1、2015年农福缘农民专业合作社特色农产品营销平台建设项目实施方案一、2015年项目任务计划（一） 项目任务背景 伴随着21世纪而来的互联网大发展，将我们卷入了全球的虚拟市场。在这种情况下，市场的性质，时间和空间的概念，消费者的需求、愿望和行为，都发生了巨大的变化。许多商家进入网络，为顾客提供网上购物服务。通过上网，您便可以坐在家里，在网上采购物品且享受的都是上门服务；通过上网，你可将你的产品资料等各种信息，通过网络随时和世界各国用户乃至潜在的用户进行沟通 随着我国网民的不断增多、电子商务的兴起，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，将是应对市场竞争、加2、速农业经济发展的重要手段。 1农产品营销引入电子商务的必要性 电子商务是指利用互联网和计算机网络来进行的企业管理，商品交易等一系列商务活动。电子商务可以跨地区、24小时不间断的运营，而互联网的最大特点恰是信息共享，因此电子商务可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信息获取、传递困难的问题，并减少农产品交易环节，甚至可以实行直销模式，大大降低了农户的成本，经历发展后能更好的融入全球的农业经济，做好农产品的国际贸易。因此，引入电子商务到农产品营销中将对农产品的产前、产中和产后都产生重要的影响。主要影响如下：1.1改变农业企业管理结构与方式 电子商务通过互联网“缩短”了交易双方的距离，打破了空间和3、时间的限制，扩大了销售的渠道与销售的对象，使农产品的销售可以面向全国甚至面向国际市场，这对农业企业的管理结构和方式会带来冲击与改革。电子商务可以利用互联网技术对农产品营销进行即时的动态管理，并可以整合信息流、资金流和物流于一体，因此农业企业更适合扁平化结构。1.2减少农产品流通环节，降低交易成本 利用电子商务开展网络直销是一个很好的营销方式，电子商务的发展拉近了生产方与购买方的距离，甚至可以直接沟通，扫除双方之间的空间与时间上的障碍，极大的提高了企业的工作效率。在电子商务中更多的是扁平化的结构，企业之间的交易也更为透明，更多的从事直销，这从根本上减少了农产品的流通环节，使交易双方同时获益，降低4、交易成本，实现双赢。1.3改变农产品销售方式 在电子商务下，广大农户和农业企业可以从网络上获取大量的、及时的市场供需信息，能为农户和农业企业的决策提供很好的依据。电子商务的网络营销为农产品的交易开拓了一片新的市场，也使得销售的模式发生改变，从过去的生产销售的“推式”发展成需求带动生产的“拉式”，订单农业也随之兴起。 （二）年度目标于预期收益 本项目主要以电商和实体店的平台为目标，通过政府引导合作社发展方向，优化存在结构，形成规模品牌优势，提高经济运营能力。由合作社提供生产资料供应、生产技术指导、产品质量认证、产品包装、品牌注册、市场营销等一系列组织经营活动，以达到合作社在规模上的横向联合，以及5、产业在生产经营链条上的纵深发展。 项目实施后合作社年可增加收入68万元，直接受益农户162户，间接带动农户420户，预计带动农民增收30%。 项目建成后，可充分利用网络和实体店平台，整合农业资源，实现农产品的增收和转化增值一体化；促进玉田县及周边地区农产品的发展，改变农产品销售结构，提升自身品牌价值。品牌是代表企业或产品的一种视觉的、感性的和文化的形象。它不仅仅是商标标志，而且是信誉标志，是对消费者的一种承诺。从某种意义上讲，农民专业合作社的品牌不仅仅是一种产品或服务，而是一个组织、一种象征。