1、咸阳世茂中心项目2015年年度营销策略方案项目年度计划http:/ /营销背景目 录p 贰 /尾铺清货销售p 叁 /住宅新品销售http:/ /本案在2015年要做好“双线、跑量”工作【二期广场尾铺销售】完成最后稀缺价值的占位，善用老业主和价格策略，迅速清货。【三期住宅新品销售】完成差异化产品的市场引导，塑造“中心、全能”价值的核心和住宅销售的市场引领！http:/ 5席！席！给孩子，在市中心占一间铺吧！2012岁末最后机会，人民广场中心铺王最后25席！http:/ 总价 单价 一次性 返租后单价 返租后总价 355.95 18760.44 1,049,611 17259.61 965,6422、 14670.67 820,796 820,796 457.32 20090.14 1,151,589 18482.93 1,059,462 15710.49 900,543 900,543 558.63 19695.11 1,154,634 18119.50 1,062,263 15401.58 902,924 902,924 13948.53 19595.48 951,049 18027.84 874,965 15323.67 743,720 743,720 21833.79 32325.56 1,092,345 29739.51 1,004,958 25278.59 854,214 853、4,214 22335.56 22444.40 798,116 20648.85 734,267 17551.52 624,127 624,127 22459.83 20721.93 1,239,725 19064.17 1,140,547 16204.55 969,465 969,465 22637.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 22937.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 23335.49 33624.57 4、1,193,369 30934.60 1,097,900 26294.41 933,215 933,215 26041.14 21808.71 897,152 20064.02 825,379 17054.41 701,573 701,573 43080.92 13611.38 1,101,417 12522.47 1,013,303 10644.10 861,308 861,308 目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货值总额为985.6万，建议将此类货值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：户型房间号销售面积单价 总价 单价 一次性 返租后单价 返租5、后总价 次通道商铺6135.19 17535.41 2,370,526 16132.58 2,180,884 13712.69 1,853,751 1,853,751 次通道商铺7109.75 18497.56 2,030,126 17017.76 1,867,716 14465.09 1,587,558 1,587,558 主通道商铺6063.59 26283.56 1,671,246 24180.88 1,537,546 20553.75 1,306,914 1,306,914 主通道商铺6168.65 26248.79 1,801,927 24148.88 1,657,773 205266、.55 1,409,107 1,409,107 主通道商铺6271.45 26231.66 1,874,131 24133.13 1,724,201 20513.16 1,465,571 1,465,571 主通道商铺6485.59 24870.94 2,128,627 22881.27 1,958,337 19449.08 1,664,586 1,664,586 主通道商铺9593.77 22580.12 2,117,410 20773.71 1,948,018 17657.66 1,655,815 1,655,815 主通道商铺10054.37 25216.14 1,370,981 2317、98.85 1,261,303 19719.02 1,072,107 1,072,107 主通道商铺10156.81 25192.46 1,431,088 23177.06 1,316,601 19700.50 1,119,111 1,119,111 主通道商铺10258.04 25181.24 1,461,567 23166.74 1,344,641 19691.73 1,142,945 1,142,945 主通道商铺13055.09 24444.91 1,346,670 22489.31 