大型房地产开发项目策划重点考虑因素(问题)（10页）.doc-地产文库

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上传人：房地****识编号：125901 2021-05-13 9页 25KB

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1、一、项目策略目的和目标： 1、集团的策略方向是什么？ 2、地区公司的策略规划是什么？ 3、本项目的策略目的是什么？与集团和地区公司的策略目的是否一致？ 4、项目的预期目标： 1）开发规模：占地亩，总建筑面积万平方米其中：一期占地亩，总建筑面积万平方米 2）开发周期： 3）启动时间： 4）启动资金和到位时间： 5）总销售额： 6）总成本： 7）（税后）利润 8）销售率： a、内部认购 b、第一次强销 c、第二次强销 9）质量目标 10）创品牌的效果 5、实现上述目标的主要途径或手段是什么？ 6、自身资源和组织能力与项目目标比较，不足之处有哪些？ 7、评估项目成败的标准是什么？二、2、项目开发与各策略利益相关者的关系： 8、集团公司 9、地区公司 10、当地政府 11、合作方 12、银行（每个部门要什么？能否实现？项目与他们之间是否存在或出现严重冲突？）三、目标顾客与市场规模： 13、目标顾客是谁？分为几类？哪些是现实的？哪些是潜在的？ 14、目标顾客的最主要特征有哪些？所在区域范围如何划分？ 15、目前有效市场有多大？未来 1-2 年内将会发生什么变化？ 16、若按区域、职业、收入、年龄、置业次数划分，各类目标顾客所占的比重分别是多少？ 17、顾客的需求偏好是什么？最重视的地方是哪里？ 18、家庭总收入及其稳定性使得目标顾客可承受的总价范围是多少？首期与月供能力3、及价格敏感度是多少？ 19、顾客购买的动机是什么？ 20、影响顾客购买的因素是哪些？ 21、根据目标顾客的确定，我们产品与服务的核心内容是什么？扩大内容是什么？延伸内容是什么？ 22、本项目应在哪些方面建立起最能吸引顾客的差异性特色和产品附加值？ 23、怎样使组织能力能够基本满足在特定地块上的四最，即最正确的产品与服务，最正确的顾客群，最正确的时机点，最低成本的这四最的有效撮合？四、项目的竞争： 24、竞争对手是谁？具体的？广义的？ 25、竞争对手的竞争策略是什么？近期有何新的动向？ 26、竞争对手产品的主要卖点是什么？市场反应如何？ 27、竞争对手的优势有哪些？顾客为什么会购买竞争对手的产品与服务？ 28、竞争对手有哪些弱点和不足？我们能否克服？ 29、本项目应具备什么产品和服务方有竞争力？ 30、本产品的自我定位？ 31、本产品在竞争对手的定位？ 32、企业或本产品在消费者

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