1、感谢你的观看2014 年“ 福建省高职院校大学生营销技术大赛”项目比赛方案（草案）第一部分比赛规程一、比赛项目名称福建省高职高专院校大学生营销技术大赛。二、比赛目的（一）培育学生职业化技术技术本赛事为广大学生供给一个进行营销实战的平台。经过实战，加深学生对市场营销的理论理解，培育分工协作和互帮共进的团队意识，提高营销策划、销售和销售交流能力，锻炼市场营销的各样专业方法与技巧。（二）引领职业教育走向深度校企合作经过赛事，引进一流公司进入校园， 推进校企进行真实实质性合作。让公司更为认知职业教育，给职业教育更多时机。让学校更为认识公司现状，更为懂得怎样与公司交流，以获得公司更多的支持。指引高职院校2、连续推进工学联合，（三）指引职业教育更为切合职业要求经过比赛，能够指引高职院校师生亲密关注市场动向，紧跟社会发展动向。还能够增强教师队伍的营销实战技术，不停深入人材培育模式改革与创新，进一步增强专业建设。使教课过程与岗位需求亲密对接，重视职业素质养成，突出高技术、应用性和知识技术的举一反三，以更好地为公司输送高素质的市场营销应用型人材。（四）向社会宣传高职教育的办学成就经过比赛，能够查验我省高职院校市场营销有关专业学生的人材培育质量，并向社会正面宣传职业教育获得的丰富成就，惹起社会各界人士对职业教育的适用性以更多的关注。感谢你的观看感谢你的观看三、比赛时间、地址及包办单位、联系人（一）比赛时间3、2Ol4年 4 月 1 日-4 月 30 日（暂定，如来不及准备，考虑缓期到5月-6 月份或许放学期 9 月份 -10 月进行）（二）比赛地址1、校级比赛地址：各参赛院校校内以及所在地区。2、省级比赛地址：福建省福州市马尾区亭江镇亭江路8 号（福建对外经济贸易职业技术学院亭江校区）（三）包办方1 、包办院校、系所。福建对外经济贸易职业技术学院工商管理系2、联系方式。联系人： xx 联系电话： xxxxxxxQQ:xxxxxx电子邮箱： xxxxxxx四、比赛方式与内容（一）概括校级营销综合技术比赛初赛1、营销策划案比赛各参赛院校组织本校队伍比赛2、商品销售比赛3、销售总结比赛省级营销综合技术比4、赛决赛1、营销策划案比赛大赛组委会组织各院校冠军队伍比赛2、商品销售比赛3、销售总结比赛（二）比赛方式1、报名。比赛以团队方式进行， 每支参赛队由6 名之内（包含 6 名）感谢你的观看感谢你的观看选手（需为同校在籍学生，性别和年级不限）和2-3 名指导老师构成，每队有相应的队名（以院校+自取名称为队名）及队长。并将报名结果及时上报参赛院校组织机构有关负责人。校级比赛由各校自行依照比赛规则展开，决出冠军队后，将冠军队报送省级比赛包办方。2、比赛。比赛完好采纳实战方式，由合作公司供给商品，学生在企业与教师指导下，编写营销策划方案，进行实质商品销售，最后进行营销总结。营销策划方案编制在参赛院校己方校5、内进行，商品销售能够在公司同意的任何地区，采纳法律与公司同意的任何方法进行，校内比赛总结在参赛院校己方校区内进行，省级比赛在包办方院校指定地方进行。（详细时间安排待方案明确后以附件形式明确）3、成绩评定。校级比赛成绩中的营销策划案与营销总结由校方依据比赛规则自行组织评委评出。省级比赛成绩中的营销策划案与营销总结由包办方依据比赛规则组织各院校代表与公司代表评委评出。销售成绩一致由合作公司供给销售结果，校内比赛和省级比赛分别由参赛院校和包办院校依照规则折算成相应的分数。综合成绩则依据三者的成绩依照规则综合而成。