1、纺织服装专业市场产业与产业链（上）中国纺织服装专业市场建设与发展论坛文/本刊专家顾问团成员胡宝钢胡宝钢名片 高级经济师、国际金融硕士 沈阳市政协常委 中国纺织服装专业市场联盟专家顾问 沈阳万识投资管理顾问有限公司董事长 沈阳五爱集团高级顾问、总经理特别助理 曾参与过几百个项目的投资和运营，熟悉大型专业市场的规划、运营和招商，发表过近百篇论文，是业界公认的中国专业市场实战型运营专家。经过30年的发展，纺织服装专业市场与产业间的关系发生了重要变化，“从互动走向引领”，在这个过程中一个全新的、更加完善的产业链条正在形成，在这个链条中，专业市场独领风骚，其龙头地位逐步显现。 长期以来，纺织服装工业和纺2、织服装专业市场虽然处于同一个产业链中，却分属于不同的行业管理和领域，二者之间的关系也经历了“从分割到依附，从依附到互动”的过程。而经过30年的发展，更多新的迹象表明：纺织服装专业市场已经走出单纯的产业支撑模式，或在产业集群地搭建引领产业提升的展贸平台；或在中心城市构建现代商贸格局和创意空间。纺织服装专业市场与产业之间开始“从互动走向引领”，在这个过程中一个全新的、更加完善的产业链条呼之欲出，在这个链条中，专业市场独领风骚，其龙头地位逐步显现。 纺织服装专业市场与产业的关系 就纺织服装专业市场而言，其产业包含两个方面：其一是指与纺织服装专业市场息息相关的产品生产制造业；其二是指纺织服装专业市场自3、身直接相关的市场服务产业。 1、生产寻找市场阶段。改革开放以后，我国出现了短缺商品时期，这一时期，纺织服装企业通过简单的生产满足市场的基本要求，但由于受到批发站体制的制约而造成销售市场不畅，因此，在一些交通便捷的区域和生产集中的产地自发形成了纺织服装批发市场。通过产品向集贸中心销售形成集贸市场（马路收费）。 2、产业支撑市场阶段。随着纺织服装专业市场的不断壮大，一些纺织服装生产企业开始通过产业链式的合作，形成了产业集群，如石狮、虎门、叠石桥等产业聚集地，促进了纺织服装产业链条化、企业生态化和经营全球化。产业通过代理商、经销商的模式成为专业市场的主流，形成批发市场（摊位市场）。 3、产业与市场互4、动阶段。由于产业与市场的同步提升和品牌商品以及品牌专业市场的形成，专业市场通过需求集聚作用拉动产业集群的规模不断扩张，促使产业链不断延伸和集群的产业升级。产业集群通过供给的集聚效应所带来的多品种和低价格的商品优势，使专业市场的交易规模不断扩大，形成专业市场（品牌商圈）。 4、市场引领产业形成产业链阶段。由于专业市场商务功能的形成，市场已经不是单纯的物业提供商，而是综合功能服务商。专业市场开始结合会展、品牌等功能，提高对商户的增值服务能力和水平，拓宽了专业市场产业链，形成商务专业市场（市场共同体market mall）。 产地型与集散型纺织服装专业市场的转换与演变 纺织服装专业市场与产业之间螺旋5、式上升的发展过程已经成为中国纺织服装专业市场的主流特色，也使中国纺织服装专业市场进入了“类别型、模式化”新时代。 所谓“类别型”主要是纺织服装专业市场根据其产业形式划分为“产地型专业市场品牌孵化创建中心”，如常熟招商城、虎门富民服装城等和“集散型专业市场品牌展贸批零中心”，如北京大红门市场、沈阳五爱市场等。 所谓“模式化”主要是上述两个类型的市场结合自身的特点和优势建立了完整的发展模式。其中，“产地型专业市场”基本是围绕产业集群的优势开展专业性（盛泽的丝绸、马桥的经编）品牌孵化（石狮柒牌、常熟的波司登），推动商品的国内外市场销售。