1、壹间公寓？对于公寓行业来说，是个陌生的品牌，但是对于蛇口人来说，壹间公寓再熟悉不过，连出租车司机都可以闭着眼睛开到那里。近日，房东东和链家研究院一行走入了这家陌生又熟悉的公寓。公寓接待前厅先来看下这些数据多少套房间？11812 套，全部在蛇口，俨然是国内单区域最大的集中式公寓运营商！是不是太低调了？管理规模多大？50 多万平方，你们都在包租，而他是房产持有经营，好吧，蛇口房产均价已经 7 万以上了，50 万方=300 多亿市值，最大市值的集中式公寓已经诞生！某集中式品牌公寓已经哭昏在门口了！收入和利润多大？2016 年预计租金收入 4 亿多，千万级利润。这规模、资产、利润、现金流等综合指标，掐2、指一算，在品牌公寓中没有第一，也有第二呀。据介绍，壹公寓是上市公司招商蛇口旗下长租公寓业务，隶属于园区开发与运营部门，业务起步于 80 年代，多为配套宿舍项目，2008 年实现业务转型，2009 年起历经 5 年分为 3 期花费 2.7 亿对部分旧楼进行改造，形成目前的长租公寓业务。目前长租公寓业务有三个产品线：壹栈、壹间和壹棠。再看看壹公寓的三条产品线。面对不同人群，不同的产品线有不同的服务与配套服务、运营模式以及营销推广策略，差异化定位清晰。壹栈公寓壹栈公寓壹间公寓壹间公寓壹棠服务公寓壹棠服务公寓产品线定位壹公寓的所有房源都为自持物业，拥有独立的房产证。公司发展思路是“轻重结合、资管分离，3、同时获取资产升值和品牌溢价的双重收益。整租改造、散租整合、收购自建是壹公寓主要路径。比如，壹间公寓，是一个小区 28 栋楼经过改造后运营，配套餐厅、公共洗衣房、会议室、便利店等基础设施。壹公寓的三条产品线服务及运营模式传统的公寓租赁，利润不高，壹公寓又如何来实现高收益呢？壹公寓负责人认为，可以通过 5 方面进行实施：第一是主要通过资源获取及功能错配、价值错配的物业项目，降低物业取得成本；第二是通过标准化产品方案，合理提高人房比，进一步提升单位产值，壹间公寓已经做到了人房比 1:135，这个管理水准在同行中已经是相当高了；第三是集中区域，规模化发展，降低运营成本；第四是将公寓租赁作为资本整合平台4、，整合与居住生活相关的社会配套资源与服务，短期看收益不会很大，但是从长期来看，增长潜力非常大；第五是合理利用资金杠杆，对于国内 REITS 逐渐开放后，利用现金流稳定等特点，吸引保险和养老资金进行投资，获取理想的收益。壹公寓已经取得不菲的成绩，但是从深圳走向全国的过程中，也面临很多挑战。公司业务的组织架构如何搭建、公司全国定位是否与深圳蛇口定位一致、产品是否建立标准化、系统是否已经开发完毕、产品成本效益与客户体验如何平衡、业务如何运营都是需要公司去研究。同时，更多的地产公司进入到长租公寓领域，特别是万科、龙湖等地产巨头，如何扬长避短，也是壹公寓高层值得深思的！如果营销真的有江湖流派的话，那招商5、蛇口产园发展在长租公寓市场，绝对应属于名门正派。其打法守正出奇，基于市场洞察，层层推进，步步为营，按照自己的营销逻辑形成从感官到感动的精妙拳法。2017 年 4 月 14 日，招商蛇口的 All Star 营销大奖公布，产园发展首次参与营销大奖角逐，旗下壹公寓团队就抱回两项大奖：招商壹公寓平面设计分享荣获 2016 年度最佳广告作品奖中国长租公寓市场研究荣获 2016 年度最佳研究成果奖招商蛇口的营销精英不仅在传统地产板块，更在长租公寓大放异彩。