1,238,936 19115.92 1,053,096 1,053,096 主通道商铺214115.8、84 27187.16 3,149,456 25012.19 2,897,499 21260.36 2,462,874 2,462,874 主通道商铺21565.10 30760.18 2,002,349 28299.36 1,842,161 24054.46 1,565,837 1,565,837 主通道商铺24046.66 32882.49 1,534,412 30251.89 1,411,659 25714.11 1,199,910 1,199,910 次通道商铺24678.58 21520.60 1,691,192 19798.95 1,555,896 16829.11 1,322,59、12 1,322,512 目前铺价总额大于100万的铺子有15间，货值总额为2188万，建议将此类货值表价上调3%，作为优惠空间促进销售！贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：原价一次性（0.92）返租后0.85户型房间号销售面积单价 总价 单价 一次性 返租后单价 返租后总价 临内环商铺94254.80 37710.11 9,608,694 34693.30 8,839,998 29489.30 7,513,998 临内环商铺331280.31 43334.55 12,146,973 39867.79 11,175,216 33887.62 9,498,933 临内环商铺34783.10 410、0321.10 3,350,619 37095.41 3,082,569 31531.10 2,620,184 临内环商铺344154.23 51712.54 2,804,371 47575.53248002140439.22193018.00 目前门面仅余4席，货值总额为2182.6万，建议将此类货值表价上调2%，作为优惠空间促进销售！贰/尾铺清货销售：营销策略之促销策略：策略一：双节、岁末一口价特惠专场 时间：2102年元月56日 2012岁末，自此人民广场再无商铺！感恩特惠，一口价房源最后20席！策略二：年末答谢，老带新最后优惠周 时间：2103年元月720日 老带新政策：1、凡在活动之11、日起，老业主介绍新业主成交，老业主可获赠凡在活动之日起，老业主介绍新业主成交，老业主可获赠 价值价值1 1万元岁末家电礼包。新业主享受万元岁末家电礼包。新业主享受1%1%额外优惠。额外优惠。2 2、凡老业主增加投资，均可额外获赠、凡老业主增加投资，均可额外获赠1.5%1.5%额外总价优惠。额外总价优惠。http:/ 363户户，户型分别为47一室105三室。项目规划地下车库面积约8000多，可停车196辆。地面可停车41辆左右。项目效果图项目效果图叁/住宅新品销售：项目概况介绍项目概况介绍http:/ 项目优势：1、地段优势地段优势：项目地处咸阳市中心位置，南侧紧邻人民广场及中心主干道人民路。12、周边人流、车流繁忙，商业、生活均气息浓厚；2、配套优势配套优势：项目所处中心地段所来的项目周边配套优势明显，项目周边各类教育、医疗、购物、餐饮等配套丰富，如世纪金花、中心医院、渭城中学（咸阳市重点中学）等城市优质顶级资源全部囊括其中。另外项目自身规划有咸阳核心商圈的顶级商业配套，未来会成为咸阳城市最为活跃的顶级商圈。3、前景优势前景优势：目前咸阳城市发展迅速，周边及郊县部分客户纷纷涌入咸阳市区投资置业，作为绝对市中心黄金板块的本案，必将受到客户的青睐。4、品质优势品质优势：项目产品品质高，在同区域类型产品比较中项目品质价值具有较强的示范意义。叁/住宅新品销售：http:/ 项目劣势：1、规模较13、小：项目住宅规划用地仅12余亩，共2栋高层，规模较小，从而致使本项目社区内部用于景观、绿化等方面的面积有限，无法拥有大社区所体现的规模优势；2、居住环境：项目所处的市中心位置，周边车流、人流交织，加之项目自身有大面积商业配置，从而带来噪音、空气污染较为严重，住宅居住舒适度较差。3、工程进度：项目住宅工程进度缓慢，两年停工，市场口碑较差。1、项目住宅概况及优劣势解析叁/住宅新品销售：http:/ 七厂十字东南角项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源该项目沿街有7万平米的商业配套，地下停车位800个左右 内部配套内部配套咸阳国际财富中心咸阳国际财富中心位于咸阳主城区人民中路十字，14、本项目地理位置优越，以9栋29层-30层的的楼体组成，旨在打造一个30万超规模城市综合体的方案，集购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店、居住于一体的一站式商业。项目所属秦都区，总房源1100套，在售房源在售房源50余套余套，未推房未推房源源300套以上。套以上。