1、2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】中粮祥云国际生活广场 2015年营销推广2014年12月CHAPT 1项目货值梳理CONTENTCONTENTCHAPT 2成交客群分析CHAPT 3营销推广策略CHAPT 4产品推售方案CHAPT 5活动建议Page3产品剩余货量分布图一期别墅二期别墅12578910151617500 剩余3套面积1506.21货值0.30亿330 剩余42套面积13799.2货值3.35亿二期别墅剩余6套面积3251货值0.85亿一期别墅剩余6套面积1846.93货值0.84亿300 剩2、余37套面积11054.02货值2.29亿另有2套下跃产品分布于2#、15#楼面积1130货值0.13亿货值梳理住宅产品可售货量平层下跃产品楼号套数面积/金额(万元）套数面积/金额(万元）一期别墅（300）61846.79 8401.2618 二期别墅（550）63251.45 8490.9912 300产品1H1300.75 707.3452 5H3902.25 2155.5225 15H2585.15 1183.3883 1532.50 5,892,808.0016H51442.39 3049.6858 17H267823.48 15799.6483 330产品8H247888.62 193、562.5313 9H144572.08 10872.4225 10H41338.50 3089.3306 500产品2H1502.03 861.8882 1597.476,821,938.007H21004.18 2124.5630 小计9431457.67 76298.5787 21129.97 12,714,746.00总计96套，32587.64，76298.5787元7.6亿元货值梳理住宅产品C03商业可售套数：3套可售面积：1203 可售金额：5257万元C06商业可售套数：4套可售面积：883.19可售金额：3540万元万元S20S18S2S5S8S14S13C06商业C03商业4、C03C06S2/S5/S8可售货值：可售套数：62套可售面积：23870.46 可售金额：67430万元C03写字楼货值S13/S14可售货值：可售套数：85套可售面积：20024.97可售金额：56044.万元万元C06写字楼货值S18/S20可售货值：可售套数：22套可售面积：2037.17可售金额：5016.7万元万元C06公寓货值货值梳理商业产品项目剩余货值盘点：C03写字楼可售房源统计产品类别物业类型可售套数可售面积（）货值预计（万元）S2写字楼176583.0319084.9238S5写字楼187114.419493.5775S8写字楼2710173.0328852.4525C05、3商业31203.275257.2348合计6525073.7372688.1886C06写字楼可售房源统计产品类别物业类型可售套数可售面积（）可售金额（万元）S18公寓12903.62482.5878S20公寓101133.572534.1577S13写字楼319833.3727489.5329S14写字楼5410191.628555.3566C06商铺4883.193540.5597合计10722945.3364602.1947C03地块写字楼可售房源货值为6.743亿元；C03底商剩余可售房源货值为0.525亿元；C03地块可售房源总货值在7.268亿元。C06地块公寓可售房源货值为0.6、502亿元；底商剩余可售房源货值为0.354亿元；写字楼剩余可售货值为5.604亿C06地块可售房源总货值在6.460亿元。货值梳理商业产品商业认购待签统计一览表产品类型楼号套数面积（）金额（万元）公寓S181114.56221.7836S205656.061364.7456写字楼S22666.81623.5899C06商业1#2438.761669.4795小计101876.184879.5986总计住宅产品认购待签约统计一览表平层下跃产品楼号套数面积金额（万元）套数面积金额金额二期别墅（500）1 547.15 1309.3847 30015H2 557.98 1134.2785 16H17、2 3663.20 8194.6545 3308H2 1188.20 14317960 9H2 640.78 1553.5665 10H2 640.78 1529.9926 5002H1 509.99 1093.0122 1 547.77 6261831 6H1 502.33 1109.9084 7H2 1020.08 2058.5617 小计23 8082.29 17983.3591 3 1735.97 20579791 合计26套，9818.26，20041.3382元2亿元认购待签货值小结商业产品可售货值主要为写字楼部分，其中S2、S5为散售部分可售货值较少，S8、S13、S14为写字楼8、整栋未开盘货值较大，建议写字楼顺销，S8集中蓄客开盘，S13、S14整售，下半年写字楼为主力产品；剩余公寓及商业部分共26套，货值较小，主要为2014年剩余户型，因此建议2015年1-4月公寓及商业部分快速去化并售罄。