1、昂昂-起起-首首世纪金马生态城项目市场整体策划推广报告在南城这块兴起的区域上，我们要找到属于自己的位置，这是昂起首的基础。问题与功课1 1世纪金马交给我们的不仅仅是一个叫做生态城的项目，我们深知这一点。-用我同事LEO的一句话来说，这是金马这个企业昂起首的最好时代。无论是企业本身的声誉，还是产品的营造，我们为这样的合作机会感到荣幸。米加机构 世纪金马面对合川这个陌生的市场，我们就是一群刚刚踏入学校的小学生，需要做很多功课，才可成为优秀的大学生。大学生小学生功课功课1：熟悉合川塔耳门和假日广场的热闹，把南津街的相对冷落映衬得更加明显。大面积的拆迁让城市的汽车迅即增添不少，房子的购买力也空前。希尔2、安大道人人皆知，我们的项目就在这条迎宾大道上。而这个城市的地产项目，越来越多，大品牌商，也在逐渐进驻。世纪金马的位置，应该站在何处？功课2：熟悉市场一条江把合川分成了南城和北城。北城的地，极其有限，像卓然翡翠城这样的项目，也足珍稀。至于南城，三江希望城，南滨1号，华地领域，仿佛把我们压得透不过起来。无论是规模、气势，甚至销售员的信心，都足够强大。更可怕的是，它们基本都会在10/11月动起来。倘若这些项目卖起来，我们的销售成绩是否还有目前这样可观？功课3：熟悉项目和各位的见面会，了解大概。和每个销售人员单独聊，了解第一线上的客户情况。和街上随意的某个合川人聊，看他们对生态城的看法。为什么绝大部分3、比例是老客户介绍的，是路过的？为什么销售人员口中的最大杀单理由是物管？面对这些疑惑，我们何去何从？13万方的建筑体量，生活大配套其实略等于无。果然够“生态”！著名的希尔安大道即将通向末端，果然够“一毛不拔”！倘若生态是这样，那就是拿刀自残了！如果我们说我们有近2万平米的大景观中庭，六七千平米的广场，那诸位去看看希望城吧，别人中西合璧的景观带，中心广场，甚至超群的景观游泳池，都足够叫我们汗颜！如果我们说新古典主义建筑，诸位更明白合川市场上对于它的接受度，也约等于0。而生态、低碳、绿色这样的卖点，就如这个案名一样，带来不了任何利益，除了给人树多一点景观好一点外，就是真正了解后的失落感。更值得面对的4、是，生态是不可避免的。更值得思考的是，在必须说生态的前提下，生态城如何与世纪金马结合？这也不能说那也不能说，那我们要怎么办？正是那天见面会上的视频，给了我们冲动和灵感。许多许多的细节，承袭了学府中央，成就了世纪金马，也会成就生态城。我们必须要有梦想。无论企业还是个人。！解决之道2 2世纪金马的梦想不在一个两个项目上，再稍稍远一点的话，也不应该局限于合川。我们也深知这一点。我们的解决途径就从这个切口打开。总纲领1、企业线2、项目线企业指导项目平行推进向前相互交叉影响形成企业品牌，推进项目销售搭建企业平台联动学府中央推动三大战场总方法企业平台如何搭建？我们举办过大小不一的很多活动，但从来都不成体系5、，而且参与者在活动中价值感还不够。企业自身的品牌体现也还不够。之前世纪金马，天使计划。天使计划企业传播平台业主互动平台项目销售平台人才吸纳平台目标：建设属于世纪金马自身的传播平台 及时的传播企业自身的动态 逐步建立企业的品牌手段：设立一个属于企业的专有杂志，定期发放，主 要宣传企业的理念、项目的进度及一些成功 的、具有特殊性的事件（如龙湖的“瓜子事件”）企业传播平台目标：建立业主与企业以及业主之间的交流平台 提升业主的归属感与荣耀感，建立口碑手段：成立客户会（暂名“世纪会”），所有入会客 户派送企业刊物，定期组织活动，并可享受 相应的会员购房优惠和会员特权 设立专门VIP卡，一人一卡。业主互动6、平台人才吸纳平台目标：储备人才手段：建立完善的企业品牌，增加附加值，是吸纳人才的最好方式。项目销售平台目标：为销售取得更佳成绩更高单价做出铺垫。手段：增加项目附加值。增加业主服务。与商家联盟。与客户联盟。客户会形成各种销售政策，形成促销链条。这个计划，并不是一个活动，它涉及到很多东西，从设计规范到行为规范，从理念转换到执行标准化，它需要我们所有人一起去努力，包括世纪金马，包括米加机构，更包括我们的业主！严格来说，它是一个长达数年的规划2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年创始年细节年服务年品质年分享年建立相关的标准，明确各个阶段的活动内容及方式，建立相应的管理体7、系及执行体系天使计划执行年份以及主题划分天使计划如何与天使计划如何与世纪金马的项目及业主发生关联？世纪金马的项目及业主发生关联？