1、金山红星国际广场金山红星国际广场 搜房网搜房网20142014营销推广方案营销推广方案三大星部署共启财富风暴星平台星升级星体验红星入驻金山多元价值升级无线微营销创新互动体验搜房电商6.0全程营销支持PART IPART IIPART III金山新城金山新城 1 1片新热土片新热土 红星国际广场红星国际广场 1 1座新地标座新地标 SOUFUN SOUFUN 1 1个新平台个新平台搜房为红星定制 三大星部署PART I 星升级聚焦金山区域，探寻全新发展机遇区域升级最高产品系红星国际广场，整合更多价值产品升级品牌升级红星首创体验式主题综合体，树立品牌标杆1、区域升级：金山新城之财富机遇机遇星升级三2、大切入点，深度挖掘金山新城的发展价值圈新城规划区域转型品牌共聚利好十二五双城战略、环杭州产业带核心规划、22号线轨交畅通，金山迎来快速发展时期品牌红星、万达、宜家中心三大实力品牌进驻，缘何共同选择金山？又有何差异化？机遇从工业区向现代化商业、旅游方向转型，人流导入导致商业需求大幅增加城市沙滩22号线森林公园金山新城核心商业圈宜居生活圈文化休闲圈上海卫星城环杭州产业带机遇星升级PC专题官方微信推送媒体角度，观察城市生长线之金山新城1、区域升级：专题解读金山新城机遇星升级2、产品升级：红星国际广场之价值引擎第八代MALL高端产品系金山板块价格洼地差异化定位提升区域配套“家”文化体验式营销主题旗舰店3、汇聚人流统一运营统一管理同盟品牌招商号召力挑高街铺高附加值通过项目规划、产品创新、区域潜力等，解构项目8大投资价值产品特色定位创新人气保障升值空间机遇星升级2、产品升级：价值发布，树立标杆形象首页硬广出击，全城聚焦首页核心硬广亮相，集中汇聚关注，快速提升项目的全城知名度，树立标杆形象金山红星国际广场金山红星国际广场商业地产新高度商业地产新高度 投资价值全面升级投资价值全面升级红星美凯龙旗舰店城心尚品华宅家居博览广场家庭休闲天地家庭休闲天地是以“家文化”为主题的用户体验式中心广告单页定制，互动展示以互动的形式全面展示项目规划，有效展示项目特色和主题，打造创新看房体验八大价值释放，吸引投资以互动的4、形式全面展示项目规划，有效展示项目特色和主题，打造创新看房体验机遇星升级2、产品升级：价值解读，打造投资优选全频道组合推广，多样化地解读项目价值多媒体看房红星投资看点红星PK万达机遇星升级3、品牌升级：招商发布会，汇聚投资意向搜房邀约媒体、投资会员、高端机构，与红星共同见证项目的招商实力与品牌签约，提升投资信心活动邀约，媒体见证投资调查，现场互动现场设立二维码，与会人员通过手机填写投资问卷，调研投资意向的同时，向红星品牌合作方展示项目人气投资金山意向度调查金山红星国际广场机遇星升级3、品牌升级：发布会直播，持续造势线上直播，还原活动现场微信直播，与网友互动PART II 星体验更吸引人气的互动5、活动更优质便捷的看房功能更高效精准的客户服务打造从聚客锁客-导客的一体化移动微营销平台机遇星体验1、互动体验：移动抢票汇聚关注无线活动：红星之约无线抢票见女神STEP 1 范冰冰作为项目代言进行话题炒作STEP 2 建立无线活动专题页面，开设抢票端口STEP 3 新闻、论坛、微信同步推广，病毒式传播STEP 4 专场落地，集中导入抢票成功网友明星话题无线抢票病毒式传播结合样板公开落地机遇星体验无线广告全城覆盖1、互动体验：无线推广火速引爆人气无线抢票专题订阅号活动新闻网友自主传播高清立体看房瀑布流组图+视频展示项目全新产品细节报名人气活动公示优惠与看房活动随时随地报名信息随时更新同步WEB版详6、情页最新动态直达终端用户一键轻松直达绑定400电话，一键拨打售楼处，快速转化意向星体验2、看房体验：移动售楼处专属打造星体验2、看房体验：结合通路，锁定移动终端活动路演销售物料宣传物料案场互动系列走进广告单页单篇新闻楼盘详情页二维码全面布点，及时有效地汇聚客户意向星体验3、服务体验：新房帮，购房界的微信 2013，中国移动互联网网民达6.52亿，即时通讯类应用覆盖81.8%IM即时通讯客户管理项目更新置业顾问通过即时通讯，实现与投资客户的24小时问答与信息推送置业顾问通过客户需求、客户信息编辑，有效跟进与管理每一位意向客户置业顾问自主更新楼盘相册、最新活动、优惠信息，并通过问答主动寻找客户星体7、验3、服务体验：移动顾问，直面投资客户手机端对话口楼盘详情页对话口置业顾问列表PC、无线双入口，客户随时随地与置业顾问沟通PART