5）统一采购、配送，可以降低公司经营成本20、运作更加快捷、 方便。（6）统一的广告支持，降低广告开支，配合、支持销售。（7）广泛的信息来源，有利于企业及时了解行业信息，及时调 整公司运营战略，更好的适应市场需求。（8）持续的营业支持（9）培训，提升企业员工、管理人员素质，提升企业竞争力。（10）顾问，及时沟通、解决公司运作过程的各种问题。4、人人典藏名酒连锁店与传统的专卖店有什么区别？答：（1）湖北人人大公司新开的“人人典藏名酒”是湖北人人大公司在新形势的创举；实现规模扩张、做大做强的新举措。湖北人人大公司作为五粮液、白云边的湖北代理，积累了成功的运作经验、良好的货源渠道、较好的市场口碑。在武汉商界享有较高声誉。牵手人人大，加盟连锁店21、能较好的利用人人大的销售网络、运作经验和货源保证。能够快速开拓市场。（2）人人典藏名酒连锁店不同于传统的品牌白酒专卖店。人人典藏名酒连锁店是名酒专卖店，更是“名酒家族”家族专卖店。在专卖店形成以五粮液为主，茅台、剑南春、泸洲老窖等其他名酒相结合的布局。这样以来，既可以降低单一品牌运作的风险和不足，又可以满足不同消费者的品牌需求，扩大市场份额。（3）连锁店所有货源，人人大公司统一配备，可以降低连锁店运营成本。5、加盟人人典藏名酒连锁店的优点是什么？答：人人典藏名酒连锁店，以销售五粮液为主打，结合茅台、剑南春等高档白酒开拓市场。其中五粮液品牌是中国“酒业大王”，受到消费者一致好评，投资五粮液等名酒22、是您生意成功的保证。 主要优点在于：（1） 可利用“五粮液”等品牌，快速提升门店的知名度和商业信誉（2） 减少开店筹备和自行经营摸索的时间。（3） 可以快速有效的学习人人大公司经营技巧，累积营销、管理经验。（4） 良好的经营培训及后期营运支持，能减少经营风险。（5） 通过加盟系统，事业迅速扩大，达到事半功倍的效果。（6） 经营人人大名酒连锁店，销售五粮液等名酒能提升个人在社会上的商业知名度和信誉度。6、我用多少资金才能开品牌营销连锁店，如果资金不够，公司会提供资金支持吗？答：加盟人人大名酒营销连锁店，前期只需要交纳商业信誉保证金，首次可获得铺货底，此铺货底可作为加盟店合同期内经营资金周转。7、23、为何要缴纳保证金？答：（1）保证金是加盟商得到授权使用人人大名酒连锁品牌商号、经营五粮液系列产品等名酒品牌，所有加盟商必须保证不得销售假冒伪劣“五粮液”等产品，维护人人大名酒连锁品牌的形象，保证金是经营商业信誉的保证。（2）这是人人大连锁店依据中华人民共和国合同法和中国国内贸易部1997年11月14日颁发的：商业特许加盟经营管理办法制定的。用以保证加盟者履约合同条款。（3）保证金的收取是为确保加盟者能确实遵守履行合同，维护品牌不受损害所做的约束，以避免加盟者因违约而影响到五粮液品牌及其他加盟者的权益，事实上对加盟者的约束也是一种保障。（4）此保证金在加盟方无违约的情况下，合约期满后，全额无息退24、还。8、湖北人人大公司为加盟者提供什么样的服务？答：（1）为加盟者开店派人作市场调查、评估；（2）加盟店面统一设计样本或建议；（3）加盟店人员编制设定基本费用预算：（4）开业前企业经营培训，并提供培训资料；（5）店面装饰指导；（7）提供开业活动策划方案和一定的支持费用；（8）提供加盟店营运辅导；（9）提供开业后各类广告和促销指导。9、人人大名酒营销连锁店在装修上应符合哪些要求？答：人人大名酒连锁店在品牌的合作、品牌连锁店在装修风格上应商标、名称统一，基调吻合。不允许加入太多的个人喜好，如有修改必须经申请同意方可实施。10、问：人人典藏名酒店的酒类销售如何定价？答：人人典藏系列产品执行全省统一供25、销价，坚决打击低价窜货，确保加盟商销售利润空间。11、加盟者加入特许经营体系相对于从事自营企业的优势在哪里？答：一般情况下，创业者在进行自我创业之初，一般不具备现成的从业经验和足够的知识，从事自营事业的独立经营能力较缺乏，投资人在艰苦创业的实践中，要进行不断的摸索和积累，这样一来经营门店生意风险较大。加盟五粮液品牌可以减少投资者的风险，这是由于：A、 加入特许经营体系，在提供的经营平台上从事经营活动，使加盟者在自我事业经营之初，就可以得到五粮液品牌提供的畅销优质产品和经营管理专用技术，避免了经营过程中得不到合理的指导和协助而走太多的弯路；B、 加盟者加入五粮液品牌特许经营体系享受单店经营所没有26、的规模效益，大大提高了加盟者自我事业经营的成功率。 12、加盟总部（特许者）与加盟者的关系如何？答：特许者与加盟者之间是基于特许加盟经营合同之上的长期合作的、相互依存的生命共同体，具体的讲，主要表现在以下几个方面：（1）双方是以契约规定为基础的、长期共同合作的事业伙伴关系；（2）双方各拿出自己的优势进行合作，即用特许者的品牌和经营管理资源，与受许者的市场资源强强联合，最终实现双赢十三：人人典藏名酒营销连锁店加盟资格申请表湖北人人大经贸有限公司人人典藏名酒连锁店加盟商申请表申请城市： 市 县时 间： 年 月 日加盟商 姓名性别婚姻状况年龄学历是否本地 居民通讯地址加盟商工作经验介绍拟开连锁店店铺类型A旗舰店（ ）B标准店（ ）C普通店（ ）店铺地址店铺性质A自有房（ ）B租售房（ ）店面面积 -平方米拟投资金： 万元预计销售额 万元/年市场部经理意见五粮液品牌事业部经理意见总经理意见备注：我所提供的审批资料如有虚假，与事实不符合，我将同意公司没收交纳的保证金，终止合同。- 本资料来自 -