1、恒大新城开盘前营销策划方案恒大新城开盘前营销策划方案20132013年年1010月月恒大地产集团成都公司营销部恒大地产集团成都公司营销部1-本资料来自 -Part 1 Part 1 项目地块概况项目地块概况Part 2 Part 2 项目工程现状项目工程现状Part 3 Part 3 项目卖点提炼及核心卖点项目卖点提炼及核心卖点Part 4Part 4广告及广告及VIVI系统系统Part 5 Part 5 开盘前总体推广计划开盘前总体推广计划Part 6Part 6线上推广计划线上推广计划Part 7Part 7线下推广计划线下推广计划CONTENTSCONTENTS目目 录录2-本资料来自 2、-Part1.Part1.项目地块概况项目地块概况3-本资料来自 -“温江”与成都关系一圈层主城区：武侯区、高新区、青羊区、金牛区、成华区；二圈层近郊：温江区、双流县、龙泉驿区、青白江区、新都区、郫县、青白江区；三圈层远郊：都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、大邑县、浦江县、新津县。温江区处成都第二圈层属城郊区域（近郊），本案距离温江城区车行距离2.7公里，距离成都市中心车行距离约34公里；第一圈层第二圈层4-本资料来自 -数据来源：合富研究中心近年来,成都商品房供销比保持较平稳的增长态势，主城区受限购政策长期影响整体增幅速度放缓，近郊板块增幅较为突出（部分区域出现供不应求现象）而温江区3、域仍保持较稳定的成交量及供给量,成交价格较比其他区域亦保持在稳定走势。“温江整体不温不火”成都楼市快报主城（一圈层）近郊（二圈层）远郊（三圈层）5-本资料来自 -地块配套交通配套：主要交通干道以光华大道为主，距离本地块约3公里；未来规划地铁4号线最近站点距离本地块约3.5公里；1.5公里之内无直达公共交通路线。生活配套：周边空置地多，主要配套以农家乐为主，其它配套缺乏；3公里内无大型购物中心或者是商场类配套。农家乐农家乐卫生所银行恒恒大大城城本本案案东：骑士大道，农家乐、特色餐饮西：凤翔大道，农家乐南：空置地、绿地北面：农家乐、原住民3公里光华大道6-本资料来自 -温江楼市快报价格维度实得504、00元/价格维度实得4500元/价格维度实得3500元/和信.孔雀城赠送面积：11-18实得单价：4800元/格凌兰赠送面积：9-15实得单价：4900元/千禧国际社区赠送面积：18-25实得单价：4560元/银海湾赠送面积：14-20实得单价：4700元/洲际.亚洲湾赠送面积：12-18实得单价：4500元/花样年花样城5期赠送面积：8-15实得单价：3500元.本案温江楼市随着07年光华大道板块热炒“9.27”政策出台后整个板块得以降温，当今主要依托于光华大道（地铁4号线）及温江城区为核心向外扩展，如图形成不同价格纬度11/21/20247-本资料来自 -2012年至今，温江整体区域刚需产5、品成“抢手货”，首改型产品次之；数据来源：锐理数据来源：锐理2010-2012年温江区各面积段销售备案量及最新存量对比图（单位：%/套）n2013年6月前市场房源存量以90以下小户型为主，110-130改善型房源为次之（间接反应出市场以刚需客为主）n成交单价的推高，客户对总价控制越加拘谨，90平米以下房源销售速度逐年递增，去化速度较快；110-130逐步销售速度递减，速度缓慢；温江楼市快报8-本资料来自 -管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源6、网9-本资料来自 -本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 10-本资料来自 -11片区的首改性住宅以高层为主，主力户型在70-120平，实得单价在3500-4800元/平，月均去化速度为40-70套/月，高赠送、实得价格低,成为片区竞品快速去化的关键。