1、西双版纳国际汽车城项目可行性报告2009.10对于西双版纳国际城市场项目的市场研究，是件需要用智慧、激情、创造力和严谨工作作风认真对待的事情。这个项目是在汽车市场与房地产市场逐步回暖状态的大背景下应运而生的，这种与生俱来的复杂性，更彰显出其具有挑战性的魅力。如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？所有这些，都必须在对市场进行潜心研究、科学把握、慎密分析后，由谋艺公关的各方面专业人士担纲、谋2、略、策划，并从市场定位、客户细分等方面工作进行展开，并需严谨地执行。由于时间仓促、涉足不深、沟通不够，仅做要点式阐述，并将随市场变化情况适时调整。引言目录项目背景西双版纳概况西双版纳经济政策环境景洪市09年一季度国民经济情况汽车市场状况描述发达地区汽车市场的新兴模式汽车项目研究项目可类比市场初步调查、分析项目SWOT分析项目定位系统及阐述项目最大价值的挖掘主要经济指标分析项目目标客户群锁定及分析项目产品策略建议项目投资竞争要素分析在过去的20年，随着中国经济持续升温，中国的旅游业有了长足的增长，现已跻身于世界旅游大国之列，跃居亚洲旅游大国之首。旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新的增长点，3、它在扩大开放，带动相关产业的发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要的作用。在全国旅游发展的大形势下，西双版纳的旅游业步步升温。旅游房地产业从旅游业和房地产的交融中脱颖而出。近几年，西双版纳房地产慢慢开始，并朝着良性的方向发展，西双版纳的房地产开始了新一轮的升温。长期以来，云南汽车销售中心非昆明莫属，各大品牌汽车均在昆明设有总经销公司，近年，销售公司纷纷在曲靖、玉溪、大理、丽江、思茅、景洪等地设分销公司，地州销售网络逐步得到扩大和完善。云南地州这块潜在大市场不容忽视，要挖掘前景广阔的地州市场，不断完善售后服务体系，在保证汽车的质量和维修服务的同时，不断简4、化购车手续，使办照、落户等均可在本地享受一条龙服务。而西双版纳至今还没有一个综合性“一站式”服务汽车市场。项目背景 西双版纳概况 西双版纳位于云南省南部，土地面积19124.5平方公里，与老挝、缅甸山水相连，与泰国、越南近邻，国境线长966.3公里。是地球北回归线附近沙漠带上惟一仅存的一块绿洲，素有绿宝石、植物王国、动物王国、物种基因库和森林生态博物馆等美誉，还是誉满神州、风靡海外普洱茶的故乡和生产基地。西双版纳有着独特的自然风光和多姿多彩的民族风情，世居于此的十三个民族世世代代与自然和谐相处。这里拥有热带雨林、避寒胜地、和谐家园、神秘风情，一年四季景色迷人，是人们旅游、观光、探险、科考、休闲5、等最为理想的目的地之一。傣族、布朗族的桑勘比迈节（泼水节），哈尼族的嘎汤帕节，基诺族的特懋克节，瑶族的盘王节，拉祜族的拉祜扩节等，活动内容丰富多彩，透射出的是独特而醉人的民族风情。西双版纳以绚丽的热带风光、迷人的民族风情、独特的区位优势等，早已成为世界闻名的旅游胜地，并于上世纪八十年代初，被国务院批准为国家风景名胜区。近年来，西双版纳州提出热带雨林、避寒胜地、和谐家园、神秘风情品牌和建设避寒过冬，东南亚傣民族寻根访源，享受天然氧吧、休闲度假等三个好地方的定位，在国内外产生了深远的影响，不仅使西双版纳的知名度在幅度提升，还使西双版纳旅游显现出蓬勃生机和旺盛生命力。经济环境西双版纳是一个集边疆、民6、族、山区三位一体的傣族自治州，是云南省8个民族自治州中成立最早和边境线最长的自治州，还是全国仅有的水、陆、空一级口岸俱全的自治。这里是亚洲象主要的栖息地，是中国第二大橡胶生产基地，也是全球北回归线附近保存最好的一块绿洲，有世界最古老的野生茶树群落和中国规模最大的热带原始雨林。西双版纳地处云南省南端，在北纬21102240，东经995510150之间，北面与思茅地区相邻，东、西、南三面与老挝、缅甸相接壤，幅员面积19125平方公里，人口99万人。全州辖一市二县（景洪市、勐海县、勐腊县）共37个乡（镇、办事处），辖区内有10个县级国营农场和6个中央、省属科研单位。一、生物的多样性。一、生物的多样性7、。西双版纳属亚热带风气候，年降雨量为15001800毫米。光热水土的丰厚条件造就了西双版纳生物多样性的优势。全州森林覆盖率63.68%，其中原始森林面积为330万亩，建有国家级自然保护区402万亩。在仅占全国0.2%的国土上，植物种类占全国的1/5，动物种类占1/4，素有“动物王国”、“植物王国”和“物种基因库”的美称，并已列入联合国世界生物多样性保护圈。二、风情的独特性。二、风情的独特性。西双版纳是全国唯一的以傣族为主体民族的自治州，这里世居着傣、汉、哈尼、拉祜、布朗、基诺、瑶等13种民族及尚未归类的空格人、补过人、克木人，全州少数民族人口占总人口的71%，其中傣族占30%。各少数民族独特的8、民居民俗，多彩的民族服饰，众多的民族节日和各民族的宗教文化、雨林文化、贝叶文化、茶叶文化以及舞蹈艺术、歌唱艺术、民间工艺等汇集了丰富的民族文化，形成了浓郁的热带民族风情，使西双版纳成为观光旅游、科学考察、民族历史研究、生态旅游、度假旅游、跨国旅游、会展旅游的理想之地。三、区位的优越性。三、区位的优越性。西双版纳与老挝缅甸山水相连，与泰国互为毗邻，国境线占全省的1/4，是我国从陆路通往中南半岛的要冲。全州国境线长966.29公里，其中中缅段288.5公里，中老段677.5公里。有60余条边境通道，其中有6条出境公路与老挝、缅甸公路网相连，至泰国的公路子里程仅为200公里。发源于表藏高原，一江连六9、国的澜沧江一一湄公河纵贯全境，中、老、缅、泰四国已通航。建于1990年的西双版纳机场现已开通了9条国内航线和直航泰国曼谷、清迈的国际航线，全年航般次数达到一万架次以上。州内现有航空（西双版纳机场）、陆路（勐腊磨憨）、水路（景洪港）3个国家级口岸和一个省级口岸（勐海打洛）及多个出境通道和边民互市点。四、经济发展的不平衡性。四、经济发展的不平衡性。西双版纳的山区、半山区占总面积的95%，1950年解放后，各民族从奴隶社会、封建社会和原始社会末期等不同的社会形态和经济发展阶段，共同进入了社会主义。