1、 原点国际家居建材广场A馆店庆营销活动策划案 编制人： 董海盟 审核人： 审批人： 日 期： 一、策划的目的1 尽可能的让原点家居建材广场：家具、建材、灯饰全品类的信息覆盖整个市区及周边县市，并进一步提升消费者的关注度；2 整个十一月的销售尽可能的将计划十一月消费家具建材灯饰商品的消费者延后至家居建材广场A馆店庆时再消费，增加店庆活动时人流量及销售额；3 通过促销活动，尽可能提升消费者缴纳全款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯；4 利用店庆活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，进一步强化、尤其是新商户对原点国际家居建材广场前景的信心；5 充分整合各种资源，尤其是在活动推广方面，为店庆及项目2、后期运营打造超旺的人气，为店庆后的营销打下良好的基础。二、店庆活动2.1店庆活动的分类 根据店庆策划所希望达成的效果，将店庆活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在店庆前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对原点国际家居建材广场（A区、B区）店庆的关注度。2.2主力促销活动活动主题超大规模家具建材灯饰航母 行业核心 为您保价护房 明珠国际集团1128盛世十五年庆过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫店庆！Or明珠国际集团十五年庆中国原点新城家具、建材、灯饰联动大促暨合一盟盛大开业实惠硬道理 力度空前 价比全城2.2.2活动3、时间11月24日-12月2日2.2.3活动内容活动一:店庆承诺 彻底裸价 全年保价 差价十倍返还活动期间，灯饰明码标价（统一惠民店庆价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品质量，并保证完善的售后报务。活动二：店庆联动宝典手册尽享五重特权活动核心：店庆联动宝典手册售买，店庆前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！1、特权一、店庆优惠见行动，8000基金送送送持卡须知 持店庆联动宝典即可享受原点国际家居建材广场赠送的8000元家装置业基金，凭本卡还可参与本商城系列活动，如抽奖、领取礼品4、奖品等。执行要求1）各品牌支付成本费5元/张购买店庆联动宝典，商家根据实际情况妥善使用；2）商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台；3）商家人员组团对外售卡；4）持卡人于活动期间在市场内消费家具、建材、灯饰凡超过2000元时，直接用本卡享受成交价再5%优惠，直到卡上记录的家装置业基金抵现用完为止；5）商场方负责制作店庆联动宝典置业基金卡；6）客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负；7）返现金额由商家负责。2、特权二、狠实惠 签约还送物管费活5、动内容 活动期间，订购各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元/家以上的6大品牌产品，获得由原点国际家居建材广场送出的小区物管费2500元/户。3、特权三、店庆大促 家具、建材、灯饰名品1元起售活动地点 网络平台、原点国际家居建材广场、各商家店面参与方式 l活动前期，开展网络1元秒杀活动；1）活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀；2）利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多；3）开通网络报名平台，原点国际家居建材广场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡；4）愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，线上线下活动期间6、公司免费给予广告宣传；5）提供产品要求：产品售价价值300元以上，属于商场店面内在售产品。4、特权四：免费送全屋装修设计/再享进店好礼一份预约时间：售卖店庆联动宝典时登记、户外宣传区、店庆现场免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。5、特权五：早抢购 晚折扣 店庆狂欢终极引爆店庆联动宝典手册尊享1、早抢购时间：每天12:00地点：商场内；凭店庆联动宝典“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；早抢购流程：1）持店庆联动宝典及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持7、多张提货券无效；2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。9）“早抢购”商品8、，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供2、晚折扣时间：每天16:00地点：商场内凭店庆联动宝典“早抢购”特权券即有机会购买家具、建材、灯饰5折商品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：1）持店庆联动宝典及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；2）“晚折扣”特权券每日发售100张，每日15:00开始发放，发完即止。3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。4）“晚折扣”特权券上标有顺序号9、码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。6）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。7）“晚折扣”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供方案一：活动三:名主持人签售相约店庆联动宝典手册尊享 签售时间：11月28日上午 签售地点：待定 当天签售8折？7折？6折？5折？！ 签售细则：凭店庆联动宝典签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材灯饰3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.810、折优惠，第四轮签售不限享受8折优惠。方案二：活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用 预存500抵1000现金使用提货券办理时间：即日起即可办理提货券使用时间：11月24日12月2日1）消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。2）店庆期间，购家具建材灯饰产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。提货券使用细则1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基11、础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；4、买断品、特价品不可使用；5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还。公司与商户按照5：5比例分摊！活动四：每满1000送500元 店庆力度巅峰交款地点：各收银台1、活动期间消费家具建材灯饰实缴每满1000送500元优惠券2、减返送相关内容：1）灯饰满1000元送家具建材优惠券5张，每张限额100元；家具建材每满1000元送灯饰优惠券5张，每张限额100元2）每购12、不同种类的商品可使用一张优惠券3）用券商品不再送券3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；4、不可拆、拼单，限单笔消费参与，仅限二次购买使用（可转赠）；5、费用由送券商户承担活动五：购物抽奖 奔驰汽车开回家抽奖时间： 12月2日16：30兑奖券、投奖券地点：商场一楼抽奖地点：商场一楼活动期间购物单笔每满3000元，即可参与购物抽奖活动。奖项设置：特等奖：奔驰汽车首付10%（共1名） 一等奖：1.5匹空调（共2名）二等奖：双门大冰箱（共3名） 三等奖：电饭煲或饮水机 （共30名）购物抽奖流程：1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，13、并发放对应数量的奖券；3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；4、12月2日16：20前至一楼活动区参与购物抽奖；5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。