70-85套二与90-110套三较受客户的欢迎，套二成交总价区间29-42万，套三成交总价区间35-66万。数据来源：合富研究中心温江楼市快报项目名称 在售产品 产品面积 赠送率 户型比 去化套数 余货 总套数 实得单价 成交总价区间（万）格凌兰 套二 70-85 13%100%701207、260470037万孔雀城 套三 125 12%60%54060600470066万亚洲湾 套二 64-75 15%23%250144394450033万套三 82-120 33%41014255242万银海湾 套二 77-88 18%54%54116182470042万套三 94-148 34%562385952万千禧 套三 77-88 24%66%15001921692456044万花样年 套二 70-86 12%17%8515100370029万套三 90-110 83%150350500350035万11-本资料来自 -开发商 成都永昶地产有限公司项目地址温江光华大道三段清泉北街（工商8、银行路口右转）占地面积266666平方米 竣工时间2015-12-01总建面2000000平方米开盘时间2012-11容积率4.0总户数2247户车位比1:1绿化率60%面积区间80-140层数 26F/33F 工程进度地上层(2013-09-25)目标客户群首置、首改型物管费2.20元/平方米月 赠送面积18-25实得单价4560元/温江楼市快报-竞品个案千禧国际千禧国际时间轴线2012年12月开盘2013年3月2013年6月约销售280 套约4600元/平约销售430套约4700元/平约销售45 套约5200元/平约销售50 套约5300 元/平约销售60 套约5400元/平2013年9月9、约400套约4900约30套约5500 月均去化144套约 4900元/平月均去化30套约5500元/平平均量价走势高层（朝内庭）高层（临河）约销售190套约4500元/平2013年1月12-本资料来自 -形象定位形象定位客户定位客户定位推广渠道推广渠道35-50岁的中年为主，职业以企业高管、私营老板、股票经纪人、医生、律师等，多次置业，主要是注重新空间及新的生活享受！近期：线上报媒、户外大牌、网络、短信线下二三级联动、三线城市拓展光华心第一国际社区核心诉求：环境、配套、规模、产品形态竞品个案-千禧国际13-本资料来自 -城市近郊，距成都、温江均有一定距离，属于板块边缘地带地块区位市场小结温江10、近期供销增幅不大，趋于稳定，对比其它近郊板块，处不温不火状态供销概况本地块四周多为空置土地，交通、生活、商业配套相对落后地块配套片区的首改性住宅以高层为主，主力户型在70-120平，实得单价在3500-4800元/平，月均去化速度为40-70套/月，高赠送、实得价格低、成为片区竞品快速去化的关键。70-85套二与90-110套三较受客户的欢迎市场量价仍以70-120中小户型产品居多,产品赠送空间大,均为15-25%，加上半年改善型房源库存存量及后续加推（110-130）,及年关任务达成，区域内价格战凸显；目前存量套数超过3000套，未来供应体量超过150万，淡市行情主导，面临较大销售压力。市场11、预判本案破局“必须对销售总价进行控制”14-本资料来自 -Part2.Part2.项目工程进度现状项目工程进度现状15-本资料来自 -16照片时间：2013年10月21日项目入口主体完成约80%。预计10月下旬主体完成，11月外装完成项目入口16-本资料来自 -照片时间：2013年10月23日综合楼当前主体工程完成约40%（已修建至2层）。预计11月初主体完成.综合楼17-本资料来自 -项目内部在建情况照片时间：2013年10月8日售楼部旁的3号楼已经到3层,1、2号楼仍处于挖坑状态。