1、社区商业案例社区商业案例深圳深圳万科城万科城 风情步行街风情步行街世联研究案例版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2006.05.29本报告是严格保密的。关键字关键字：u社区、商业社区、商业 简介简介：u本案例介绍了深圳万科城中的商业本案例介绍了深圳万科城中的商业风情步行街，商业的目风情步行街，商业的目标消费者定位、业态定位、商业规划、经营策略等。标消费者定位、业态定位、商业规划、经营策略等。2本报告是严格保密的。万科城概况万科城概况万科城位于2、深圳龙岗稼先路以南、贝尔路以北、坂雪岗大道华为百草园以西、石龙路以东。物业类型普通住宅、别墅建筑类别多层、小高层、高层占地面积397883.5平方米建筑面积437670平方米住宅面积398050平方米商业面积30000平方米覆盖率30%容积率1.1停车位4200建筑设计美国Sandy babckck设计事务所景观设计美国BGA景观设计事务所开发商深圳市万科房地产有限公司商业策划深圳美格行商业地产3本报告是严格保密的。万科城万科城 风情步行街风情步行街社区社区LIVING LIVING MALLMALL美食世界娱乐风情走廊一楼时尚百货二、三楼超市组合社区配套社区配套风情娱乐休闲街区健身 汽车配饰3、万科城风情步行街位于万科城的西南部，定位为社区定位为社区LIVING MALLLIVING MALL，即“全生活广场”是集文化、度假、休闲、娱乐、购物等多功能为一体的综综合性街区合性街区商业建筑面积万平方米，一期2.2万平方米，餐饮占到1.1万平方米；二期0.8万平方米4本报告是严格保密的。目标消费群定位目标消费群定位圈定商业配套消费圈圈定商业配套消费圈核心商圈次级商圈辐射商圈核心商圈消费人群（核心商圈消费人群（1.5km内）内）约约15万人万人华华为为工工业业园园、新新天天下下集集团团等等3万万人人高高科技精英；科技精英；万万科科城城、日日辉辉台台等等近近2万万高高收收入入特特区区新移民；新4、移民；岗岗头头村村、马马蹄蹄山山村村、坂坂田田村村等等近近1万万富裕居民；富裕居民；其他消费人群其他消费人群9万人。万人。次级商圈消费人群（次级商圈消费人群（3km内）内）约约30万人万人龙龙坂坂卫卫星星城城近近几几年年超超过过300万万平平方方米米住住宅宅开开发发量量及及周周边边大大量量消消费费人人口口，加加上坂雪岗工业园近上坂雪岗工业园近400多家高科技企业多家高科技企业辐射商圈消费人群（车程辐射商圈消费人群（车程20分钟内）分钟内）龙龙坂坂卫卫星星城城及及周周边边福福田田中中心心区区、龙龙华、布吉、观澜等过百万的消费人口华、布吉、观澜等过百万的消费人口5本报告是严格保密的。业态定位业态定5、位三大主题，三种风情三大主题，三种风情国际美食坊国际美食坊打造深圳最著名的中西美食街打造深圳最著名的中西美食街主力商务酒楼主力中餐酒楼中餐风味餐厅海外及休闲餐饮快餐类酒吧及咖啡茶艺建筑面积（m2）约2000约2800约2500约1300约800约1600商户要求著名粤式海鲜商务连锁酒楼粤、川、湘、扬、京、西北、东北等各大菜系知名连锁酒楼各大菜系知名连锁风味餐厅日本料理、韩国料理、西班牙餐厅、意大利餐厅、法国餐厅、拉丁风味餐厅、印度餐厅、印尼餐厅等中式快餐、西式快餐等咖啡厅、各类酒吧、茶艺、书吧等等6本报告是严格保密的。