1、深圳市兴天下科技有限公司薪 酬 管 理 制 度2008年4月16日目 录第一章 总则第二章 薪酬结构第三章 薪酬计算第四章 薪酬支付第五章 薪酬调整第六章 附则第一章 总则第一条 本制度是深圳市兴天下科技有限公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持公司效率和持续发展的基本保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。第二条 本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。第三条 本制度所称员工是指公司所有人员，基层员工是指部门经理职级以下的员工。第四条 根据公司有关用工制度，实2、行全员劳动合同制度，劳动合同以13 年为期限；管理干部每年通过绩效考核实行一年一聘，技术岗位及部分关键岗位一年一聘。第五条 每年续签劳动合同时，对经过绩效考评证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的基层员工结合实际情况可以给予晋级、调岗；对有突出贡献的基层员工可以越级晋升；对部门经理以上的管理人员由总经理根据其表现决定岗位或职级变动。第六条 公司行政人事部负责每年的岗位定级，总经理负责年终奖金方案以及特别奖发放等方面的评定、审议。第七条 本制度适用于所有深圳市兴天下科技有限公司编制内的员工。第八条 本制度未包括营销人员提成办法，详细参见销售部业务管理办法。第九条 试用期期间的考核依据由各3、部门和行政人事部根据实际情况确定。第二章 薪酬结构第十条 薪酬体系的设计：根据岗位类型，划分管理、销售、技术服务、研发、生产五种不同职序序列，再根据各序列划分薪酬等级。序列薪酬等级表见附录。第十一条 员工收入由七大部分构成：11.1 固定工资部分：包括基本工资、岗位津贴和工龄工资, 不进行考核，定期进行调整,按月发放；11.1.1岗位津贴：员工转正定岗后确定岗位津贴级别，各个岗位的津贴有一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，行政人事部和各部门经理一起确定部门内每个基层员工的实际岗位级别，报总经理审批。对有特殊才能和公司急需引进的人才，如按公司制度规定的工资标准低于其市场工资标准时，4、经总经理特别批准，可发放特岗津贴。11.1.2工龄津贴：对员工工作经验和在本公司劳动贡献的积累所给予的补偿。11.2 绩效工资部分：与当月绩效考核结果挂钩， 以当月绩效考核系数作为发放标准，月度考评，按月发放。具体绩效考核办法参见绩效考核管理制度。11.3销售提成部分：包括管理提成、销售提成、技术服务提成等，与业绩挂钩，季度考评，半年结算，按月发放；11.4 福利和补贴部分：根据国家及企业相关政策发放，不参与考核。11.4.1法定福利项目11.4.1.1 社会保险：涉及公司全体员工，按深圳市社保局有关规定办理， 包含养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险。员工试用期内办理社保，15日之前入职的5、买当月社保，15之日后入职的买下月社保。 公司自员工离职之日起停办该员工的社会保险。员工在公司服务期间，如果当月工资不足以支付本人应负担的社保费用，则当月暂停办理社保，待个人补缴费用后，予以补办。11.4.1.1.2 商业保险：给公司规定人员按有关规定办理商业保险。11.4.2 公司统一福利项目11.42.1 住房补贴：员工不在公司宿舍住宿，按不同级别享有。11.4.2.2 购房奖助：详细办法参考兴天下员工购置房产奖助办法。11.4.2.3 员工持股：详细办法参考兴天下员工持股计划。11.4.3公司专项福利项目11.4.3.1 节日礼金/物：公司正式员工逢端午节、中秋节等视公司实际情况发放礼物6、或相当礼金。11.4.3.2 结婚贺礼/物：公司服务一年以上的正式员工结婚发放100元贺礼。11.4.3.3 生育贺礼/物：在公司服务一年以上的正式员工生小孩，并符合国家计划生育政策发放礼金100元。11.43.4 丧葬补贴：因故去世的在职员工参照国家有关部门政策暂按1000元/人发放慰问金。11.4.3.5 丧事补贴：直系亲属去世的正式员工发放慰问金100元。11.4.3.6 脱产培训：公司服务满两年的正式员工在年度考核在公司前三名，有培养前途的员工，经部门经理推荐，总经理批准，给予三个月以内的脱产培训机会，与公司签订培训协议。培训期间公司发给全部工资，并按约定的标准报销培训费用，培训期满必7、须返回公司服务约定的时间以上。具体培训办法参见兴天下培训管理办法。11.5 专项奖金部分：根据企业相关政策发放，与绩效考核挂钩，包括全勤奖、目标达成奖、超额奖、排名奖、拓展奖、配合奖、合理化建议奖、单项技能竞赛奖、创新奖、重大贡献奖。