施工围墙基础已完成施工围墙基础已完成18-本资料来自 -开盘可推房源楼栋号：1#-5#；户型：套二、套三；1#12、:2梯6户，2#-5#：2梯4户；户型面积区间：80-126；套数：660套首一期1#5#4#3#2#利润主力具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。快速出货具有广泛的客户关注，总价低，满足于刚需客户，去化速度快。户型面积套数套数比2室2厅1卫80-8224036%2室2厅2卫89305%3室2厅1卫909014%99609%1039014%3室2厅2卫1179014%126609%合计660100%19-本资料来自 -Part3.Part3.项目卖点提炼及核心卖点项目卖点提炼及核心卖点20-本资料来自 -优越的地理优越的地理位置位置近近郊生态园郊生态园知名13、品牌开知名品牌开发商发商恒大恒大地产地产百亩大盘，百亩大盘，超大体量，超大体量，大即是好大即是好温江有经济温江有经济产业基础及产业基础及丰富的资源丰富的资源项目产品自项目产品自身买点，温身买点，温江首屈一指江首屈一指恒大再造光华大道豪宅标杆高品质的，高度附加值的，地标式的高品质的，高度附加值的，地标式的温江住宅新标杆，典型精装生活样本温江住宅新标杆，典型精装生活样本引领性、代表性、唯一性、不可复制性引领性、代表性、唯一性、不可复制性21-本资料来自 -优越的地理位置近郊生态园百亩大盘，超大体量，大即是好项目产品自身买点，温江首屈一指恒大地产，中国标准化运营的精品地产领导者，香港联交所上市公司，14、在全国80多个主要城市拥有大型房地产项目200多个满屋名牌，9A精装。72家国内外知名品牌商家，6000余条精细质量标准，41道标准工序，颠覆自贡传统居住理念。皇家湖景园林，国际航母配套，欧式建筑立面，人性化实用户型。知名品牌开发商恒大地产温江有经济产业基础及丰富的资源“离尘不离城”的成都后花园，逃离 PM2.5恐怖城市，坐标温江是不错选择。温江城区买“配套”、光华大道买“交通”、金马片区买“环境”，坐标三板块间买的就是“恒大新城”核心价值提炼温江随着城市进程发展，目前已经是市场较为熟悉板块，其配套、交通、产业、文化均有较好基础；温江作为链接成都西进要地政府十分重视成都城市“千亩”时代早已过去15、，转战到“荒山野岭”，城市“百亩”也是少有，物以稀为贵，我们便是买点：占地178亩，建面近65万平米，城市大盘。22-本资料来自 -1.品牌价值：恒大地产，中国地产第一品牌，中国标准化运营的精品地产领导者2.规模价值：65万平米生态大盘3.精装价值：满屋名牌，9A豪装4.园林价值：满园名贵树种，白金大湖点缀其中，打造欧陆皇家园林5.配套价值：五星综合楼，大型商业配套，恒大剧场，幼儿园，面面俱到6.建筑价值：欧式新古典主义风格建筑，开创新一代地标王朝7.物业价值：14年精品传承，国家一级金碧物业，24小时管家服务8.区域价值：人居之地，宜居生态领地9.环境价值：上风上水，天然氧吧，静谧舒适10.16、城市价值：西部新城、金温江、光华新城11.人文价值：打破常规居住理念，全新人文居住环境12.利益保障：成本价发售，开盘必特价，特价必升值 恒大新城核心价值解析23-本资料来自 -形象升级：与温江城市相符依托于“恒大城”项目在片区内形成的口碑影响，“恒大新城”必将是其升级版本进一步提升项目价值光华大道光华大道恒大升级钜献恒大升级钜献区域属性区域属性：高认知度及街道知名度，高认知度及街道知名度，突出区域及交通属性突出区域及交通属性65万平米奢装生活范本主题定位语（一）24-本资料来自 -精装推出产精装推出产品特性品特性强化项目强化项目“领袖地位领袖地位”价值，演绎产品价值，演绎产品核心竞争力核心竞17、争力金光华.奢装 欧陆城邦区域属性区域属性：项目处金马以北、温江项目处金马以北、温江以东、光华大道以南三以东、光华大道以南三板块交汇处，光华大道板块交汇处，光华大道名声最为响亮名声最为响亮主题定位语（二）25-本资料来自 -强调景观打造，突出品质感金光华.皇家级.