1、顺德荔园新天地商铺销售说辞核心要点：1、 地理位置优越，位处陈村新城核心，城市规划发展快，未来人流量大。2、 交通便利，双地铁、城市公交、海华大桥，快速连通广州南、珠三角。3、 准现铺、陈村商铺价格洼地，未来升值空间大，租金水涨船高。4、 产品特性：运用灵活，两层变三层。5、 暂时商铺价格低于住宅，未来升值的空间更为广阔。一、 接待说辞您好，欢迎光临顺德荔园新天地，我是这里的置业顾问XXX，请问您之前有来过我们项目吗？（若是，则转由接待过的销售接待，若是首次来访，则主动递上名片并指引客户做好来访登记） 请问您怎么称呼？（请认真记下客户姓名）您是准备考虑商铺还是住宅呢？（根据客户回答作针对性介绍2、，本说辞主要针对商铺销售）二、 项目介绍项目地处广州南站CBD辐射圈内陈村新城城区，根据规划，不久的将来，这里将打造成集商业、办公、居住于一体的繁华商业中心，目前在建的项目包括建面达20万方的太鼎中心以及我们项目的新天地商业广场。据规划，广州南站将升级为华南地区综合客运交通枢纽，以南站为核心打造的30分钟轨道出行圈和45分钟公路出行圈，基本覆盖了广州、佛山、深圳、中山、肇庆以及香港等城市的中心区，大力缩短广州南站与周边城市的距离，也将南站升级为“泛珠三角CBD”，并将与珠江新城共同构成广州现代服务业的双引擎，我们项目就是处在南站的5分钟覆盖圈内。例如，距离销售中心仅400米远的位置，就规划有广3、州地铁7号线及广佛环线的交汇站陈村站。广州地铁七号线顺德段已经在2016年6月23日开始动工，将于2020年正式开通，乘坐广州地铁7号线将实现一个站接驳广州南站CBD，仅需3到5分钟，另外，预计2018年开通的海华大桥也将陈村与广州南站地面距离缩短至5分钟，而乘坐广佛环线只需45分钟即可到达广州白云机场，路通则财通。通过陈村地铁站的点位设置、海华大桥的规划以及政府拍卖这个区域的商业地块，反映出政府意在大力缩短陈村与广州南站的距离实现全面融入广州南站CBD千亿财务商圈，同时拉动陈村常住及流动人口的快速增长，为该片区的商业发展奠定基础，也反应出政府大力打造陈村商业办公中心的决心。也正是由于这个片区4、的规划利好，项目住宅产品均价从开盘的八千多涨至现在的两万多带装修依然受到客户的追捧。随着各种配套的继续完善，未来的升值空间也将继续放大。三、 商铺问答Q&AQ：你们现在卖什么类型的商铺？A：我们现在推出的双地铁一线临街商铺，面积约为90至270的复式产品，其中首层层高5.4米，二层层高4.5米，总共是9.9米的的层高。若改造成三层，实用率可以达到143%。目前，在陈村其他地方是找不到这样稀缺的产品，性价比非常高。Q：物业管理费多少钱？A：5元/月Q：商铺几时交楼？A：5、7、8栋商铺统一交楼时间为2017年10月份。Q：这里的人流量怎样？A：未来这里的人流量您大可放心，目前陈村常住人口达到205、万之多，周边的北滘镇则达到26万常住人口。像现在附近在建楼盘也是非常多，未来人口将快速的增加，由于北滘缺乏大型规模的商业中心，许多北滘人也都是到陈村顺联广场来消费，那我们是属于双地铁上盖的一线临街旺铺，到时7号线都是直接联通北滘、陈村、广州南站的，交通优势非常明显，且我们9号楼将建成大型商业中心，等我们这个片区建设完成后，自然也就把这些客户也吸引过来了。拿近的来说，我们小区规划建成后总户数都已经达到1466户，加上旁边的【太平洋国际】和周边自建别墅的居民，附近已超过3万人的潜在客户。所以未来人流量大可以放心，到时我们项目这边甚至有可能成为陈村片区的商业中心。Q：你们的商铺可以做餐饮店吗？A：根6、据业态分布，我们9号楼是规划为传统的商业中心，是可以做大型餐饮、商场超市等用途的。所以临街商铺是不建议做明火餐饮用途的，但可以做轻餐饮，我个人建议做类似便利店、水果铺、糖水铺、星巴克、奶茶店或者文具店、服装店、美容美发那些反而比较合适。比如开间便利店，按照未来这个人流量，24小时营业都是没问题的。Q：现在价格是多少？有什么优惠？A：目前，我们临街商铺的均价大概是22000元/左右。现在4月份集团更是给出非常之大的优惠，简直可以说是钜惠，在享受总价减10万的基础上再给准买家申请额外优惠。而且是这个是针对4月份的营销折扣，那到了五一之后，我们商铺应该都卖得差不多了，特别是到7月1号我们5栋住宅就正7、式交楼了，那到时如果商铺还有余货肯定是要涨价的；所以现在的价格绝对是最优惠的。Q：别人的都只算一层的建筑面积，你们要算两层，不划算！A：我想您应该都知道，住房建设管理局是有明文规定的，商业产品层高最多为6米，超过6米就是要分两层的了。那我们加起来总共是9.9米层高，肯定是要分2层的，政府的规定我们是不能违背的。那实际上，我们9.9米的层高，是可以做到三层的，实质实用率可以达到143%，那就算只用两层，实用率都是去到96%，基本是没什么公摊面积。周边地区的商铺绝大部分都是2.3W起步，所以这个价钱非常有竞争力，性价比是相当之高的。那有些项目虽然是只有一层，但基本上层高都是5.5米左右，价钱较高，8、比如离我们项目最近的鼎旺临街铺都是卖到5到7万，美的花湾城都是卖到2万6到2万8，但不管是从产品特性还是区域位置，我们这里都是占据非常大的优势，毕竟目前在整个顺德地区来讲，双地铁上盖的物业都是非常之少的。而且现在我们商铺价钱是平过住宅的，而整个市场，最终商铺价钱一定是超过住宅的。等到周边的交通配套、生活设施陆续完善后，租金将持续上涨。到时你想租或想卖，都是非常好处理的。附：部分竞品一线街铺价格对比项目层高临街商铺均价是否一层住宅均价藏珑华府6m2.3万是装修2.1万广佛颐景园6m2.5万-3万是毛坯2万美的花湾城6m2.6-2.8万是毛坯2.1万带装修2.2万鼎旺中心首层6m5万-7万4层，分层售禅城区6m居多3.5万-4.5万一层、多层2.3万桂城千灯湖6m居多4万-5万一层、多层2.8万结论：不论是周边竞盘还是禅桂地区，商铺的价钱都是远高于住宅的，而我们项目暂时商铺的价钱是低于住宅的，未来升值空间可想而知。大家可以跟客户着力阐述这一点。顺德荔园新天地项目组20170402