“集散型专业市场”基本是围绕商贸中心的优势开展综合性（郑州二七商6、圈的纺织、服装、小商品、沈阳五爱商圈的纺织、服装、小商品）时尚展贸（北京中国服装服饰博览会、上海国际家用纺织品博览会）带动商品的区域性代理加盟。 事实上，无论是产地型专业市场还是集散型专业市场都是中国计划经济向市场经济过渡性产物。从市场经济的规律看，市场的变化空间要远远大于产业的扩展空间。因此，纺织服装专业市场面临的已经不是简单的市场与产业关系，而是如何通过淡化纺织服装专业市场的类型，构建品牌纺织服装专业市场商圈，实现纺织服装专业市场产业链式发展。 1、产地型和集散型专业市场发展和演变将成为市场与产业之间最终博奕的结果。随着我国城市化进程的加快，产地型专业市场开始谋求与中小城镇的协同发展，成为7、带动城市扩张的核心力量。如浙江的义乌、广东的虎门，虽然只是县或镇，但其知名度、影响力和吸引力也构成了大城市般车水马龙的景象而逐步增添集散型专业市场的优势；同样，集散型专业市场试图与生产企业结合，成为吸引产业转移的重要基地。如围绕武汉的汉正街、郑州的二七商圈，形成了周边配套的产业园区而开始呈现产地型专业市场的特征。这些现象表明，产业转移的核心是市场转移。 2、集散型专业市场凸显新的契机和生命力。传统批发市场理论认为，产业是支撑专业市场存亡的重要力量。因此，无论什么样的专业市场，都把发展产业作为衡量一个专业市场是否具有发展前景的主要标志。但事实上，随着会展经济、楼宇经济、创意经济等新经济的形成，一8、些集散型专业市场在区域中心城市中迅速崛起，如北京的大红门、沈阳的五爱等，不仅没有受到产业配套的影响而萎缩，而是开始了新一轮的市场扩张和升级。产业还是那些产业（尽管有很大程度上的纵向升级），而市场已经不是那个市场了（横向和纵向都发生了根本性变化）。现代物流和商贸的新形态正在逐步改变传统的产地型市场“前店后厂”的概念，与此同时，产业开始伴随着市场的转移，或形成集散型专业市场的广义配套；或通过现代物流和电子商务的方式成为集散型专业市场的远程仓储及配送中心。 纺织服装专业市场产业与产业链 何谓专业市场产业？ （1）专业市场产业是指与专业市场运营有关联的一切经营活动。即专业市场产业不能仅局限于直接的专业9、市场服务和相关经营活动，还包括了第二产业中的纺织、服装等产品的生产和经营，同时也包括了品牌展示、会议会展、代理加盟、电子商务等第三产业中与专业市场有联系的部门。 （2）专业市场产业是指能进入市场实行商业化经营的专业市场管理服务活动范畴。 （3）专业市场产业从其构成上来看，分为核心产业、中介产业和外围产业三大部分。其中，核心产业包括市场经营、商贸物流；中介产业主要指专业市场服务和媒体市场；外围产业指商业地产、资本运营等产业等。 （4）专业市场产业是指以专业市场为支撑点形成的基本产业，和围绕着推广专业市场活动而形成的专业市场相关产业。它包括产业领域划分的第二产业（制造业、建筑业、工业等），也包括第10、三产业（现代服务业等）。 专业市场产业竞争力主要体现在三个方面： 1、专业市场产业内生性的资源与能力，体现在无形层面； 2、专业市场产业的组织性、集体性能力 3、专业市场产业的体系性 由此可见，纺织服装专业市场产业已经构成基本产业链，就纺织服装专业市场而言，生产产业仅是产业链中的一部分。 纺织服装专业市场竞争力的发展促使专业市场产业的价值链逐步成形。专业市场的相对竞争地位是针对处于产业价值链同环节的市场而言的。因此，我们分析专业市场的批发、代理和零售，探究专业市场的产业运营模式，需要分析专业市场产业的价值链。 