滨湖华宅区域属性：项目处金马以北、温江以东、光华大道以南三板块交汇处，光华大道名声最为响亮强化项目“领袖地位”价值，演绎产品核心竞争力主题定位语（三）26-本资料来自 -6565万万 欧陆皇家御湖城欧陆皇家御湖城市府央区市府央区奢装官邸奢装官邸城西名宅城西名宅城市领地城市领地光华大道光华大道纯熟社区纯熟社区备选主题定位语27-本资料来18、自 -Part4.Part4.广告及广告及VIVI系统系统28-本资料来自 -报广29-本资料来自 -30-本资料来自 -夹报31-本资料来自 -VIS32-本资料来自 -33-本资料来自 -34-本资料来自 -35-本资料来自 -36-本资料来自 -37-本资料来自 -38-本资料来自 -色彩方案二 39-本资料来自 -40-本资料来自 -41-本资料来自 -42-本资料来自 -43-本资料来自 -44-本资料来自 -45-本资料来自 -道旗46-本资料来自 -吊旗47-本资料来自 -道旗48-本资料来自 -吊旗49-本资料来自 -Part5.Part5.开盘前总体推广计划开盘前总体推广计划19、50-本资料来自 -【市场热点】成都自二十世纪九十年代房地产起步，至今大大小小40余个热点板块【区域热点】西临温江城区、北临光华大道、南临金马，今天我也要炒作一个板块“金光华”【策略概述】营销总策略拓客：1.本区域内房产项目推广手段丰富竞争较为激烈，为了使本项目前期宣传推广达到预期效果，将严格按照集团近郊楼盘的推广要求对项目进行包装并根据市场情况适时监控调整2.客户群预估以成都西及温江购买力为主，故需拓展且深挖区域客户及设法拉动主城区客户展示：1.精心打造营销区域，营造营销氛围2.突出精装产品优势。项目所在区域精装住宅产品有一定供应量，在首次推出时应多种面积区间组合推出，提升项目在首批亮相时在20、同等产品中的稀缺性、差异化、竞争力宣讲：建立优秀销售团队，宣传品牌优势等开盘：1.突出高性价比2.最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销全方位宣传覆盖重 点 突 击 ，集 中 引 爆51-本资料来自 -【渠道】本项目属光华大道附近紧临温江老城区，根据地域属性建议：1）以报广、电台、电视进行全方位覆盖，强化项目城区属性，拓宽项目知名度；2）全力对区域内广告资源采用短期全覆盖模式，包括：户外T牌，道旗，公交站台，灯箱路牌，蓝白牌，外展点、PT派单等；【推广】做为恒大再度进入该片区，可对前期影响力进行巩固，深度挖掘现有资源，对开盘时的一炮而红筹备力量。并可在金沙或光华片区设置市区临时接待点。【卖点】21、顺应区域市场，强化高性价比首置首改属性；【现状】1）区域原住民有较强经济实力，并在不断高涨的租房需求下，对区域发展前景有较强信心；2）产业发展带来巨大人群，对高性价比精装住宅有一定需求。推广策略52-本资料来自 -11月10日开始认筹12月8日盛大开盘11月24日售楼部开放11月9日媒体见面会12月1日样板间开放11月3日进入接待中心首期产品整体营销推广节点营销策略 舆论先行、话题营销、品牌推广密集营销，牢抓眼球 产品价值,引爆热销 借势而上，扩大战果；深度推广，圈层营销 推广主题 恒大地产，掀起大成都居住革命 航母级配套巡礼 恒大新城精装样本 即将成本价开盘，开盘85折 开盘必特价，特价必升22、值!媒体配合 售楼处包装路旗、广告牌、围挡路旗、广告牌、围挡路旗、广告牌、围挡围挡、路旗、广告牌（市区、高速）报广、网站、DM单张、LED 报广、软文、DM单张、电台报广、软文、DM单张、电台报广、软文、DM单张、电台短信 短信、网站 短信、网站、短信、网站 事件炒作 新闻发布面会认筹活动圈层营销活动年底业主活动（项目介绍、恒大新城亮相)售楼部开放开盘活动老带新活动跨界活动节日活动 宣传物料 n概念楼书、产品手册、折页、户型单页、手提袋、水杯、纪念品、售楼处包装物料、宣传片53-本资料来自 -筹备、预热：10月第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段形象启动储客：11月强化形象强销售12月维护期：1223、月1月舆论先行、话题营销、品牌推广全面引爆，活动营销，循环冲浪窄众传播，高调保温1、人员配置、培训与考核2、销售道具及销售物料制作；3、舆论切入，树立高端形象；4、客户资源整理挖掘；5、直销团队组建 1、临时接待中心筹备与进场；2、企业品牌落地活动 3、VIP卡发售；4、媒体见面活动；5、售楼部开放活动；1、样板间开放；2、产品说明会；3、开盘活动1、老带新专项目推广；2、公关活动，窄众传播；3、定向渠道拓展；4、整合营销；5、年底业主答谢活动；6、暖场活动。阶段性推广执行细案54-本资料来自 -预计完成销售目标3亿元销售目标:开盘3个亿销售套数：开盘目标约500余套认筹目标：约1500组蓄客24、方式:多渠道蓄客（派单行销、口碑传播、圈层营销等）推广配合：线上覆盖，线下挖掘销售目标500套蓄客目标3500组认筹目标1500组比例40%比例30%销售目标55-本资料来自 -Part6.Part6.线上推广计划线上推广计划56-本资料来自 -【开盘媒体投放期开盘媒体投放期】1111月月6 6日到日到1212月月8 8日（日（1111月第一周开始软文炒作、项目宣传）月第一周开始软文炒作、项目宣传）【户外户外】道旗，公交站台，灯箱路牌，道路指示牌，电台，省道旗，公交站台，灯箱路牌，道路指示牌，电台，省/市电视等市电视等【外展外展】成都西温江市区各大市场、市区中心及小区覆盖派单成都西温江市区各大25、市场、市区中心及小区覆盖派单【电视电视】四川省电视台，成都市电视台（新闻黄金时段）等四川省电视台，成都市电视台（新闻黄金时段）等【短信短信】成都西温江数据包成都西温江数据包+当地竞品楼盘数据包当地竞品楼盘数据包+恒大新老客户完全覆盖等恒大新老客户完全覆盖等【网络网络】新浪网、搜房网、腾讯大成网等新浪网、搜房网、腾讯大成网等【电台电台】成都交通电台、岷江音乐台等。成都交通电台、岷江音乐台等。媒介推广部署57-本资料来自 -二线城市 成都市恒大新城 项目开盘前营销宣传计划 序号媒介广告形式单价11.18-11.2411.25-12.112.2-12.8费用总费用 （万元）一二三四五六日一二三四五六26、日一二三四五六日（开盘）1报纸成都商报整版整版整版整版整版整版整版整版整版整版华西都市报整版整版整版整版整版整版整版整版整版2电视成都市电视台 305050505050505050505050508080803短信短信媒体公司4网络新浪网首页通栏搜房网首页通栏腾讯大成网首页通栏5电台交通台30岷江音乐30仅作媒体示意，以实际投放为准仅作媒体示意，以实际投放为准开盘媒体计划58-本资料来自 -1111月第一周：月第一周：标题标题1 1：再见光华大道，恒大又一力作！再见光华大道，恒大又一力作！标题标题2 2：此时见证金光华的崛起，恒大新城！此时见证金光华的崛起，恒大新城！担升新城之梦想篇担升新城之27、梦想篇媒介推广内容59-本资料来自 -1111月第二周：月第二周：标题标题1 1：金光华雏形呈现，您就是金光华雏形呈现，您就是第一位开疆拓土的人第一位开疆拓土的人恒大地产，升级钜献恒大地产，升级钜献标题标题2 2：探秘：成都人住房的探秘：成都人住房的“新标准新标准”恒大恒大60006000条精品工艺条精品工艺 打造打造“新标准新标准”媒介推广内容60-本资料来自 -1111月第三周：月第三周：标题标题1 1：恒大新城，国际恒大新城，国际9A9A精装领袖之路精装领袖之路全球统一采购，全国统一配送全球统一采购，全国统一配送标题标题2 2：难掩的品质难掩的品质 还能在还能在低调低调一些吗？一些吗？成28、都温江，唯此一座恒大新城成都温江，唯此一座恒大新城媒介推广内容61-本资料来自 -1111月第三周：月第三周：标题标题1 1：连呼吸都是享受，品鉴真正的城市舒居典范连呼吸都是享受，品鉴真正的城市舒居典范一见真容，唯有惊叹！