1、趋势,贸易大战持续逼紧|国家楼市调控政策接连出台银行贷款机制持续收紧 传统住宅商品房进入冰河期,实业永远是大国重器 习大大经典语录,传统模式之外的尝试,以海南为代表/旅游度假地产,“僧多粥少”-众多实力开发商扎堆热点,短期热炒-地价/楼价瞬间提升，虚高不下,配套/城市发展速度根不上地产开发的脚步,过量开发-生态破坏,以投资为主的度假地产市场在大量闲置/短期热潮后/市场回归冷静仅少量开发商仍保持良好势头/,商业地产,群雄割据-新鸿基/万达/SOHO中国/华润置地/城市中心地标、地王频现万科/招商/等传统住宅豪强纷纷进入商业地产领域狼烟纷飞,“产业地产”|进入视野另一地产品类的春天,乐道核心团队在2、产业地产领域里耕耘多年：深圳天安数码城深圳恒大时尚慧谷佛山绿地未来城佛山华南医疗器材城,今天我们站在这里来展示对产业地产的理解,产业地产/新兴地产类别于住宅/旅游度假/商业地产之间,存在几大核心差异,差异,多与城市（区域）政府合作开发,1,土地价格偏低/后续招商政府辅助/政策优势占据先机,“人”不同/目标消费者差异,差异,2,完全针对另外受众群体第三产业、新兴产业及发展型企业为核心人群市场潜力巨大,差异,3,产业地产品类的“新”,同业竞争远不如住宅、商业等地产类别激烈,健康新颖的盈利模式/可持续发展,以长期持有运营为根本/持续吸收培育园区的配套硬件及丰富自身软件服务能力/最终实现租金（或售价）3、的不断提升/,差异,4,世界知名轻纺城 巡礼,产业构成模式：中国轻纺城传统交易区中国轻纺城国际贸易区中国轻纺城市场创新区中国轻纺城原料龙头区中国轻纺城物流配套区a、中国轻纺城国际物流中心b、中国轻纺城柯东配套仓储区。c、中国轻纺城仓储物流中心,中国轻纺城绍兴,连续十七年居全国纺织专业批发市场第一位，是目前全国规模最大，设施齐备，经营品种最多的纺织品集散中心，也是亚洲最大的轻纺专业市场。,商业模式：珠江国际轻纺城位于天津宝坻京津产业园，地处京、津、唐三大城市中心腹地，是集纺织服装生产、加工、展示、交易于一体的超大规模的服装产业聚集区,天津珠江国际轻纺城,打造北方地区服装全产业链研发生产示范基地,4、广州国际轻纺城,目前亚洲单体建筑面积最大的现代化纺织品批发市场,集纺织品交易、展示、商务三大功能于一体，构筑面料、辅料的一站式采购基地。作为全球的面料辅料一站式采购中心，轻纺城与世界各纺织强国保持密切联系，每天迎接超过20个国家的采购商，还将韩国、意大利、法国的发展经验和时尚潮流引入中国。,中国纺织看江苏，江苏纺织看江阴”，江阴是中国纺织产业基地市，纺织工业在全国的市场占有率近一半是全国最大的集服装、纺织品面料、原料、辅料、物流配送、现货交易于一体的综合性交易中心。一期600多间商户已经全部入住包括：海澜之家，阳光集团，红豆集团等等，一期于09年4月22日盛大开业。二期：纺织区和皮革区，皮尔卡5、丹、韩国金狐狸、阿玛尼、意大利啄木鸟等等，海宁皮革商家也已经入住，二期09年10月25日成功开业。,江阴国际轻纺城,中国最为重要的纺织产业集群制造基地和全球交易中心,华南国际轻纺城核心推广策略沟通,深圳乐道 事业二部,乐道三观 审视不一样的华南国际轻纺城,区域观,项目观,客户观,一.站在【区域】层面看,西樵，如何制造市场未来可期度？,珠三角地区独具岭南文化魅力的生态、休闲、度假、养生旅游目的地，成为文化旅游综合度假区、全国健康休闲度假新标杆。,世界级旅游休闲目的地“岭南文旅休闲小镇”,西樵,佛山外环产业发展带中心城区产业集聚区大良-容桂产业集聚区荷城-杨和产业聚居区西南产业集聚区狮山-乐平产业6、集聚区北滘-陈村产业集聚区大沥-里水产业集聚区南海西部产业集聚区（包括西樵纺织产业循环经济园区）,十三五规划8大重点产业集聚区,西樵,我们认为西樵发展轻纺产业除了得天独厚的湾区中心更兼得浓厚轻纺渊源+政府的政策规划支持西樵是：湾区轻纺产业政策腹地,二.站在【客户】层面看,产业转移客户是怎样的一帮人，他们选择轻纺城的动机是什么？,【客群洞察】,经营轻纺行业多年，早些年说不准已经盆满钵满，在行业里渊源极深，然而行业更新迭代，原有老旧产业与经营模式让他们生意遭遇窘境需要一处全产业链的领导品牌带领他们同步时代就近扎根超前的轻纺城成为明智之举。,在生意与投入面前他们自有一杆秤轻纺城将成为他们最好的平衡,7、企业发展路上的远见者经营路上的生意经跟随时代先进的产业模式是他们被逼无奈的选择,对于趋势的预判精准对于市场的反应洞若观火每一次决策都是让企业更上一个台阶,三.