2001年，全州农民人均纯收入1761元，其中收入最高的景洪市允景洪办事处达3689元，最低的最洪市勐旺10、乡只有852元，两者收入悬殊四倍之多。边远山区/边境一线至今交通信息闭塞，生产力水平低下，群众生活贫困。全州尚有2万人未解决温饱，10万人未达到新的脱贫标准。经济环境-基本待征综合经济实力明显增强。2001年全州国内生产总值达48.59亿元，比1996年增长49.4%，年均增长8.4%；地方财政收入达35375万元，是1996年的1.43倍，年均增长7.4%，社会生产力水平迈上了一个新台阶。经济结构的战略性调整取得实质性进展，形成了稳定的三、一、二产业格司。农业生产条件得到改善，粮食优质化进程加快，胶、糖、茶等主要农产品产量增幅明显，生物开发和特色农业出现了一些好的典型，区域产业布局进一步完善11、。工业增加值年均递增6.9%，整体素质明显提高。商业贸易、邮电通讯、餐饮、房地产和电力等行业发展加快。非公有制经济在国民经济中的比重比1996年增加了9.5%个百分点。勐罕、勐仑、关累、磨憨、打洛等一批重点旅游和边境口岸城镇正在崛起。基础设施设成效显著。五年间完成全社会固定资产66.9亿元，交通、能源、通讯、水利、市政等基础设施建设得到加强。景洪勐养二级公路、西双版纳新大桥、机场高等级公路等一批交通重点项目相继竣工，景混公路、景洪至勐腊磨憨通县油路建设加紧实施，全州公路网络进一步健全，通达能力明显提高；实现了与省网并网运行，农村民委员会实现通电、通路、通电话；开通了国际互联网，建成了西双版纳信12、息网络平台和政府信息网络平台；完成和新开工了一批水利工程重点项目；市政建设取得新的突跛，城市道路档次和城市绿化、美化、亮化、净化水平显著提高。改革开放全面推进。全州确定的130户国有和集体企业改制工作全部完成，产权制度改革取得阶段性进展，经营机制和经营状况有所改善。州、县、乡党改机构改革稳步实施，农村改革继续深化，土地使用权有偿流转和城镇户籍制度改革逐步推行。财税、金融、粮食、搞资、住房、医疗、社会保障等各项改革全面推进，市场体系进一步完善。对外开放进一步扩大，旅游综合收入年均增长4.7%，边境贸易年均增长13.7%，澜沧江湄公河航运和昆明至老挝万象的国际客运车正式开通；引进了一批国内经济合作13、项目和三资企业项目。人民生活质量明显提高。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入年均增长6.5%和4.4%，生活质量明显提高。通过实施“五五”扶贫攻坚计划和“两山”（布朗山和基诺山）扶贫综合开发工程，实现了4.6万人的脱贫；加大了天然林保护和退耕还林力度，森林覆盖率达63.68%，开展了缴枪禁猎和城乡环境治理工作，为可持续发展打下了良好的基础。经济环境-工作情况政策环境1、汽车产业政策、汽车产业政策新的产业政策将会对我国汽车产业的发展作出战略调整，确立新的发展目标。比如大汽车集团的整合、零部件的规模化发展、规范的市场销售体系、自主品牌的发展壮大等等。新政策将规定，国内外汽车生产厂家在国内销售，14、必须建立汽车品牌的销售体系，由生产厂家自行投资或授权汽车经销商投资建立。境外投资者只有得到汽车厂家正式授权并办齐手续，才能在国内从事国产汽车或进口品牌的销售和售后服务。该品牌渠道管理的设定，对业界销售渠道冲击最大。更多汽车产业政策分析更多汽车产业政策分析2、房地产政策、房地产政策为抑制经济发达地区出现的房地产泡沫，国家继去年连续出台了一系大限政策后，今年又通过提高贷款利率、限制期房交易等手段，来打击那些投机者。而宣城的房地产市场的消费群体大都是本地的消费群体，其房地产的价格在我省属中等偏下，基本不存在泡沫，景洪市至今未出台相关政策限制房地产业的发展，据市场分析，宣城房地产今后上涨的空间较大。315、金融政策、金融政策国家对房地产信贷政策紧缩，控制较严，而作为商业用房按揭贷款，控制更紧。针对于本项目，贷款额数较大，同时大批异地贷款，其操作难度与风险性，应引起亚夏集团的高度重视。4、税收政策、税收政策近年来，国家不断加大对房地产开发企业的监管力度。国民经济运行的主要特点：国民经济运行的主要特点：一季度，全市实现生产总值11.8亿元，按可比价计算，同比增长13.5%，完成年计划16.6%。其中：第一产业增加值1.4亿元，同比增长7.6%；第二产业增加值3.8亿元，同比增长24.4%；第三产业增加值6.6亿元，同比增长9.3%。三次产业占GDP的比重为12：32：56，经济结构进一步优化。（一16、）农业生产稳步增长，发展态势保持稳定。今年以来，农作物长势较好，粮食、蔬菜种植面积同比增长3%和4%，橡胶无病虫害正常开割。全市农业总产值（现价）达22520万元，同比增长7.8%。其中：农业产值10100万元，同比增长6.3%；林业产值4890万元，同比增长19.6%；牧业产值5400万元，同比增长2.5%；渔业产值1080万元，同比增长5.6%；服务业产值1050万元，同比增长1.8%。（二）工业快速增长，电力行业成为新亮点。1-3月，全市完成工业总产值36028万元，比去年同期增长54.7%。按经济类型分：国有企业完成22388万元，比去年同期增长93.5%；集体企业完成43万元，比去年17、同期下降20.9%；股份合作企业完成270万元，比去年同期下降76.7%；其它完成13327万元，比去年同期增长26.8%。主要产品产量中,发电量、水泥、铁矿石原矿量、自来水生产量分别增长536.9%、48.2%、35.7%和1.6%,精制茶由于旱灾及价格因素影响下降55.9%，果汁及果汁饮料下降33.3%。整体工业快速增长，其中电力工业呈现强劲发展势头，成为我市工业发展中的亮点，主要是华能景洪电厂投厂后，一季度完成产值13900万元,对全市工业经济带动作用巨大,贡献率达60%。（三）固定资产投资大幅增长，重点项目进展顺利。今年列入新增中央投资项目盘子七项,共争取到扩大内需资金9638万元。118、-3月，完成全社会固定资产投资68430万元，比上年同期增长37.9%，完成年计划的14.1%。其中:城镇完成投资38313万元，比上年同期增长85.6%；在新农村建设的拉动下，农村完成投资3015万元，同比增长66%；房地产投资增速回落，完成27102万元,比上年同期下降0.3%。