（三） 项目内容及金额项目总投资共计16.5万，其中实体店租金4万元，装修7万元，配套设备2.5万元。6、网络平台搭建（包括淘宝店，京东店，一号店，微店等）1万元，配套设备2万元。本项目内容为农产品线上销售，线下体验。借助网络平台，营造品牌效应。借助实体店，让百姓体验优质农产品的健康、安全，推广自身品牌。实体店位于玉田县城凤凰春城二期底商，属于玉田县中心地带，面积210，租金4万元，装修材料全部使用无害材料、涂料，营造温馨、舒适的体验环境，装修费应7万元。实体店配有冷藏柜1台，保鲜柜2台，收银台，电脑等配套设备，共计2.5万元。网络平台的搭建，宣传，以及网络店铺的设计，共计1万元。其配套设备包括电脑、相机等共计单价2万元。（四） 时间进度表项目实施时间：2015年1月1日-2015年8月10日项目7、实施进度如下：2015年2月11日-2015年3月25日 店面装修期2015年4月15日-2015年8月10日 网络平台搭建期（五）涉及相关单位本项目建设单位为玉田县农福缘农民专业合作社，实体店项目涉及到第三方单位主要为北京盛景装饰有限公司，网络平台为淘宝网，京东网，一号店，微信微店。二、 项目单位情况 （一）成立和发展过程 玉田县农福缘农民专业合作社成立于2010年10月份，注册资本1260万元。公司地处京津唐三角地带，玉田县东高桥产业园区，玉滨公路西侧，距京沈高速鸦鸿桥出口2公里，距唐山三女河机场15公里。交通十分便利。公司以生态开发为宗旨，是集科研、种植、养殖、旅游休闲为一体的现代生态农8、业企业。公司建有以设施农业为主的高效生态科技示范园区，规划占地1000亩， 现已建成高标准日光温室百余栋、连栋智能温室两栋 。 合作社不断发展，已命名为国家农业示范园区、国家2A级景区，国家休闲农业与乡村旅游四星级生态园，大学生村官实践基地，省级示范社，河北省五星级休闲农业园，省设施蔬菜示范园，省示范采摘园、唐山市模范合作社，县组织部农村人才示范基地。入社社员已达到162人，通过集体化的种植并发挥我公司的技术优势取得了很好的经济效益，入社社员的收入已超过当地农民收入的40%，起到了很好的示范带动作用，得到了当地政府的认同和社会各界的广范赞誉。2014年实现销售收入903万元，纯利润291万元。9、（二） 法定代表人身份 合作社法人代表齐光泽，男，45岁，唐山市优秀企业家，玉田县第八届优秀政协委员，玉田第十四届人大代表，唐山中小企业创新发展商会副会长，唐山农业产业化分会会长，玉田县工商联副会长，玉田青年联合会会长，唐山农福缘农业科技股份有限公司董事长（2014年2月21日经天交所组织专家全面审核，公司挂牌上市获全票通过。2月28日天交所组织了企业挂牌上市鸣锣仪式。）2014年被评为感动玉田的八大人物之一。 （三）注册登记情况玉田县农福缘农民专业合作社于2010年9月在玉田县工商局登记注册（注册登记号：130229NA000118X），是具有独立法人资格的农民专业合作社组织。注册资本12610、0万元，工商局入股成员162名，目前合作社成员总计286名，其中土地入股124名。主要分布在玉田县东高桥村、西高坵村、草桥头村、李官屯村、杨家套村、刘家湾村、散水头村、代家屯村、代家埔村，马庄子村，丰润区南台镇等11个村镇。（四） 本组织业务范围 合作社的业务范围：蔬菜、瓜果种植销售；新技术、新品种的技术交流和咨询服务。 （五）项目单位发展情况 一产业发展情况合作社以发展县域经济内的特色果蔬产业链为己任，打造“京东第一生态园，采摘就去农福缘”的口号，创建“京秦驿站”。1技术优势。