商业产品可售货值：可售产品主要集中为300、330、500 别墅，剩余96套，金额96套，32587.64，76298.5787万元元，约7.6亿元。因剩余产品户型面积较大，总价较高去化难度高；货值分配:300 及330 因总价低于别墅及500 产品，同时认购待签金额较高，因16H蓄客周期较长客户认知度较高，建议300 及330 产品为2015年上半年主力产品加强去化，别墅产品辅9、助加推；住宅产品客群分析-来电来访分析来电来访对比（组）到访客户渠道分析（组）1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 合计来电15265127219043823830627849737070273489有效来电3215197531345119215024116946161332来访26561128514216219445317112298621683有效来访2243917859778314915810769529881月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月0100200300400500600700来电来访有效来访有效来电2014年来电来访分析电开 短10、信路过 老业主朋友介绍户外 网络项目活动老带新357439769315159 103487442%2014年客户来访主要项目活动及路过为主要途径，其次为朋友介绍口碑宣传，同时户外为直观推广方式；写字楼成交客户分析户籍分布北京外地外籍1100居住区顺义朝阳海淀其他7220工作区域顺义朝阳海淀国外其他26120写字楼产品在不限购的背景下户籍分布外地客户占据比例较大，外地客户占比91%，北京客户占9%；写字楼产品客户居住区域为项目地缘性客户为主，其中顺义64%；海淀18%；朝阳18%。成交客户工作区域为项目周边区域，55%为朝阳，18%为顺义，18%为海淀，9%为国外；写字楼成交客户区域分布情况年龄11、分布20-2526-30 31-3536-4041-4546-5050以上1220411职位企事业中高层私营企业主公司股东员工 其他34202行业分布教育行业 媒体行业医疗器械制造加工文化传媒自由职业 其他1311122写字楼成交客户主要年龄阶段分布为26-45之间的中青年。客户职位主要为私营企业主和企业中高层管理者。客户行业分布广泛比较集中的行业有教育、媒体、医疗、制造加工等行业。写字楼成交客户职业特征分析写字楼成交客户分析产品面积区间200-300300-400400-350722购买总价400-600万600-800万800-1000万 1000万以上3422付款方式一次性商业贷款其他112、90置业产品特质分析写字楼产品面积主要集中在中小面积段，主力去化面积为200-300平米以内的中小户型。客户支付总价款在400-800万可接受范围内较多，首付在200-450万左右。写字楼产品客户主要用途为投资，普遍选择商贷。写字楼成交客户分析认知途径路过朋友介绍短信641置业目的投资自用投资兼自用272客户爱好体育运动旅游股票投资其他3431置业获知渠道分析写字楼产品认知途径集中于路过，占55%，其次朋友介绍，占36%。客户置业目的自用为主，占64%，剩余选择投资及投资兼自用，约占18%。写字楼产品客户爱好主要为旅游，约占35%，其次为体育运动及股票投资，占28%。写字楼成交客户分析本案朝 13、阳顺义地缘客户海淀客户朝阳客户商业客户公寓客户u写字楼成交客户呈带状分布主要分布在顺义本地和朝阳区，地域属性上来看基本为偏北客户。