1、1温州温州龙港财富广场龙港财富广场 招商方案书招商方案书作者：余德券前言：了解龙港镇前言：了解龙港镇？龙港镇，地处浙江省温州南部,位于浙江八大水系之一鳌江入海口南岸,东濒东海,西接西接104国道、同三高速公路和温福铁路国道、同三高速公路和温福铁路，南背依经济发达的江南平原，北岸为平阳县鳌江镇。是温州市和浙江省的经济强镇温州市和浙江省的经济强镇，浙江省教育强镇，浙江省文明镇，全国小城镇建设示范镇，全国群众体育先进镇，浙江省体育强镇，全国小城镇综合改革试点镇，联合国可持续全国小城镇综合改革试点镇，联合国可持续发展试点镇。发展试点镇。2龙港镇，从一个原来在温州地图上都很难找到的小渔村，发展成为中国农2、民自己创造的城市，人口总部已近40多万，是中国自下而上型城市化的杰出代表。作为温州和浙江的经济强镇，其工业总产值占整个地区的50%。龙港工业发达，印刷、礼品、纺织、塑编是龙港工业发达，印刷、礼品、纺织、塑编是龙港四大支柱产业龙港四大支柱产业，先后获得“中国印刷城”“中国礼品城”“中国印刷材料交易中心”“中国台挂历集散中心”等四张“国”字号金名片。在人在人民生活消费方面，民生活消费方面，龙港人均龙港人均GDP已经超过已经超过20000元元，赶超国内部分二、三线省会城市，赶超国内部分二、三线省会城市，甚至接近成都甚至接近成都。34一、市场研究篇一、市场研究篇51.1 龙港镇人口状况龙港镇人口状况龙3、港镇人口近年增长趋势示意图龙港镇人口近年增长趋势示意图 61.1 龙港镇人口状况龙港镇人口状况龙港镇户籍人口与暂住人口比例示意图龙港镇户籍人口与暂住人口比例示意图 71.2 潜在消费需求潜在消费需求1.2.1 超大型超市及零售需求超大型超市及零售需求1.2.2 大工业环境下的商务消费需求大工业环境下的商务消费需求1.2.3 女性消费需求女性消费需求1.2.4 青少年消费需求青少年消费需求1.2.5 餐饮、娱乐消费需求餐饮、娱乐消费需求1.2.6 教育市场需求教育市场需求1.2.7 高档奢侈品需求高档奢侈品需求81.3 龙港商业中心的商业情况龙港商业中心的商业情况人民路东侧，传统商业街，品牌分散4、，档次不高 91.3 龙港商业中心的商业情况龙港商业中心的商业情况人民路西侧，新规划商业区，档次高，品牌集中1.3 龙港商业中心的商业情况龙港商业中心的商业情况龙跃路地段：是龙港的传统商业街，商业计息比较浓厚，餐饮娱乐应有尽有，但由于房屋构造老化、街面狭窄，无法提升商家档次，基本不能满足消费者的休闲娱乐。百有街市场：也是龙港传统的服饰集中地，品牌较散乱，且档次较低，与龙港强势的经济和消费方向很不协调。龙港大道：是龙港的交通主干道，车多但步行的却不多，品牌档次较高，但形成无不了综合商业氛围。财富广场：临近龙跃路和百有街市场，既有他们的商业氛围，也有龙港大道的较高品牌集合，是集休闲、娱乐、餐饮、教5、育等为一体的综合商业体。10111.3 龙港商业中心业态分部情况龙港商业中心业态分部情况碧湖商圈业态结构分析 龙港财富广场概况：本案位于龙港政府规划商圈核心，由友联置业与曙光房开携众多专家团队，斥资16亿元鼎力打造的财富广场，融入国际街区理念，集合了国际名品店、连锁专卖店等，龙港首座一站式、将有望成为龙港新的全临街商业航母。财富广场商业总面积近万平方米，按照国际先进理念打造BLOCK复合街区。除百货、超市等主力店外，影院、餐饮、酒吧等品牌主力店引进，加上不同档次品牌的分街区商业集合，在上海专业专业商业团队的统一规划、招商、经营、管理下，促使龙港核心商圈早日成熟。财富广场项目一期已结顶，招租工作6、也已启动。也正是看中龙港强大的购买力以及商业辐射能力，商业巨头大润发在核心商圈的核心已经确定进驻地下一层，开设18000平方米温州首屈一指的超大超市。