2009年固定资产投资重点建设项目计划49项，其中：续建收尾项目18项、预备开工项目31项，1-3月，累计完成投资3.2亿元,完成年度计划投资的19%。其中续建项目完成投资1.93亿元，预备开工项目完成投资1.3亿元,预备开工项目中有10个项目已开工建设，开工率达32.3%。续建收尾项目中景洪至大勐龙(莫掌)二级公19、路已基本完工，景洪城市绿化美化亮化特色化改造工程超额完成年计划,景洪市农村公路通达工程、乡镇敬老院、嘎洒旅游小镇、天然林保护工程等项目进展顺利。景洪市09年一季度国民经济情况（四）消费品市场繁荣活跃,人民生活不断改善。受元旦、春节两大节日拉动以及苏宁电器、东方电器等开展一系列家电下乡促销活动，促进了消费品市场的兴旺。一季度，社会消费品零售总额61492万元，增长22.1%，完成年计划的25.6%，由于城市居民收入的不断增加，消费结构的不断升级，加上交通便利、购物环境好，使城市越来越成为实现购买力的集聚地，一季度我市城市消费品零售额占全社会消费品零售总额的比重达80%以上。交通通讯、家用电器、教20、育文化娱乐、保健等成为消费亮点。13月，全市城镇居民人均可支配收入达2921元，同比增长5%。工薪收入的持续增加是带动城镇居民家庭总收入增长的主要动力和原因，同时，居民自主就业意识和能力不断增强，房屋出租收入增加等，对居民家庭收入增长起到一定的补充作用；农村居民人均现金收入679元,比上年同期增长9.3%,增幅比去年同期提高10.4个百分点。1-3月，居民消费价格总水平累计涨幅为1.7%,涨幅与上月累计涨幅相比下跌了1.1个百分点。（五）对外贸易持速发展，旅游业再创辉煌。对外贸易在去年快速发展的基础上继续保持较好的增长势头，1-3月，全市实现对外贸易总额2011万美元，比上年同期增长44.4%21、,完成年计划的18.6%。其中：边境小额贸易总额为1628万美元，比上年同期增长198.7%，主要是锰矿大量进口，达到6.3万吨640万美元，成为拉动对外贸易增长的主要动力。1-3月,共接待国内外旅游者141.3万人次,比上年同期增长39.7%，完成年计划的29.3%，完成旅游总收入95751万元，比上年同期增长54.4%，完成年计划的28.2%。其特点是边境旅游逐渐升温，乡村旅游快速发展，中短途的自驾游明显增多，呈现出一派繁荣景象。（六）财政收入大幅增长，金融运行保持平稳。1-3月，全市完成地方财政收入29512万元，比上年同期增长323.1%,完成年计划的52.9%，成为一季度经济运行的一22、大亮点。一般预算收入完成6810万元，比上年同期增长3.7%。其中增值税732万元，同比下降15.6%，营业税2843万元，同比增长1.9%。基金收入(包括国有土地使用权出让金、农业土地开发资金收入和国有土地收益资金收入)实现22702万元，比去年同期净增22296万元，为去年的56倍，基金收入高速增长是财政收入大幅增长的主要原因；全市地方财政支出为37377万元，比去年同期增长198%，其中，一般公共服务支出增长21.5%，文化教育卫生支出下降16%。3月末，全市金融机构银行存款余额为103.2亿元，比去年同期增长19.6%，银行贷款余额82.8亿元，去年同期增长15.9%，主要是农业贷款和23、中长期贷款余额分别比去年同期增长10.2%和10.7%。景洪市09年一季度国民经济情况汽车市场状况态势 1、供应量与需求量、供应量与需求量汽车产业在中国已经成为举足轻重的支柱产业，2008年汽车产销量分別为934.51万辆和938.05万辆，预计2009年产销有望突破1000万辆。公路运输是云南省的主要交通方式。2008年，昆明市汽车保有量就已突破100万辆，每年新车增长速度均在20%以上。400万城市人口的汽车年销量相当于上海市1500万人口的销量，现有国内汽车品牌在云南的销售公司，有50%以上销量排名在全国处于前10名。经历了汽车工业的高速发展，汽车有形市场仍然是受广大人民群众喜爱，厂家、24、销售商充分认可的模式，规范和建设大型专业汽车市场符合市场经济发展。2、价格走势、价格走势汽车工业经过数十年的发展，引进、消化吸收和技术改造后，制造成本普遍降价低，随着我国汽车WTO保护协议的取消，国外汽车的大量涌入，汽车价格还将进一步下跌，汽车成为大众消费品的时代即将到来。近期市场描述和未来走势预测 1 1、近期汽车市场描述、近期汽车市场描述 我国汽车市场方兴未艾，正由发达地区向发展中城市延展。在一些经济发达的大城市，汽车城有越建越大的趋势，如上海、广州等汽车城，上海在安亭投资500亿元建的亚洲第一大汽车城达65平方公里，集汽车研发、生产、销售、F1赛车、教育、文化、娱乐等等为一体，是一个名符25、其实的汽车大市场。2 2、云南汽车市场状况、云南汽车市场状况2008年，云南乘用车销售15864辆，昆明乘用车销售78105辆，保有量现已突破100万辆大关。昆明市机动车增长速度达到9.58%，比全国6.33%的平均水平高出3.25个百分点；全市汽车占机动车比例达到55.97%，比全国的38.07%高出17.9个百分点；全市载客汽车占汽车比例达到83.41%，比全国的59.54%高出23.87；全市私人机动车占机动车比例达到86.11%，比全国的76.14%高出9.97个百分点。而摩托车占机动车比例为38.42%，低于全国52.70%的平均水平；载货汽车占汽车比例为14.73%，比全国平均水平26、低2.67个百分点。（详见2009年云南省汽车行业年度研究分析报告年云南省汽车行业年度研究分析报告，需购买需购买）3 3、市场走势预测、市场走势预测 汽车工业是我国的一项支柱性产业，在国民经济中占有重要比例，汽车城由于是现代化城市的标志，随着地区经济的不断发展，基础产业的不断加强，汽车将如彩电一样，进入千家万户，汽车城作为专业市场将具有强烈的生命力广东汽车市场是广东物资集团汽车贸易公司在广州市投资建设的现代化大型机动车交易市场，是目前广东省乃至华南地区首屈一指的机动车集散交易中心。广东汽车市场占地七万平方米，代理经销150多个型号的进口、国产名车，常年备有3000多辆展车供客户选择。自199727、年开业以来，汽车交易每年稳步增长，总交易量已突破25万辆，销售总收入270亿元。从1999年开始引入汽车连锁经营模式，目前连锁网络已达80多家，覆盖全省和省外部分地区。