房地产集团商铺装户实操要点（18页）.ppt-地产文库

房地产集团商铺装户实操要点（18页）.ppt

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上传人：地*** 编号：116816 2021-05-04 18页 545.50KB

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1、商铺装户实操要点商铺装户实操要点 2010年年6月月商铺为什么要装户？完成商铺销售目标和任务；了解目标客户的购铺意愿和能力，避免流失客户，辨识客户意向和实力；进一步营造商铺抢购氛围，给客户洗脑；排定商家自营/集团关系/政府重点关系/大客户的购铺位置及买铺顺序；为商铺准确定价，适时调价，价值千万；答疑解惑，进一步跟进客户；商铺的类型的商铺分以下三类：室外步行街沿街底商酒吧街集团的要求与大商业同期开业或不沿街的酒吧街，有招商压力；沿街底商，无招商压力；商铺装户采取何种策略室外步行街，酒吧街（有招商压力）自营业主为主，避免后期经营和招商风险；但同时做业态规划2、，与商管公司初步沟通，在了解大商业和室内步行街的业态规划的同时，做初步的业态规划，如室外步行街定位是餐饮还是服饰零售，在客户充分的前提下挑选优质客户（如定位服饰零售，则原则上一楼不销售给餐饮自营业主）沿街底商（无招商压力）则无所谓，有条件的情况下选择自营业主什么时间和时机装户？售楼处开放（必须的）施工图完成（已开工，技术条件清楚）测绘工作完成（有明确的面积）开盘价格拟定过程中，批准前（可根据客户意向情况及时调整）；开盘前7-20天前，不宜过早。客户积累程度判断：由于商铺销售特征，我们不采用意向套数或面积来作为判断标准，建议采用购铺金额作为判断标准。当意向购铺金额达3、到商铺总销售金额的1.5-3倍即可开始装户工作，否则一定是客户数量不够，宣传推广不充分，建议推迟装户。注：当商铺总销售金额较高时，1.5倍即可；总销金额低时2-3倍即可；商铺装户前需做什么1 1.物料准备：售楼处、项目整体模型、商业街模型、商铺模型；投资手册、工地围板、售楼处商业氛围包装等；（上述两点开盘前一个月必须实施完毕）商铺全套施工图纸（置业顾问3-5套，营销部经理1套；副总1 套）；开盘前2周对客户公开；商铺项目整体平面图（白图、2套、标注开间、进深，单层面积等指标，1号或0号图纸，可以使用上报集团的价格图，隐去单价和总价即可）开盘前1-2周准备好；商铺装户前需做什么2 2.知识准备：营销团队全体需了解商家，业态特征，商铺等专业常识；方法：商业地产知识积累，背书和看购物中心；时间：营销团队基本组建完毕后即可开始；营销团队全体

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