11.6 年度奖金部分：年度奖金为特殊奖励，根据公司业绩情况和个人绩效综合考核确定，适用于除销售人员外的公司所有员工。年度奖金比例根据职务职等按不同系数发放。根据员工的年度绩效考核结果发放的奖金，与个人年度绩效考核挂钩。11.7股金部分：与年度绩效考核挂钩的股金分红。第十二条 各岗位薪酬结构12.1 中高层管理人员12.1.1总经理：岗位固定工资+年度奖金+福利和8、补贴+股金岗位基本工资根据岗位价值评估决定；年度奖金为特殊奖励，根据公司业绩完成情况综合考核确定。12.1.2营销副总、销售总监、市场部经理、技术支持部经理：岗位固定工资+岗位绩效工资+年度奖金+福利和补贴+股金岗位基本工资和岗位绩效工资的额度根据岗位价值评估决定；岗位基本工资：岗位绩效工资6：4；年度奖金为特殊奖励，根据公司业绩完成情况综合考核确定。年度奖金比例根据分管的不同业务领域按照不同系数发放。12.2办事处经理和销售人员12.2.1办事处经理：岗位固定工资+岗位绩效工资+提成+年度奖金+福利和补贴+股金岗位基本工资和岗位绩效工资总额根据岗位价值评估决定；岗位基本工资：岗位绩效工资6：9、4；根据公司实际情况确定提成比例。12.2.2销售工程师、大客户经理、渠道主管：岗位固定工资+岗位绩效工资+提成+专项奖金+福利和补贴岗位基本工资和岗位绩效工资总额根据岗位价值评估决定；岗位基本工资：岗位绩效工资6：4；根据公司实际情况确定提成比例。12.3技术服务人员技术支持工程师、办事处技术工程师：岗位固定工资+岗位绩效工资+年度奖金+专项奖金+福利和补贴岗位基本工资和岗位绩效工资总额根据岗位价值评估决定；技术支持工程师、办事处技术工程师的岗位基本工资：岗位绩效工资7：3。第三章 薪酬计算第十三条 公司的所有正式员工固定工资与绩效工资的比例如下表：中高层管理人员办事处经理销售人员技术服务人10、员基层和一般管理人员固定工资：绩效工资6464647382示例：如资深办事处经理的月岗位工资为4000元，则其岗位固定工资=40000.6=2400元，参与考核岗位绩效工资=40000.4=1600元第十四条 绩效工资计算方法，如下表：级别绩效考核分数段个人考核系数A90考核综合得分 1001.3B80考核综合得分 901.2C70考核综合得分 801.0D60考核综合得分 700.8E60分以下0.6示例：资深办事处经理当月KPI考核表得分为81分，为B级，则当月实际绩效工资=16001.2=1920元。第十五条 提成：根据产品系列和销售价格折扣率决定，业绩提成以销售额为标准，提成比例在1.11、5%-5%之间，提成半年结算。计算方式为：应发提成=实际销售额*标准提成+超额部分*（标准提成+上浮提成）实发提成=实际回款额*标准提成 第十六条 公司超额完成公司要求的经营任务指标后，可以发放年终效益奖金，每年年终效益奖金的具体数额由总经办和总经理协议商定。年度奖金分配比例职位年度奖金设计策略年度工资和年度奖金比例总经理将中高层个人收益与企业经营收益捆绑，年终奖金受公司经营影响4：6营销副总将中高层个人收益与企业经营收益捆绑，年终奖金受公司经营影响5：5销售总监将中高层个人收益与企业经营收益捆绑，年终奖金受公司总销售业绩影响5：5办事处经理加强办事处经理管理职能，同时将个人收益与区域销售整体12、业绩挂钩，受其影响5：5市场部经理强化其个人责任与贡献，加强市场导向，年终奖金受年度绩效影响6：1技术支持部经理强化其个人责任与贡献，加强技术服务技能与支持作用，年终奖金受年度绩效影响6：1技术服务人员将年度奖金作为公司福利与激励手段之一6：1基层管理人员将年度奖金作为公司福利与激励手段之一12：1第十七条 股金：根据年终业绩完成比例，相关岗位每年按一定等值股票配股。第十八条 员工因申请病假全年累计超过15天，福利假（婚假、丧假、产假）累计超过30天（国家法定节假日及公司年休假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12个月折算；全年累计事假20天，取消年13、终效益奖金。第十九条 无论何种原因在每年12月31日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司行政人事部批准认可的离职时间为准。第二十条 试用期工资由行政人事部与试用期员工单独约定，试用期工资不得低于转正工资的80%，最低不低于深圳市政府公布的当年度最低工资标准。第二十一条 公司员工试用期一般为一至三个月，试用期根据公司制度执行，各岗位间有不同。第二十二条 迟到、早退、外出办私事：每次以15分钟为扣薪单位，扣薪额为一个小时的小时工资。每超过15分钟加扣1个小时的小时工资。并视情节轻重予以警告、记过等处分。第二十三条 旷工：扣薪额=旷工日数日工资额200%，并给予一次警告处分。连续14、旷工三天或全年累计五天者，予以解除劳动关系。第二十四条 事假：事假1天（含1天）以上：扣薪额=事假日数日工资额；事假不足一天：扣薪额=事假小时数小时工资额。