总建筑面积：35万面积区间：43-160平米容积率：7.5绿化率：35%楼盘特色：七厂十字，7万平米商业配套，华润万家对面工程进度：在售住宅已建至18层，商业裙楼在浇筑框架交房时间：2015年6月我们的竞争对手财富中心叁/住宅新品销售：http:/ 一次性：一次性：6个点，目前推出个点，目前推出3#楼楼 首付首付101#楼送精装修，装修标准楼送15、精装修，装修标准500元元/平方米。均价平方米。均价6500.实际成交均价在实际成交均价在6300客客群群区域区域多为投资性客群，咸阳市区为主，郊县客户占较多比重。产品配比及价格分析财富中心财富中心叁/住宅新品销售：http:/ 1室室 43-5343-532 2室室 7474财富中心财富中心 产品配比及价格分析叁/住宅新品销售：http:/ 2室室 94944 4室室 140140财富中心财富中心 产品配比及价格分析叁/住宅新品销售：http:/ 秦皇南路一号桥北口东侧项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源地下热源供暖，会所、活动中心 内部配套内部配套项目概况：项目总占地约16、67亩，规划总建筑面积约18.6万平米，目前推出一号楼和三号楼，容积率为2.24，绿化率为75%。项目所属秦都区，总户数：1017，目前推出目前推出1号楼、三号楼，号楼、三号楼，共共225套。套。总建筑面积：18万面积区间：91-210平米容积率：2.24绿化率：75%楼盘特色：纯水景住宅区工程进度：主体已封顶交房时间：2015年12月30日叁/住宅新品销售：http:/ 4套，户型好，总价能接套，户型好，总价能接受受三居三居143、162未统计未统计畅销143的三室还有人问津，162以上户型因为总价高滞销四居四居176、210未统计未统计畅销滞销，总价高配配套套设设施施周边配套周边配套周边配17、套不完善内部配套内部配套坡地园林绿化、130米超大楼间距、会所、餐厅、活动中心等车位数车位数1242个成成交交价价区区间间毛坯毛坯均价在：均价在：70007000优惠点位：一次性优惠优惠点位：一次性优惠2.52.5个点，按揭个点，按揭1 1个点（需申请）个点（需申请）客客群群区域区域区域上以咸阳本市区占比75%为主力，其他客户以周边县城彬县、礼泉为铺。外滩一号外滩一号叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 内部配套内部配套项目概况：华城国际广场位于咸阳市人民路与乐育南路交汇处，建筑面积25万平方米，总住户可达3000户，其中普通住户房源2000户。配有情调酒吧、咖啡厅、西饼屋、等2418、小时活力中心。项目所属渭城区，总房源3000余户，在在2、3号楼，在售剩余号楼，在售剩余房源房源20余套。余套。沿街商业约1万总建筑面积：19万面积区间：50-138平米容积率：7.6绿化率：35%楼盘特色：广场边、24小时活力中心工程进度：二期已交房，三期刚出地平。交房时间：二期2012年7月，三期：2014年5月叁/住宅新品销售：http:/ 一次性：一次性：8个点个点客客群群区域区域咸阳市以及周边县区（礼泉、彬县居多）及附近中医学院老师华城国际华城国际叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 622-1-1 622-2-1 962-2-1 962-2-1 982-2-1 98华城19、国际华城国际叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1363-2-2 1363-2-1 1233-2-1 123华城国际华城国际叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 内部配套内部配套项目概况：大秦御港城总占地53亩，总建筑面积25万平米，整合了精品住宅、主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店五大业态。项目分两期开发，一期规划5栋精品住宅、一栋33层城市地标以及甲级写字间，85-290两室以及复式住宅。项目所属秦都区，在售在售1、2、3、4、5栋，剩余房源栋，剩余房源500多套。多套。主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店总建筑面积：25万面积区间：85-290平米容积率：6.20、41绿化率：51%楼盘特色：主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店。