销售额在广东市场占有率约为25，在广州地区市场占有率为43.2。广东汽车市场建有汽车多功能展销大厅、大型自选车场、名优品牌专卖店、进口汽车展销大厅、汽车消费贷款服务中心、检测维修服务大楼。主要功能包括：新车销售、旧车交易、汽车租赁、信贷消费、检测维修、配件供应、集散配送、专业服务。可以从“看车、买车、租车、供车、换车、修车”等不同角度满足消费者的不同需求。公安车管部门、刑侦部门、购置税征收办公室、工商行政管理局、银行、保险公司等28、单位驻场联席办公，实现了购车一条龙，让车主不出市场，就可方便快捷地办妥各种手续。并且“一次购车”，即可享受“终身服务”。广东汽车市场设有奔驰、丰田、日产、本田、宝马、欧宝、欧雅、凌志、富豪、大宇、别克、奥迪、捷达、帕萨特、桑塔纳、金杯海狮、夏利、红旗、解放、五菱、松花江、昌河、长安、庆铃等国内外名牌专卖店和销售中心。目前，广物汽贸正在珠三角、福州、厦门、南宁、武汉、南京、重庆、成都等汽车消费重点城市选择合适企业进行收购，扩充全资或控股连锁店，今年底直营连锁店将超过35家；另一方面，积极吸收条件具备的企业加盟，通过低成本策略加快扩张。同时，还计划在香港设立第一家直营连锁，并陆续完成在澳门、东南亚29、国家的布点，而且将逐步引入国际著名汽车经销商或汽车生产商入资连锁企业，加快企业的国际化进程。目前，广物汽贸配送中心拥有汽车中转库2万平方米，向连锁分店配送的大型载运车8辆，其它各类载货车100多辆。前年向各分店年配送总量已达4万辆，金额60多亿元。到今年底，整个广物汽贸连锁店将达150家左右，届时每年销售、配送汽车可达110万辆。今年底，广物汽贸还要把所有连锁店统一联网，明年扩展到整个供应链和服务链管理，将上下游企业有机连接，建起一个“网上汽车商城”。熟道路的“出京难”特点，提供代储、代运服务，最大限度地方便消费者。此外，试乘试驾场地、新车加油站、汽车快修店、汽车租赁等服务都将列入市场服务功能30、。广东汽车市场的广物汽贸加盟连锁模式2004年4月份，北京市亚运村车市推出“一站式”服务，即购车后，上牌照、缴纳养路费、办环保绿标等所有手续，均可在车市内办妥，验车可由经销商在售车前先行办理。这是北京市为优化购车环境而推出的一项重要举措。在当时条件下，由于北京没有一家车市具备“一站式”服务的条件，因此，消费者购车后只能先申请“移动证”，然后开着新车往返多个部门办理相关手续后才能上牌，而“移动证”是限制有效期的，消费者要么得在一定期限内自己开车往返奔波，要么花钱请别人代办，十分不便。“一站式”服务无疑最大限度地方便了购车者，让交管、国税、地税、环保、养路费征稽部门全部进驻车市，机动车检测场虽不能31、进驻，但验车手续可由信誉好的经销商先行办理再到市场销售。“一站式”服务将先在北京市交易量最大的亚运村车市试点。去年，亚运村车市共销售轿车6万多辆，占全市轿车销售总量的45。如果试点顺利，将很快在北京其他汽车交易市场推广。北京亚运村车市的“一站式”服务模式亚运村汽车交易市场现处位置是奥运场馆预留地，根据2008年北京奥运会场馆建设的要求，亚市在2008年年底前迁址。新亚市在政府部门的规划和支持下正加快筹建。新市场位于2008年北京奥运公园北侧，占地300亩，建筑面积10万余平方米，其中一期146亩。搬迁后的新亚运村汽车交易市场除继续保持现在市场的优势、地位和作用外，还将是一个不同于一般有形市场的32、大汽车超市，整体是一个大4S概念，即销售、服务、零配件供应、信息反馈。新市场的最大特点就是最大限度地满足消费者的需求。为实现与国际汽车市场接轨，在开设整车销售、品牌专卖店服务外，还设置诸多服务功能，如汽车检测、汽车装饰、维修、配件、金融保险服务、汽车储运等。目前，入驻亚运村汽车交易市场的经销商有160多户，搬迁后经销商、配件商、售后服务商将达到300余家。届时，新市场汇集国内外90多个品牌、500多个车型，成为更全面、更广泛的汽车销售、服务、展示中心。品牌和车型的极大丰富使新亚市更具吸引力。亚运村汽车交易市场每年销售轿车占北京市新增机动车总量的40，进口轿车销量占全国的1/5，在汽车市场作用举33、足轻重，被誉为中国汽车市场的“晴雨表”。新亚运村汽车交易市场针对外地购车者不熟道路的“出京难”特点，提供代储、代运服务，最大限度地方便消费者。此外，试乘试驾场地、新车加油站、汽车快修店、汽车租赁等服务都将列入市场服务功能。北京亚运村车市的大“4S”服务模式项目区位 项目地处云南西双版纳景洪市发展建设的重点地区曼弄枫片区，区域位置相对优越，紧邻西双版纳新行政中心、低海拔体育训练基地、西双版纳州民族中学项目区位-卫星图项目区位-地形图项目总体规划（1）车城总体规划：要根据市场需求和适度超前的原则进行设计；（2）功能配套规划设计：要注意考虑仓储、物流、休闲、娱乐、餐厅等功能与服务性配套设计；（3）户34、型设计：要根据汽车市场专业的特点，对各专业的铺面配置、面积比例、门面特点进行设计；（4）道路规划规划：一要注意内部交通；二要注意内部交通与外部交通的连接；（5）智能化系统设计：根据车城特点和适度超前，控制成本的原则进行设计；（具体方案在深入对项目介入后，我司将提出关于西双版纳国际汽车城的有关建议）总体规划 项目总规划项目总规划Thetotalprojectplanning项目地处云南西双版纳景洪市发展建设的重点地区曼弄枫片区，区域位置相对优越。总规模投入将达到2亿元人民币。项目的建设采取整体规划、统一布局、滚动开发、分期实施的步骤进行。总占地面积达99亩的西双版纳国际汽车城，有望在年内动工，并35、在2011年竣工，其将拉动景洪曼弄枫周边商业形态的调整和成熟，并形成以汽车营销为龙头的组合式产业链。经济指标经济指标Economicindicators用地面积：约99亩，65934建设面积：约124991绿化面积：约14505道路面积：xxxx泊车位：300个容积率：1.91绿化率：22%整个一期工程实际占地28.25亩地18833.46平方米。建筑面积10343平方米。包含整车销售、汽车配件、汽车装饰与美容、维修服务中心、综合服务区。经营方式以自行持有和商铺租赁为主，主体建筑（5657平方米）框架结构。