u商业客户受限购影响，呈点状分布较集中，主要为顺义，朝阳以及项目周边地缘性较强；客户综合地图摹写写字楼成交客户分析客户区域：写字楼成交客户主要为外地人占91%，地缘性为主，集中居住在顺义区域占64%，部分居住朝阳及海淀区域为18%，工作为项目周边朝阳区域为主，朝阳占55%，顺义占18%；客户职业：客户主要以私人企业主、约占37%，企业高管约占27%，从事行业为媒体行业、教育、医疗等行业；置业分析：购买产品以200-300平米小户型，约占64%，总价约400-800万14、可承受范围之内，主要以投资兼自用客户为主；年龄层次：年龄多集中在41-45岁之间，约占37%，31-35岁的客户占比为18%，该年龄阶段多为中青年经济积累较强的客户，有一定的购买能力；写字楼成交客户特点总结如下：写字楼成交客户分析商业共成交90套，其中公寓66套，占73%，底商24套，约占26%；年龄层次：年龄多集中在36-40岁之间，约占35%，31-35岁的客户占比为20%，该年龄阶段多为青年，有一部分的购房基础，但承担的总价较低，多为投资客户；客户区域：商业成交客户因商业产品不限购，多为外地客户，占58%，主要为地缘性客户，集中居住在顺义区域占35%，部分居住朝阳占32%，海淀区域为1815、%，工作为项目周边朝阳区域为主，朝阳占42%，顺义占22%；客户职业：客户主要以私人企业主，约占36%，企业高管约占29%，从事行业为金融行业、航空事业、工程相关等；置业分析：购买产品以85-120平米小户型，约占55%，总价约200-500万可承受范围之内，主要以投资兼自用客户为主；商业成交客户特点总结如下：写字楼成交客户分析推广策略推广目标1、项目形象整体落地，通过产品建立市场认知；2、配套销售策略，把握节奏，有效促进产品销售；3、阶段性进行结合推广，释放项目及产品信息，持续市场热度；4、完成2015年全年预定销售目标，并实现回款；推广策略推广思路u项目形象：树立中央别墅区标志性综合体形象16、，满足一站式需求，尽享国际化繁华 景象与高端品质；u 产品方面：通过深挖产品卖点，中央别墅区低密度生活，别墅与平层大空间差异化，国际型稀缺完善的配套，国门商务大动脉，商务生活两相宜，造就产品独特性；u市场方面：政策救市，“认贷不认房”新政，降息放宽购房条件，周边存量减少，竞品2015年下半年陆续入市，同时不断提升国际教育资源和商业价值热度，与本项目核心价值紧密贴合；u客户方面：通过园林直观体验，体验式营销打动客户，同时深度挖掘老客户，以老带新口碑式宣传；本案望京商圈推广总区域重点推广区域u根据2014年写字楼成交客户分析，客户主要居住区域为地缘性客户，集中于顺义及朝阳区域，工作区域多为朝阳区域17、，部分为项目周边顺义、海淀、昌平等区域。因此推广区域主要以朝阳、顺义区域为主；u项目所在地为中央别墅区商圈，因此着重区域内推广，同时扩大区域推广应延伸商圈至周边望京商圈及燕莎商圈为依次重点推广区域，周边海淀昌平应辅助重点推广；朝阳区域型客户顺义地缘客户推广区域推广策略燕莎商圈写字楼推广区域：昌平客户海淀客户推广策略建议推广主题一：住宅产品畅享国际繁华，城央墅景畅享国际繁华，城央墅景300300平墅大宅仅平墅大宅仅“1 1”栋栋建议推广主题二：写字楼产品城熟了，国门城熟了，国门CBDCBD的繁景的繁景地标商务领航，限时抢购地标商务领航，限时抢购 大器已成大器已成,耀世臻藏耀世臻藏傲领京城东北五环18、傲领京城东北五环城央墅区城央墅区,问鼎繁华问鼎繁华 国际同步，限量臻品国际同步，限量臻品项目形象提升落位一、平面媒体开年热炒，开盘当月媒体持续投放，保证项目声音持续扩散，占领客户眼球，吸引市场关注。1.新京报及北青报：3月份投放，为其2月，开年热炒，4期，每周1期。前3周为整版，第4周为报封。与新京报衔接，在新京报最后一期投放的下一周开始投放，每周1期，到月底为止，共投放5期，前4期为 整版，第5期为报封。3.项目特刊：配合项目开盘，推出项目特刊，共投放1期。当月上旬投放。4.生活元素：3月份共投放2期，时间点为上半月1期，下半月1期。5.中央别墅区会所杂志：委托资源公司，找寻中央别墅区内主要19、别墅项目会所供应杂志商，进行产品宣传推广。6.楼市、安家及中国之翼等航机杂志：连期投放。二、网络广告 2015年4家网络广告（新浪、腾讯、搜房、搜狐）1-12月持续投放，软文从1月初开始每周1篇，持续5周，全方位展现产品，同时参与行业内各类巡展推介活动，增加曝光率，持续市场热度。三、短信 1-12月分产品类型持续投放，每周三、四、五投放，每天20万条，并且短信资源公司要求我方划定投放资源，数据库要求是2014年最新的短信资源数据库，主要为周边项目业主，区域逐渐扩大，覆盖式辐射投放；四、户外。1.单立柱：现有御峰路、马连店道口、来广营桥各1块，共3块，需要在北京东北五环处增设至少3处单立柱。2.20、灯箱：天北路沿线，御峰路沿线，罗马环岛沿线。3.机场户外：联系机场媒体公司，进行T1-T3航站楼内的打包投放，投放区域如电子屏幕，吸烟室电子屏，进出航站楼主要道口画面屏幕等。推广策略推广渠道推广渠道推广策略五、道旗、围挡道旗及围挡借助商街及时更新内容，吸引路过客户，提升商业成熟度；1.天北路沿线：道旗祥云小镇方向延伸至天北路，新国展道路两侧，借助影院及大型商业吸引目的性消费客户，C06围挡及时更新拦截路过客户；2.