接下来就是 Show time1 年度最佳广告：招商壹公寓平面设计分享获奖理由：该作品立足长租公寓“壹栈”、“壹间”及“壹棠”三大产品线，通过对不同产6、品在色彩演绎、LOGO 演绎及平面设计上明确的区分，清晰向消费者传递了其核心价值。多少套房间？11812 套，国内单区域最大的集中式公寓运营商。管理规模多大？50 多万平方，房产持有经营，最大市值的集中式公寓。收入和利润多大？数亿租金，千万级利润。规模、资产、利润、现金流等综合指标，在品牌公寓中首屈一指。这就是招商蛇口旗下产园发展的壹公寓。目前长租公寓业务有三个产品线：壹栈、壹间和壹棠。面对不同人群，不同的产品线有不同的服务与配套服务、运营模式以及营销推广策略，差异化定位清晰。“壹栈”公寓系列：定位为“青年白领公寓”，于交通便捷的城市配套区域，以紧凑户型、简单装修，为毕业 5 年之内、支付能力7、有限的青年白领人群，提供经济实惠、简单时尚的过渡性租住产品。壹栈因为一起 所以赞中文名“壹栈”音同“驿站”，匹配青年白领人群过渡性居住产品；英文名“Habbitat One，意为”栖息地“，表达个性化的居住意境。“壹间”公寓系列：定位为“城市中产公寓”，于城市中心地段，以舒适户型、高档精装、拎包入住、管家式服务，为追求质感生活的城市中产新贵阶层，提供全面的租住解决方案。壹间美而不胜 恬淡为意中文名“壹间”崇尚禅宗哲学，意为返朴归真、追求生活质感的生活态度；英文名“Apartment One，国际通识公寓产品，代表拎包入住，品质服务的居住形态。“壹棠”公寓系列：定位为“中高端服务式公寓”，于外向8、型经济聚集区域，针对跨国企业中高管理层及其家庭成员，以及国内高端商务精英，提供酒店式公寓产品、配套与国际化服务标准。壹棠穿梭世界 居停壹棠中文名“壹棠”音同”壹堂“，意为世界宾客 欢聚一堂，突显服务公寓国际化市场定位；英文名“Masion One，Mansion意为高端高层大户型公寓产品。2 最佳研究成果：中国长租公寓市场研究获奖理由：该成果将中国长租公寓市场进行了简明易懂的分类研究，分析了三类居住性租赁公寓市场的机会点，并结合案例进行机会点剖析，内容详实、有观点、有沉淀。中央经济工作会议重点强调“房子是用来住的，不是用来炒的”。“促稳”成为 2017 年一线城市房地产调控的主要目标。实行租售9、并举，培育和发展住房租赁市场，是深化住房制度改革的重要内容，是实现城镇居民住有所居目标的重要途径，同时也被作为两会热点再度提及。在大背景的影响之下，长租公寓市场再次升温。中国长租公寓市场研究主要以明确长期居家、长期商务度假及短期商务旅游为市场研究重点，选取租期、驱动因素、家庭周期分三层次对居住性物业租赁市场从客户属性角度进行划分，调研了居住性租赁物业目标市场状况，包含特征、物业类型、规模、发展趋势，为招商蛇口居住性租赁物业产品线建立打下基础。壹公寓的所有房源都为自持物业，拥有独立的房产证。公司发展思路是“轻重结合、资管分离，同时获取资产升值和品牌溢价的双重收益。整租改造、散租整合、收购自建是壹公寓主要路径。比如，壹间公寓，是一个小区 33 栋楼经过改造后运营，配套餐厅、公共洗衣房、会所、便利店等基础设施。3 产园发展：招商蛇口为产业园区赋能招商蛇口深耕园区开发与运营，聚焦空间规划、产业聚集、生态圈服务，为产业创新赋能，并成立产业新城及园区发展，专注产业发展。中国产业新城代表蛇口园区代表蛇口网谷壹间公寓壹栈公寓壹棠公寓目前，招商蛇口已在国内成功开发运营 10 个产业园区，总面积超过 500 万平方米。从主题园区到特色产业带，再到生态型片区，招商蛇口赋予产业繁盛生长的能量，为城市经济多元化发展带来源源不断的活力。