一期工程 类别类别序号序号名名 称称面积面积营销方式营销方式整车销售区A轿车区3041商36、铺租赁B面包微型车区商铺租赁C商用车区商铺租赁D汽车会展中心商铺租赁汽车配件区A轿车配件区216商铺租赁B大车配件商铺租赁C 商用车配件商铺租赁汽车百货及美容A汽车装饰区300商铺租赁B汽车音响区商铺租赁C汽车油料商铺租赁B汽车美容区437商铺租赁C洗车76自行持有维修服务A汽车维修区3650自行持有B维修完工区135自行持有综合服务区A综合办公楼2100商铺租赁B职能部门288商铺租赁C后勤综合区100商铺租赁业态分布图 整个二期工程实际占地65.28亩地43520.29平方米。建筑面积117148平方米。包含整车销售、汽车配件、汽车装饰与美容、维修服务中心、综合服务区。经营方式以自行持有和37、商铺租赁为主，主体建筑（5657平方米）框架结构。二期工程 类别类别序号序号名名 称称面积面积营销方式营销方式汽车专卖店A国内2S店10217土地租赁B国际2S店4431土地租赁休闲配套C广场1500自行持有D 饮食区19740销售商铺或建成后委托经营F配套商铺建成后销售或租赁G星级酒店或公寓式住宅80260建成销售H大型停车场4500建成后委托经营I中央景观区自行持有汽车运动区A汽车宿营地2200建成后委托经营B车友俱乐部建成后委托经营D汽车试乘驾车道建成后委托经营仓储物流 A仓储物流区1000销售商铺B旧车仓储、拆解区销售商铺业态分布情况表 主交易大厅是车城最重要的部分，是市场的核心，及重38、要功能与一体，是汽车交易及展览、展示的最佳选择。建筑面积为：5657，以超大的空间领先于西双版纳的汽车市场。现代的流线型外立面设计，堪称现代汽车市场乃至建筑设计的经典之作。其中的完善的安防体系，防震、防水、防雷，严格按照国家各项规范标准进行建设，即保证建筑的安全性，又体现了人性化设计。是各企业商家展示品牌的最安全的保障。主要功能：以汽车销售为主、展示新车及顶级汽车，辅以发展会展经济。平常是以汽车展示为主；新车上市时，可做新车展示会，节庆时，做大型汽车展等。以高效的市场利用，给商家带来更多的商机与品牌价值的提升。功能分布汽车贸易汽车贸易Automotivetrade2S店专卖集群店专卖集群设置239、S店品牌汽车专卖区，以5-10个欧美、韩日、国产的国内、外知名品牌4S店为主要构成。该区保留各品牌的个性化和独特要求，满足客户对品牌汽车文化的认知和选择。按每个品牌平均用地1000-3000平米计，占地总面积15000平方米。这是车城的核心功能，它将依托西双版纳口岸、市场、金融服务、城市影响力等优势，以政策聚焦的手段，吸引国内外汽车厂商入住汽车城，使之成为西南地区汽车产业加强合作，与国内厂商开展竞争的最终舞台。功能分布汽车百货及汽车美容区汽车百货及汽车美容区JewelryDistrict1000平米的汽车百货及汽车美容区，汽车相关的产品销售，大到汽车零件，小到各种小型车内饰品，完美诠释“一站式40、汽车采购”理念。产品多样、规格齐全、能满足不同层次的需求，销售可遍及全国各地。区内最大特点是齐全、价廉，是装饰你的爱车的最佳选择。功能分布功能分布汽车维修区汽车维修区3800平米的汽车维修区，能够满足整个车城所有品牌车型维修服务，充足的维修工位使得其成为版纳乃至滇南地区汽车维修基地。汽车文化广场中心广场汽车文化广场中心广场设计、建设2000平米汽车文化广场中心广场，在周边街区美景如：音乐喷水池、汽车文化雕塑广场、汽车文化长廊、大面积绿化等，在鲜花盛开、绿树掩映中展现精品汽车展示大厅的壮观大气，全世界各种知名品牌汽车，如法拉利、保时捷、野马、宾利、迈巴赫、奔驰、宝马、凯迪拉克、奥迪、玛沙拉蒂、陆41、虎、莲花等，置身于这样的殿堂，仿佛在世界汽车的百花园中。功能分布综合办证大厅综合办证大厅RushHall将建设一个设计典雅、功能齐全的现代化办证大厅，提供方便、快捷、完善、系统的综合配套服务。宽敞的办证大厅、分工明确的窗口、统一的标识系统，让消费者购车、办证、过户一步到位。一站式汽车交易平台，为客户提供便利的办理手续、优质的服务，提供汽车咨询服务。内设公安、车管、税务、工商、银行、保险、二手车评估和检测系统。内设公安、车管、税务、工商、银行、保险、二手车评估和检测系统。功能分布生活服务区生活服务区LifeServiceArea除了车城周边的生活配套，20000平米的车城商业配套，餐饮、娱乐、休42、闲一条街，丰富了车城的生活，内部完善的生活配套为工作、生活在这里的人们多了更多的选择。东南亚风情的建筑风格，丰富的美食，汽车影院，将汽车城建设成为具有显著特色的旅游热点，丰富景洪的城市旅游资源。功能分布可类比市场分析 1 1、红河州新世纪国际汽车城红河州新世纪国际汽车城车城始建于2009年11月，投资6500万元，预计于2010年8月正式开业。是红河州首家推出汽车销售，二手车销售，汽车美容装饰，汽车百货，与品牌集群完美结合的超大型汽车市场，被业内人士热情的称为“第三代汽车市场”。车城位于蒙自县红河大道与北京路交叉路口，占地面积5万平方米。市场与周边4S店为邻，周围分布有多家4S专买店、投入资金43、上仟万元，红河州新世纪国际汽车城所处的商业圈必将成为未来蒙自最大的黄金商业地段。市场内系统的建设有绿化带，保险、办证全面入住，让经销商和消费者拥有一个良好的卖场和购车环境。良好的市场规划和绝佳的黄金商业地段及极具优惠的市场招商政策，引来了无数经销商纷纷赶来新世纪汽车市场投资，使市场的一期招商工作早早爆满，还有众多经销商排号等着新商铺的招商。2、滇中楚雄汽车城滇中楚雄汽车城滇中楚雄汽车城项目位居楚雄门户地段开发区程家坝片区。其北临安楚高速公路，西接省会昆明至楚雄入城口程家坝收费站旁，南临广大铁路，项目占地146.39亩，总投资8000多万元，集汽车交易、汽配、汽修、汽车美容、物流信息、仓储、餐饮44、娱乐、停车、住宿为一体的配套设施齐全的大型汽车城和现代物流基地。滇中楚雄汽车城的出现，辐射范围将影响到整个滇西。滇中楚雄汽车城项目于2008年9月9日破土动工，现一期工程4S店钢结构主体工程已完工，转入装修阶段，汽配楼工程已接近封顶、停车场已交付准备投入使用，宾馆基础工程已完工。