天使计划启动仪式暨世纪会成立仪式天使计划启动仪式暨世纪会成立仪式地点：世纪金马假日广场时间：早上9：00开始内容：邀请所有业主于当天前往签字，共同见证天使计划的启动关键：可邀请政府官员参加，以提升活动的影响力天使计划之世纪会会员章程天使计划之世纪会会员章程本卡为世纪会会员唯一凭证凡世纪金马集团旗下项目业主均为世纪会会员凡世纪金马集团员工均为世纪会会员会员可在所有世纪会签约合作商家处凭卡享受会员独有优惠会员可免费获得企业杂志业主物业转让后仍本卡采用实名制，一人一卡，不得8、借用，遗失后应尽快通知发卡方及及时补办新卡天使计划之世纪会会员健康管理系统天使计划之世纪会会员健康管理系统合作单位：人民医院系统内容：所有世纪金马业主（含学府中央与生态城）均 可获得世纪金马与人民医院共同设计的一套体 检计划，体检之后的档案将备份于人民医院和 世纪金马的物业管理中心执行关键：与人民医院共同商议体检计划，要兼顾形象与 效果，尽量包含部分重大疾病检测天使计划之世纪会商业管理联盟天使计划之世纪会商业管理联盟目标：扩大企业的社会影响力 为业主及企业员工争取更多的生活品质提升 建立全新的传播渠道手段：以客户会为平台，与合川的众多商家逐一沟通，要求商家为客户会成员提供特有的优惠政策，同时允9、许企业的相关项目利用商家的资源进 行推广，作为回报，优秀的商家将会获得企业杂志上的相应推广 天使计划天使计划2011-20122011-2012创始年年度活动规划创始年年度活动规划2011年3月 第一届“世纪会邻里节”2011年4月 第一届“世纪会踏青节”2011年5月 第一届“世纪会之我和物管去留学”2011年6月 第一届“世纪金马杯感动摄影月”2011年7月 第一届“世纪会露天电影节”2011年8月 第一届“世纪会服务之星评选大赛”2011年9月 第一届“世纪会亲子趣味挑战赛”2011年10月 第一届“世纪会宠物大赛”2011年11月 第一届“世纪会之给最亲爱的人一封信”我们需要确定一些活10、动，全部以世纪会的平台进行连贯性地年度执行。使得企业形象和品牌在口碑传播中形成独有的声音。学府中央如何联动？放弃学府中央的人是可耻的。它为我们创造了那么多佳话。更何况我们还有第三期。更何况我们还在天使计划的总指引下。因此，我们这样说生态城。学府中央之后，世纪金马创新作品。两个销售现场也要联动。学府中央的售楼现场，以主销学府中央的产品为主，但生态城的销售资料，为何不出现？反之同样。天使计划的企业宣传资料，也将把两者联动。两个项目的业主也要联动。天使计划所有的活动都是一起组织一起参与的。这是口碑传播的“发酵环节”。两个项目共赢。企业受益。三个战场如何推动？第一战场：南津街片区视觉是第一印象的好坏。11、视觉是第一印象的好坏。销售现场非常关键。销售现场非常关键。我们如何说这个项目？我们如何说这个项目？又有新意，又不脱离生态城？又有新意，又不脱离生态城？项目项目价值价值体系体系大中庭花园大中庭花园大生态广场大生态广场景观游泳池景观游泳池高大乔木林高大乔木林公园！公园！公园住宅公园住宅那接下来看看我们项目销售现场的演绎吧。那接下来看看我们项目销售现场的演绎吧。第二战场：北城片区重点：利用金马假日广场重点：利用金马假日广场手段：利用世纪会商业联盟。手段：利用世纪会商业联盟。借助世纪会平台，借助世纪会平台，在天使计划的头衔下进行推销项目。在天使计划的头衔下进行推销项目。第三战场：东津坨片区面对乡镇客户12、？面对乡镇客户？我们需要怎么说需要说什么？我们需要怎么说需要说什么？最后，来个小结。最后，来个小结。天使计划是总领天使计划是总领企业线企业线项目线项目线世纪会是平台世纪会是平台南津街南津街公园公园住宅住宅东津坨东津坨北城北城HOME世纪世纪每届活动体系每届活动体系健康管理系统健康管理系统购房优惠体系购房优惠体系商业联盟体系商业联盟体系促进销售促进销售 带来客户带来客户应证口碑应证口碑 检验品牌检验品牌最后，说说企业品牌。最后，说说企业品牌。品牌不是一两天就完成的，不是做一两个活动就达成的，品牌不是一两天就完成的，不是做一两个活动就达成的，这是一个积累和沉淀的过程，需要我们诸位的坚持不懈。这是一13、个积累和沉淀的过程，需要我们诸位的坚持不懈。天使计划这套系统的梦想，天使计划这套系统的梦想，是关于企业，关于项目，齐头并进的。是关于企业，关于项目，齐头并进的。如果诸位按照这个系统执行，我们有理由相信，如果诸位按照这个系统执行，我们有理由相信，世纪金马在未来的几年，在合川人的眼里，会脱颖而出。世纪金马在未来的几年，在合川人的眼里，会脱颖而出。那时候，世纪金马，请昂起首。那时候，世纪金马，请昂起首。无论骄傲，抑或谦逊。无论骄傲，抑或谦逊。那时候，但愿我们诸位能够想念起今天。那时候，但愿我们诸位能够想念起今天。THE END梦想会促使每个人向前梦想会促使每个人向前米加机构 2011年9月6日 小雨