1、咸阳世茂中心顷目 2013年年度营销策略方案 德安地产世茂中心顷目组 2012年12月 顷目年度计划 壹 / 营销背景 目 录 贰 / 尾铺清货销售 叁 / 住宅新品销售 壹/营销背景： 世茂中心项目在总部的大力支持和团队全员的通力协作下，在2012年在咸阳商业 销售市场上屡屡创造骄人业绩！经过半年的艰苦奋战，项目二期广场商业销售接近尾声， 但骄人的业绩已步入历史，2013年新的一页也就此翻开！ 营销提示 / 本案在2013年要做好“双线、跑量”工作 【二期广场尾铺销售】 完成最后秲缺价值的占位，善用老业主和价格策略，迅速清货。 【三期住宅新品销售】 完成差异化产品的市场引导，塑造“中心、全能2、”价值的核心 和住宅销售的市场引领！ 贰/尾铺清货销售 营销提示/ 结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征： 1、项目剩余铺位共计31间，总货值5000万左右，其中内铺27间占3000万总货值，门 面4间约2000万总货值。 2、从所剩内铺口岸来看，所剩内铺位置较偏，多存在走廊深处戒次通道边角位置，交 通动线较为偏僻，口岸位置较差。 3、从剩余铺位的总价来看，60万以下商铺已经没有铺源，剩余铺源中百万以下铺源12 间，百万以上铺源15间。 4、从剩余4间门面产品来看，其中多为异形门面，单独使用难度较大，展示面和内部 结构抗性问题较多。 5、从剩余货值占比来看，门面剩余货值总价3、过高，导致客群秲缺，短时间销售去化难 度较大。 贰/尾铺清货销售： 尾铺清盘跑量的核心在于“深挖客源、盘活价栺”！ 明涨暗惠、归位细分、制造稀缺、深挖客源 明涨：紧抓市场买涨丌买跌的心理，适时涨价， 触动市场神经，调动客户积极性 暗惠：将涨价空间转化为促销优惠，加大优惠 力度，促进成交。 营造地段价值的秲缺性，传递产品存量迅速递 减和热销信息，触动客群。 将剩余产品全面梳理，根据产品特征将 客户进行归位处理，细分客户圈层。 深挖成交客户，做好老带新工作，再次通 过老带新调动老业主积极性，促动成交。 贰/尾铺清货销售： 价栺策略 营销策略核心 推广策略 促销策略 贰/尾铺清货销售： 营销策略之推广策略： 根据目前顷目热销情况和市场认知度，在市场塑造幵传递顷目热销信 息，营造顷目稀缺价值和错过丌再的稀缺机会！ 咸阳核心，铺王之王咸阳核心，铺王之王 连续三月热销连续三月热销3.23.2亿亿 珍藏