一见真容，唯有惊叹！标题标题2 2：揭秘：光华大道最大欧陆皇家园林城揭秘：光华大道最大欧陆皇家园林城美轮美奂的传世之作，难再有美轮美奂的传世之作，难再有媒介推广内容62-本资料来自 -1212月第一周：月第一周：标题标题1 1：恒大新城即将成本价开盘震动成都！恒大新城即将成本价开盘震动成都！城西高性价比，豪宅闪耀高新西区城西高性价比，豪宅闪耀高新西区标题标题2 2：恒大新城恒29、大新城1212月月8 8日成本价开盘日成本价开盘开盘必特价开盘必特价 特价必超值特价必超值媒介推广内容63-本资料来自 -媒体仅作示意，以实际为准软文投放总表阶段日期软文标题媒体报纸配合网站扩大品牌影响力10月第二周专家解析恒大新城精装产品为何独领风骚 焦点 成都商报 搜房 华西都市报 大成 未来发展与恒大产品升值详解新浪10月第三周恒大新城巨作，万众瞩目成都商报 焦点 华西都市报 搜房 大成 恒大新城新兴人类生活之道新浪项目核心卖点10月第四周让恒大告诉你房地产的价值趋势成都商报华西都市报焦点 搜房 大成 解密恒大新城核心价值新浪11月第一周恒大新城为何短时间内震惊业内成都商报 焦点 华西都30、市报 搜房 大成 恒大新城业内业外争相追捧的奥秘新浪11月第二周全城购房风向表-城西光华大道成都商报 焦点 华西都市报 搜房 大成 记者探访独领光华大道风骚的恒大新城新浪11月第三周解密恒大新城奢华生活成都商报 焦点 华西都市报搜房 大成 为何恒大新城欧式皇家园林倍受热捧新浪11月第四周记者探访光华大道最牛楼盘成都商报 焦点 华西都市报 搜房 大成 恒大新城-百万人的理想居所新浪12月第一周恒大新城成本价即将开盘，轰动全城成都商报 焦点 华西都市报搜房 大成 恒大新城12月8日成本价开盘在即新浪64-本资料来自 -光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，首付光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，首付XX31、XX万入住生态精装豪宅！本周认筹特享万入住生态精装豪宅！本周认筹特享8585折，来访即送折，来访即送精美礼品，询精美礼品，询XXXXXXXXXXXXXXXX 重磅消息：光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，生态精装豪宅重磅消息：光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，生态精装豪宅XXXXXXXX元起含元起含15001500元豪装！本周认筹元豪装！本周认筹特享特享8585折，星级会所开放，欢迎品鉴，询折，星级会所开放，欢迎品鉴，询XXXXXXXXXXXXXXXX 【恒大新城】【恒大新城】1212月月8 8日荣耀开盘，日荣耀开盘，XXXXXXXX元起含元起含15001500元豪装！欧陆皇家园林实景呈现，元豪32、装！欧陆皇家园林实景呈现，9A9A精装样板间盛精装样板间盛大开放，认筹大开放，认筹8585折最后一周，盛世嘉年华邀您品鉴，询折最后一周，盛世嘉年华邀您品鉴，询XXXXXXXXXXXXXXXXp 数量数量:周三至周日，每天投放，周三至周日，每天投放，2020万条万条/天，天，p发送对象：成都大城西本地数据包、大城西片区在售楼盘数据包。发送对象：成都大城西本地数据包、大城西片区在售楼盘数据包。p短信内容短信内容短信65-本资料来自 -Part7.Part7.