获奖名次依据综合成绩由高到低依序摆列。（三）比赛内容本赛项分为初赛和决赛两个阶段， 每个6、阶段均包含营销策划案比赛、商品销售比赛、销售总结比赛三个部分构成。要点对市场营销专业营销策划技术、销售技术、市场拓展技术和营销管理等综合技术的查核，在查核专业能力的同时，兼备方法能力、社会能力的考评。1、校级初赛（ 1）营销策划案比赛各参赛队伍依据比赛产品与比赛方式以及要求，写出相应的策划方案，各院校自行组建评委会评比，并将本次比赛成绩作为参赛团队综合比赛成绩的构成部分。（2）商品实战销售比赛感谢你的观看感谢你的观看各参赛队伍进行商品销售实战，以销售进价总金额作为成绩评定的结果。以销售成就作为学生团队综合成绩的重要构成部分。备注：比赛资助公司供给的有关产品。销售详细模式不限制，主要分为校内销售7、与校外销售，可建议采纳以下方式：校内摆点、扫楼、校内团购、校外社区摆点、校外团购等等形式。形式不限，在规则内把产品销售出去即可。（ 3）销售总结比赛各参赛队伍依据自己参赛的状况写出总结报告，版安分WORD版和PPT 版两种，在限准时间内上交参赛院校比赛评委会，并由参赛院校比赛评委会选定参赛队伍在总结会进行报告。参赛院校比赛评委会依据总结报告与现场表现打出分数，并作为综合比赛成绩的构成部分。（ 4）营销综合技术成绩评定各参赛院校比赛评委会依据参赛队伍的策划成绩、商品销售比赛成绩和总结成绩，综共计算出综合技术比赛的最后成绩。2、全省决赛各院校的冠军队伍作为该院校代表队参加决赛，决赛的内容与校级内容8、一致，评委会由各院校推选代表及合作公司代表构成。（四）比赛成就文件1 、营销策划案比赛各参赛队伍依据比赛方式与要求，提交有关产品营销策划案。2 、商品实战销售比赛各参赛队伍进行商品销售实战，供给现场销售的活动图片或录像，公司提交各参赛队伍的销售金额明细表与汇总表。3 、销售总结比赛各参赛队伍依据自己参赛的状况， 提交 WORD版和 PPT版两种版本总结报告电子版。比赛录像。4 、营销综合技术成绩评定与颁奖裁判评分表，比赛成绩表。颁奖录像。六、比赛流程（一）认知阶段1、方案制定感谢你的观看感谢你的观看组织单位共同磋商制定比赛方案， 并将比赛有关资料散发给各参赛院校。2、比赛培训公司方派代表到各院9、校会同院校教师， 共同对学生进行公司背景、 产品知识、营销比赛要求介绍以及营销策划、销售与总结等有关培训。3、问题解答比赛组委会共同公司方代表、 校方指导老师， 共同解答参赛选手有关比赛问题。（二）准备阶段1、团队准备参赛院校的学生以团队形式自行组队 （每支队伍最多 6 人，倡导跨专业、跨年级组队），每队有相应的队名（以院校 +自取名称为队名）及队长。并将报名结果实时上报参赛院校组织机构有关负责人。2、宣传准备参赛院校组织机构配合公司制作活动横幅、海报、传单等，并在学院与社区等适合场所张贴。3、销售准备各参赛队伍自行依照方案设计，进行有关销售的各项准备。4、物料准备公司做好各样宣传物料的装备，10、 指导教师与公司方代表落实有关物料的准备状况。参赛院校组织机构依据报名团队状况，向每支团队配桌子1-2 张，椅子 4-6 张。5、开幕启动仪式由主办院校组织机构负责筹办有关事宜， 邀讨教育厅领导、 院系领导与公司合作方代表参加。（注：省赛开幕式花费由合作公司资助，各参赛院校派代表参加。各参赛院校可自行决定能否举办本校的开幕式，花费自理。）