1、早教市场营销策略 一、早教现状。 目前，早教事业的发展可以说是方兴未艾，由于这一新型产业将成为21世纪的朝阳产业，因此，很快涌现出大量各式各样的早教机构。就北京市而言，主流早教事业的机构就有百余家，全国更是数以千计。像起步比较早、发展比较快的东方爱婴、亿婴天使、金宝贝等在市场是已经具有了一定的品牌基础和市场地位。而，早教机构的市场定型具有关专家预测将会在10年后确定。目前，早教机构的市场运作模式主要有加盟连锁和自营两种，而无论那种模式的发展，都要归根到渠道营销，终端消费者营销上来，因此市场的争夺就是细分营销的竞争。 二、目标目标市场分析 为什么我这么强调这一点呢，因为不管什么行业，不管哪个公司2、，他们赖以生存的经济来源都跟销售有关（政府部门除外），而销售最根本落实到你要把什么东西卖给什么人。如果一个连自己的目标客户都不知道的公司，是不可能走向成功的。因此，我们必须首先了解我们的客户，对我们的目标客户进行一个详细的分析。 别看早教行业总体的发展势头那么热，其实，真正做起来，你会发现真的没有那么简单。很多家长“懂”早教，但是并不是真的懂早教。我们的目标客户其实可以分为三大类： 第一：高学历、拥有着稳定的输入，对于教育比较认同，愿意为孩子的教育买单。这部分人群主要集中在政府单位、公务员、白领、高校老师、事业单位等。心理分析：这部分人群最为关注孩子的成长，因为他们本身就是从应试教育走过来的一3、代，他们对于中国的国情认识非常清楚，他们望子成龙、望女成凤的思想特别严重。他们更关注的是你的这个机构是否真的能够帮助孩子成长。 第二：没有经历过良好的教育，但是凭借自己的努力也获得了很好的物质回报。深知没有学历在这个社会上的难处，不想让孩子走跟自己一样的路。心理分析：这部分家长非常认真对待每一节课。他们很努力的去配合老师，老师说什么他们都照做，就像幼儿园小孩子一样。 第三：也许学历很高，也许没有学历，但是手中有钱，对教育不看重，但是虚荣心很强，不甘落后，看到别的孩子都上早教中心，自己也跟着去，完全就是满足自己虚荣心的一种体现。他们看中的是这个机构的硬件设施是否豪华，孩子在这里是否能够接受VIP4、服务。了解了我们的目标客户，分析了他们的内心想法，那么接下来，就是根据这些条件，来建立我们的营销方案。 三、营销方案制定 首先，一定要拥有自己的核心竞争力；其次，差异化生存；再次寻找适合自己的营销策略。下面，我将介绍大家集中营销策略。 1、借力，政府营销策略。 任何一个行业的发展都离不开政府支持。随着近些年早教行业的逐渐兴起，国家对于早教的重视也越来越大了，颁布了一系列的条例条款鼓励支持早教行业；就连国家主席胡锦涛、国务院总理温家宝也曾多次提出相关问题。因此政府对于这个行业其实是支持的，那么究竟如何跟政府取得合作呢？ 大家都知道：像国家计生委员会、教育委员会、妇女活动中心、国资委、城乡发展办公5、室、等政府机关其实是很闲的，整天没有太多的事情可做。但是，作为这个机构的领导人，却希望弄点东西出来让大家知道还有他们这个机构，说白了就是长时间没露面，想出去透个气了。因此如果有良好的合作方案，跟他们合作希望还是很大的，共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。例如可以跟妇联的联合在一些重要节日举行一些大型活动，可以和计生委的合作，联合招生，或者联合宣传；可以和城乡办公室、物业公司等联合招生。例如之前我们接触过的一个例子，一个大型的物业公司，每年都会给小区业主派发台历，某家早教中心跟物业合作，在台历上制作自己的宣传广告。一下子将广告打入整个小区里面。这个方法大家可以借鉴。还有一个例子，一个早教机构跟计6、生委合作，对于早教师培训联合招生，计生委将广告宣传到每一个小区。 好处：1、有政府部分的介入，消费者关注力度更大。2、政府部门的介入，更容易让大家相信 3、可以很好的提升自己的品牌影响力。 重点：1、一定要有一个详细的合作方案。2、一定要让政府领导有个露脸的机会。 3、一定要考虑政府部门的职权范围，让他们有利可图。 2、 相似产业链合作。 与大型超市、商场、母婴店合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知7、识培训等奖项。例如与商场联合促销，买产品送代金卷。 重点：很多机构说合作我们也做了，但是收不到应有的效果。我只能告诉你，合作只是渠道之一，不能保证效果，因此你必须多方面合作，说不定那棵树就开花了。但是如果闭门自耕，结果肯定是失败的。 3、主动服务式营销。 免费咨询指导。中国现有0至3岁婴儿约6500万，经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识和方法方面都需科学指导。因此，可以进入小区免费咨询指导，注意，一定要做好市场调研工作。 重点：这个过程可能不能立马为你提高报课率。但是他是一个持续的影响过程，而且一旦你服务好了一个家庭，他会为你免费宣传。 4、8、问答式营销策略。 我们从事早教事业，就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因，以及选择什么样的早教结构的看法。他们的顾虑是什么？这样，我们可以预先设立种种问题，包括：早教有多么重要？选择那家早教机构好，如何看出早教后的效果？没有时间怎么办？等等，越尖锐越好，而且，一定要从消费这的角度去想。 重点：这个活动每隔一段时间做搞一次，只有清楚了解了客户的需求，才能很好的提高自己的服务。 5、渗透式策略。 我们不急于你成为我们的学员，也不急于你成为我们的客户。我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的早期教育。 重点：对于那些意志不坚定，没有绝对理由说服他报课的，其实你不需要9、说服他，只需要定期给他们发一些早期教育相关问题，例如：孩子1岁左右可以分辨上下了，2岁左右可以分辨男女了。时间长了他自然而言就会报课。 6、公共设施美化。 在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿游戏设施或张贴平面pop。 7、培训讲座。 教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要树立良好的职业形象，关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式，那么什么样的广告形式最有刺激性呢？答案是面对面的广告。所以说，教育行业的发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就要选准目标受众。我们的目标受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师，从事孕妇及婴幼10、儿用品工作的销售人员，计生办的同志们等等。所以，我们的招生范围就选定了。 8、免费体检。 这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。他们深入社区，为中老年人免费做健康检查，不仅得到国家医疗卫生协会的支持，更是在群众中树立了良好的形象。因此可见，凡是挂着惠民之举的旗帜开展工作就会一帆风顺。而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差异的。 9、网络营销。 21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。一、建立属于自己的专业性的门户网站。二、与当地一些知名企业合作，在网站刊登机构相关信息。三、添加个人主页功能，让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地-个人主页。主页的几大板块再次不予赘述。 10、特色营销。 通过开展各种公益性活动，情景剧演出，社区活动、视频段子征集等来扩大宣传，增强宣传效果。例如，我们可以以保护环境或庆祝教师节，母亲节为宗旨，开展类似奥运向前冲、大风车智力闯关类游戏活动并设立奖项。