交房时间：2015年10月31日交房我们的竞争对手 大秦御港城叁/住宅新品销售：http:/ 2个点个点客客群群区域区域咸阳市以及周边郊县大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售：http:/ 852-2-1 852-2-1 982-2-1 98大秦御港城大秦御港城2-2-1 1002-2-1 100叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1223-2-2 1223-2-2 1303-2-2 130大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1353-2-2 1353-2-2 1423-2-2 121、42三室在售户型区间三室在售户型区间122-142122-142大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 2904-3-4 290大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 双保凤凰城人民东路与新兴路十字西南角项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源 内部配套内部配套项目所属渭城区，约1万方住宅底商总建筑面积：6万面积区间：89-135平米容积率：5.6绿化率：40%楼盘特色：自有商业、高级公寓交房时间：2015年5月1日交房叁/住宅新品销售：http:/ 5万抵万抵6 6万，交万，交1010万抵万抵1212万万客客群群区域22、区域咸阳市以及周边郊县双保双保凤凰城凤凰城叁/住宅新品销售：http:/ 内部配套内部配套项目概况：大秦御港城总占地53亩，总建筑面积25万平米，整合了精品住宅、主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店五大业态。项目分两期开发，一期规划5栋精品住宅、一栋33层城市地标以及甲级写字间，85-290两室以及复式住宅。项目所属渭城区，底商、公园河景房总建筑面积：20万面积区间：102-227平米容积率：绿化率：%楼盘特色：主题商业、滨湖河景大宅交房时间：2014年12月30日交房我们的竞争对手 湖境尚都叁/住宅新品销售：http:/ 内部配套内部配套联诚凤凰世家联诚凤凰世家 占地面积近百亩，总建筑面积约23、占地面积近百亩，总建筑面积约36万平方米，集商业金街、大型超市、购物广场、住宅楼、酒店式公寓为一万平方米，集商业金街、大型超市、购物广场、住宅楼、酒店式公寓为一体的城市综合性住宅小区。小区由体的城市综合性住宅小区。小区由13栋高层组成，分为两期开发，一期是东边的栋高层组成，分为两期开发，一期是东边的5栋楼，二期是西边的栋楼，二期是西边的8栋楼，楼层从栋楼，楼层从29层层-33层不等，四周设计了长达层不等，四周设计了长达1200米商业金街，全部入住后将达到米商业金街，全部入住后将达到3000户户。项目所属渭城区1.2公里市中心最长社区商街、2万平方公里都市心泛会所商圈总建筑面积：36万面积区间：24、70-120平米容积率：4.0绿化率：38%楼盘特色：1.2公里市中心最长社区商街、2万平方公里都市心泛会所商圈交房时间：2015年10月31日交房我们的竞争对手 联诚凤凰世家叁/住宅新品销售：http:/ 6个点，按揭优惠个点，按揭优惠5 5个点，个点，2424层以上折上层以上折上9898折折客客群群区域区域咸阳市以及周边郊县联成凤凰世家联成凤凰世家叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 451-1-1 45联成凤凰世家联成凤凰世家1-1-1 481-1-1 48叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 762-2-2 762-2-2 1032-2-2 103联成凤凰世家联25、成凤凰世家2-2-2 702-2-2 70叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1203-2-2 120三室在售户型区间三室在售户型区间120120联成凤凰世家联成凤凰世家叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 内部配套内部配套中央领域位于人民路，与永绥街之间，总占地面积中央领域位于人民路，与永绥街之间，总占地面积61.5亩，规划总建筑面积约为亩，规划总建筑面积约为19.60万平米，集住宅、万平米，集住宅、商业于一身的泛城市综合体。总户数约商业于一身的泛城市综合体。总户数约1200户。户。