1、案例：社区早教中心的成功经验 感觉统合，就是人体在环境内有效利用自身的感观，从外界获得不同的感觉信息输入大脑，大脑对输入信息进行加工处理并作出适应性反应的能力。感觉统合通常包括七大感觉：视、听、嗅、味、触、前庭和本体觉。研究表明，感觉统合不足或感觉统合失调会影响大脑各功能区、感觉器官及身体的协调发挥，引发学习、生活等诸多方面的问题。而目前社会一些潮流以及养育、教育孩子的方式，比如剖腹产、认知教育过早、保姆带孩子等，导致感统失调的孩子越来越多。在天津某社区有一家“感统”早教中心，投资者王女士于2010年投资40万元，如今不仅早已收回前期投入，而且现在每年的净利润约50万元。不妨看看她的生意经。 2、个性方法训练儿童协调发展走进王女士的感统教室，以蓝、绿为主色调的教具把这间教室划分成摇摆区、攀爬区、弹跳区、滑行区、秋千区、滑板区等几个功能区。王女士介绍，感统包含的七大感觉，并不是我们日常简单意义上的理解。比如视觉，不是通常我们认为如果不近视、散光，视觉就好，视觉包括记忆功能、区辨功能等。比如有的人见人一面，下次就认得；而有的人则几次也记不住，这是视觉的记忆功能不好。研究认为，通常孩子只有在46岁时感统能力才趋于稳定。如果感统失调或者统合不足，问题会在4岁左右有明显表现。主要表现是：注意力不集中，多动，挑食，爱打人，视觉不好，经常父母喊他像没听见一样，耐挫能力差、脾气暴躁等等。这些问题12岁3、以前都可以通过感统训练来调整。王女士采用的是VIP个性训练法：即不同年龄段孩子训练方法不同，即使是同龄孩子的同样问题，训练方法也有区别。“因为每个孩子不一样，同样是多动的孩子，背后的特点是不一样的。比如有的多动是小动作多，有的则是大动作有问题，原因有的可能是本体感觉不好，有的可能是视觉有问题，训练方法就要有所不同。这样，个性训练也就是针对性训练效果最好。”而具体训练内容主要包括大动作训练以及精细动作训练，大动作主要包括攀爬跑跳钻翻滚等，精细动作则主要是手的动作。这些主要以游戏的方式借助教具来完成。目前来做感统的孩子，除了本社区以及市区的，还有不少来自区县以及外地，像武清、宝坻等地都有家长每周带4、孩子来训练。感觉统合训练一般48小时为一个周期，每小时320元。具体一次训练时间视孩子年龄以及状况而定。手把手教的生意经，选址看好大型社区王女士的感统教室在天津市和平区某成熟的大型高端社区中。这里交通便利，同时，周边配套成熟，生活便利，有多家中小学校、医院、大型超市等。为什么要选社区呢？原因很简单，早教生意真正服务的是低龄儿童，如果远离社区，那么孩子上课就要舟车劳顿，这对于孩子而言是极为痛苦的事情，而且很多孩子根本没有发育好，晕车现象时有发生，而在社区离孩子近，家长带孩子也方便。另外，别看这里是高端社区，但是房租依然要比天津市二级地段的房租便宜不少，像我这样的教室在二级地段的开个店一年租金至少5、20万元，而这里只有十余万元。市场调研指标多王女士表示，不是任何一个社区都可以，你还需要考虑很多其他的指标，只有这些指标都合格了，才算选址成功。一是，辐射范围。早教中心的辐射范围要在35公里，如果这个范围内只有一个社区（超大社区除外），就不适合开店，至少要有23个社区。二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上810点期间去数亮灯房子的数量。三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资早教中心。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”6、，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。 四是，孩子的数量。