1、 7月物料设计之 户型及装修标准画架 7月物料设计之 九型人格知识画架 7月物料设计之 区位地图画架展示 7月物料设计之宣传折页 创意创意:制作成西安第一本指导生活趣味的折页：HOW有型 “如何有型，怎么找到自我性格”？生活在一个有性格的社区，有很多有个性的朋友。内容：内容：除了项目的地位位置、交通、规划、产品等硬件外，还有西安 型格生活指导、寻城搜店（重点针对有性格的店铺）饮食娱乐 各种户型中的趣味优化布置，增强了折页的实用功能和可读性。如何有型，怎么找到自我性格如何有型，怎么找到自我性格 个性强个性强功能性强功能性强可读性强可读性强趣味性强趣味性强 7月设计物料之户型单页 媒体A：网络广告2、 媒体B：车站牌 媒体C：户外广告 媒体D：报纸广告 战术2：媒体全线攻击 媒体A：建立口碑行销网络系统 1、建立项目的网站 2、BBS征集会员，收集有意义的会员资料,用做口碑宣传 基础。同时于BBS中发布产品信息,及与本项目网页或网 站做链接。3、建立微博，每天发布性格言论、项目情况、现场互动。项目网站示意图 建立自己的形象宣传网站 在西安比较出名的BBS社区里发布有性格的话题,并做链接广告 时下微博很火,可以开通一个九形道微博,发布性格言论及现场情况交流保持和购房者便捷零成本的沟通 媒体B:户外广告 广告发布分三个阶段:第一阶段:发布悬念竞猜广告 时间:7月6日7月16日 第二阶段:发布形3、象为主广告 时间:7月17日-8月1日 第三阶段:系列性格创意广告 时间:8月1日-9月15日 第一阶段:发布悬念竞猜广告 第二阶段:发布形象广告 示意画面 第三阶段:发布系列独特创意广告 记住，这是做有性格的房子的地产项目的广告。记住，这是做给有个性的西安年轻人看的广告。别具一格的“方言文案特色”和“人物实录”的表现形式。充满个性和智慧，用详细的文案描述产品与画面相关的信息。并巧妙利用此类广告进行病毒式传播炒作，通过网络引发西安各类论坛及QQ群讨论广泛关注。无论从广告的表现内容，还是表现形式上看，我们广告在很大程度上突破常规做到了型格和性格了，文案玩的是一种操纵语言的游戏，比起传统广告来，更4、能吸引消费者的眼球。让懂方言的人是喜欢传诵吧！让不懂方言的人是折磨纳闷吧！创作小记 在内容上还可以做互动，来电方言翻译有机会赢取电影票 画面简洁又独特，较容易吸引人，内容有趣及产品相结合，便于和目标客户及个性人群沟通。第一套：通过一组西安方言的个性组合，并在文案中玩味的说明“楼市还很火”、“房价要翻番”、“广告有性格”的三大中心思想，从而很紧密地围绕着有性格的房子定位上。第二套：通过一组外国比较有性格的人物组图及一些很有个性的言论和另外一组西安历代著名性格皇帝的组图及代表西安个性的言论。分别说明：“西安是世界的”“西安是中国的”两主题，很清晰的表现出西安性格的国际化。示意图 整句翻译：很好，摆5、架子也要在西安买个房子，明天要是兵马俑都苏醒过来，房价 肯定要翻番，完蛋啊完蛋。嘹杂列很好很美，扎式摆架子，打肿脸充胖子，明个明天，逼列完蛋了，指事态无可挽回。示意图 整句翻译：我的天啊，楼市还是那么的火，我恨不得把大明宫隔成小户型 让朋友都住上，困难啊困难 好冷格意同“我的天”；饿我，伙计朋友，南常困难，不容易办的 示意图 整句翻译：不讲道理的（人）一边去，我觉得这个广告特棒特好，民族的就是世界的，秦腔方言里都是牛羊肉泡馍的味道，合适啊合适。麻米儿不讲理、不明事理；列远一边去；饿我；忒特好，特棒；活试合适，满意 媒体C:报纸广告 1、可以考虑投放3篇系列性格报纸广告 2、投放报纸以华商报和房6、周刊为主 战术3、开业盛典 活动思路：作为一个标榜性格社区，我们的客户群体都是偏年轻购房 群体及投资客体，入市的第一场秀是不是有个性，氛围足 够嗨，感觉足够创意，这对于购房者日后的购买行为起到 很重要的因素。因此我们要做好开业当日氛围渲染，第一 次与购房者心灵沟通。考虑到本开业准备时间有限，参加客户有限，基本以内部 人员及合作单位、相关媒体为主，只能以简单形式为主，效果做到小而精，把气氛烘托到位。