第二十五条 病假：员工患病或者非因工负伤停止工作进行医疗，在国家规定的医疗期内的，提供社保资格医院有效证明，按本人工资的70%支付员工病伤假期工资。第二十六条 产假：发放基本工资，不享受公司各项补贴。第二十七条 公司按国家有关规定为员工办理养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、地方补充医疗保险（深圳户籍员工），并在员工个人工资中按员工应负担的比例扣除。第二十八条 根据公司管理制度，对于法定工作时间内提供了正常工作的员工，每月工资支付金额不15、得低于当地政府公布的当年度最低工资标准，如遇国家或当地政策调整，最低工资以政府公布为准。第四章 薪酬支付第二十九条 公司每年发放12个月工资, 以固定工资总额作为发放基础。第三十条 绩效工资月度考评，按月发放；提成季度考评、半年结算，按月发放；专项奖金按季/半年/年发放；年度奖金按年发放，具体发放时间为次年三月；各项福利和补贴与固定工资一起按月发放。第三十一条 行政人事部负责汇总员工每月绩效考核表及出勤，经总经理审批后送达财务部执行。第三十二条 在职员工每月12日由公司通过银行发放上月工资，工资明细单由员工到财务部查询；离职员工在离职交接完工作后的次月12日，由公司通过银行发放或本人亲自到公司16、财务部领取。季度业绩奖金发放时间为下季度第一个月30号前发放。第三十三条 员工在下列情形在员工办理完成交接手续后，7个工作日内结清工资，15个工作日内完成档案与社保转移（有遗留问题的除外）：1依法解除或终止劳动合同时；2协商解除劳动合同时。第五章 薪酬调整第三十四条 由行政人事部负责提出整体薪酬政策方向并提出激励目标，负责提供具体方案并在每年年度绩效考评结束后组织薪酬调整工作会议，薪酬成本目标由财务部负责提出。薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊津贴发放等有关薪酬激励的问题。第三十五条 全体员工工资级别调整和各项薪酬发放由行政人事部根据薪酬工作会议和绩效考评结果执行17、。第三十六条 行政人事部每年根据员工综合考核结果决定员工岗位晋级或降级。基准工资等级升级：当员工年度综合考核结果为“A” 时，岗位工资自动晋升一档；当员工年度综合考核结果连续两次为“B” 以上时,岗位工资自动晋升一档，同时列入晋升一级候选名单，经过薪酬调整工作会议审议之后获得晋级资格后基准工资级别按一级晋升； 当年综合考核结果为“C”时，维持原有薪档。 基准工资等级降级：当员工连续两年综合考核结果为“D”时，岗位工资自动下降一档；当员工年度综合考核结果为“E”时，岗位工资自动下降一档 。第三十七条 目标责任人季度薪酬调整按绩效管理制度执行；第三十八条 在保证基本公平的条件下，总经理可以对下属副18、总经理及总监、各部门经理和部门的奖金分配进行适当调整，部门奖金由部门经理根据基层员工表现进行适当调整，报请总经理审批，调整标准为各个层次的最高和最低金额的上下变动范围不超过平均水平的30%。第六章 附则第三十九条 根据劳动法第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部员工的工资关系和工资标准；有权决定员工调岗调薪及其奖惩方案。第四十条 公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。第四十一条 本规定由行政人事部负责解释。第四十二条 本规定从2008年5月1日起开始实行，如有其他制度与本制度相抵触，以总经理裁19、定结果为准。附录： 兴天下管理序列工资等级表管理职级薪等1级2级3级4级5级级差总经理A副总经理资深A高级B销售总监资深A高级B普通C市场经理资深A高级B普通C技术支持经理资深A高级B普通C兴天下销售序列工资等级表销售职级薪等1级2级3级4级5级级差大客户经理资深A28000400高级B22600150普通C14002000150渠道主管资深A28000400高级B22600150普通C14002000150办事处经理资深A4500高级B33750250普通C226002800200销售工程师资深A228003000200高级B17002100100普通C12001600100实习1000兴天下支持序列工资等级表技术支持职级薪等1级2级3级4级5级级差技术支持工程师资深A321004400300高级B228003000200普通C16001700100推广专员资深A2600高级B214002500100普通C16001700100客服专员高级A214002500100普通B16001700100技术工程师资深A273003500200高级B195002550150普通C12001800150销售助理资深A16001700100高级B11001200100普通C80兴天下研发序列工资等级表兴天下生产序列工资等级表