1、成都奥普集成吊顶有限公司（浙江风尚建材股份有限公司控股）薪酬管理制度编制：成都奥普集成吊顶公司 审核：_ _ 批准：_ _本政策自2013年3月1日起执行！公司总经理一、公司架构图助理/行政人员库管销售经理销售主任仓管员区域主管二、工资构成1、薪酬构成：员工年度工资=月度固定薪资月度提成奖金+年度绩效奖金+月度开发专项奖励2、商务人员的薪资共分7个级别3、试用期级别：以入职时约定的岗位职务和薪资职称为准。三、月度固定薪资标准级别岗位职务薪资级别月度固定薪资7销售经理C35000元6C24500元5C14000元4销售主任B23500元3B13000元2区域主管A22500元1A12000元 备2、注：库管、仓管员、行政人员薪资按照总部相关标准执行。四、月度提成奖金计算标准（暂定）月度完成率X120%X100分X80分X50分X50分评级优秀良好中等合格不合格商务人员提成比例1.5%1%0.8%0.5%0.3%五、年度绩效奖金考核标准年度考核得分总额X100分X80分X60分X50分X50分评级优秀良好中等合格不合格销售经理C3级年度奖金40000400003200024000200008000销售经理C2级年度奖金35000350002800021000175006000销售经理C1级年度奖金30000300002400018000150005000销售主任B2级年度奖金25000253、0002000015000125004000销售主任B1级年度奖金20000200001600012000100003000区域主管A2级年度奖金12000120009600720060002000区域主管A1级年度奖金800080006400480040002000六、绩效考核方案一）、月度考核方案1、考核标准：序号考核内容考核积分1月度销售业绩完成率80分2重点工作执行率20分2、具体评分方法：以月度为考核周期。、月度销售业绩完成率（80分）：核对区域销售目标完成情况。月度区域实际完成业绩月度区域目标业绩月度销售业绩完成率 = 80分考核说明：该项最高得分为80分，月度区域实际完成业绩，以4、经销商从公司实际提货金额为准，以财务部出具的数据为最终标准。、重点工作执行率（20分） A、对公司日常管理制度、终端建设管理规定、品牌宣传管理规定、推广促销管理规定、报销管理制度等相关制度的遵守，对违反制度者视情节轻重作出扣分处理，每次扣除3分。B、每月下达的如开拓空白市场、市场推广等任务计划书的执行情况，未完成的任务项目，扣除2分/项。对公司下达的新品调研、新品信息收集工作的反馈，未完成的扣除2分/次。C、对公司的相关营销制度的执行率，如终端建设多次整改还不达标、市场推广马虎了事、信息反馈/资料提供多次催促不配合、促销活动没有落地且日常不跟进等各种现象，均视为执行不力，每次扣除2分。D、日常5、工作沟通机制：区域层面：各区域人员每天必须向销售经理汇报当天的工作安排，未发工作汇报信息的或发虚假信息的，扣1分/次。区域负责人：每周必须向公司负责人汇报一周的工作安排，未发工作汇报信息的或发虚假信息的，扣1分/次。年度区域实际完成业绩二）、年度绩效考核方案年度区域目标业绩年度绩效得分 = 100分考核说明：该项最高得分为100分，年度区域实际完成业绩，以经销商从公司实际累计提货金额为准，以财务部出具的数据为最终标准。三）、开发专项奖励 、以区域为单位，以月度为奖励周期。、区域每开发一个专卖店级（独立区域至少60平米以上）且首批回款在100000元以上的客户，公司给予区域人员600元的开发奖；6、区域每开发一个专卖店级（独立区域至少40平米以上）且首批回款在50000元以上的客户，公司给予区域人员400元的开发奖；其他终端类型但首批回款在30000元以上的客户，公司给予区域人员200元的开发奖.、分配办法：每月由公司负责人提出具体分配方案，由公司审核后且经销商已经从公司提取相应金额的货物后的次月发放。七、晋升考核制度1、销售经理层面、销售经理C2一年内连续6次月度考核80分，自动晋级为销售经理C3；销售经理C3连续6次月度考核60分或4次月度考核50分，自动降级为销售经理C2。 、销售经理C2连续4次月度考核60分或3次月度考核50分，自动降级为销售经理C1。若连续4次月度考核50分，7、作辞退处理。 、销售经理C1连续6次月度考核80分，自动晋级为销售经理C2。销售总监C1连续6次季度考核60分或3次月度考核50分，自动降级为销售主任B2。连续4次月度考核50分，作辞退处理。、新入职人员首两个季度考核50分，自动降级。2、销售主任层面、销售主任B2一年内连续6次月度考核80分，自动晋级为销售经理C1；销售主任B2连续4次月度考核60分或3次月度考核50分，自动降级为销售主任B1。 、销售主任B1一年内连续6次月度考核80分，自动晋级为销售主任B2；销售主任B1连续4次月度考核60分或3次月度考核50分，自动降级为区域主管A2。若连续4次季度考核50分，作辞退处理。、新入职人员8、首两个季度考核50分，自动降级。