活动主题：西安有型九形道开业性格典礼 活动目的：传达九行道新锐性格的项目特色信息，营造开业火热 氛围，聚集人气，积累更多客户资料，为今后的营销 推广奠定扎实的基础，让客户更加详尽地了解九行道 的独特概7、念和具体项目信息、产品信息，在客户心中 树立楼盘独具魅力的差异性，在西安造成一定影响力。活动时间：7月18日上午 参加对象：开发商及所有合作单位、媒体单位及竞猜活动参与者 活动概况：活动流程：开场节目动漫表演或行为艺术 环节一：揭幕剪彩仪式 环节二：进入现场参观 环节三：现场动漫表演 环节四：竞猜抽奖环节 环节五：个性T桖互动活动 活动布置：鲜花拱门+红地毯+活动背景墙 销售部门口设置剪彩区，场内设置抽奖区、活动专区、场内设置冷饮区 常规的形式活动以：剪彩剪彩-揭牌为主揭牌为主 入口处及大门安排小提琴手演奏 内外小提琴演奏热场内外小提琴演奏热场 吸引来客的表演活动可以考虑：人体涂鸦艺术秀 性格8、动漫表演秀 设置冷饮点心区设置冷饮点心区 设置有性格活动专区，观众可参加“最个性生活瞬间”的活动，背后配合区域环境、地理位置、户型攻略等背景，以突出“有性格 才出息”的心理诉求,与个性年轻人沟通。观众可领取衬衫进行自由涂鸦 观众穿上设计的性格衬衫留影 第二阶段：蓄水认购战 （2010年8月-9月）目标和思路：制造噱头制造噱头渠道拓展品牌联动挖掘客源抢夺客户 通过个性新颖的活动进行炒作，增强现场人流量，提高现场人气，并为项目认购 储备大量客源，为成功开盘做很好的铺垫。蓄客认购战 认购期截留广大客源 2010年8月 战术1：蓄客方式 战术2：蓄客策略 战术3：公关策略 A:性格CLUB会员招募 B9、:亲情优惠序号券发放 战术1：蓄客方式 A.八月启动蓄客方案，以吸引人群为契机开始圈定客户。B.通过客户的有效圈定，最后转化成销售力。C.为开盘的执行方案的具体选取提供依据。D.为开盘的价格制定提供客户依据。蓄客背景分析 蓄客方式A-以申请优惠的名义,到指定银行以客户的帐号存款1万元 指定银行存款，不冻结，存款取走，开盘优惠序号券作废。蓄客方式一：银行监管法 蓄客模式1递减优惠政策 促进优惠政策方式一：8月15日前申请优惠客户，开盘之日成功购买优惠200元/平米；8月25日前申请优惠客户，开盘之日成功购买优惠100元/平米；25日后到开盘前申请优惠客户，开盘之日成功购买优惠60元/平米；促进优10、惠政策方式二：001-099号的申请优惠客户，开盘之日成功购买每套优惠15000元；100-199号的申请优惠客户，开盘之日成功购买每套优惠12000元；200号之后的申请优惠客户，开盘之日成功购买每套优惠10000元；销售人员的销讲要让客户觉得，提前排号，优惠越大，优先选房将是最大的“优惠”。蓄客模式1开盘优惠序号券申领流程 客户充分了解九形道项目 客户到指定银行办理存款证明 领取开盘优惠序号券 客户等候项目开盘通知 凭存款证明回售楼处办理开盘优惠序号券申领手续 蓄客模式B办理2万元性格俱乐部卡，凭俱乐部卡号取得优惠 俱乐部（比如健身俱乐部）为第三方，开盘前凭卡免费健身。存款自愿，退费自由 11、蓄客方式二：目标转移法 认购模式B递减优惠政策 促进优惠政策方式一：8月15日前申请会员卡客户，开盘之日成功购买优惠200元/平米；8月25日前申请会员卡客户，开盘之日成功购买优惠100元/平米；25日后到开盘前申请会员卡客户，开盘之日成功购买优惠60元/平米；促进优惠政策方式二：001-099号的会员卡，开盘之日成功购买每套优惠15000元；100-199号的会员卡，开盘之日成功购买每套优惠12000元；200号之后的会员卡，开盘之日成功购买每套优惠10000元；认购模式B性格CLUB会员卡申领流程 客户充分了解九形道项目 客户到某会所办理会员卡 客户等候项目开盘通知 战术2：蓄客策略 A：12、人际圈层营销联动 B：品牌互动营销计划 预计9月开盘 7月 8月 1000人 