1、江南草根全网推广营销建议汇报单位：武汉网创智讯电商有限公司201801020304项目分析营销工具内容策略 公司简介目录CONTENTSPart章 节01项目分析传统行业突出重围快销品市场分析放眼中国，80%的社会零售是通过传统的流通模式运营，这也注定了它在数字化、多渠道乃至消费者洞察方面能力不足，从而有很大改善和提升的空间。随着马云在云栖大会上提出“新零售”的概念，新零售已经成为业内的共识，并被推上行业风口。首先是由于电商增幅开始趋缓，从原来三位数的增长下滑到两位数。对于具有创新动力的传统企业来说，他们不甘于接受线上业务增速放缓的预期，必然要寻找下一片蓝海。品牌的建立不是一劳永逸的事情。如同2、瑞幸咖啡、江小白一家企业要保持基业长青，其创新能力至关重要。同样，一个品牌也需要不断创新才能保持持久的竞争力。对于食品来说，如何在“互联网+”的基础上实现创新发展，进行品牌再造呢？这需要企业做到品牌互联网化、产品互联网化、营销互联网化、运营互联网化。在“互联网+”概念提出后，国内各行业迅速掀起了一股热潮，食品行业也不例外，然而“互联网+食品”，到底应该怎么“+”？这是值得每一个食品企业的决策者思考的问题。打造一款属于俏佳人生物科技的“网红饮品”江南草根产品品牌分析工作生活节奏快，在失去了健康的同时又在拼命的寻求健康。生活压力，工作压力，加班熬夜是家常便饭。着急上火已是每日日常。产品应对标 去火3、=加多宝，功能性提神=乐虎，脉动人群分析上班族&年轻人江南草根 草本饮料产品，要在围绕目标客群的品牌营销在表象上吸引年轻人的同时，更需深度洞察他们的行为和喜好，在他们所感兴趣的领域引发他们共鸣，投其所好，并促成他们在社交媒体上的主动传播。江南草根 应运时代而生人群分析11关于巩固品牌社交领导地位的思考我们需要抓住客群特征，实现与客群的对位，建立好感度打造多维度的互动活动来鼓励都市上班族与年轻人大胆体验产品并通过微信、微博、各类垂直、视频分享以及打通传统媒介与新媒体之间的关联将江南草根=健康 去火 解渴 提神的印记深深的传达给受众人群并鼓励他们与我们发生更深层次的联动Part章 节02营销工具全4、网推广打造爆款社交产品渠道分布：第一阵营内部形成阶梯差距数据来源：企鹅智酷调查超过7成的网民目前主要通过新闻类网站和APP获取咨询，社交应用占比排在第二位，传统媒体营销力度式微，整合渠道全网推广抢占更多流量市场。从线下之争到小程序爆发：一切依旧为“流量”新闻类网站/APP社交应用电视视频应用报纸杂志广播其他76.5%51.0%33.6%13.0%11.9%7.7%1.0%流量数据一览品宣覆盖品宣覆盖官媒输出品牌理念，做产品卖点的正面报道，例如官微、官网、旗舰店等；覆盖社交APP“种草”，例如知乎、天涯、微博等渠道进行安利。线上渠道铺排选取轻松、诙谐的调性，制作高逼格的品牌系列海报和品宣H5，以5、及原料来源TVC视频在官媒传播。品牌宣传内容制作丰富分销渠道网创电商自有渠道：中百罗森、today、果小美、便利蜂等品宣覆盖知乎、百度问答、KOL、今日头条、双微等线上渠道覆盖品牌信息。代言人依据品牌产品调性邀请流量明星代言。网络直播签约有号召力的美食网红合作，直播中体现香菇脆买点。电商渠道依托淘宝、京东等电商玩法打造“香菇脆”热门词汇，完善品牌的CRM系统，丰富的SKU形成1+N引流推动整体格局。新媒体矩阵新媒体运营贯穿全网推广的优质UGC、PGC稳住阵脚。流量明星明星的“光环效应”给品牌带来了丰富的流量，和正面形象塑造，恰到好处的合作例如汪涵于老坛酸菜方便面、林志玲于都市丽人、彭于晏于Ad6、idas等。