站在【项目】层面看,如何挖掘轻纺城独树一帜的形象？,世界大湾区纺服产业鼎级专业集群中心,中国最完善面料线上线下交易中心,中国最完善纺服产业总部集群中心,中国最大纺服设计师创业基地,国际“智慧织造产业链”示范中心,发展定位,全生态链 产业标杆,独立品牌综合体集群,产业服务中心,轻纺城项目就是华南顶级的，承接中大产业转移，面向西樵纺织旧企业主的全生态链打造的轻纺集群！,一个形象占位输出,南中国 全生态链 轻纺集群,（主推案名）,华南国际轻纺城8、,华南国际轻纺城 价值逻辑,华南国际轻纺城,产业文脉,粤港澳大湾区 产业转移 桥头堡位处粤港澳大湾区佛山西樵，承载中大产业第一优选区域,铁、高、机、港立体出行，通达世界铁、高、机、港立体出行，广佛半小时经济生活圈。,国家级产业集聚基地佛山十三五规划产业集聚重地，打造西樵纺织产业循环经济园区。,西樵 轻纺产业原乡1873年，陈启沅西樵简村创建继昌隆丝厂，最早的轻纺产业就此诞生,全产业链轻纺平台纺服品牌总部/研发设计集群/产业金融集群/文明博物集群等6大集群,原生产业转移客群西樵多年原企业主，运营轻纺产业多年，产业迭代。因为生意需求就近选择轻纺城。,优势区位,政策支持,便捷出行,全系产品,智识客群9、,VI视觉,LOGO创意,媒体铺排策略,A 媒体铺排策略,新媒体,西樵区位+产品价值,传统媒体,西樵+区位价值,针对产业客群聚焦、定向的的事实建议以定点、定时的传统媒体为主同时加大对费效比高的产业新媒体和自媒体的投放。,微信公众号重点城市定点收口,50%,50%,传播诉求,传播诉求,传播项目形象，同时释放产业价值,自媒体建议：微信公众号,以轻纺、针织面料、产业园等行业微信公众号,广州轻纺城 西樵轻纺 1918智能网联产业园,广佛公众号,产业园截流西樵地区产业园停车场道闸、电梯框架、灯箱媒体,城市媒体佛山西樵主干LED大屏,定点媒介,城市媒体,2.媒体铺排-传统媒体,传播大表,阶段,一阶段 形象10、造势,二阶段 产业解读,时间节点,形象主题,爆点事件,价值解读,属性定位,与西樵 共襄未来西樵产业投资论坛暨华南轻纺城招商签约仪式,北绍兴 南西樵,样板房开放,1月15日营销中心封顶,11月30日园区动工,南中国 全生态链 轻纺集群,华南轻纺城 6大价值,南中国 航母级轻纺产业集群,产业文脉,优势区位,政策支持,便捷出行,全系产品,智识客群,北绍兴 南西樵,一个项目形象,南中国 航母级轻纺产业集群,设计贴图,价值对标系列,十年前，浙江绍兴十年后，华南西樵华南，比肩亚洲规模最大轻纺城,对标：浙江绍兴中国轻纺城,北有世界级珠江“巨无霸”南有国际化西樵“精而准”华南，始为全产业链专业化集群核心,对标11、：天津珠江国际轻纺城,对标：江苏江阴市国际轻纺城,江苏纺织看江阴中国纺织看华南华南，始为中国纺织产业群制造,轻纺城产业价值系列,不安于眼前利益更寄托于远见卓识的眼光产业链新 大势所趋#与国际级轻纺城共起，远见未来,多年的生意经告诉我们：路选对了怎么走都顺#时代赋新 审时度势#国际化发展交流平台，全产业链精准专业化服务,企业发展之道多元资源整合、做市场所需效率精、准、高#生存之道 顺势而为#六大核心功能集群发展，共创城市新生命,价值软文形式,系列稿1：1如何助力整个西樵的竞争力 我们正努力做得更多 推动城市产业进化 我们义不容辞与大佛山一起，远见未来,2 成功的秘诀不止于选择眼前利益更取决于远见12、卓识的眼光与中国轻纺南都一起，远见未来,3产业发展不能仅靠成熟人脉关系全面专业化的轻纺核心集群服务 不可或缺国际化轻纺发展交流平台，六大核心集群服务,产业园配套价值微信,系列稿1：【1】这里没有层级单一的购物区只有购物公园空间形态中心化产业营商环境,【2】与单一渠道说再见国家5A级智能化大湾区国际轻纺与面料会展中心就在这里,【3】国际智慧织造概念店集中地顶级原创设计师聚集地这里，品牌更名牌拒绝闭门造车,一场公关盛宴,与西樵 共襄未来西樵产业投资论坛暨华南轻纺城招商签约仪式,活动造势1：158架无人机空中秀，预告项目亮相,华南轻纺城发布前夜，西樵158架无人机，空中30分钟，排出“华南轻纺城“字13、样。,亮点1：莅邀吴晓波站台开幕式，揭幕西樵产业发展前景,专家分享中国产业发展趋势，粤港澳湾区城市前景及走向，制造广佛企业客户对于西樵承接产业优势的认可度。