3、区域主管层面、区域主管A2一年内连续6次月度考核80分，自动晋级为下销售主任B1；区域主管A2连续4次月度考核60分或3次月度考核50分，自动降级为区域主管A1。 、区域主管A1一年内连续6次月度考核80分，自动晋级为区域主管A2；区域主管A1连续4次月度考核60分，作辞退处理。、新入职人员首两个季度考核50分，自动降级。八、区域销售单项奖年度销售明星奖、奖项对象：以区域销售团队为单位。、奖项要求：l 所在区域年度考核目标业绩达成率80%，才有资格入选。l 在本年度中，团队没有受到过任何的处罚。l 取年度任务完成率最高的前三名获得该奖项。l 上述三个条件须同9、时具备。、奖金标准奖项一等奖二等奖三等奖奖金000元000元000元（备注：奖金分配标准建议：区域负责人占70%，其余成员占30%。）九、计算与发放1、月度固定薪资根据实际出勤天数计算，按月发放。各级别的商务人员在任职期内均享受月度固定薪资。2、月度提成奖金的发放、发放时间：月度提成奖金每月度计算一次，并随当月固定工资一并发放。3、年度绩效奖金的发放、发放时间及标准：年终放假前发放80%的奖金，剩余20%随次年3月份的固定工资一起发放。、年度绩效奖享受条件为年度在职3个月以上。在职8个月以下按照奖金总量乘以对应的月数比例。4、发放条件各级别的商务人员在任职期内享受月度/年度绩效奖金，但各级别的10、商务人员在试用期的第一个月不享受月度/年度绩效奖金，从试用期的第二个月开始享受月度/年度绩效奖金（若试用期的第一个月少于10天，则从试用期的第三个月开始享受）。5、发放说明、在合同期内，出现严重违规违纪情况，月度中途被召回公司并辞退，并且取消该月度提成奖金、年度绩效奖金及其它未发放的奖金。、在合同期内辞职的（以书面提出的日期为参照日期），所有商务人员不享受年度绩效奖金及当月的月度提成奖金。、在合同期内，商务人员未出现重大过失，公司不能随意辞退或调换区域，确因公司需要调换区域，区域当月的月度提成奖金按标准计提奖金。年度业绩标准按实际所在区域分开计算。6、其它说明、所有任务量按实际提货额计算，以财11、务部数据为最终数据。、中途晋升或降职的商务人员，业绩奖金与实际的绩效考核得分相关。、中途调整区域的商务人员，以公司的相关通知为准。十、考勤说明因驻外各级商务人员的工作特殊性，每月按26天计算考勤。每月剩余的天数可根据各自的具体实际工作情况安排调休，每月由区域经理或区域负责人负责考勤。当月的考勤天数于次月3日前发送给公司行政人员，便于进行薪资的核算。十二、相关文件：1、商务人员季度绩效考核表（附表1）2、商务人员年度绩效考核表（附表2）附表1：商务人员月度绩效考核表被考核人： 被考核人职称: 所属区域： 考核月度：第 月度序号考核项目配分考核部门考核方法季度实际标准考评得分1区域月度销售业绩完成12、率80分分公司财务部区域月度区域实际完成业绩区域月度区域目标业绩 80分完成率为：_%3重点工作执行率20分分公司、总公司各职能部门A、对公司相关制度遵守，对违反制度者视情节轻重作出扣分处理，每次扣除3分。B、任务执行即对公司每月下达的如开拓空白市场、市场推广等任务计划书的执行情况，未完成的任务项目，扣除2分/项。对公司下达的新品调研、新品信息收集工作的反馈，未完成的扣除2分/次。C、对公司的相关营销制度的执行率，如终端建设多次整改还不达标、市场推广马虎了事、信息反馈/资料提供多次催促不配合、促销活动没有落地且日常不跟进等各种现象，均视为执行不力，每次扣除2分。D、日常工作沟通机制：区域层面：13、各区域人员每天必须向区域经理汇报当天的工作安排，未发工作汇报信息的或发虚假信息的，扣1分/次。区域负责人：每周必须向分公司负责人汇报一周的工作安排，未发工作汇报信息的或发虚假信息的，扣1分/次。月度扣分：_分 月度绩效得分合计： 分分公司考核人审核财务部审核人力资源部复核签名：签名： 签名： 总公司审批： 签名： 日期：考核说明：1、分公司各级别商务人员参加此项考核，具体由分公司根据月度相关状况实施考核。 2、月度绩效得分合计的最终结果关系到被考核人的晋升、加薪。 3、相关数据以财务部出具的最终数据为准。 4、考核部门必须实事求是，不得弄虚作假或恶意报复，一经发现，公司将依据相关制度严惩。附表14、2：商务人员年度绩效考核表被考核人： 被考核人职称: 所属区域： 考核年度： 年考核方法年度实际标准年度考评得分年度区域实际完成业绩年度区域目标业绩年度绩效得分 = 100分年度业绩目标达成率为：_%_分考核部门分公司财务部审核人力资源部复核签名： 日期：签名： 日期：签名： 日期：总公司审批： 签名： 日期：考核说明：1、分公司各级别商务人员参加此项考核，具体由分公司根据年度相关状况实施考核。 2、年度绩效考评得分的最终结果对应被考核人该年度的奖金等级标准。 3、年度区域实际完成业绩包括电器产品和板材产品，相关数据以财务部出具的最终数据为准。 4、考核部门必须实事求是，不得弄虚作假或恶意报复，一经发现，公司将依据相关制度严惩。