具体而言，06岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。五是，房价高低。如果高于所处市场的均价，适合投资早教中心。因为这些家庭更愿意给孩子在早教方面投资。六是，同行数量。如果在35公里内有超过2个同行在运营，建议放弃投资。竞争太激烈，不利于生存。装修要大气虽然说装修是外表工程，不能代表教学质量，但是大气的装修一定不能少。早教中心的客户虽然是孩子，但是真正买单是孩子的妈妈，所以投资7、者一定要了解女性消费者的心理。因为多数女性消费者喜欢好的环境，这时大气装修的优势就显现出来了，认为好的环境，孩子待着心情更愉快。我做过调查，有50%的潜在消费者会因为环境好而成为会员。开业前要主动寻找客源投资者在开业前，一定要准备不少于500人的潜在客户名单（就是适龄孩子的家长信息），这是开店的基本保证。至于如何找到这500人的潜在名单，还是采用原始方法：如短信、电话、走访、QQ群，以及贴海报、联系合作单位（如游泳馆、摄影机构、童装店、母婴用品店、产后修复等），只要把宣传海报铺进去，然后再与他们互换资源。当然这些潜在客源只是一个基础，然后你还需要做出进一步的邀约、试听，再到报名，每一步都在缩小8、，最后通常剩下四分之一至三分之一的人成交，会成为你的会员，你就算成功一半了。另外，寻找潜在客源的时候也有三个指标：一是不能离早教中心太远，不能超过5公里，否则这个客源就是白开拓，毕竟距离太远对家长和孩子都是一种折腾；二是潜在客户的收入水平一定要在当地属于中上等，低收入群体绝大多数不会考虑让孩子上早教；三是，潜在客户的知识水平，通过他们选择消费项目进行判断，比如婴儿游泳馆，如果家长经常去，说明他们重视孩子的早教问题，如果他们经常只去游乐场，说明他们不太重视早教问题，重点开拓也没有意义。开业时间选择早教中心开业也有淡旺季，三四月份到十一月开业都算旺季。因为冬季天气寒冷，家长普遍不愿意带孩子外出，另9、外，冬季赶上春节，让孩子参加早教也不太现实。不过投资者千万不能等开业以后才招生，这样场所至少要有12个月是白交租金的。一般可以在开业前半年就进行招生，开展试听、体验等活动。半年也是业内招生的一个普遍认可的周期。促销活动不可少为了吸引顾客，投资者一定要做足促销活动，比如主题活动、秒杀、团购、专家讲座、试听课预约等。其中，试听课预约、专家讲座以及秒杀效果最为理想。以秒杀为例，正常情况下，5000元的课程，可以让顾客在进店后30分钟进行购买，费用仅需要1000元，这是在“挤兑”客户缴费。一般情况下，很多顾客都会头脑发热进行购买。当然开业活动做完，后续的事情你也要跟上。传统的节日、生日会、采摘活动、讲10、座、社区宣传、跟合作单位在一起组织的户外活动等都不要错过，这些形式都是可以继续进行招生的。如果是几百平米的店面，累计200300名会员，运营就不会有太大问题，半年到一年之内能够达到持平和回本的状态。接下来就是循环，每年不断有孩子毕业，也不断有新生进来，能保证新生生源量有100个左右，就能赚钱了。生意运转核心是教师其实，社区类早教中心最主要的宣传人就是教师。而且顾客有时对老师的认可度要比对老板认可度还要高，所以要把好两个关：一是老师的教学质量关；二是老师要时刻保持互动。质量关不用多说，所谓互动，就是指老师还要走出去早教中心，去周边小区、广场多宣传，让家长们对老师形成认可度，让老师带着孩子做公益，做游戏，这种对外的宣传效果是最好的，可以跟孩子家长直接交流。当一个孩子的课程快要上完，老师可以从专业角度跟家长沟通，孩子哪方面有提升，哪方面还有不足，下一阶段哪些课程适合孩子，这样不容易遭到家长的抵触和反感。反而会让对方更加信任你。举个例子，比如顾客要续课，作为教师一定不要建议让家长购买最多课时，而是要推荐购买一些少课时，此时家长会认为教师为他着想，更加信赖对方。