业态定位业态定位三大主题，三种风情三大主题，三种风情时尚购物中心时尚购物中心6、风情街区，体验式购物风情街区，体验式购物时尚购物中心总面积为2万平方米，具有现代商业布局的特色，通过“街、铺、景”等多角度多方面的建筑景观，又注入西班牙和地中海风情，使整个商业街演变成为一个集购物、休闲、游玩于一体的风情街区。主题购物业态分为二种类型：日常购物：社区超市，具备生活必需品特色购物：西班牙风情的购物走廊，针对周围高收入人群7本报告是严格保密的。业态定位业态定位三大主题，三种风情三大主题，三种风情娱乐休闲广场娱乐休闲广场12200平方米的开放式城市广场平方米的开放式城市广场12200平方米的文化广场，为消费者提供巨大的逗留场所，为商家带来潜在客人，也为商家促销提供了场所。业态有茶馆、7、酒吧等。针对周围IT精英、高档住宅业主、私人老板、白领阶层8本报告是严格保密的。规划规划全街铺的规划布局全街铺的规划布局建筑规划的核心思想建筑规划的核心思想街铺和底商街铺和底商建筑风格建筑风格双首层，参考美国洛杉矶双首层，参考美国洛杉矶Fashion Island购物中心设计理念购物中心设计理念分割自由分割自由有有2层、层、3层、半地下等；铺层、半地下等；铺位最小位最小12m2,最大的最大的2900m2商铺层高商铺层高 4.85.8米，使商铺更显宽敞、米，使商铺更显宽敞、通透通透多数商铺实用率超过多数商铺实用率超过90%，性价比提高，性价比提高9本报告是严格保密的。经营策略经营策略特色连锁、品8、牌经营特色连锁、品牌经营大事记2004年年11月月20日日，万万科科和和华华润润万万家家、丹桂轩正式签署协议，进驻万科城丹桂轩正式签署协议，进驻万科城截至截至2005年年5月份，出租商铺月份，出租商铺80%2005年年6月月11日日，正正式式开开盘盘发发售售余余下下的的20商商铺铺，面面积积150、200m2，主主力力商商铺铺价格价格7080万元万元租金水平最贵：最贵：110元元/m2，如丹桂轩等，如丹桂轩等较便宜：较便宜：6070元元/m2华润超市丹桂轩中国银行KFCKOSMO咖啡舞鹤日本料理EITIE（爱特爱）时装名店三春晖书店自然美美容院逍遥养生堂小白兔干洗科达冲印主要客户10本报告是严9、格保密的。招商推广策略招商推广策略整合传播，活动造势整合传播，活动造势u举办深圳独一无二的西班牙风情节u招商推广策略招商推广策略u利用广场举办促销活动，不断造势u组织营销推广，系统化媒体组合u泛社区活动总动员u创办“万科城风情步行街”消费专刊u先招商后发售策略，确保长远利益u专业经营管理公司统一经营管理11本报告是严格保密的。风情商业街运作时间表风情商业街运作时间表20052005年万科城年万科城 风情步行街运作时间表风情步行街运作时间表3 3月月2222日日深圳首席深圳首席LIVING MALLLIVING MALL进驻商家，在报业大厦进驻商家，在报业大厦2 2楼，楼，中国商业联合会购物中心10、授予万科城中国商业联合会购物中心授予万科城“中国社区中国社区LIVING MALLLIVING MALL示范工程示范工程”的招牌。的招牌。4 4月月2 2日日万科城万科城 风情步行街诚意登记风情步行街诚意登记4 4月中月中深圳著名商铺研讨会深圳著名商铺研讨会4 4月底月底登记买铺客人超过登记买铺客人超过800800（铺位总数量是（铺位总数量是180180多）多）5 5月月1 1日日万科城万科城2 2期开盘期开盘6 6月月1111日日万科城万科城 风情步行街开盘风情步行街开盘7 7月份月份预计入伙预计入伙1010月份月份万科城万科城 风情步行街各商家开业风情步行街各商家开业12本报告是严格保密的。The End13