1、商业地产知识培训商业地产知识培训商业地产知识培训商业地产知识培训商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识?何为商业地产?商业地产的内容?商业地产的类型?商业地产的销售模式?商业地产的客户商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产的属性本身来讲有广义和狭义 之说狭义的商业地产就是我们平常说的商业 的交易场所广义应该包括商场、酒店、写字楼、商 务公寓等，一切可以用来销售和经营这 些物业综合体的运营形式，都叫商业地 产。商业地产的属性本身来讲有广义和狭义 之说狭义的商业地产就是我们平常说的商业 的交易场所广义应该包括商场、酒店、写字楼、商 务公寓等，一切可以用来销售和经营这 些2、物业综合体的运营形式，都叫商业地 产。?何为商业地产商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商 业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商 业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住 宅类住 宅类有很大区别的房地产产品。有很大区别的房地产产品。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产与住宅房地产的区别住宅房地产商业地产住宅房地产商业地产发展商大多数采3、取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单商业地产项目是只租不售、或只销售 部分的面积，靠企业长期持有大多数的住宅类产品的购买者在购买 住宅类产品时，主要是买来自住的大多数购买者购买商业地产类产品是 作为一种稳定型、投资回报率较高的 一种投资工具，买来作为投资用的发展商只要将房子卖出去，将社区的 物业管理做好，就基本算是大功告成发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖 出去，而且还要将后期的经营、推广 作为第一等大事来对待发展商大多数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单商业地产项目是只租不售、或只销售 部分的面积，靠企业长期持有大多数的住宅类产品的购买者在购买 住宅类产品时，主要是买来自住的大多数4、购买者购买商业地产类产品是 作为一种稳定型、投资回报率较高的 一种投资工具，买来作为投资用的发展商只要将房子卖出去，将社区的 物业管理做好，就基本算是大功告成发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖 出去，而且还要将后期的经营、推广 作为第一等大事来对待商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产在开发和运营中涉及到三个层面商业地产在开发和运营中涉及到三个层面?商业地产的内容资本运营资本运营商业地产商业地产市场开发运营管理市场开发运营管理商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识贯穿商业地产全过程的三种行为开 发 行 为开 发 行 为投 资 行 为投 资 行 为经 营 行 为经 营 5、行 为商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产的四元素商业地产的四元素开 发 商开 发 商投 资 客商 户消 费 者投 资 客商 户消 费 者商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产的市场发展条件欧美参考的主要判断元素为人均欧美参考的主要判断元素为人均GDP、城市家庭汽车拥 有量和公共交通条件；在国外人均、城市家庭汽车拥 有量和公共交通条件；在国外人均GDP30004000美元时，家庭汽车拥有率 美元时，家庭汽车拥有率 1520，商业地产发展（，商业地产发展（Shopping Mall为例）才开 始进入发展阶段；人均为例）才开 始进入发展阶段；人均GDP10006、0美元，家庭汽车拥有 率美元，家庭汽车拥有 率60，才是成熟发展阶段。，才是成熟发展阶段。欧美：欧美：商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识亚洲及国内（含香港、新加坡等）主要判断元素为人均GDP、城市家庭汽车拥有量、公共交通条件、人口密度、消费总量等。商业地产主要分为两类：一是都市型商业地产，其发展条件为城 市人均GDP水平达到2500美元；二是郊区型商业地产，其发展 条件为城市人均GDP水平达到3000美元、公路发展极为充分、城市家庭汽车拥有率达1015。亚洲及国内：亚洲及国内：商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识高品质商 业地产分割商铺 领风骚国际资本 加紧抢滩第三方7、经营 管理发展趋 向显著商业地产发展趋势及特点高品质商 业地产分割商铺 领风骚国际资本 加紧抢滩第三方经营 管理发展趋 向显著商业地产发展趋势及特点商业地产的发展特点及趋势商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识购物中心市场型商铺购物中心市场型商铺社区型商铺底商型商铺社区型商铺底商型商铺写字楼商铺写字楼商铺按开发形式划分按开发形式划分?地产投资市场产品类别交通设施商铺交通设施商铺商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识购物中心SHOPPING MALL概念概念：Mall林荫道在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多 商店、娱乐设 施和餐馆组成的大型零售综合 体。林荫道在毗邻的建筑8、群中或一个大建筑物中，许多 商店、娱乐设 施和餐馆组成的大型零售综合 体。Shopping Mall规模在规模在10万平方米以 上，由管理商统一经营 管理，主要采取出租方式运营的集零售、娱 乐、餐饮、休闲等于一体的复合商业业态。万平方米以 上，由管理商统一经营 管理，主要采取出租方式运营的集零售、娱 乐、餐饮、休闲等于一体的复合商业业态。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识1、主力店租户：百货主力店、超市及娱乐主力店。2、半主力店租户：运动品店、服装旗舰店、书店、音像店等。