罗马环岛：沿A10地块道路两侧围挡及时更新，道旗延伸至水清庭及罗马环岛，拦截路过客户。六、巡展 1.商超巡展：项目周边六日巡展（京客隆、天竺国泰），望京区域大型节假日新世界四期、凯德21、嘉茂、沃尔玛、家乐福、方恒等大型购物场所，昌平人流量较密集2.社区巡展：1-6月份5-10组巡展，每组2天-5天，望京区域升级改善型住宅社区联合活动进行巡展，昌平密集社区巡展，密度较高，改善环境需求，配合巡展周边派发DM单，集中扩散到点；3.写字楼巡展：7-12月份6组巡展，周一至周五上班时间望京及燕莎商圈写字楼（国航大厦、鹏润大厦）巡展，深度挖掘投资客户；4.巡展带客班车：要求活动公司每周巡展进行带客看房，每次看房为巡展客户不少于50人，滞留时间大于2小时；七、DM单派发1.商超、社区周边、地铁口、项目周边路口派发项目DM宣传单；2.写字楼前台送达派发、社区插门等形式穿插投递宣传单；八、活动22、2015年活动不断，国际步伐，周末暖场活动持续，烘托现场氛围，提升项目形象，大型节假日活动串联，圈层活动，热点事件及专题活动炒作；1.暖场活动：1-6月份每周六，贴合国际同步，推出奢侈品鉴赏活动，介绍奢侈品一线品牌及意大利手工品牌历史及展示，跟随世界潮流脚步；2.大型节假日活动：感受中国传统节日，祥云年度答谢会、端午节，劳动节、中秋节、重阳节、教师节，品味西方特色别样风情，情人节、母亲节、父亲节、感恩节、复活节、万圣节，圣诞节；3.举办行业圈层活动：财富论坛、医疗行业、政法行业、金融行业、汽车行业等主题圈层活动；4.热点事件及专题活动：小镇影院新片上映活动造势，冬奥在即雪具展，和春天有个约会户23、外器械展九、渠道帯客1.案场渠道：项目案场渠道2家或3家，制定销售任务及帯客指标进行制约；2.外联渠道：提高外联渠道及二手房渠道费用，形成行业联动，增强渠道互动，联动全城，引爆京城，推广渠道推广策略300-330集中推广阶段别墅集中推广阶段写字楼集中推广阶段1月1日12月1日11月1日10月1日9月1日8月1日7月1日6月1日5月1日4月1日3月1日2月1日1月1日集中去化16H、17H、8H和剩余住宅，剩余公寓、商业售罄集中去化新建别墅，S2、S5写字楼顺销至年底集中去化S8、S13、S14、u为主力去化写字楼产品利用传统销售旺季集中大力度的推售写字楼，此产品为攻坚产品，预计明年去化65%。24、u为了产品推售、推广信息的持续性，推广做到深度渗透，客户充分挖掘以及老客户资源的利用。u明年A10新建40套别墅货值约4.2亿货值，时至此时证件、推广等已基本到位，集中推售别墅。预计销售额为6亿元预计销售额为6亿元预计销售额为3亿元20152015年预计年预计销售目标销售目标1515亿亿17H17H楼推售楼推售楼推售楼推售8H8H楼推售楼推售楼推售楼推售别墅推售别墅推售别墅推售别墅推售写字楼推售写字楼推售写字楼推售写字楼推售产品推售方案推盘节奏营销节点：2015年1月底17H蓄客开盘，9H、10H顺销1.1-7日1.7-29日1月31日1.1-1.7主形象落地，300 产品推广1.1-1.3025、17H蓄客，26套，蓄客100组客户；1.7-1.3017H楼10万排卡，9、10H楼顺销1.31开盘17H楼开盘，认购由于16H楼去化可以看出，集中去化可得出16H经过约45天的排卡当日去化13组，当日去化率50%，16H开盘已建立300产品热度，建议持续热度，1月份春节前夕进行17H开盘销售；单元单元02西西01东东房号建筑面积（）房号建筑面积（）1502278.171501278.171402305.261401305.261302305.261301305.261202305.261201305.261102305.261101305.261002305.261001305.2690226、305.26901305.26802305.26801305.26702305.26701305.26602305.26601305.26502308.47501308.47402308.47401308.47302269.29301269.29小计3911.74小计3911.74合计26套7823.4815799.6万元17H产品一览表产品推售方案节点排布房号建筑面积（）金额（万元）1401307.84767.53751402307.84789.08631301332.98843.53821302332.98866.84681201333.33851.09151202333.33874.4227、461101333.338444.2491102333.338,677,5801001333.338,377,5