可见，专业市场竞争力分析应突出影响专业市场产业经济发展的各种因素，包括市场产业集聚、11、市场产业转移、市场产业优势等。因此，专业市场竞争力的发展包含四个阶段，即，我们已经走过的“要素驱动阶段”；目前正在处于的“投资驱动阶段”；即将进入的“创新驱动阶段”和未来目标追求的“财富驱动阶段”。四个阶段是依次递进的，但偶尔也可能发生折返。但无论怎样变化和发展，纺织服装专业市场的竞争力将促进专业市场产业的发展和壮大。 纺织服装专业市场进入产业链时代 纺织服装专业市场产业链的提出，在很大程度上确定了纺织服装专业市场未来的地位和作用。对推动纺织服装专业市场又好又快的发展具有深远的意义。 纺织服装专业市场产业链包含四层含义：一是专业市场产业链的产业层次；二是专业市场产业链的关联程度；三是专业市场产12、业链的资源利用；四是专业市场产业链的需求程度。 由于纺织服装专业市场产业的特殊地位和环境要求，开始由单一批发产业要素不断向横向和纵向延伸，形成完善的专业市场产业链； 推动纺织服装专业市场产业链形成的八大因素：城市规划、模式创新、品牌定位、消费方式、产业整合、终端延伸、功能优化、商务经济。 纺织服装专业市场吸引和扩散作用已经成为推动区域经济的发展以及第三产业其他行业的发展引擎。正所谓“市场兴、百业兴”，专业市场的兴起与发展，往往会带动当地的商业、交通运输业、饮食服务业、旅游业、邮电通信业、金融保险业、房地产业、仓储业、信息咨询业、广告业、文化娱乐业等产业的迅速崛起，其发展势头和增长速度甚至大大超13、过第一、二产业，这有利于经济总量的增长和产业结构的优化。理论研究表明，纺织服装专业市场的发展为工业总量扩张提供了低成本的途径：一方面，纺织服装专业市场的发展扩大了市场容量，使得市场要素配置效率大大提高，生产效率得到提高；另一方面，纺织服装专业市场的发展为工业企业提供了低成本的共享式销售网络，纺织服装专业市场越发达，纺织服装工业经济的市场辐射范围就越广，工业经济发展的空间也就越大。纺织服装专业市场交易额每增加1%，第二产业值上升0.6069%，第三产业值上升0.3565%。这也是纺织服装专业市场为何蓬勃发展的内因所在。纺织服装专业市场产业与产业链（下）中国纺织服装专业市场建设与发展论坛胡宝钢名片14、 高级经济师、国际金融硕士 沈阳市政协常委 中国纺织服装专业市场联盟专家顾问 沈阳万识投资管理顾问有限公司董事长 沈阳五爱集团高级顾问、总经理特别助理 曾参与过几百个项目的投资和运营，熟悉大型专业市场的规划、运营和招商，发表过近百篇论文，是业界公认的中国专业市场实战型运营专家。纺织服装专业市场经过近30年的变化和发展，其产业链的资源聚集和凝固已经成为宝贵的资本，专业市场的人流、物流、资金流、商流等成为做好任何商业的基础，为市场未来的发展提供了新的引擎，也为纺织服装专业市场产业链的延展奠定了良好的基础。在上篇文章中，我们已经提到，专业市场产业是指与专业市场运营有关联的一切经营活动，不仅限于纺织、15、服装等产品的生产和经营，还包括品牌展示、会议会展、代理加盟、电子商务以及市场经营、商贸物流、市场服务、媒体推广等，其外围产业涉及商业地产、资本运营等产业，它们处于不同的产业层次，共同构成了专业市场产业链。随着新经济时代的到来，纺织服装专业市场产业链已经开始由基于产业阶段逐步向游离于生产产业之外而成为行业新的主体，带动相关产业链的延伸，专业市场产业链以及相关产业的关联度 1、商务功能与专业市场嫁接，发展商务专业市场。加快传统专业市场产业结构调整，大力发展商务、网络、物流、品牌、设计等新经济。