1、购物中心招商策略购物中心招商策略 我这里主要从招商工作的重要性，再讲到整个策略性。其实也不存在什么策略，最重要 是达到整个购物中心招商具体目标。如果完成这个目标，各种手段都可以称为策略。 其实在整个购物中心里，招商工作占的重要性是很大的，刚刚刘博士也提到在主力店招商 里，如果主力店在购物中心开发过程中，主力店在整个设计阶段作为比较定向的立项的 话，这个购物中心很难运作下去，因为它得不到主力店的认可。在下面的经营和具体开发 上，会面临包括市场营销推广，还有实际工程的进度，都会受到严重的影响。所以我们在 招商工作里最主要是主力店的招商，它占绝对性的位置。 这边我先把一个大概的流程排出来，首先我们从2、前期的市场调查开始。这个时候我们 一直强调，就是做前期的工作。如果前期一个购物中心开发过程里，前期花一千多万做有 关的市场的研究是必须的。那么这只是在投资里占一个很小的比例，但是起绝对性的作 用，特别是可行性研究的阶段。在很多购物中心前期没有把市场调查看成很重要的一个工 作，都是在前期做过场的一种做法，很少把它作为一种策略的重要参考依据。 接下来可行性研究，这个在华南 MALL的操作上也只是做了一个初步的，重要的是在 后期补回来的。但是定位的时候可能会产生一些没有达到这个参考的价值。后期的操作方 向也是后期交了很多的学费摸索出来的。 接下来我们做了可行性研究以后，我们就会开始做招商的筹备工作，3、包括跟主力店做 初步的洽谈，同时邀请他们进来是借助一个目标有一个初步的沟通，还有搜集相关工程的 数据，提供这个基本的设计招标工作。前期工作都完成以后，我们会结合具体的项目规 划，再进行前期的策划工作，包括根据自身财务安排，制定我们整个商业项目的一个商业 计划。包括它的财务的计划，具体包括每一步的融资各方面的安排必须考虑进去。一个项 目你可以分期，如果资金跟不上，也是徒劳的，必须根据自身财务的安排跟支配程度来进 行整个购物中心的开发流程制定。 接下来是经营构想包括业主的分配的比例，这个也是前期设计的一部分。还有整个计 划和主题的研究。然后进行开业的准备计划，这个都是属于前期的策划工作。另外商业设 施的一个构想，还有检查这些工作还有确认这些工作，还有一个基本的计划图纸的制定。 接下来是基本的设计和招商阶段的实际操作。后面重点在于施工，我们把一个东西分为几 个部分，前期包括市场推广，就怎么把你的