831002333.338,610,914901333.338,210,918902333.338,444,249801333.338,144,252802333.338,377,583701333.338,077,586702333.338,310,917601333.337,910,921602333.338,144,252501336.327,914,619502336.328,150,043401336.327,847,355402336.328,082,779301297.28、546,882,993302297.547,091,271合计7888.627888.6219562.531319562.53138H产品一览表营销节点：2015年4-6月份8H蓄客开盘，引爆新一热潮；4月5月6月4.1-4.15330 释放产品信息推广4.1-5.2117H蓄客，26套，蓄客100组客户；4.16-5.238H楼5万排卡，电商4万99折5.24开盘-3.10签约8H楼开盘，认购330 产品9H楼，10H楼持续处于顺销状态，但面积较大，单价较高，户型与300 户型类似但部分存在差异去化较难，建议4-6月集中蓄客，掀起二次小开盘营销推广短信加量推送，户外及时更新，建议现场电商4万29、99折吸引客户，开盘当日前三名认购，签约当日送iPhone6；产品推售方案节点排布2015年任务额分解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计住宅套数23267898111313100面积（m2）8082.29671.372014.132349.822685.512989.212685.51 3660.59 4331.96 4331.9633802.35金额（万元）17983.361597.674793.025591.866390.77453.656390.79051.33 106491064980550.29商业套数102111966788107498面积（m2）18730、6.18596.252028.443568.981788.771788.772086.89 2385.02 2385.02 2981.28 2086.89 1192.524764.97金额（万元）4879.5891680.726658.7311463.045042.165042.165882.52 6722.88 6722.88 8403.6 5882.52 3361.44 71742.24第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2.28亿1.26亿1.53亿0.35亿0.19亿0.07亿2.3亿2.3亿2.3亿0.7亿0.7亿0.7亿2015年签31、约套数15亿产品推售方案任务分解2015年项目任务分解计划一览表产品类型可售货值一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月住宅300/330/500套数9626267888101011面积（m2）325889818.3650.551951.72276.92602.22602.22602.23252.83252.83578.1金额（万元）76299200411607.44822.15625.76429.46429.46429.48036.88036.88840.4别墅套数401111面积（m2）12148 303.7303.7303.7303.7金额（万元）42518 1063106332、10631063写字楼S2/S5/S8/S13/S14套数1472236667881074面积（m2）43895666.8596.25894.381788.81788.81788.82086.9238523852981.32086.91192.5金额（万元）1234761623.61680.72521.15042.25042.25042.25882.56722.96722.98403.65882.53361.4公寓S18/S20套数226313面积（m2）2037.2770.62237.481029.1 金额（万元）5016.71586.5643.172787.1 