通过专业市场产业拉动现代物流和商贸产业，衍生出新的创意产业，带动新兴产业，引发乘数效应。 2、会展经济与专16、业市场嫁接，发展现代服务产业。商贸型楼宇、会展业综合效益高、聚集效应和辐射效应较强，对地区的经济社会发展将产生直接影响。 3、楼宇经济与专业市场嫁接，发展商业地产产业。纺织服装专业市场将按照现代服务业的发展要，把楼宇经济和商业地产与专业市场的发展结合起来。 4、创意产业与专业市场嫁接，发展品牌时尚产业。创意产业是专业市场业发展的内涵延伸，是未来产业发展的重要趋势。纺织服装专业市场将利用自身的资源和平台，成为“品牌时尚中心”或“购物旅游区”。 5、电子商务与专业市场业嫁接，发展信息科技产业。纺织服装专业市场通过建设信息化和电子商务的方式，实现以商务经济、楼宇经济、生态经济、创意经济为主题的新经济17、业态。 6、商贸物流与专业市场嫁接，发展现代商贸物流产业。商贸物流产业将成为纺织服装专业市场新的支柱产业，尤其是围绕现代商贸物流核心区的建设，将增强纺织服装专业市场的综合竞争力。 纺织服装专业市场产业链的发展与未来 纺织服装专业市场的产业链布局主要以点（摊位）、线（商品）、面（市场）、区（商圈）等增长极的方式集中在一个商圈，并由核心区向四周递减。 目前，很多人认为，纺织服装专业市场已经是“三不像”业态，既不像批发市场，也不像零售卖场，更不像写字楼的商业中心。其实，批发市场本身就是中国计划经济向市场经济转变的一个过渡性产物，从市场的外形看，纺织服装专业市场到底象什么已经并不重要，我们关心的是，纺18、织服装专业市场经过近30年的变化和发展，其产业链的资源聚集和凝固已经成为专业市场宝贵的资本，专业市场的人流、物流、资金流、商流等成为做好任何商业的基础。恰恰由于专业市场的整合和提升，才为纺织服装专业市场未来的发展提供了新的引擎，也为纺织服装专业市场产业链的延展奠定了良好的基础。 1、“新市场主义”的启示 传统的专业市场主要围绕产业开展经营和管理工作，生产决定市场。如同资本市场一样，传统的资金是围绕生产来进行的，有多少产品就需要多少资金，但随着资本市场的不断发展和金融产品的衍生，资金已经脱离生产而独立运行。在全球货币市场上,日平均交易额超过了3万亿美元，是商品生产价值的10倍。目前的纺织服装专业19、市场，由于增加了外贸、会展、电子商务、代理加盟等诸多新兴商业业态和功能，专业市场的交易额已经难以用简单的数量关系进行统计，尤其是商业地产、资本运营、现代物流等新型产业链扩张，专业市场开始摆脱与生产产业单纯互动关系，而是通过自己的强大平台形成产业链，带动相关产业链的延伸。一是专业市场的交易额开始大于产业的GDP；二是专业市场的建设规模开始超过传统的市场需求；三是专业市场的功能和业态已经摆脱了固定的批发模式。延伸到零售、外贸、电子商务、物流等领域，其综合贸易额已经远远超过产业生产的总额。 随着新经济时代的到来，纺织服装专业市场产业链已经开始由基于产业阶段逐步向游离于生产产业之外而成为行业新的主体。20、 2、新市场模式的变化 