1、预计预售证到位时间在9月左右，即7月、8月两个月的蓄客时间，靠正常的广告投放是很难蓄积到1000人；2、有限时间充分利用现有老客资源，人带人的方式，快速网罗客源；1000人 征集性格大使300人 性格大使介绍A+B)自然客户 介绍客人A 200人 介绍客人B 200人 蓄客策略A：人带人征集性格大使 图示 1、成为性格大使，开盘成功购置九形道享有100元/2、享有介绍2名客人的优惠权，介绍1名享有100元/，最高优惠200元/蓄客策略A:性格大使征集 特权 性格大使 优惠 介绍权+1、性格大使为实名制，颁发性格大13、使证 3、保证金壹万（存款证明）蓄客策略B：人脉圈层营销计划 借用无界的客户资源，圈定忠实买家，并达到老客户保养的双重目的，同时用该方案维护开发商关系户。“老带新”双向优惠活动 1、无界业主本人购买可享受享受100元/平米优惠 2、无界业主优惠：介绍成功一套，赠送小家电(开盘合同签后给）3、被推荐新客户优惠内容：成交一套，享受购房助购金 50/m2或一年的物业费或家电(交房给）蓄客策略C：品牌互动营销计划 借用相关品牌（如保险公司、汽车销售公司及车友会）的客户资源，圈定忠实买家，并达到双方互惠互利的双重目的。和保险公司建立合作联盟利用客户资源 和保险公司建立合作联盟，购买保险客户持保险公司介绍14、信到本项目购房，享受购房品牌联动助购金50-100/m2 和车行车友会建立联盟利用客户资源 和车行建立合作联盟，持别克车行介绍信购房客户，享受购房助购金50-100/m2 战术3：公关策略 A：寻找西安最牛小户 B:西安性格宝贝选拔 C:九形道性格炫丽夜 小户为王 创新西安 暨“寻找西安最具性格小户”活动方案 主流媒体线上线下全方位区域价值炒作 为期半个月，新闻版、华商报专刊、房周刊大手笔宣传报道 报纸版面，共计投入不少于10个版 启动“寻找西安最具性格小户型”活动 组织上百位意向客户体验“西安最具性格小户”，暨“九形道产品推介会”联动媒体或政府部门，举办“西安小户型投资价值高峰论坛”，炒作项15、目投资价值 公关策略方案1：策划背景 小户型受捧 业内人士认为，小户型从本质上说是一种依托于都市的产物。小户型物业有着依赖于成熟生活配套、路段繁华、交通方便的显著特征，加上总价相对于其他楼盘有一定优势，虽然小了点，但足够满足人们过上都市生活的理想。而这些特质，正是众多小户型购买者所青睐的。对于西安这样一个正在扩张中的、有大量年轻人迁入的移民城市来讲，这样的产品市场需求当然不会小。项目本身 项目定义为“性格新锐社区”，在西安市场上并不缺乏小户型楼盘，甚至相关楼盘也曾经打出小户楼王的旗号。如何让市场认可，是这场系列活动的根本。系列活动一：寻找性格社区 寻找西安最具性格小户型 时间：8月1日启动，为16、期一周 版面：华商报新闻版、专刊 网络支持：新浪网，开辟“寻找西安最具性格小户型”专题页面 策划背景及思路：通过“寻找西安最具性格小户型”活动，重点炒作推荐“九形道”，使项目得到广泛宣传。而后进行活动的第二波“发现西安最具性格小户型”活动，把受众的视线始终定格在项目本身。由华商报发起“寻找西安最具性格小户型”活动 系列活动二：最具性格小户型之九形道 发现西安最具性格小户型活动 由前期“寻找最具性格小户型”活动的铺垫，进行第二波的炒作，使“九形道”成为名副其实的小户楼王，并且让市场认可这个概念。由华商报和新浪网组织，让受众视线走进“九形道”。“寻找西安最具性格小户型”系列报道中宣传此次活动。时间17、：8月中周末 系列活动三：体验西安最具性格小户型 性格论坛-小户型投资价值高峰论坛 主办方：九邦地产 华商报 论坛地点：香格里拉酒店（暂定）时间：8月中底（待定）论坛背景：第一：这几年，西安房地产市场上，出现了这样一个现象，小户型异军突起，其居住与投资的价值也日益凸现；这个现象值得去研究。第二：随着我们国家宏观政策的调控，小户型在未来的西安市场上将占据更加重要的位置，当然，也面临着各种挑战，加强对小户型产品的研讨与分析，解析小户型投资价值，为项目销售开辟一条新的道路。关于论坛：邀请来宾:西安市政官员、大学教授、媒体记者等相关人员。