虚拟形象为裕国品牌设计虚拟人物形象，根据不同类目产品有不同性格的形象设计，以及表情包管理，加深品牌印象的同时传递正能量。明星代言虚拟明星相比邀请明星的不菲费用，在成本上塑造虚拟品牌形象更有优势。具有鲜明个性的卡通形象增加企业文化的内涵，识别性较高，可塑性强。建议品牌结合主营产品和市场人群定制能和竞品区分开来并长期使用的卡通形象。网络直播直播执行话题参考：你为什么那么好吃技术性吃货养成据说吃这些零食可以不顾后果有哪些好吃又鲜为人知的零食#养生朋克#香菇脆#低温 速冻 脱水#中国好菇父#每日一脆#电商销售渠道CRM会员管理优化建议细致的顾客分层与标签，实现大数据营销运营通过顾客的标签与7、分层提高活动转化率以及大促预热效果意向顾客营销方案1、收藏营销和购物车营销：对收藏过的商品及店铺的顾客和加购的顾客，但没下单的顾客根据会员的等级对高级客户群里赠送有门槛低于日常店铺的优惠券。对中等以下的顾客群里赠送无门槛优惠券提升顾客下单率。2、对有访问过店铺的顾客：访问深度高的顾客+老顾客+访问宝贝多的顾客，可对其进行短信赠送优惠券或者短信提示商品活动价+活动时间。CRM管理优化成也CRM败也CRM1、借助成熟平台、快速起量2、形成1+N矩阵式SKU产品群，抢夺平台占位3、增加品牌曝光，提高以“香菇脆”为关键词的全网知名度4、积累渠道资源，为新品铺路、及时收集市场反馈，反向升级体验电商渠道优8、化建议丰富分销渠道（网创建议渠道）优化产品包装产品包装优化电商渠道上线香菇脆产品，根据不同口味的香菇脆量身定做文案，包装设计为简约个性的风格，更贴切白领和年轻妈妈的喜好。文案参考：原味：没有好菇，宁可不做芥末味：熬最晚的夜，吃最怪的菇香辣味：死了 都要辣海苔味：让办公室生活“嗨”起来新媒体运营内容+交互是内容营销领域的新风向（详见下一章节）Part章 节03内容策略双微平台运维建议根据服务号的自身属性定制专属微平台，更好地呈现自身优势利好平台优化根据产品和受众属性，定制炒作活动，线上线下联动，实现品牌曝光品牌推广内容为王，设计为后，加上精准的营销策略，才能有效吸引粉丝阅读转发日常运营确切账号定9、位，圈定目标人群，根据人群属性定制推动内容，精准推送账号定位微信运营规划账号定位账号名称：裕国股份致力打造一个传统行业向新零售转化，有网感、有人情味、能引起人群共鸣并主动转发宣传的年轻化公众号为年轻妈妈及都市白领打造一个积极、健康、轻松的互动平台提供最新、最全、最精炼的产品咨询面向追求健康和轻食的年轻妈妈及都市白领平台优化菜单栏走进裕国会员中心裕国商城底部菜单按钮分别命名为走进裕国、会员中心、裕国商城分别起到品牌推广、会员福利、在线商城的职能作用菇粮帝国网上裕国最新动态火爆招商会员卡积分兑换限时抢购好礼大转盘平台优化品牌推广菇粮帝国网上裕国最新动态火爆招商平台优化会员福利会员卡积分兑换限时抢购10、好礼大转盘日常运营标签化添加鲜明的价值标签标签化运营处理，集中撰写客户感兴趣的话题推送栏目化，主题标签化，使品牌看起来更加系统全面日常运营分享裕国股份的最新动态和活动发布，加深粉丝对品牌的认识，提高活动的参与度#裕国动态#产品活动、异业合作为会员谋到的福利、节日福利等#会员福利#根据时事热点，站在小裕的角度进行事件探讨。留言区讨论，增加粉丝间的情感互动#菇且一说#话题标签化日常运营每周推送安排每周四推送推送形式图文、海报、视频海报、长图、文字、视频形式多变时间点安排安排在5点半下班时间推送比较合适月度推送安排每月共推送4次，每周推送1-3篇，每月不定期推送H5一个DEMO示例微推送DEMO示例1PPT模板下载： THANK YOU 感谢聆听，批评指导