1、商铺装户实操要点商铺装户实操要点 2010年年6月月 商铺为什么要装户？ 完成商铺销售目标和任务； 了解目标客户的购铺意愿和能力，避免流失客户，辨识 客户意向和实力； 进一步营造商铺抢购氛围，给客户洗脑； 排定商家自营/集团关系/政府重点关系/大客户的购铺位 置及买铺顺序； 为商铺准确定价，适时调价，价值千万； 答疑解惑，进一步跟进客户； 商铺的类型 的商铺分以下三类： 室外步行街 沿街底商 酒吧街 集团的要求 与大商业同期开业或不沿街的酒吧街，有招商压力； 沿街底商，无招商压力； 商铺装户采取何种策略 室外步行街，酒吧街（有招商压力） 自营业主为主，避免后期经营和招商风险；但同时做业态 规划2、，与商管公司初步沟通，在了解大商业和室内步行街 的业态规划的同时，做初步的业态规划，如室外步行街定 位是餐饮还是服饰零售，在客户充分的前提下挑选优质客 户（如定位服饰零售，则原则上一楼不销售给餐饮自营业 主） 沿街底商（无招商压力） 则无所谓，有条件的情况下选择自营业主 什么时间和时机装户？ 售楼处开放（必须的） 施工图完成（已开工，技术条件清楚） 测绘工作完成（有明确的面积） 开盘价格拟定过程中，批准前（可根据客户意向情况及时调整）； 开盘前7-20天前，不宜过早。 客户积累程度判断：由于商铺销售特征，我们不采用意向套数或 面积来作为判断标准，建议采用购铺金额作为判断标准。当意向 购铺金额达3、到商铺总销售金额的1.5-3倍即可开始装户工作，否则 一定是客户数量不够，宣传推广不充分，建议推迟装户。 注：当商铺总销售金额较高时，1.5倍即可；总销金额低时2-3倍即 可； 商铺装户前需做什么1 1.物料准备： 售楼处、项目整体模型、商业街模型、商铺模型； 投资手册、工地围板、售楼处商业氛围包装等； （上述两点开盘前一个月必须实施完毕） 商铺全套施工图纸（置业顾问3-5套，营销部经理1套；副总1 套）；开盘前2周对客户公开； 商铺项目整体平面图（白图、2套、标注开间、进深，单层面积 等指标，1号或0号图纸，可以使用上报集团的价格图，隐去单价 和总价即可） 开盘前1-2周准备好； 商铺装户前需做什么2 2.知识准备： 营销团队全体需了解商家，业态特征，商铺等专业常识；方法： 商业地产知识积累，背书和看购物中心；时间：营销团队基本组 建完毕后即可开始； 营销团队全体