12财富广场的位置：财富广场的位置：13世界500强大润发超市14开设开设18000平方米平方米温州首屈一指的超温州首屈一指的超大超市大超市大润发大润发15近有近有80万万消费群体消费群体16二、龙港财富广场二、龙港财富广场市场定位市场定位172.1 项目市场定位项目市场定位基础定位：基础定位：回归购物中心基本生活社区型商业配套。作为城市商业空间中的一个财富广场承担了为社区居民提供便利、多元、时尚、高品质生活消费的功能。重要层次，财富广场就以便民7、益民、利民的社区生活机能为基础。生活机能配套规划银行、邮局、洗衣店、烟酒、面包、花店以及大型量贩超市同时，配置餐饮、文化娱乐、休闲等业态功能完善社区机能配套系统！功能定位：功能定位：全家式购物体验新生活，欢乐亲子乐翻天。龙港财富广场自立项之初就将满足【全家式】购物体验为市场定位，打造集零售、餐饮、休闲、娱乐、文化多功能一体化的 SHOPPING MALL。在未来的消费群体方面，财富广场不仅强烈吸引周边A级别商圈近40万人口的日常消费，同时也以其商业功能性定位将周边城镇的居民假日到本案来消费，同时更以大型量贩超市、专业知名电器连锁、大型室内游乐园、星级综合影视城、量贩式KTV连锁、复合式餐饮等8、全面展现全家式的购物新体验。2.2项目市场定位项目市场定位主题定位：都市型时尚生活广场主题定位：都市型时尚生活广场,围绕1.7万平米的龙港市民广场以“一街-时尚坊”、“一区-精品汇馆”、“一中心-摩尔乐活中心”形成“黄金三角”的商业圈。打造缤纷、欢乐、时尚、娱乐、购物、文化、休闲的超5星商业地标，成就“LIFE STYLE财富广场”财富未来的多元魅力！1819我们的招商目标客户群我们的招商目标客户群-国际知名品牌，男装、男鞋、箱包、男士休闲用品、钟表、女装、女鞋、化妆品、美容美体产品、黄金珠宝、床上用品、童装、童鞋、玩具、音像制品、家居饰品、教育等。202.3谁来经营？谁来消费？谁来经营？谁来9、消费？消费者消费者 本项目消费者为以项目为圆心，半径5公里范围内的土著居民、公务员以及具超前消费的企事业白领，消费者群体包含了个人和家庭。A、项目周边消费者80%，约有50万人；B、项目半径5公里内其它消费者20%，约有12万人；C、日常型消费50%（与周边业态互补）；D、依附性消费30%（酒店）E、游离性消费20%（辐射性消费）21三、市场培育篇三、市场培育篇223.2 市场附加值市场附加值如前所述，龙城现时的商业准空白点为：娱乐性商业 主题性商业 高档品牌商业 规范的教育商业 高档餐饮商业 大型量贩超市233.1 承租点的营造承租点的营造1、龙港财富广场是唯一真正意义上的SHOPPING 10、MALL，具丰富娱乐元素（KTV、影院）、高尚精品汇馆、十足休闲概念（市民广场）的一站式（功能定位）国际品牌主题街区。2、租金价格低廉，租赁期限稳定，管理到位3、本地开放商商倾力打造，在五年内提供成为龙港心的商业中心体，成为龙港的“城市客厅”。4、坐拥中心城成熟地段、辐射整个中心城片区。5、统一营业时间、统一招牌尺寸，统一宣传策划。6、近有80万周边城市包括本土消费群体龙港财富广场精品汇馆24龙港财富广场精品汇馆25精品会馆，主题构成：古典主义基调和现代元素完美混搭，以鲜明彩色外墙传达多元的精致生活概念，以弧形边角设计勾勒雅致古典风韵，简洁中透露高雅，低调中蕴含奢华。精品汇馆以龙港高端國際品牌11、名店为主导，打造龙港精致精品会馆，辅以高端餐饮及女性美丽消费名品。主要业态：国际精品名店、女性美容、SPA会馆、西式时尚餐馆、珠宝名表专卖。主题构成：古典主义基调和现代元素完美混搭，以鲜明彩色外墙传达多元的精致生活概念，以弧形边角设计勾勒雅致古典风韵，简洁中透露高雅，低调中蕴含奢华。精品汇馆以龙港高端國際品牌名店为主导，打造龙港精致精品会馆，辅以高端会所及女性美丽消费名品。主要业态：国际精品名店、女性美容、SPA会馆、高档足浴休闲会所、珠宝名表专卖、高档皮具、精品婚纱、时尚造型。2627联系人：余德券温州龙港财富广场招商部地址：温州龙港镇泰安路财富广场展示中心电话：0577-80852577手机：18006685118