项目项目以住宅为主，包含小高层、高层、花园洋房以项目项目以住宅为主，包含小高层、高层26、花园洋房以及商业等多种物业类型及商业等多种物业类型项目所属渭城区无显著特色总建筑面积：19.6万面积区间：69-137平米容积率：4.78绿化率：40%楼盘特色：市中心大宅交房时间：2015年12月我们的竞争对手 中央领域叁/住宅新品销售：http:/ 952-2-1 952-2-1 892-2-1 89中央领域中央领域2-2-1 692-2-1 69叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 1353-2-2 1353-2-2 1463-2-2 1463-2-2 1343-2-2 134中央领域中央领域叁/住宅新品销售：产品配比及价格分析http:/ 一次性：6个点，目前推出3#楼首27、付101#楼送精装修，装修标准500元/平方米均价6100部分小户型精装精装多加500华城国际二期已交房，三期地上地上7层三期：2014年5月毛坯按揭：2个点 一次性：8个点均价5600中央领域二期主体工程接近竣工2015年12月毛坯 一次性：6个点，按揭2个点5800凤凰城正在装修2015年5月1日交房毛坯交5万抵6万，交10万抵12万5500凤凰世家一期主体竣工2015年10月毛坯一次性优惠6个点，按揭优惠5个点，24层以上折上98折5300大秦御港城主体已竣工2015年10月31日交房毛坯一次性最多10个点、按揭最多2个点6000外滩一号主体封顶2015年12月30日毛坯一次性优惠2.528、个点，按揭1个点7000湖境尚都处理地基2014年12月30日交房毛坯无详细优惠说明6800叁/住宅新品销售：项目名称项目名称产品特征产品特征定位主题定位主题销售状况及原因销售状况及原因中央领域中央领域自住性需求自住性需求自住性需求自住性需求城市核心湖景人文上宅/中央科技墅宅二批次少量剩余房源扫尾销售阶段，126三室为主力户型，80-90两室，120左右三室消化较快,属于市场明星产品。先河国际先河国际刚需为主刚需为主刚需为主刚需为主+部分改善部分改善部分改善部分改善型需求型需求型需求型需求生活回归中心项目因地段原因，紧邻火车站，去化速度慢，目前以90两室作为特价房，以3000余元的单价促销。咸29、阳国际财富中咸阳国际财富中心心投资类需求为主投资类需求为主投资类需求为主投资类需求为主五星城市综合体，新都市主义生活平销阶段，94为市场主力热销户型。华城国际广场华城国际广场投资投资投资投资+改善型需求为改善型需求为改善型需求为改善型需求为主主主主繁华心、BLOCK潮流街区蓄水排号阶段，90两室和120三室为市场热捧户型双保凤凰城双保凤凰城刚需性产品刚需性产品刚需性产品刚需性产品繁华之上，地王之王平销阶段，90两室及110小三室为畅销户型项目住宅营销策略解析：项目住宅营销策略解析：竞品项目卖点及主广告诉求1、片区市场供应量充足，产品线参差不齐，既有城改项目，又有正规品质大盘；2、从畅、滞销情况30、来看，80-90市平米的两室，100左右的三室，50-60平米的一室较为畅销；3、整体市场价格混乱，价格从4500-7000之间，价格分布差异化严重；4、整体周边货段价值在5000-5800之间，超过6000房源去化速度较为困难；5、部分精装产品由于精装成本导致价格超出6000形成滞销，且市场对精装户型接受度较差；6、项目所处区域因其居住环境较差，非城市品质住宅集中供量区域，客群的投资化趋势较为明显。7、市场在售项目整体优惠点位较大，“高价高折”现象较为明显，一次性优惠在6-10%，按揭优惠基本在2%市场小结：叁/住宅新品销售：http:/ 交房交房元旦元旦春节春节两会两会3.155.46.131、http:/ 全能华宅叁/住宅新品销售：http:/ Deco+科技】【世茂地产+世茂物业】、【首席城市综合体+和谐人居】个性：首席城市综合体：购物、休闲、娱乐一应俱全。家门口休闲广场：市中心最大休闲广场，家门口的娱乐文化新天地。咸阳首席ART DECO 风情建筑：世茂公馆汲取Art Deco建筑设计精髓，精巧的线条组织使建筑在框架中透射出提拔的美。共性：1、核心商圈：城市传统核心商圈，购物、休闲、娱乐一应俱全；http:/ 世茂天玺（暂拟）（暂拟）咸阳首席全能精工华宅 项目定位卖点支撑品牌主张品牌名关键词全能人文便捷人文与人性融聚移步市中心人文广场广场、公园两重水景空间与功能融聚宜租宜居配套32、齐全物业一流意识与行动融聚 需求的满足 频率的高效 节奏的把控定位提升：叁/住宅新品销售：http:/ Deco风情建筑定位提升：叁/住宅新品销售：http:/ DECO 风情建筑：世茂公馆汲取ArtDeco建筑设计精髓，精巧的线条组织使建筑在框架中透射出提拔的美。A规划16万平米城市综合体、市中心最大休闲娱乐广场、近千个停车位A品牌世茂地产+世茂物业+品牌商家定位提升：叁/住宅新品销售：参照实例参照实例 比较因素比较因素中央领域中央领域先河国际先河国际咸阳国际财富中咸阳国际财富中心心卡农国际卡农国际华城国际广场华城国际广场本案本案均价价格（元均价价格（元/）5500520058005100633、000?