,本场论坛高潮，各大产业主客户举行现场签约仪式，昭示华南轻纺城招商发布会成果,亮点3：百家轻纺企业主联袂华南轻纺城，共话西樵产业蓝图,现场围挡,一份创意的轻纺报,营销中心打造,EVENTS.September,PIXEL VISION,01极致沙盘与一般的沙盘相比，可为客户带来极致的细节体验。通过中控系统，精确到每一个房间灯光是否点亮，与大屏联动，还可查看一户一景等画面。,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,02城市之14、窗采用超大屏幕播放画面，给客户带来震撼的视觉体验。以城市的高度，展现绿地的优势，提升品牌号召力。,03指点江山打造精美的区域沙盘，配合精致奢华的装修环境，客户在观看区位时，令其产生一种指点江山的感觉，提升购买体验。,04上帝视角俯瞰户型模型，透明屏不断播放画面，与模型联动，让客户体验上帝在观看人间生活的感觉，提升购买体验。,05匠心造筑通过一些工法细节的展示，增加客户对项目的了解，增强客户的认可度。,06触摸万物集成所有的售楼信息，放入触控一体机中，供客户查阅，客户越了解项目，就越会增加购买欲望。,07智能茶几/ipad售楼茶几支持触控查询功能，ipad集成售楼宝功能，方便置业顾问沟通、展示与15、讲解。,与一般的沙盘相比，可为客户带来极致的细节体验。通过中控系统，精确到每一个房间灯光是否点亮，与大屏联动，还可查看一户一景等画面。,极致沙盘,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,一户一景展示,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,极致沙盘,中控控制,大屏联动,单独亮灯,采用超大屏幕播放画面，给客户带来震撼的视觉体验。以城市的高度，展现绿地的优势，提升品牌号召力。,城市之窗,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,大屏可播放宣传片，可与沙盘联动，还可集成大屏售楼系统，用飞鼠或ipad进行操作。,城市之窗,大屏售楼系统,ABOUT,P16、LANNING,EXPLAIN,VEDIO,打造精美的区域沙盘，配合精致奢华的装修环境，客户在观看区位时，令其产生一种指点江山的感觉，提升购买体验。,指点江山,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,俯瞰户型模型，透明屏不断播放画面，与模型联动，让客户体验上帝在观看人间生活的感觉，提升购买体验。,上帝视角,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,通过一些工法细节的展示，增加客户对项目的了解，增强客户的认可度。,匠心造筑,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,集成所有的售楼信息，放入触控一体机中，供客户查阅，客户越了解项目，就越会增加购买欲17、望。,触控万物,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,茶几支持触控查询功能，ipad集成售楼宝功能，方便置业顾问沟通、展示与讲解。,智能茶几/ipad售楼,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,Ipad售楼宝,iPad移动售楼系统，是业内最强大的地产营销助手，通过iPad售楼系统可立体展现区位、周边配套、楼盘三维全景、装修细节等，让客户对楼盘有全面的了解，买得放心。,iPad移动售楼系统功能强大，操作十分简便，无论是360度观赏，空间漫游，宣传片播放，浏览电子楼书等，手指一点一拨即可实现，具有绝佳的互动体验，提升楼盘的品位和加强客户购买的信心。,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,ABOUT,PLANNING,EXPLAIN,VEDIO,透明屏演示-点击播放,创意案场包装,1.运动 摩拜 避风港,2.阳光 WIFI花园,3.艺术栖息场,4.情趣乐悠处,5.互动 营销中心门前增加超大二维码,6.博奕 前广场设置国际象棋，是年轻人的最爱。,7.服务 在营销中心的前广场的区域内建立一个免费的自动洗车区吸引人气,在停车场取如下红框位置建立VIP专属洗车区，仅VIP客户享有。配合全城派送免费洗车传单，吸引目标客户到场。,