项目建成后形成上规模的5个4S店，面积20000平方米、建成5000平方米露天工程车交易区，汽配交易区5000平方米，小车维修区7000平方米，大车维修区6000平方米，拥有22000平方米的大型停车场，可停放大货车500辆，宾馆客房252间，出租房120套，能容纳1000多人住宿、休闲、娱乐，满足楚雄州内不同消费者45、购买爱车、配件、修理、物流信息配载一站式服务平台。汽车交易区、配件区、修理区、停车场、物流信息综合楼今年5月底竣工，6月投入试营业，宾馆及相关配套设施12月投入使用并正式营业。可类比市场分析 3、玉溪亚太国际汽车城、玉溪亚太国际汽车城玉溪亚太国际汽车城由云南省慧波商贸集团投资兴建，项目属于“玉溪市2007十大重点项目”，同时此项目被列为2007云南“双百”工程项目之一。汽车城位于玉溪市太极路中段，投资1.7亿元人民币，建成以整车销售为主，以汽车全程服务为核心功能，集汽车品牌展销、汽车博览、信息交流、一站式服务、汽车俱乐部、会议会展等功能于一体的大型汽车专业市场。汽车城投资1.7亿元人民币，总建46、筑面积达3万多平方米，是目前云南省面积最大、功能最全的汽车城，汽车城占地约10万平方米，可容纳商品车辆1000余台。现汽车城内商品车总价值约4亿元人民币。汽车城内已拥有14个进口轿车品牌和汽车美容品牌入驻，再加上21个国产轿车品牌和9个卡车品牌的热情加盟，汽车城为购车者提供了一个完整、丰富、便捷的购车环境。可类比市场分析 车城“以消费者为本”，集汽车展销、汽车使用、汽车服务、汽车文化为一体，为消费者提供最适合的产品和完善的服务，尤其在汽车休闲娱乐方面，通过不断的创新服务，让消费者释放压力，获得经济实惠和身心愉悦的超值享受，从而成为真正意义上的“上帝”。汽车城向消费者提供购车上牌、保险、按揭、纳47、税、年检等各类手续所需的“一站式”消费服务。亚太汽车城以汽车超市为基本业态，以各经销商汇集展示为主营业务，以汽车销售相关产业和递延为发展方向，以汽车销售全程服务为核心功能，再加上特有的营销模式、多元化的功能以提升综合服务水平。4、思茅鸿达汽车交易世界、思茅鸿达汽车交易世界思茅鸿达汽车交易市场是全市乃至滇南地区最大的汽车和配件销售中心。交易市场地处思茅市宁洱大道北端，东接思茅市最繁华的振兴大道，西临思茅机场，南接思茅金鹿货运物流中心，北连思茅交通大道，占地面积达30000平方米。按功能划分为精品汽车展区、轿车交易区、大、中型汽车交易区、微型车、农用车交易区、二手车交易区、汽车美容装饰区、文化广场48、和办公等11个区。整个市场可同时容纳交易汽车300余辆，临街配件销售铺面80多间。其中精品轿车展厅两栋，使用面积1200平方米；普通轿车展厅面积800平方米，货车、农用车、工程机械、客车、中巴车展厅4200平方米，停车场1200平方米，商铺门面3000平方米，售后服务及汽车美容装潢中心使用面积2400平方米，汽车交易会所一幢，面积1000平方米，汽车会所内，集汽车消费贷款、保险、规费征缴、挂牌、办证为一体。经营方式：租赁展厅、展场自主经营，合伙、委托、代理经营可类比市场分析 项目优势 u市场优势，西双版纳国际汽车城建成后将是版纳市场上唯一的专业化的汽车经营市场；u专业市场规模优势，虽然本项目总49、体量较小，但相对于版纳而言,项目总占地99亩，建筑面积12万平米，数当地汽车市场史无前列的大盘，在汽车经销行业内已能形成行业聚合的规模优势，建成后将成为版纳江北地区最大的、唯一的汽车消费中心城，辐射整个江北地区；u产品及业态丰富，随着配套设施的引进，为本项目提供了实现“一站式”汽车生活的产品基础；u地理位置优越，区位优势明显。项目与西双版纳州新新政中心相邻，距西双版纳国际机场2公里，交通便利，四通八达。所处主干道是城市路网的有机组成部分；u项目目前在版纳地区具有唯一性，没有直接竞争对手；u投资方昆明伦和地产有限公司作为地产开发行业后起之秀，在版纳投资汽车城项目，具备商业地产开发的专业优势；u开50、发商天人汽车维修有限公司是汽车经销、售后服务近14年的企业，在当地有较高知名度，经营的汽车品牌、资金实力、客户资源都十分雄厚；u项目属景洪市新区开发管理委员会重点实事工程项目之一，具有各种政策性扶持优势，具有纯粹市场之外的强大政策号召力；u“双一站式服务”理念是从政府及开发企业的角度来说，为消费者和市场经营者提供的汽车专业市场的经营管理服务，对于消费者来说，实现购车、上牌、美容、维修、购物休闲等一站式服务；对于经营者来说，实现居住、办公、生活等一站式的服务；u专营品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务。u依托当地经济作物支51、柱产业橡胶种植，目前整个版纳汽车年消费潜力巨大，保有量增长迅速，同时单体消费车汽车消费层级不断提升。项目劣势 u西双版纳总体经济水平在云南属中等水平，虽依托当地经济作物支柱产业，但在汽车销售业中处于二三级市场，影响一线品牌汽车经销商的进场信心；u土地性质为商业用地，增加了住宅部分的使用成本；u由于西双版纳的地理位置及经济发展水平的原因，决定了本项目的辐射能力相对较弱，从规模上来讲，在整个滇南和邻国（缅甸）边境地区，无竞争对手，但从整体辐射能力上来说，较之昆明、红河、玉溪还有较大差距；u项目地处新区，周边项目仍需时间建设，目前环境较差，人气难以聚集；项目市场机会点 u今年景洪市经济发展迅速，增长52、势头迅猛，汽车消费08年增长幅度居云南省前列；曾创造品牌汽车单店销售全省第一佳绩，购买力持续上升，市场发展潜力旺盛；u西双版纳居民的汽车消费近几年会迎来高峰；u作为新区先期运作的招商引资项目，加之专业化的汽车经销市场的定位，政府的支持力度较大，政府政策的合理运用对建立项目形象,树立各方信心有着积极作用；u项目地理位置作为西双版纳未来的行政、商贸、交通枢纽中心，发展前景广阔；u周边项目中已有部分开始启动，将会给带来了一定的人气；u目前景洪市场上汽车经销品牌较少，市场存在品牌空白,商机大；u西双版纳缺乏专业化、规模化的汽车销售及配套服务市场；u与政府发展战略相一致，能争取政府政策的倾斜和支持；u区53、位的优势决定了将来物业的升值空间；u开发成本不高，市场风险小，竞争力强；u汽车城形象佳，能成为景洪市的新亮点和特有的城市名片；项目威胁分析 u国际经济大势不稳定，持续对国内经济造成冲击，经济形势的不稳定给国家经济政策及市场形势带来很多变数；u08年是房地产调整“着陆”的一年，国家在政策上采用“从严”、“从紧”的政策，增加开发公司项目运作的难度同时持续增加客户持币观望的心态；u受一线城市大体量、发展比较成熟的汽车城和云南本省二线城市（红河、临沧、玉溪等）新发展汽车市场的影响，版纳的汽车专业市场将会面临经销等级及配套服务跟不上的问题；u国家金融政策的紧缩，对项目二期产权式期销售的压力较大；u汽车城54、定位专业，客观上使得其门坎较高，限制了一些投资者和其他行业的经营者的进场；u西双版纳国际汽车城的建设，如不采取差异化的经营方式，将对项目造成直接冲击；u政府对项目规划的硬性要求，给招商带来一定难度；u目前汽车市场竞争日趋激烈，生产厂家和流通行业的利润空间变小；u后期经营管理水平的高低，直接影响到专业市场的发展与命运。