1、买买圈2014年度整合营销传播方案2新品牌上线存在这样一大部分用户：从来没有接触或关注过买买圈的品牌相关信息，因此，对买买圈没有认知，处于信息覆盖的空白点。买买圈是什么？没有用过，也没有听说过！缺少认知媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区来自消费者的声音3购买顾虑用户对买买圈品牌和产品还存在不信任的因素产品品质：产品质量是否有保证？性价比是否高？支付：支付方式是否安全、便捷？服务：价格是否偏高？服务质量如何？来自消费者的声音4口碑影响舆论口碑的传播，将会影响，买买圈的品牌形象，制约买买圈产品销售舆论口碑用户认知身边朋友或者同事购买后的使用体验，以及网络上传播的对买买圈的质量、物流、售后2、等各方面的评价对于用户来说，尤其是从来没有购买过，买买圈的用户，舆论口碑的影响将直接影响他们的购买欲望来自消费者的声音5面对这些问题，我们将如何解决？6买买圈推广项目分析项目推广策略项目策略执行1234目 录项目报价7买买圈推广项目分析8电子商务领域的各战场以实体店为依托B2B领域B2C领域C2C领域以国美为代表，以实体店为依托，网络只是作为一种销售渠道买卖双方皆是公司，通过网络进行交易。以阿里巴巴为代表买卖双方皆是个人，通过网络进行交易，以淘宝、拍拍、拍拍、易趣易趣为代表公司和个人通过网络进行交易。以卓越网、当当网为代表网上购物发展趋势图结论电子商务网站现状：其中B2B领域被阿里巴巴寡头垄断3、；B2C领域当当与卓越占据行业老大地位；C2C领域淘宝网与拍拍、易趣分食市场；大型零售实体店也开始拓展网络渠道O2O消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。买买圈有很大的发展潜力，社区化、30分钟派送速度是买买圈区别于其他同行业的最大优势项目分析电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析买买圈定义：线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台9代理商/经销商目标消费人群酒生产厂家项目分析电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析10项目分析电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析他们是喜好网购人群，注重生活质量，能够接受新鲜事物他们对送货速度有要求，喜欢即饮4、他们对身边网点信任，对品质要求较高11Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁项目分析电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析酒仙网、中酒网等酒类电商早已成名，并加速与上游酒企、横向渠道商进行合作买买圈起步较晚，信息量的覆盖成为现阶段最需要解决的问题买买圈以5公里范围内区域营销的颠覆式进入酒行业电商区别于其他酒类电商优势，以30分钟送酒圈塑造品牌形象网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用线下活动可与网络营销相结合，效果加倍社会化媒体营销注重内容酒类行业品牌、市场营销体系健全且不断扩张酒仙网、中酒网等同行业竞争激烈，市场占有份额低12项目推广策略15、3买买圈让所有的人都知道买买圈是：30分钟送酒圈品牌层面：信息密集传播，使目标人群快速认识买买圈抢占电子商务市场，提炼优势传播用户层面：有效用户量激增项目推广目标14中长期品牌传播路线战略阶段有影响力的品牌有竞争力的品牌导入期广而告之成长期树立品牌形象成熟期强化品牌核心竞争力2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全方位的密集传播，直达最广泛的消费者层面。使目标消费者对新品牌有所认识，从而引起兴趣，产生信任。为品牌形象定位积累更多消费者，迅速抢占市场有利位置品牌概念更清晰，对品牌更明确，品牌内涵更丰富。最大限度吸引和稳定消费群，建立消费者忠诚，维护品牌市场占有率。与消费者感情交流，保6、持现有市场份额。由外到内从信息的广泛传播，引导网民进入买买圈并形成忠诚消费者由内到外以品牌实力将信息向外部扩散，强化品牌核心竞争力形式1月15项目执行161.