6、方案准备各参赛队伍依照参赛要求， 在规准时间内制定营销策划方案， 并实时上交作品的方案 word 电子版与纸质版。（三）实战销售比赛阶段感谢你的观看感谢你的观看一致规定 4 月 1 日起展开实战销售，并以4 月 1 日为销售额开端日。备注：依据各学年的实质11、状况可进行相应调整。1、校内销售各院校自行拟订时间，各队伍在早先规划好的场所进行集中设点销售，为期 1 天，其余时间自由销售。（ 1）场所部署参赛院校组织机构配合公司做好现场主场所部署；各参赛队伍依照规划场所进行场所部署。（ 2）现场销售参赛团队依照制定的销售方案，在校区进行实质销售。（ 3）成就统计参赛院校有关组织机构实时统计各参赛团队的销售结果，将状况及时上报有关负责人，并转达公司方负责人。2 、市里销售（ 1）推行前准备场所准备各参赛队伍依照参赛要求，在规定推行时间以前三天，到市内谈好销售场所。并将场所地址实时（提早三天）上报比赛有关部门，获得公司认同以后，与有关场所管理部门达成协议。公12、司针对设点活动产生的场所花费采纳销售补助方式支付。宣传准备各参赛队伍依据场所状况，配合公司制作推行活动的各样宣传资料与物料，并在实时做好宣传准备， DM单最好是能提早一天发放。销售准备各参赛队伍自行依照方案设计，进行有关销售的各项准备，比方，产品知识增强，销售话术的一致与娴熟等。物料准备公司做好各样宣传物料的装备，指导教师与公司方代表落实有关物料的准备状况。（ 2）现场推行场所部署感谢你的观看感谢你的观看各参赛队伍依据设计方案部署好场所。产品配送与陈设公司在规定的时间内将产品配送到各比赛场所。参赛队伍接收后，依照设计方案进行产品陈设。（ 2）实行推行参赛队伍对目标社区受众进行现场推行。（ 3）13、成就统计参赛院校有关组织机构辅助公司实时统计各参赛团队的销售结果，将状况实时上报有关负责人，并转达公司方负责人。（ 4）销售总结阶段销售总结报告内容需包含参赛前的准备、参胜过程的控制与应变与销售成就剖析三部分。并实时提交资料给参赛院校组织机构负责人，包含： WORD电子版与 PPT各一份，纸质版三份。六、比赛规则与成绩评定（一）校级比赛规则与成绩评定1、营销策划案比赛规则与成绩评定营销策划案评定由方案的可操作性、目标达成可能性、专业性、内容完好性、格式正确性、行文流利性等六个方面综合构成。校内评分标准为：可操作性 30%、目标达成可能性 20%、专业性 20%、内容完好性 10%、格式正确性 14、10%、行文流利性 10%。2 、商品销售比赛规则与成绩评定商品销售比赛以销售额（进价）作为评分的独一依照，销售业绩一致由公司方供给。校内评分标准为： 参赛队伍的销售额按进价核算， 销售及格线分值为 60 分，再计算出各队销售额与均匀数的倍数，得分 =60+40/( 参赛队伍最高销售额所有参赛队伍均匀销售额 ) *（各参赛队伍销售额 - 所有参赛队伍均匀销售额），四舍五入取整，满分为 100 分。3、销售总结比赛规则与成绩评定销售总结报告内容需包含参赛前的准备、 参胜过程的控制与应变与销售成就剖析三部分。 总结报告一定在规准时间 5-10 分钟内达成。 总结报告的评分依照由报告内容（在 wor15、d 文档中及演讲中表现）、现场表现、感谢你的观看感谢你的观看ppt 制作几方面综合构成。校内评分标准为： 报告内容 40%、现场表现 50%、ppt 制作 10%。此中，报告内容的评分标准为：总结深刻性 30%、建议与计划可行性 20%、表述专业性 20%、内容完好性 10%、格式正确性 10%、行文流利性 10%。