从SWOT分析来看,对于项目的专业化定位而言，市场机遇较多。而从物业销售角度看，优势不明显，机会和威胁并存，如何把机会转变为优势，如何增加项目产品附加值，如何在政府、消费者、经营户、开发企业间找到利益共享点和平衡点是项目营销操作的关键。总结（1）升级市场）升级市场产品升级：大规模、55、好形象，适合汽车行业的产品结构服务升级：一条龙、好环境，专业化、人性化的服务管理升级：可投诉、好放心，信息化、现代化的管理品牌升级：统一品牌、统一形象、统一推广（2）引领景洪）引领景洪景洪地区最大、最现代的汽车市场园区市场定位（3）市场定位的战略意义）市场定位的战略意义A、中国30年的市场经济发展告诉我们，市场升级就意味着机会利用“升级”机会树立市场地位，实现企业跳跃式发展。中国作为新型大众市场，在整体消费板块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮。消费升级到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级得到来。产业升级（市场升级）将成为企业实现品牌跳跃式发展、市场重新排座次的机会。行56、业升级或转型，原来秩序才会重新被定义，人们才会在心智上接受颠覆者！B、随着中国民间的经济富足，汽车保有量的迅速增长，各城市汽车消费临界点必然到来；抓住西双版纳汽车流通服务领域“散、乱、差”的临界升级点，国际汽车城就抓住了战略扩张的机会。提升企业形象，实现品牌突破；统一流通市场，实现利润增长；颠覆市场现状，提升城市形象；确立行业地位，塑造城市名片。市场定位（1）景洪市城市名片理由阐述：版纳是国际口岸、橡胶大户，但至今没有一个较大规模的汽车城与之相匹配；（2）版纳汽车生活第一城汽车生活第一城项目形象犹如人之灵魂，一个项目如果没有内在的形象气质，产品和景观做的再好也如人之无“神”，空有一幅好皮囊而已57、。项目定位就是要赋予一个项目内在的气质和性格，通过传播媒体的有效宣传，将项目以某一种形象树立在受众心中，通过受众对项目形象所传达的气质的认同达到对项目的认同。从目前来看，版纳汽车市场发展还处于初级阶段，汽车经营商处于相对的零散状态，缺少一个相对集中而又专业的汽车交易场所，国际汽车城项目可以说是应时而生，填补了市场的空白。之所以说版纳国际汽车城是唯一的，是由于其专业化的市场，可以说是它的专业化成就了它的唯一。国际汽车城项目业态涵盖了除汽车经营与汽车后产业服务之外，还包含了办公、商务公寓及餐饮娱乐等配套设施，与其它地州的汽车城相比，西双版纳国际汽车城更能体现一种专业的汽车生活概念。车城以汽车生活概58、念为蓝图，营造出一种“经营于此，工作于此，生活于此”的全新的汽车城经营模式。“汽车生活第一城”的运营理念打破了传统的汽车城经营模式，以“双一站式服务”为核心，实现了经营与生活的完美结合。形象定位品牌定位 通过对本项目的整合推广，使本项目成为西双版纳汽车经销商首屈一指的汽车集散地；和滇南乃至全省知名的汽车零件集散地；通过对本项目的广告宣传，使之成为景洪市的具有象征性的建筑群，使开发商通过市场的塑造成为明星企业，从而达到双赢的目的，为以后的房产开发及其他项目的开发打好坚实的基础。（1）建设景洪当地功能齐全、汽车品牌档次最高最齐的汽车城；（2）建成景洪市汽车销售、维修、培训、展览及以汽车为题材的休闲59、观光基地；（3）形成与众不同的汽车经营+汽车文化+娱乐休闲的经营模式。经营模式定位（1）集汽车、汽配贸易、展示展销、物流配送、维修检测、汽车美容、汽车租赁、售后服务、电子商务、信息咨询、商务办公、文化旅游、俱乐部、食宿等功能为一体；（2）汽车美容商品超市、技能培训中心、信息交流、休闲中心、车主沙龙配备齐全；（3）组织车主俱乐部，汽车城内配有生态公园、茶艺馆、露天吧，饮食娱乐一应俱全。经营功能定位购车群体定位 当地种植橡胶居民当地种植橡胶居民这一群体已聚集一定经济基础，有一定实力购买汽车，但对汽车品牌、车型、性能不够了解，只靠口碑相传，项目竞买。政府、党派、社会团体、企事业单位等政府、党派、社会60、团体、企事业单位等这一购车群体主要是公款消费者，这些单位购车受国家配额限制，车子讲究大气和排气量，价格在以中低档为多。企业家、私营业主企业家、私营业主 、商人、有技能的专家和专业人士、商人、有技能的专家和专业人士这些人是先富起来、有一定实力，讲究车子的品牌、款式和内在配置，其价格定位一般在中档和中高档。大中专院校教师和国家公务员大中专院校教师和国家公务员 这一购车群体主要有稳定收入和一定外块，但其购车讲究品牌和车子的舒适性和实用性。价格一般在中低档。从事旅游、运输的经营者。从事旅游、运输的经营者。这一群体为两极分化。客户群定位及需求 1、有资金实力，无品牌，欲投资建2S店的汽车经销商；2、在当61、地竞争中难以支撑，想在异地拓展其发展空间的汽车经销商；3、对潜在市场看好，来市场发展的投资商；4、汽车零配件生产厂家和经销商；5、与汽车产业链有关的商家 目标客户群的需求分析目标客户群的需求分析12S店的客户需求分析：店的客户需求分析：经营现状：这些汽车经销商都是在汽车行业拼搏多年商业精英，他们在前两年的经销汽车过程中，经营状况良好，具有相当的实力，由于今年开始实施的品牌区域专卖制度，限制了他们的发展，使他们今后生存和发展空间都受到极大影响，他们迫切想成为某一畅销品牌的区域代理，但在当地这种品牌早已没有可能。需求设想：这部分经销商迫切想有自己代理畅销品牌，以此来发展、壮大自己的企业，使自己真正62、成为名符其实的品牌经销商，亚夏出让汽车品牌的设想，正与这部分经销商的想法不谋而合。