预热2.品牌3.延续热度4.持续影响造势升温实力发布事件炒作品牌性活动5.维持声量区域性定点短信DM宣传单派发品牌上线发布会活动微博营销网络热点事件炒作糖酒会活动营销微信推送导入期日常公关传播项目执行-导入期-广而告之广而告之-策略声浪传播17采用无线端LBS技术（基于地理位置的服务）将广告精准推送到目标用户手机终端定位到近期去过写字楼的用户将品牌广告发送给他们的手机XXXXXXXXXXXXXXXXXX回复XX查看详细信息回复xx不再接受7、信息1.1 区域性定点短信项目执行-导入期-广而告之-1 预热181.2 DM宣传单派发DM宣传单派发覆盖北京区域周边十几万人针对性地选择目标对象对事先选定的对象直接实施广告推广面对商务人群，能够0距离每天几万人的流量每天都能接触到不同的消费人群商场写字楼项目执行-导入期-广而告之-1 预热192.1 品牌上线发布会活动活动亮点建议核心信息：一个品牌：“买买圈”是什么？是创新形式的B2C网站，以“30分钟送酒圈”服务理念所推出的品牌服务两大服务体系：名酒商店30分钟送达客户消费者随时随地在线下单买买圈品牌介绍新闻媒体记者邀请现场答记者问现场微博大屏幕互动项目执行-导入期-广而告之-2 品牌208、 微博客让广告更加真实微博客中汇聚着来自不同行业高成次的民众，通过微博与品牌产生互动与联系，使平时不被知晓的信息迅速扩散。从普通网民到行业意见领袖再到热门媒体2.2 微博营销项目执行-导入期-广而告之-2 品牌21建立帐号发表话题关注别人转贴别人转贴评论评论别人回应回应这就是属于优质粉丝群体吸引粉丝的最有效途径吸引优质粉丝的有效途径2.2 微博营销项目执行-导入期-广而告之-2 品牌22任意140个字关注关键词你想看谁的140个字？粉丝谁看了你的140个字？转发话题看看最近都在讨论什么把“企业”分享给“我的”粉丝活动企业微博活动发起微博让企业形象更加真实蓝V认证+日常维护+粉丝2.2 微博营销9、项目执行-导入期-广而告之-2 品牌23微博话题：#2014年最便捷的生活方式#n配合品牌微博活动，发起微博话题，通过话题活动产生热议，使品牌活动更大范围传播，提升品牌知名度评 论转 发2.2 微博营销项目执行-导入期-广而告之-2 品牌243.1 网络热点事件炒作事件营销-广告话题性话题如何发酵？靠创意！创意就是“哇”！“哇”的声音越大，传播的幅度就越大项目执行-导入期-广而告之-3 延续热度25口碑辐射大众告知互动传播扩大影响1.创造吸引受众关注和网民眼球的话题，有策略和阶段性置入买买圈品牌形象；2.运用事件效应及互动活动度，进一步加强口碑传播效果，辐射影响全网络3.选择合适的媒体范围进行10、不同话题的传播与炒作。推广策略时尚话题社会效应潮流主题3.1 网络热点事件炒作项目执行-导入期-广而告之-3 延续热度26长期稳定具粘性事件发布Phase 1以“中国人抢购时代”事件，引发互联网购物时代，用户自发传播，形成病毒效应，引起网友大范围的关注Phase 2以软性的方式将品牌露出并通过正面话题引导消费者进行购买视频上传+话题投放分享评论参与传播推荐找到受众寻找受众3.1 网络热点事件炒作项目执行-导入期-广而告之-3 延续热度274.1 糖酒会活动营销配合品牌线下糖酒会活动，以互联网为传播载体，将活动信息深度植入，迅速扩散，使目标群体对品牌产生认可项目执行-导入期-广而告之-4 持续影11、响28n核心内容表达以图片+文字的形式对糖酒会品牌内容进行传播，吸引广大经销商及目标消费人群的注意，提高品牌知名度n话题方向从企业品牌高度入手，买买圈品牌在糖酒会信息跟踪报道买买圈亮相糖酒会，打开酒行业B2C新领域n引导原则提升买买圈在社区曝光率，并进行活动传播4.1 糖酒会活动营销项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响294.2 微信营销项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响传播价值链-精准匹配目标人群推广策略找对人才能裂变人从众点面裂变30在投放范围5公里(半径)内，投放120个微信号，可向覆盖范围内的微信号自动打招呼达上万次在目标受众集中的地方推送品牌/产品信息选定若干个投放点，分配12、240个微信号进行投放，每个微信号覆盖5公里，共投放8天；根据投放覆盖范围，单天主动打招呼并推送信息20000次，3天累计60000次；4.2 