现场表现的评分标准为： 内容表现度 50%、表达流利度 20%、团队配合度 10%、大方度 10%、礼貌礼仪表现度 10%。4 、综合成绩评定规则综合比赛为本次比赛活动所有内容的汇总， 包含策划方案、 销售成就和总结的所有成绩。评分标准为：策划方案20%、销售成就 40%、总结 416、0%。（二）省级比赛成绩评定1、学生比赛（ 1）每校介绍一只队伍参加全省比赛，参赛花费自理。（ 2）全省比赛的评委为每校介绍的一名代表和公司代表两到三名共同构成。（ 3）评分标准为：策划方案 20%、销售成就 40%、总结 40%。销售成就评分计算以下：依照参加省赛队伍的均匀销售额，并以此为及格线60 分，再计算出各队销售额与均匀数的倍数，得分=60+ 40/( 参赛队伍最高销售额所有参赛队伍均匀销售额 ) * （各参赛队伍销售额 - 所有参赛队伍均匀销售额） ，四舍五入取整，满分为 100 分。策划与总结比赛规则同上。2、指导教师成绩指导教师依据学生获取的名次获取相应的奖赏。2、院校组织奖参17、赛院校依据全院销售额的多少获取相应的组织奖。七、奖项设置比赛按等级分为校级初赛奖和省级决赛奖两种。（一）校级初赛感谢你的观看感谢你的观看学生综合比赛奖。颁奖对象为参赛院校代表学生。奖项包含：一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个。奖项由院校自行颁发，奖状和奖金由院校与合作公司供给，主办方辅助发放。（二）省级决赛按“ 2014 年福建省高等职业院校技术大赛”组委会的规定履行。八、申述与仲裁（一）申述1、参赛队对不切合比赛规定的设备、工具，有失公正的评判、 奖赏，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申述。2、申述应在比赛结束后2 小时内提出，超出时效将不予受理。申述时，应依照规定的程序由参赛队领队向相18、应赛项裁判委员会递交书面申诉报告。报告应付申述事件的现象、发生的时间、波及到的人员、申述依照与原因等进行充足、脚踏实地地表达。事实依照不充足、仅凭主观臆断的申述将不予受理。申述报告须有申述的参赛选手、领队署名。3、赛项裁判委员会收到申述报告后，应依据申述事由进行审察，6小时内书面通知申述方，见告申述办理结果。如受理申述，要通知申述方举办听证会的时间和地址；如不受理申述，要说明原因。4、申述人不得无故拒不接受办理结果，不同意采纳过激行为刁难、攻击工作人员，不然视为放弃申述。申述人不满意赛项裁委会的办理结果的，可向大赛仲裁工作组提出复议申请。（二）仲裁1、“2014 年福建省职业院校技术大赛（高职19、组） ”组委会设仲裁工作组，负责受理大赛中出现的申述复议并进行仲裁，以保证比赛的顺利进行和比赛结果公正、公正。2、仲裁工作组的判决为最后判决，参赛队不得因对仲裁办理建议不服而停止比赛或惹事，不然按弃权办理。十、比赛成绩宣布按“ 2014 年福建省高等职业院校技术大赛”组委会的规定履行。感谢你的观看感谢你的观看第二部分技术文件一、比赛要求（一）比赛委员会工作人员1、忠于职责，努力工作，一心一意为参赛选手和裁判服务，供给良好的比赛环境和条件。2、恪守比赛纪律和规则，保证公正公正，不以机谋私。3、违犯规定给比赛带来恶劣影响或造成严重损失的，将赐予必需的办理。（二）裁判1、恪守裁判规则，尊敬参赛选手，20、保护比赛次序。