随着纺织服装专业市场的迅速发展，人们早已经不能够满足传统的专业市场运营和管理模式，一些新型市场的创新模式构成了当今纺织服装专业市场靓丽的风景： （1）、新商业业态，上海服装城让升级版奥特莱斯成为纺织服装专业市场的新业态； （2）、新运营模式，上海世贸商城让买家驻进市场，改变了买卖双方的基本位置； （3）、新产业形式，上海鹏欣家纺产业园把产业园建在了国际化大都市的中心城区，使专业市场不再是车水马龙的叫卖场所，而是第五大道平台； （4）、新商务业种，义乌国际商贸城采购商不一定非要到市场，电子商务成为新的选购方式； （5）、新虚拟形态，阿里巴巴网站做生意不一定非有建市场； （21、6）、新物流平台，由深圳华南城集团投资建设的铁岭东北物流城不一定非叫专业市场，但是却具有专业市场功能，现代物流成为新的批发形式； （7）、新地产投资，由浙江铁牛集团投资建设沈阳国际纺织服装城是市场带动地产还是地产带动市场，建设完了才能懂； （8）、新时尚功能，北京鹏润时尚中心是批发市场，是零售商场，是时尚中心，招商以后才知道。 3、由“物业形态”向“商业业态”的转变 纺织服装专业市场从“物业形态”向“商业业态”的转变标志着纺织服装专业市场产业链的形成，构成现代化、多元化、人性化、体验式的专业市场产业链。 未来纺织服装专业市场产业链将在十大领域实现功能突破： （1）、汇入楼宇经济。以建设现代化商22、城为新的突破口，把现代城市经济功能、商业地产功能与纺织服装专业市场进行有机结合，通过延伸相关产业链，不断向时尚、创意领域扩展。 （2）、运用电子商贸。现货、现金、现场的交易，正在被展示、电子商务等新的功能所取代，专业市场变成了产业服务的综合服务提供商。纺织服装专业市场将进一步整合商流、物流、资金流、信息、品牌和科技等多种商贸功能，使纺织服装专业市场成为集有形商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设国际采购平台于一身的完整产业链条。 （3）、建设生态市场。要围绕循环经济特征，推进生态市场建设，实现有形市场和无形市场、现货市场和期货市场的有机结合。以商业文化和购物旅游为基础，改变传统的专业23、市场增长方式和经营模式，促进专业市场的可持续发展。以竞合链为基础，逐步完善生产、批发、零售和消费者之间的合作产业链。 （4）、发展会展经济。要借助会展经济的形式，增加专业市场配套功能，发挥专业市场与零售商业之间的比较优势，通过优化现代服务业结构，实现会展经济带动市场经济的发展战略。 （5）、推动总部代理。纺织服装专业市场要致力于做最大最好的整合商和平台提供商，做优质企业的集群运营商，做专业市场的品牌连锁店。纺织服装专业市场不仅只是代理商和经销商的孵化器和创业基地，而是要努力成为这些企业和公司适合成长的运营中心和品牌中心，成为区域商贸总部聚集地。 （6）、参与现代物流。将纺织服装专业市场的现代商24、贸物流核心区建设纳入到中心城市的现代商贸物流中心的建设中。面向国内外采购商、批发商以及零售市场的大型商贸物流区域中心，横向整合商贸、物流、金融、信息等商贸物流一条龙配套资源，纵向整合产、供、销的产业链条，形成商品流通格局的大型商贸物流网络。 （7）、融入时尚创意。纺织服装专业市场要在品牌创建和时尚创意领域开展产业链建设。纺织服装专业市场将集成全国优势品牌，以领先的设计创意理念，孵化中国强势品牌，领舞中国品牌纺织服装专业市场的新终端。 （8）、拓展国际市场。纺织服装专业市场不仅要建设自身的国际采购中心，更要带动市场商户逐步走向世界，市场商品逐步融入国际市场。 （9）、整合产业资源。专业市场将按照“规划定位、产业招商”的基本原则,逐步提升市场功能、完善产业布局，要树立“资源整合、布局合理、错位经营、竞争有序”的新格局。 （10）、选择资本运营。纺织服装专业市场不仅是一个商贸资源，更是一个融资和投资平台。要把专业市场的资本产业链作为新时期专业市场投资和建设的基础，不仅使专业市场成为品牌和企业的孵化中心，更要成为专业市场多元化投资和股份制运营的资本中心。