区域因素区域因素地段地段96941009699100周边配套周边配套96941009699100交通捷度交通捷度96941009699100居住氛围居住氛围979697969899个别因素个别因素社区规模社区规模979897959797小区绿化小区绿化979796959696自有配套自有配套969797959799户型面积户型面积969794949599土地年限土地年限100100100100100100参照选取标准：以项目周边现有楼盘为参照对象价格策略：叁/住宅新品销售：http:/ 比较案例咸阳国际财富中心比准价格5800*1.01=5858价格测算-评判我们合理的利润空间根据上表34、测算本案在市场比准的系数为1.02，那么本案的实际市场价格=市场比准价本案市场比准系数=5625.6 1.02=5738元/。比较案例卡农国际比准价格为5100*1.03=5253比较案例华城国际广场比准价格为6000*1.01=6060价格策略：叁/住宅新品销售：http:/ 价格测算-评判我们合理的利润空间 =5625.6 1.02 考虑到本案开发商的品牌价值，建议溢价3%，销售均价建议为：5738元/X1.05 =6024.9 元/建议项目实际销售均价不超过6000元/价格策略：叁/住宅新品销售：市场价格=市场比准价本案市场比准系数=5738元/在考虑项目走量的情况下，建议执行“低开高走35、，分段拉升”的价格策略http:/ 销售总额7540万元（1.3万5800元/）住宅:2015年46月份销售1.3万 销售总额7800万元（1.3万6000元/）住宅:2015年上半年预估销售总额15340万，乃至清盘。住宅目标任务分解：（备注：总体项目销售去化再90%以上。）叁/住宅新品销售：http:/ 13 3月份营销工作计划月份营销工作计划12/21新品推介会新品推介会1/10排卡排卡1/19日迎春送福日迎春送福宣传形式宣传形式-1月初广告全面出街月初广告全面出街-商超主场即市区内派单工作起步商超主场即市区内派单工作起步-集中城郊、区县短信覆盖集中城郊、区县短信覆盖|-排卡活动盛大启幕36、（排卡礼品）排卡活动盛大启幕（排卡礼品）-老业主迎春送福，春联免费发放活动老业主迎春送福，春联免费发放活动-周末暖场（排卡信息和特价商铺信息周末暖场（排卡信息和特价商铺信息/现场手工蛋挞现场手工蛋挞DIY）http:/ 13 3月份营销工作计划月份营销工作计划http:/ 13 3月份营销工作计划月份营销工作计划3/16开盘开盘3/26风水大讲堂风水大讲堂营销关键营销关键消化前期排卡客户，即推出消化前期排卡客户，即推出1#楼房源，楼房源，准备准备2#楼蓄水楼蓄水推售房源推售房源1#楼楼价格操作价格操作成交均价成交均价5500元元/平米平米对外报价向上返点，与同质竞品房源持平略高对外报价向上返点37、，与同质竞品房源持平略高-通过前期排卡进行让利优惠通过前期排卡进行让利优惠圈客手段圈客手段-进行商超以及派单进行商超以及派单-大规模短信覆盖大规模短信覆盖-邀约排水卡老客户进店了解住宅新品邀约排水卡老客户进店了解住宅新品-进行正式解筹（推售房源信息进行正式解筹（推售房源信息/现场手工蛋挞现场手工蛋挞DIY）-抽奖（家用电器）抽奖（家用电器）2/20-29元宵灯谜抽奖活动元宵灯谜抽奖活动举办元宵佳节抽奖活动，举办元宵佳节抽奖活动，项目现场灯谜晚会，猜中项目现场灯谜晚会，猜中既有大奖相送。参与即可既有大奖相送。参与即可抽奖获赠购房优惠。抽奖获赠购房优惠。http:/ 46 6月份营销工作计划月份营38、销工作计划4/6-4/20儿童才艺月儿童才艺月5/11装修大讲堂装修大讲堂6/持续销售持续销售-天玺杯”第一届儿童才艺月活动主题内容：以园区为展示核心（活动场地），邀请才艺名师现场为家长、儿童指导、评比，来举办系列才艺（绘画、乐器、棋类等）的学习及比赛。说明：本次活动将以系列的形式，即利于形成优越的开发企业品牌，也利于社区文化建设，同时利于聚集人气、促进销售。活动时间：2015年4月（每周六、日活动举办）-进行新一轮蓄水排卡http:/ 46 6月份营销工作计划月份营销工作计划4/6-4/20儿童才艺月儿童才艺月5/11装修大讲堂装修大讲堂6/持续销售持续销售活动营销活动营销-装修大讲堂装修大39、讲堂-聘请国际知名室内设计大师（公司）进行世茂天玺户型设计讲座聘请国际知名室内设计大师（公司）进行世茂天玺户型设计讲座-制作物料世茂户型室内设计样板图集制作物料世茂户型室内设计样板图集-邀约认筹老客户邀约认筹老客户二批次房源解筹二批次房源解筹5月底前（月底前（25日左右）进行住宅日左右）进行住宅2#楼解筹活动楼解筹活动http:/ 46 6月份营销工作计划月份营销工作计划4/6-4/20儿童才艺月儿童才艺月5/11装修大讲堂装修大讲堂6/持续销售持续销售推售房源推售房源-1#2#号楼清盘号楼清盘圈客手段圈客手段1、清盘特惠、清盘特惠-每周举行特价房活动每周举行特价房活动2、商场开业特惠、商场开业特惠-以项目住商场楼开业节点为契机，举行大型特惠宣传活动以项目住商场楼开业节点为契机，举行大型特惠宣传活动http:/ ENDhttp:/