微信营销项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响31项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量导入期日常公关传播方向品牌优势消费者体验服务买买圈品牌解析品牌理念满足即饮需求随时随地30分钟派送速度典型用户证言买家故事购物体验在线下单5公里范围派送32知道百科新闻/论坛5.1 品牌策略内容渠道运用品牌维度、行业维度、服务维度等策略，对品牌进行传播以一问多答的方式，实现与用户的互动，软性递推式回答，引到消费者的思想，软性植入产品信息！第一时间把企业品牌、产品13、信息传播出去其他多家网站转载，产生N次传播买买圈怎么样？进驻买买圈有什么要求？买买圈积分如何用？买买圈买买圈超市买买圈服务站买买圈B2C又一奇迹30分钟货物派送再提速国酒茅台进驻买买圈项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量335.2 优势传播内容30分钟送酒圈，菜没做完酒先到聚会宴请酒不愁，买买圈随拍随送一个最终目的传播广度传播维度论坛：天涯、猫扑、百度贴吧等热门社区，搜索目标人群，精准发布品牌信息。新闻/软文：门户网站、垂直网站、区域性网站等发布，海量人气聚集正反方向热议达人分享推荐行业专家点评将品牌信息、传播内容，植入到目标人群媒体范围，最终转化为企业核心价值目标群体消费者多维度传播产品14、信息项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量34项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量5.3 服务355.4 体验用户体验营销获取信息渠道广泛懂得如何分辨信息并且成为信息发布的核心传播者典型用户证言购物体验买家故事茅台：我与买买圈网今年刚开始合作，买买圈的专业和态度我们非常满意公司拿下来一个大客户，举办庆功会，酒买少了，多亏了买买圈及时送到，否则非得挨批送货速度还真是超快，买买圈真好凌晨买酒，也能在30分钟送达，超棒项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量36树立品牌形象SEO/SEM微广告信息覆盖面30分钟送酒圈乐想30分钟速递我不是路人甲我是买买圈与时间赛跑，我的时间，我支配爱生活，还便15、捷，爱自己买买圈是一种生活状态买买圈是一种速度体验成长期-树立品牌形象37成长期-树立品牌形象-SEO/SEMuSEO/SEM是传递品牌/产品信息的一种手段，成为信息发布的一种方式。uSEO/SEM使消费群体信息搜集更为精确，从而获得更多目标消费群体的注意。38成长期-树立品牌形象-微广告微时常5-10分钟时常微发行新型的发布渠道：视频网站、SNS社交平台微投资制作成本可低至数万元/部制作人、导演、编剧、演员、落地平台好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。更具吸引力：微电影因故事情节丰富，内容涵盖广泛，更触及网民内心世界，而更具新引力。更具可16、看性剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰富的创意元素。更具传播力39成长期-树立品牌形象-信息覆盖面各类垂直媒体TOP50500家知名垂直媒体10亿PV新闻社区旅游微博50个行业类别论坛日均点击20万财经已与新浪、腾讯等微博达成合作，平台规模和效应更大更强。云媒体资源：合作媒体超过4000家，覆盖90%中国网民，扩大信息覆盖面，让买买圈品牌信息实现全网覆盖。40中长期品牌传播路线-成熟期强化品牌核心竞争力年度系列促销活动传播配合硬广发布41线上一系列促销活动创意活动+成型活动传播配合创意成型名品圣殿抢积分十一促销会300买买圈积分限量开兑会员回馈月大牌秒杀双十一双十二年终盛典成熟期-强化品牌核心竞争力-年度系列促销活动42成熟期-强化品牌核心竞争力-硬广发布腾讯即时通对话框广告新浪微博首页活动新浪时尚频道首页通栏43项目报价44SEO/SEM推动长线营销新闻/论坛百科/知道微博全年维护/活动发布EDM发送微信营销新闻/软文论坛发布节日活动微博发布微信定点推送微电影2部全年3个事件炒作新闻/论坛微博话题发布转载45THEENDTHANKS