线下推广计划线下推广计划66-本资料来自 -地地缘缘客客户户+投投资资客客户户+挤挤压压客客户户客群分析n地缘性高知人群n职业：周边企事业中高33、级员工，政府公务员等中高等收入人群n描述：享受生活，文化素养高，因工作压力更注重生活品质n置业需求：首置，首改产品为主n认知区域潜力的投资者n职业：可能是周边社区原住民，以及其他敏锐的机会主义者n描述：对区域未来发展有认同度，看中恒大品牌，对本区域具有地缘亲缘的周边区域客户，具有一定经济实力n置业需求：首置、首改产品n受高房价影响，向近郊逃逸者的城西客户n描述：这部份人群具有一定经济实力，但对价格敏感性较高，比较注重交通，配套，性价比n置业需求：首置产品67-本资料来自 -各类产业园，企事业单位，专业市场等渠道上门陌拜人口密集处、各小区、商业区派单商业中心，金品楼盘派单拦截各恒大项目老客户及老34、带新前期渠道营销68-本资料来自 -【固定咨询点】市区临时售楼部，建议选在城西金沙或光华片区【派单点】可设置流动派单点及固定巡展点温江老城区光华片区恒大新城建议咨询点建议咨询点行销点部署69-本资料来自 -受目标、时间双面影响，设立大客户开盘组其目的是辅助项目前期完成蓄客工作，具体执行从受目标、时间双面影响，设立大客户开盘组其目的是辅助项目前期完成蓄客工作，具体执行从1010月就开始专月就开始专攻温江的各企事业单位，做团购客户的上门陌拜、企业宣讲会等形式的拓展。攻温江的各企事业单位，做团购客户的上门陌拜、企业宣讲会等形式的拓展。项目第一负责人项目第一负责人策划助理策划助理2人人策划主任策划主任35、2人人置业顾问置业顾问6人人合富项目经理合富项目经理（策划线）（策划线）营销节点营销节点2013年11月10日开始认筹2013年12月8日盛大开盘2013年11月24日售楼部开放2013年年12月月1日日样板间开放样板间开放2013年11月3日进入接待中心组建完成，成员确定确定拜访单位名单首轮拜访介绍项目通过活动邀约维护关系完成二次邀约项目宣传单页活动邀请函开盘特享优惠政策大客户拓展组70-本资料来自 -【固定派单点】设置城西市内光华仁和春天百货、优品道广场、乐宾百货、麦德龙、金沙车站、温江家乐福、永辉超市等。【流动派单点】成都市区西和温江区人流密集处、小区、及项目周边竞品楼盘、公交车站附近。36、巡展点巡展点巡展点线下：巡展71-本资料来自 -时间：时间：1111月月8 8日日1212月月1 1日日.每周五六日。每周五六日。目的：目的：一方面配合线上的品牌宣传，全城式的快速树立项目的：目的：一方面配合线上的品牌宣传，全城式的快速树立项目形；另一方面快速吸引客户，最有效的锁定客户。目形；另一方面快速吸引客户，最有效的锁定客户。地点：依托一成广告资源，对政府机关、企事业单位，专业市场、地点：依托一成广告资源，对政府机关、企事业单位，专业市场、商业门脸进行派发，每周商业门脸进行派发，每周5 5万份万份。线下活动：花车巡街线下活动：花车巡街时间：时间：1111月月2424日日1212月月8 837、日。日。形式：租用三辆花车在温江主城区进行巡展，沿主要街道和人形式：租用三辆花车在温江主城区进行巡展，沿主要街道和人流密集点巡回流动。流密集点巡回流动。线下：派单72-本资料来自 -活动目的:为后期开盘活动做好铺垫，从而有针对性及时调整下一阶段的营销推广策略。充分引起市场关注，吸引意向客户认筹稳定已认筹客户对本项目产品的认可。活动时间：2013年12月1日样板间开放活动地点：恒大新城售楼处现场邀请对象：前期积累客户及登记客户；通过样板间开放宣传及传播吸引的新客户；成都市主要媒体活动方式：售楼处外场用鞭炮烘托气氛，摆放拱门条幅，邀请舞狮队助兴。内场谈判桌上布置，小糖果，播放轻音乐打造温馨的谈客氛38、围，促进客户交纳意向金。客户参观等待期间，为带孩子的客户与年轻人准备DIY蛋糕环节，做蛋糕要以恒大新城为主题，寓意美好，蛋糕精美者赠送小礼品。样板间开放活动73-本资料来自 -活动主题：恒大新城项目产品推介会时 间：12月1日地 点：XX酒店（五星级）活动目的：通过产品说明会，推介项目，展现项目品质，吸引受众。活动形式：活动当天在XX酒店进行项目推介，邀请政府官员、新闻媒体、部分意向客户参加活动。活动中销售经理对产品进行推介，推介会后进行冷餐。恒大新城产品说明会74-本资料来自 -活动形式：1.