他们大多数想以买断形式经营品牌汽车。关注焦点：宣城的总体经济环境，购买力；亚夏所设的买断品牌是否畅销品牌；门坎会有多高；授权区域代理的范围有多大；会不会在经营上产生竞争等。目标客户群的需求分析目标客户群的需求分析2中小汽车经销商需求分析：中小汽车经销商需求分析：经营现状；这部分经销商大部分是近年来涉足汽车行业的或是原来属于游击队式的商人，他们的资金量小，多靠短、平、快出手来赚取差价，去年来汽车市场大幅频繁降价，加上当地市场竞争异常激烈，使这些经销商的利益受损，经营难以维继，于是，他们选取择到经济欠发达地区寻找市场63、商机。想进行长线投资，以获取稳定的投资回报率。需求设想：这部分具有一定实力，经营品种较杂，其奉行的宗旨是哪车有钱赚就做哪种车。他们对发展中市场的经济情况相当关注，对代表当地中上层阶层的公务员人均收入情况很感兴趣。这部分人相当现实，销售以短、平、快为主，在短期内能获取较高的投资回报率。关注焦点：经济状况、汽车的年销量、当地中上层人群的购买力，工商、税费减免等。主要经济指标分析主要经济指标分析（一）支出性费用1市场建设支出（1）2S店专卖集群：按建8个2S店计，平均每个店投入建店资金按600万计，有4800万元人民币的投资（不含土地款、设备款及流动资金）。（2）汽车百货区、汽车配件销售区、汽车精品64、展示区、汽车文化展示、运动、休闲等综合服务区，总投3000元人民币。2前期的规划、设计，形象建设，广告宣传、招商等各项费用预计200万人民币。3享受经开区招商引资项目的优惠政策，土地款（含土地转让费、征地费、青苗补偿、配套费等相关费用）按每亩50万元计，则99亩将投资4950万元人民币。以上投资合计为1.3亿元人民币，4S店装饰装修、设备、设施全部投入后，总投资不低于2亿人民币。（二）项目建成后收入估算（1）新车销售：前五年，各种品牌新车年均销售5000辆，每辆均价10万元，约实现新车销售额5亿元。A购置税10%，约为5000万元（国税）；B增值税17%，进销价差按4%计算，2000万元人民币65、，增值税为2000万17%=340万元（国税）；C车船使用税300元/台5000台=150万元（地税）；D保险收入（含交强险）2500元/台5000台=1250万元人民币,保费所产生的税收1亿元5.5%（营业税）=68.8万元人民币（地税）。B保费收入2500元/辆2500辆=5000万元人民币，税收：34万元人民币（地税）。（2）汽车配件、汽车用品销售，办证落户、餐饮、酒店、娱乐、运动等综合性服务，年收入约2亿。上述部分项目，经营收入暂时难以准确计算。待营业后，根据实际情况计算。3解决就业人数：2000人以上。价值分析 品牌价值品牌价值:天人车市有众多的汽车代理品牌，其品牌含金量高，以这些品66、牌能够提升项目品牌。时机价值时机价值:西双版纳汽车城符合景洪市“新城组团”的发展战略，机会价值突显。文化背景价值文化背景价值:景洪市文化资源异常丰富，如将其与代表现代文明的汽车有机整合，其会夺人眼球。环境价值环境价值:能够提升西双版纳汽车城的环境形象大使的形象。交通价值交通价值:为适应当前和今后经济不断发展的需要，随着构建中国东盟自由贸易区步伐的加快，景洪市的交通运输业也有了飞速发展，初步形成了由公路、民航、水运组成的综合交通运输体系，各种运输方式优势互补，协调发展。规规模价模价值值 西双版纳汽车城规模在西双版纳州乃至滇南地区都是首屈一指，其规模与影响力都是不言而喻的。产品建议（略）对土地开发67、总平面规划建议交通道路规划建议户型设计的建议对功能性配套设施的建议对服务性配套设施的建议建筑单位设计平面布局的方式建筑风格形象处理外立面的设计建议智能化系统的建议（在对市场充分调研和对规划深入研讨后，与设计院、开发商进行探讨，提出相关建议）竞争分析（一）入市时机选择（一）入市时机选择根据项目进度及资金回笼计划，结合市场形势，选择适当的入市时机并进行细致的安排。通常在入市前要经过导入期、加热期、升温期的酝酿。（二）确定销售价格的方式进制（二）确定销售价格的方式进制a、项目单方成本；b、项目利润目标；c、可类比市场价格；（三）制定营销价格（三）制定营销价格a、确定定价方法；b、算出平均价格；c、确68、定具体的付款方式；d、制定相应的优惠条件：一次性付款的折扣；e、根据门面的位置、与市口确定不同的价差；（四）细化价格分期策略（四）细化价格分期策略a确定内部认购价格，测试市场反应；b把握入市价格；c计算价格升温周期d严格控制价格升幅比例e对价格的升幅要根据市场情况进行技术调整f对价格变化给市场带来的影响要随时掌握和控制g制定出每幢门面的单价和总销售额配比表结束语 本次提案，由于时间仓促及和开发商沟通较少，未能对某些问题进行深入探讨，本次提案，由于时间仓促及和开发商沟通较少，未能对某些问题进行深入探讨，不到之处，敬请谅解。作为专业的公关策划公司，我们本着对客户负责，对自己不到之处，敬请谅解。作为69、专业的公关策划公司，我们本着对客户负责，对自己负责的态度，认真的完成每项工作。负责的态度，认真的完成每项工作。汽车关税政策汽车关税政策中国加入WTO，全球经济一体化，关税的降低，允许国外的部分汽车品牌进入中国市场参与竞争。从关税来说，尽管国产汽车有5年的过渡期保护，但进口汽车关税从目前的100降到5年后的25，并不是5年期满后才开始降，而是从第一年就开始了。实际上第一二年降幅最大，因此国产汽车必须在进口汽车之前先行调低价格。取消不合理收费及地方保护措施取消不合理收费及地方保护措施在全国计划会议上，国家计委主任曾培炎谈及刺激消费、拉动增长时，将促进轿车消费摆在了所有消费的第一位。表示要进一步拓宽消费领域，更有力地拉动经济增长，加快制定相应的消费政策，坚决取消对购买轿车的一切不合理收费，破除各种形式的地方保护措施。鼓励汽车消费的政策制订鼓励汽车消费的政策制订汽车业资深学者、中国汽车工业咨询公司高级研究员贾新光透露，经过多轮讨论，一系列鼓励汽车消费的政策已经制订完成，目前正等待国务院审批。该政策涉及到的机动车登记管理办法已正式发布。这对中国汽车工业和汽车市场的长远发展将起到重要作用。金融体制改革刺激汽车消费金融体制改革刺激汽车消费金融业体制的改革，银行降息，刺激消费，拉动内需。