商业C03/C06套数72233、3面积（m2）2086.5438.76659.08988.62金额（万元）8797.81669.52851.34277小计套数312364172614151519192274面积（m2）92755116941246.83980.15845.943914694.74689.15941.55941.568632086.91192.5金额（万元）256107249213288.111481170891147212535123121582315823183075882.53361.4合计2015年1月份为2014年认购待签金额2.4亿，全年计划签约套数：198套，签约面积：58567m2，签约金额：134、52293万元，约15.23亿元;产品推售方案任务分解约访有奖执行约访有奖制度，激励销售约客能力，以现场滞留半小时为准则考核团购拜访拜访中大型企业高管、股东、寻找团购销售机会，洽谈整购客户渠道联动与二手中介及其他项目销售联动，带客户来访奖励，提高渠道成交费用老带新老带新客户返部分渠道费用或免物业费，增加老业主互动借力商街写字楼意向客户，签订认购，现场获得最新上映电影票一张，签约获祥云小镇购物卡200元1张；增强渠道互动，联动全城，借力成熟商街，足不出街，畅享国际繁华产品推售方案销售手段推广排期300-330集中推广阶段别墅集中推广阶段写字楼集中推广阶段1月1日12月1日11月1日10月1日9月35、1日8月1日7月1日6月1日5月1日4月1日3月1日2月1日1月1日17H17H楼推售楼推售楼推售楼推售8H8H楼推售楼推售楼推售楼推售别墅推售别墅推售别墅推售别墅推售写字楼推售写字楼推售写字楼推售写字楼推售重点动作推广动作活动u17H楼重点推售u8H重点推售u老客户维护u户外广告出街u300产品重点巡展u派单推广u新浪、搜房电商信息更新u现场更新包装u每周3、4、5短信发送u软文汇编老客户答谢会u别墅认筹u产品说明发布节点u别墅产品解筹u别墅产品开盘17#、8#开盘，暖场活动别墅产品发布会别墅开盘活动大型节点10.1活动uS13写字楼推售uS14写字楼推售u写字楼产品说明活动u户外广告出街u36、新浪、搜房电商信息更新u园林示范区重新包装u每周3、4、5短信发送u软文汇编u写字楼巡展u短信u户外广告出街u企业定向拜访u新浪、搜房电商信息更新u写字楼样板间包装u每周3、4、5短信发送u软文汇编圈层活动产品推售方案推广排期目的：1、完成预定开盘销售目标，消化认筹登记阶段积累的诚意客户，将关系客户不诚意客户转化成现实的购买力。2、营造热烈火爆的现场销售气氛，使更多的客户亲临体验，聚集人气，奠定好后续口碑宣传的基础展现企业实力，塑造纳帕地产良好的社会形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为后续项目开发奠定品牌基础。开盘策略活动建议开盘活动关键节点详细流程（二）派筹活动执行方案 1、房源蓄客起所37、有意向客户均可填写申购意向单，交10万元认购VIP卡。2、告知客户开盘当日将摇号产生购房顺序号。3、制作VIP卡400张，交款10万元可购VIP卡1张，每人限购1张，以备现场急需。总销控通知客户进场，首批5组客户，后批客户依次进场。客户填写申购意向单，登记身仹证号码，凭申购单交款幵领取VIP卡。申购意向单中需注明开盘时需携带身份证，不登记的号码相符，VIP卡优惠才能兌现。2015年3月6日现场准备一些饮品和西式餐点等，供到场客户自劣享用。组织现场活劢，赠送现场客户有纪念意义的礼品。活动建议活动建议暖场系列活动一品鉴奢侈与艺术的结合，祥云同步世界活动主题：中粮祥云品鉴奢侈与艺术的结合活动内容：奢38、侈品讲解，品鉴，搭配活动时间：2015年1月3日（周六）-31日（5场）活动地点：中粮祥云国际生活广场售楼处客户组成：本案邀约新客户、业主老客户、来访客户 ；活动主题：中粮祥云冬季送温暖让孩子们过暖冬公益拍卖活动活动内容：艺术品拍卖，善款捐出、艺术品鉴赏活动时间：2015年1月3日（周六）-31日（5场）客户组成：本案邀约新客户、业主老客户、书法艺术家，联合电视台，形象大使送温暖；活动建议二爱暖祥云，公益拍卖活动活动建议活动主题：小野丽莎 祥云携手影响世界音乐 殿堂级歌手 感受天籁之音活动内容：小野丽莎演唱会活动时间：2015年1月1日客户组成：本案业主老客户；活动目的：召集业主跟随小野丽莎感39、受温暖心灵的天籁之音，品位人士推崇备至成为慢奢恬静生活的代表，深受中青年喜爱，答谢老业主及挖掘高档次人群客户活动建议三祥云携手小野丽莎答谢会，感受天籁之音活动建议活动建议四和春天有个约会，健走行动活动主题：祥云和春天有个约会，健走行动活动内容：健走比赛、户外用具展示、活动时间：2015年3月14日客户组成：本案邀约新客户、业主老客户；活动目的：召集新客户，拓展客户资源活动建议活动礼品建议借助嘉禾影院开业，带来目的性消费人群；建议2015年暖场及巡展礼品为祥云小镇商业咖啡券，及橙天嘉禾电影票，此类礼品为目的性消费，周边客户需到访商街进行对换，从而拉拢客户，带动年轻消费，拓展新客户资源；活动建议THANK YOU