公司与中国农业大学、北京市农林科学院、河北省农科院、唐山农业研究所等高校和科研单位合作，开展富硒果蔬育苗、无土栽培等11、项目的研究，引进台湾、以色列、日本的绿色种植技术，培育优质品种，形成了一套能够全年生产各种无公害绿色有机蔬菜的科学种植管理体系。对每一棵蔬菜实行流程化管理，施用机肥料，积极推广膜下滴灌、黄板诱杀、蜜蜂授粉等技术。使用富硒有机肥，保证种植的蔬菜绿色健康，形成了从田间到餐桌的绿色生态健康果蔬生产链条。2产品优势公司积极引进红颜、章姬、甜查理等优质草莓品种，红提、红宝石等优质葡萄品种，莫里、大红灯等优质樱桃品种，以及优质毛桃、油桃品种。三年规划还将引进国内外草莓优良品种，扩大草莓种植面积，使其成为公司主打品牌。2013年12月中国第九届草莓文化节上，公司选送的两种精品草莓经过专家对色香味、硬度、口感12、营养含量、微量元素等参数的严格评选，分别荣获一等奖和三等奖。公司种植的所有农产品均采用了富硒栽培技术，力争打造京东富硒特色果蔬第一园产业基地。现已有芹菜、白菜、青椒通过国家权威检测机构谱尼测试鉴定为富硒蔬菜。 3 公司发展规划中期规划占地三千亩，投资1.7亿元，打造生态农业产业链，创建京东农业科技第一园。公司坚持“三为”使命：为政府分忧，解决农民就业千人以上；为农民解困，带动农户致富万元以上；为消费者服务，提供绿色健康安全农产品。2014年计划再建智能连栋温室两栋，进行草莓立体种植示范区。计划在玉田现代农业产业园建设农福缘农业设备与智能科技基地，全力打造生态农业、循环农业、观光农业、休闲农业13、科技农业、智慧农业协调一致，全面发展新格局。公司积极探索集团化发展之路。 二内部制度建设合作社为了规范生产基地的管理，建立完善的组织管理、生产管理、科技支撑和质量保障体系，强化农业投入品监控和农业基础设施建设，切实保护农业生态环境，保证产品的质量安全，推进拳头产品的产业化经营，完善各种制度。三财务收支状况2014年实现收入903万元，利润总额291万元，按农民合作社法规定，依法向入社社员按交易量分红170万元，按出资额比例分红91万元，财务运行状况良好，发展后劲十足。（六） 合作社在其他方面的优势 农福缘农民专业合作社打造富硒蔬果，现已有芹菜、白菜、青椒通过国家权威检测机构谱尼测试鉴定为富硒14、蔬菜。2014年“慧缘”商标获得河北省名牌产品。凭借农产品的高品质，提高了合作社自身的市场竞争力。合作社在依托龙头企业市场网络的基础上，还不断完善网络平台。合作社建立自己的官方网站,在百度、58同城，赶集网，各类论坛，全国农展会，微信等平台宣传自己的优质农产品，获得广泛的市场好评。农福缘合作社通过多年的发展和各级政府部门的支持，不断提升自身实力，在2被评为国家农业示范园区、国家2A级景区，国家休闲农业与乡村旅游四星级生态园，大学生村官实践基地，省级示范社，河北省五星级休闲农业园，省设施蔬菜示范园，省示范采摘园、唐山市模范合作社，县组织部农村人才示范基地。 农福缘合作社立足推进农产品标准化生产，为农户统一供应种苗、农资等。统一农产品生产，建立农产品生产档案，统一收购、包装和销售，不仅可以提高产品质量，还可以降低生产和交易成本。通过与科研院所合作，可以加快农业科技成果的转化和先进农业科学技术的推广，也使农民不断产生学习和掌握先进农业科学技术的需求，从而形成转变农业增长方式的重要条件。通过注册商标，进行农产品和生产基地认定认证，可以提升农产品品牌和市场竞争力。通过实行行业自律，避免无序竞争，可以促进农业经济健康发展，为中国农产品在国际竞争中确立应有地位打下基础。