1、淡季招生借力：如何稳住生源 面对培训行业日益火爆的现状，行业竞争也愈演愈烈，谁能赢得市场，谁就是赢家。每到招生季节，各培训机构激烈上演抢生源大战。在招生难时节，要怎样稳住市场？鱼塘借力招生法成为众多培训商的应对招生淡季的策略。 鱼塘借力招生法，就是整合其他商家的客户资源，吸引商家或者其他的培训机构共同合 作。培训机构都必须主动转变招生观念、改革招生方式，才能有效解决招生难的问题。 采取鱼塘借力招生法有哪些优势？ （1）移植客户信赖 （2）拓宽招生渠道 （3）得到免费宣传 （4）降低招生成本 （5）扩大影响范围 （6）学生、学校、合作伙伴三方利益最大化 鱼塘借力必须具备一定的合作条件，才能成功，2、取得最大优势。比如目标客户相同或者相近；合作对方的信誉状况；对提升自身的品牌形象有帮助；能够直接带动机构的招生量等等。所以选择的合作对象要符合自己的需求，不能随便凑合，否则不仅不能带来效益，反而被拖垮。 对培训机构而言，鱼塘借力可以找哪些合作伙伴？ 学校周边的大型卖场； 快餐店、麦当劳、肯德基等，以促销全餐方式，赠送学习折扣券，以增加学校的报名人数； 超市：可派人员摆设摊位展示，并发放DM及张贴招生海报； 学校周边的楼盘社区：这是打广告的最佳场所。 周边的中小学：开办中小学教师子女辅导班； 周边的其他类型的培训机构（所培训的科目与自己的培训科目没有冲突的），以此形成协作方式，共同促进彼此的发展。 所以培训机构也要与其他行业或同行进行合作，改掉孤军奋战的发展方式。