论坛定位：经济类论坛 当日配套活动：时尚PART 举办时尚性格P18、ART 邀请各界最性格人物。最牛演出 做一些活动演出 抽奖活动环节 西安性格宝贝全城征集 公关策略方案2：活动目的：活动通过，聚集性感的美女，借此噱头展开 宣传，增加现场的人气，精准地与项目定位挂靠，开启项目第一场性格秀。活动合作：华商报或房周刊或房地产网 参加对象：全市17-30岁的性格女青年 报名方式：到售楼部进行九型人格测试并填性格人物申请表，报 名者须提供最能体现自我个性的照片若干。选拔结果：最后选拔胜出的9名性格宝贝，可作为九形道的形象大使出席项目的各类活动，并可以获得购房金5万元。活动概况：活动流程：网络第二轮评选 内部第一轮评选 九型人格宝贝揭晓颁奖 至现场报名 参加性格魔幻夜最19、后轮评选 活动征集预热 性格宝贝大片新鲜出炉 第一轮：主办方根据性格人物测试及提交的个人基本资料进行进行初步筛选出20位性格宝贝；第二轮：在网站上发布20位性格宝贝的照片和资料在网站公布，性格宝贝进行网上亲友团拉票投票，根据票数决胜15强。第三轮：在性格之夜专场活动现场邀请专家当评委，15名性格宝贝现场才艺比拼（歌舞自选），拍摄造型大比拼两环节选出最后九型性格宝贝。评选方式：附上性格生活照、艺术照各2张：性格宝贝个性档案 名字：年龄：学历：职业：性格：爱好：个性签名：性格宣言：网络投票 选拔及颁奖现场 互动方式：针对影楼、各类时尚摄影机构、摄影俱乐部、摄影爱好者的想找免费模特的需要，我们开展这20、活动就是为了提高项目知名度，因此在开业当可以召集所有的摄影机构及爱好者前来参拍，最后评选出的九位性格宝贝可以免费让摄影爱好者及机构自由拍摄30分钟，现场设置有以项目LOGO的画面当做拍摄的背景。唯一的前提是开发商有权利对拍摄照片进行免费使用，摄影者享有署名权和所有权。通过此类照片的发布可以很好的把项目LOGO渲染出去，起到宣传项目的良好宣传效果。型格美人计 活动评选后针对最九种型格的宝贝拍摄一组写真,结合成一套9张性格宝贝型格卡(正面是各型格的性感宝贝大片，背面为项目各卖点)拍摄专属人物形象 九形道拓界 九形道 追逐 九形道陶冶 九形道乐活 活动高潮 九形道性格炫丽之夜暨性格论坛 活动目的：聚21、集西安各类人士,围绕着西安城市性格西安人性格西安 建筑性格为点展开讨论,进一步的突显本项目定位及诉求,更 好地和目标客户对话,为认购造势。活动时间：8月28日 参加对象：客户及性格宝贝及亲友团、西性格征集者及各方专家 活动概况：活动方式：1、九形道产品说明 2、性格宝贝选拔秀 3、性格西安大家谈 8月28日 西安性格之夜轰动全城的产品发布会 活动流程 九形道产品介绍 开场热舞秀 性格宝贝选拔赛 酒店礼堂 抽奖互动 专家性格论坛 售楼部领票 颁奖仪式 项目说明环节 企业品牌介绍 项目产品介绍 项目概念介绍 九型人格解析 性格宝贝选拔及颁奖现场 设置特色个性入口 签名留影 激情表演+互动抽奖（购房22、卷）九形道2010 营销推广阶段 第第1战：市场形象地位战战：市场形象地位战 第第3战：强销攻击战战：强销攻击战 第第2战：认购蓄水开盘战战：认购蓄水开盘战 攻击时间：2010年7月-2010年8月 攻击核心：概念出街，制造噱头，树立形象,建立市场 攻击时间：2010年8月-20010年10月 攻击核心：启动认购，活动制造影响力,强势开盘 攻击时间：2010年11月-2011年2月 攻击核心：营销攻击 悬念预热 形象启动 时间：7月 1、全城竞猜开启 2、户外媒体亮相 目标：公交亭 户外媒体 3、销售中心公开 4、储客活动开始 目标：强势入市 多渠道攻势 个性营销 广聚客源 8月 1、加强广告渠道及蓄客拓展方式 2、个性活动引领 城市性格论坛 3、认购活动开启 目标：产品解析 认购火爆 一、推广计划 Strategies Plan 第一阶段 第二阶段 主角登场 品牌之路 火爆开盘 9月 第三阶段 全城竞猜 性格榜 人物志 个性潮 具体待拟具体待拟 感谢信任！智慧远行，不懈追求！THANKS