2、在执裁过程中，清除可能来自各方面的搅乱，根绝不正当行为。3、违犯裁判规则，徇私作弊，将遇到责备或警示，情节严重的撤消裁判资格。（三）指导老师和参赛选手1、遵从指挥，文明礼让，表现优秀的职业道德和比赛精神。2、严格恪守比赛规则，不得违规作弊。如发现作弊将视情节扣分，严重者将被撤消参赛资格。3、比赛中如发生争议，现场以裁判为准，重要事项以仲裁组裁定为准。二、省级比赛赛场环境赛场设在采光、通风和照明条件优秀的多媒体教室。另设贵宾、裁判和指导老师歇息室。比赛环境依照比赛需乞降职业特色设计，在比赛不被搅乱的前提下开放。欢迎沿指定路线、在指定地区内观摩比赛。现场供给后勤、安全有关保障的设21、备。三、省级比赛器械配置（一）硬件1、包办方供给比赛用电脑 （安装 WindowsXP操作系统、Office2003、感谢你的观看感谢你的观看wps等常用应用软件，不可以上网） 。2、包办方供给投影仪、音响、麦克风、摄像设备等。（二）产品与配送合作公司供给参赛的商品与相应的促销物质，并供给实时的物流配送服务保障。（三）比赛表单包办方配合公司供给各样销售表单和统计表单。四、安全保障（一）省级比赛现场安全设备保障1、比赛设备和设备安装严格依照安全施工标准施工，电源布线、电器安装按规范施工。2、按防火安全要求部署灭火器，并指定责任人在紧迫时候使用。（二）比赛现场人员保障1、总负责人设置。营销技术大赛22、赛场设一名安全责任人，对本赛场的安全负责，在发买卖外状况时负责召集营救队伍和专业营救人员，安排面内人员分散。2、对口安全员设置。设置医护人员、消防人员和保安人员的专线联系，确立对方联系人，由场所安全负责人对口联系。比赛场所部署和器材使用严格依照安全施工条例进行。场所部署区分地区，并按安全要求设定分散通道，并在墙面明显地点张贴安全分散通道和路线表示图。感谢你的观看感谢你的观看第三部分比赛须知一、参赛队须知1、参赛队名称一致使用规定的学校代表队名称， 不得使用其余组织、集体名称；不接受跨校组队报名。2、参赛选手在报名获取审察确认后，原则上不再改换，如筹办过程中，队员因故不可以参赛， 所在地教育主管23、部门需在比赛开始前10 天出具书面说明并按有关规定增补人员并接受审察；同意队员缺席比赛。3、参赛队依照大赛赛程安排， 凭大赛组委会颁发的参赛证和有效身份证件参加比赛及有关活动。4、组委会一致安排各参赛队在比赛前一天进入赛场熟习环境和设备状况。二、指导教师须知严格恪守赛场规章制度。三、参赛选手须知1、参赛选手须严格恪守赛场规章制度，遵从裁判、遵从指挥、文明比赛。2、选手凭参赛凭据进入赛场， 比赛时期一定一直佩戴参赛凭据以备检查。用抽签的方式确立查核项目的先后次序。四、赛场管理须知参赛队须依照规准时间进入赛场，不得迟到，迟到 15 分钟后严禁入场。五、赛场纪律切合以下情况之一的参赛队，经裁判组裁定后停止其比赛：1、出现不遵从裁判、 搅乱赛场次序、搅乱其余参赛队比赛等状况时，裁判应提出警示。警示无效或再次出现以上状况时，经裁判组裁定后，中断其比赛，并撤消其比赛资格和成绩。2、比胜过程中，因为选手个人要素造成人身安全事故或致使器械故障，经裁判组裁定后，停止其比赛，但保存其比赛资格和其余项目成绩。感谢你的观看感谢你的观看第四部分附件附件一 营销大赛 FAQ附件二 营销大赛时间表附件三 院校报名参赛表附件四 比赛评分表格附件五 营销策划方案格式要求附件六 营销总结报告格式要求附件七 合作公司各地区负责人与联系方式感谢你的观看