企事业单位宣讲会 2.政府机构一对一咨询 3.银行大客户高端理财年会地 点：各企事业单位 活动目的：39、深挖客户资源，促进筹量积累。单位选择：XX等。圈层活动175-本资料来自 -1.1.加油站礼品派发加油站礼品派发2.2.休闲娱乐场所放置展架、扑克及休闲娱乐场所放置展架、扑克及DMDM单页单页3.3.项目附近加气站及出租车深度合作项目附近加气站及出租车深度合作地地 点：点：温江及光华大道重点加油站，高端娱乐休闲场所温江及光华大道重点加油站，高端娱乐休闲场所 活动目的：活动目的：有效拓展私家车主客群，促进成交；有效拓展商务人士客群，促有效拓展私家车主客群，促进成交；有效拓展商务人士客群，促进成交。进成交。活动形式：活动形式：1.1.选择位于市区的加油站，及汽车保养店、选择位于市区的加油站，及汽车40、保养店、由兼职对车辆登记信由兼职对车辆登记信息并派发礼品，登记姓名。息并派发礼品，登记姓名。2.2.选择市区档次较高的餐厅、休闲会所、咖啡厅等场所放置宣传选择市区档次较高的餐厅、休闲会所、咖啡厅等场所放置宣传物料。物料。3.3.充分利用项目毗邻加气站的优势，与出租车司机深度合作，扩充分利用项目毗邻加气站的优势，与出租车司机深度合作，扩大宣传影响范围。大宣传影响范围。圈层活动276-本资料来自 -一、时间：一、时间：20132013年年1111月月2 2日日20132013年年1212月月8 8日日二、地点：成都市恒大新城销售中心二、地点：成都市恒大新城销售中心三、认筹规则：三、认筹规则：1 141、客户缴纳、客户缴纳2 2万元认筹金万元认筹金,签签成都恒大新城认筹协议书成都恒大新城认筹协议书2 2、所有认筹客户均享开盘优惠。、所有认筹客户均享开盘优惠。3 3、一张身份证对应办理一张卡，不得更名、转让、折现、租借。、一张身份证对应办理一张卡，不得更名、转让、折现、租借。4 4、代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件。、代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件。入会协议中，必须填写购房人姓名。入会协议中，必须填写购房人姓名。认筹蓄客77-本资料来自 -向客户说明认筹流程、金额 填写客户登记表提供相关资料售楼中心开放后，释放价格区间认42、筹升级通知客户缴纳认筹金（2万元）认筹金直接转为定金认筹流程开盘12月8日78-本资料来自 -1.1.时间：时间：20132013年年1212月月8 8日，日，1010：0000正式开始正式开始 2.2.地点：会所及会小区入口广场地点：会所及会小区入口广场3.3.目的：集中解筹目的：集中解筹4.4.形式：形式：具体解筹形式根据蓄水数量确定具体解筹形式根据蓄水数量确定5.5.主题：主题：开盘解筹活动开盘解筹活动开盘必特价，特价必超值！开盘必特价，特价必超值！解筹解筹开盘解筹活动79-本资料来自 -一、目的：一、目的：整合各项人气，为开盘现场提升人气造势，吸引市民及客户，确保开盘效果。整合各项人气43、，为开盘现场提升人气造势，吸引市民及客户，确保开盘效果。二、活动时间：二、活动时间：20132013年年1212月月8 8日日三、活动内容：三、活动内容：通过明星造势及大型开盘活动通过明星造势及大型开盘活动“恒大欢乐嘉年华恒大欢乐嘉年华”；通过通过“摇号摇号”形式，集中引爆前期大量认筹客户；形式，集中引爆前期大量认筹客户；通过通过“开盘当日延续开盘前开盘当日延续开盘前VIPVIP优惠优惠”手段，促进新客成交。手段，促进新客成交。开盘活动80-本资料来自 -时间：2013年12月8日地点：项目售楼处目的：开盘庆典，为解筹进一步造势 形式：明星助阵；集团、公司、市领导莅临；演艺活动起势形式：亚冠球队-广州恒大开盘盛典出席，为楼盘造势81-本资料来自 -Thanks!Thanks!82-本资料来自 -