费用承担：商场承担活动六：购物砸金蛋活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项14、选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 A奖为：餐桌一张 B奖为：客厅吊灯一套 C奖为：10平方瓷砖 D奖为：吸顶灯3个 E奖为：精美保温杯一个活动流程：1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；4、工作人员向顾客发放对应奖品；5、如遇退货，顾客退还对应奖品。活动七：开启100个家居梦想即日起，凡家居80平方以下的业主至商场填写“家居梦想卡”（每人限一张），在11月28日16:00即可抽奖在圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。家居梦想基金：4999元1名 3999元2名15、 1999元3名 999元20名 199元74名费用承担：商场承担活动八：店庆分红啦 活动期间凡购商品下订的顾客都可享受店庆最低价，并可享受店庆分红让您的下订金不断升值。操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出店庆分红活动 1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与店庆分红； 2）选定所需商品到收款台交付订金； 3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多； 4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还； 5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品； 4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。三16、辅助活动：（一）地球60分，免费换节能灯活动时间：11月24日、25日、28日/12月1日、2日活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记“原点国际家居建材广场 开启家居新生活-地球节能100分”氛围布展。 每天限量100个。（二）整点派店庆礼品活动时间：11月28日活动期间，舞台演出区由财神整点派发店庆礼品。（三）20000元家电黄金，无购物来就抽业主凭门票到场，无需购物即可获得抽奖券一张，人/每票限领取一张，凭此券即可参与活动当天无需购物抽奖活动，共20000元现金/家电/黄金豪华大奖，当天抽取当17、天领奖，逾期作废。（四）购物即有礼活动宣传内容：店庆促销活动期间，在原点国际家居建材广场购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量有限，送完即止）活动细则及注意事项： 购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单到礼品领取处领取礼品； 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字； 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章； 礼品发放完毕后，应在发放处公示“礼品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷。（五）红包每天送活动宣传内容：店庆促销活动期间，在原点国际家居建材广场购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠2000元、18、1000元、500元现金红包1个！2.2.3.2 活动细则及注意事项： 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可参加活动）； 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送2000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个； 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前； 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业结束；（活动期间的营业时间为9：30-17：00） 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红19、包；顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在第二天到财务部办理领取红包手续； 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署领奖协议。协议中应注明领取了红包的顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额。四、氛围营造活动（一）“原”份天成 活动内容：凡是11月28日出生的顾客或在11月28日注册结婚的中华人民共和国公民，可在店庆当天凭身份证或结婚证免费领取原点新城家居建材广场100元代金券1张；凡是名字里带有“原、点、新、城”中任意两字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在店庆当天免费领取100元代金券1张。活动细则及注意事项： 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名20、，不可代他人领取； 代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店； 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张； 若店庆前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。（二）店庆特惠价活动内容：店庆当天推出20款1元秒杀商品；活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。活动细则及注意事项： 店庆当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具体秒杀商品需联系商户后确定） 秒杀商品在店庆当天14：00、16：00时分两次推出，每次21、推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客；秒杀成功的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品； 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单； 秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责； 店庆前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参与秒杀活动的资格；参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式； 活动每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应22、；商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴；（具体特惠商品需联系商户后确定）（三） 桃李念师恩活动内容：活动期间，凡前往原点国际家居建材广场的教师、幼师，可凭教师证领取商场免费提供的礼品一份，数量共200份，先到先得。2.3.3.2 活动细则及注意事项： 参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取； 礼品以库存礼品为主，最好印有公司LOGO，店庆前一周准备到位。五、店庆宣传（一）宣传阶段及时间安排根据店庆时间及策划的目的，将店庆前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段（11月12日至11月25日）、中期造势阶段（11月26至11月30日）、后期轰炸阶段（12月1日至12月3日）。（二）小区推广小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、甚至旅游活动）。详情见推广部方案。