III 星平台深度挖掘客户一二手联动经纪人搜房电商客户提前锁定客户搜房宝8号2014 搜房电商平台创新升级 全面打通买房卖房渠道星平台搜房电商，为红星搭建最强营销平台更强大的数据资源更多元的推广通路更安全的支付模式更专业的操盘经验2013年搜房累计6200万每日搜索量、开通26万售楼电话、3600万注册会员、196万注册经纪人搜房电商覆盖全国超过50个城市、合作超过1600个品牌项目、销售45万套房源搜房流量 NO.1搜索引擎 NO.1小区覆盖 NO.1会员数据 8、NO.1中介管理 NO.1星平台搜房电商，全面布局每个营销环节推 广硬广软性论坛淘房帮WAPApp新房帮线上无线线下小蜜蜂走进系列商超布点蓄 客数据库应用一二手联动认筹搜房宝8号星平台客户广告新房呼叫中心无线论坛位置广告语广告单页报名端口广告APP运用报名端口卖点炒作贴活动公告话题互动报名端口新闻专题报名端口数据说辞记录筛选1、线上推广：来电量化，分解每个通路硬广展示软性炒作论坛互动淘房帮推广星平台2、线下推广：核心区域覆盖，挖掘客户大型居住区地铁沿线主要商圈1）金山百联、金山东方商厦2）上海南站商圈、闵行商圈3）上海徐汇商圈、淮海商圈4）松江万达商圈覆盖金山本区域万达、绿地、农工商等70%的9、高档社区1）22号线沿线、金山卫站2）1号线上海南站3）5号线闵行区域沿线4）9号线松江区域沿线大 黄 蜂区 域 覆 盖，奖励机制全面提升转化率星平台2、线下推广：渠道整合，扩大拓客范围走进商超在商超驻点中，通过单页及易拉宝等方式，释放房源信息走进园区在园区、写字楼中驻点，利用人流高峰通过单页及易拉宝等方式，释放房源信息，推荐二维码扫描Q2部分计划走进漕河泾企业协会科技大厦漕河泾休闲广场搜房在地铁站设立信息厅、展示厅。有赠阅架DM资料展示；LCD触摸屏播放宣传视频站点包括：1号线上南站 、莘庄站、22号线金山卫站、5号线闵行沿线、9号线松江区域沿线走进地铁星平台3、精准蓄客：打通2大核心蓄客通10、路一二手联动精准营销核心数据库资源应用定向推介、有效拓客一二手资源联动集中汇聚营销力量整合两大推介通路，蓄客更精准高效会员分析系统搜房呼叫中心信息推送体系标准化管理全市门店覆盖经纪人培训机制星平台数据库应用：分阶梯选取数据锁定意向金山、松江、闵行意向会员XXX组徐汇、长宁、青浦意向会员XXX组泛上海意向会员XXX组区域筛选价格段筛选主力价格段以下50万-100万主力价格段100万-200万主力价格以上200万以上会员筛选刚需会员意向会员XXX组投资会员意向会员XXX组星平台数据库应用：追踪用户行为，定向推送客户定级用户行为属性短信/邮件记录客户记录星平台推送策略调整针对推送效果，对于投放的区域11、内容和时间进行及时调整推送内容定制根据项目区域、节点、主要卖点和客户特点，以短信、DM、EDM等形式发送推送效果反馈对短信推送的客户接受度、到达率和转化率进行监控和统计信息推送电CALL数据库应用：追踪用户行为，定向推送回访确认意向结合项目初期通达、二次回访、看房确认等节点，进行意向的确认定期整理蓄客池相关电商负责人每日根据各个通路的来电情况，整理蓄客池数据客户分组，话术调整根据不同定级的客户，对电话说辞进行调整，以促进不同的客户转化星平台一二手联动：快速整合有效的营销力量松江新城 41家中介公司 XX门店 泗泾 14家中介公司 XX门店 徐泾 16家中介公司 XX个门店 莘闵别墅 14家中12、介公司 18个门店 赵巷 XX家单店中介公司 金山区闵行区松江区重点中介门店区域覆盖在上海，100%中介与上海搜房二手房合作 95%覆盖全市经纪人 50000付费经纪人 星平台一二手联动：规范化流程，统一高效管理【门店统一管理】五大功能让项目轻松驾驭一二手联动一二手联动营销管理系统经纪公司门店管理经纪人房源销售监控经纪公司佣金结算管理经纪人客源管理经纪人销售评级系统Step1召集由搜房新房及二手房共同为开发商甄选不少于5家适合的经纪公司门店。Step2誓师为项目组织经纪公司誓师大会。经纪人到场完成项目培训及营销动员。Step3销售经纪人通过新房通一二手联动系统完成带看及客户界定，并促成项目销售。Step4结佣房源成交后搜房在30天内快速完成佣金结算，保证经纪人积极性。【标准规范的执行】星平台4、提前锁客：搜房宝8号创新产品应用首个 金融创新模式房地产+互联网提前冻结客户购房资金锁定意向3成 首付盘活理财T+1 随时轻松赎回120天 提前锁定优惠8%高预期年化收益