3、娱乐、餐饮设施：诸如玩具反斗城、KTV、酒吧等娱乐设 施，以及麦当劳、肯德基等西式快餐店、主题餐厅、酒吧 9、餐厅、美食广场等餐饮设施。4、专卖店：包括国际一线、二线品牌及当地品牌的各种专卖 店品牌。SHOPPINGMALL项目项目可能可能包括的商业组合内容包括的商业组合内容商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识按投资价值划分按投资价值划分社区型社区型专业型专业型便利型便利型都市型都市型其他商铺其他商铺专业型商铺专业型商铺商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识定义：专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街 或专业市场里面的商铺。该类商铺的价值和商 业街或专业市场所经营的产品关系密切。案例：北京中关村海龙电子市场属于专业经营电脑 整机、电脑配件、数码产品、存储设备、网络 设备、电脑耗材10、软件等的专业市场，经过长 期成功经营，目前海龙电子市场每平米商铺的 价值达8万人民币，其投资价值可见一斑。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识按业态划分按业态划分综合型综合型零散型零散型特色型特色型商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识销售模式整体转让整体转让零散销售自由出租返租销售零散销售自由出租返租销售?商业地产的销售模式商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识概念：就是带租约销售，即先引进品牌商家，然 后 将商场划分若干小面积产权商铺销售给 众多小业主，并保证给小业主一定的定期 租金回报，发展商即可在短期内回笼资金 并获得超额利润。返租销售返租销售原版文件11、下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识实质：商品房售后包租是指房地产开发经营企业为促 进销售，在其进行外销商商品房售后包租是指 房地产开发经营企业为促进销售，在其进行外 销商品房出售时与买受人约定，在出售后的一 定年限内由该房地产开发经营企业以代理出租 的方式进行包租，以包租期间的租金冲抵部分 售价款或偿付一定租金回报的行为。返租销售返租销售原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识利益：国内的房地产公司融资12、渠道比较单一，为了应 对银行银根紧缩、成本增高的不利局面，开发商 利用售后包租融资进行发展已是相当普遍的做法。对于个人投资者而言，现在商铺是一种房地产和 理财产品结合的产品，不仅具产权的房地产特 性，同时在理想状态下，又是一种收益比较高的 投资理财产品。可见，售后包租并非只是开发商单方获益的模 式，其本质仍是实现开发商与投资人的双赢。返租销售返租销售原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识风险：由于商铺产权发生转移，作为第三方的商业 经营管理机构要么是发展商临时成立的公 司，要么是专门聘请的专业管13、理公司，二者 都不可能为发展商的承诺负责，因为物业租 给大商家的租金非常之低，发展商不可能从 中获取相应的利润，承诺给小业主的租金回 报成为发展商的长期包袱，很有可能无法兑 现先前承诺，尤其在经营状态不佳的情况 下，其风险更加巨大。返租销售返租销售原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识租金（元/平米/天）销售单价（元/平米）回报率回报率 天出房率公式公式原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识6%-14、10%左右是合理回报率左右是合理回报率商铺投资大部分都是10-12年收回投资成本。某些项目开发商胡乱提高年回报率承诺，有的甚 至达到20%，这完全背离了市场规律，其后果自 然落得一败涂地。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载?商铺定价操作程序商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识层别总价层别总价=（目标销售总额（目标销售总额总权重系数总权重系数）X层别权重系数层别权重系数凭经验对项目不同层别进行系数设定（第一层是项目价值 最高价格最高的层别，通常取系数为100%，依次类推越 高层别系数越小，地下层别亦如此。）系数X销售面积（建筑面15、积）=权重系数权重系数=总权重系数原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识（层别总价（层别总价层别总权重系数层别总权重系数）X具体商铺权重系数具体商铺权重系数=具体商铺总价具体商铺总价设定各层别中各个商铺的系数，位置最好、面积最合适、能见度最高、最容易到达的商铺通常设为100%，根据不同 因素的变化递减。商铺系数X商铺销售面积（建筑面积）=商铺权重系数具体商铺权重系数=层别商铺总权重系数原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载?商业地产的客户商业地16、产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识投资者最关心什么？投资者最关心什么？原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识物业是否能增值物业是否能增值原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢？或者说什么才能保证物业能增值呢？怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢？或者说什么才能保证物业能增值呢？商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/17、全部免费下载背景环境背景环境大的经济环境是否健康发展行业环境行业环境商业地产行业是否是投资热点地块价值地块价值地产项目所处地块是否在未来有发展同类市场经营状况同类市场经营状况某个地产项目预计经营的业态目前是否 有发展空间项目规划项目规划商铺规划设计是否合理，是否符合经营要求价格合理价格合理销售价格是否与实际价值趋同商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识?影响影响客户客户决断的因素决断的因素客户：不仅指投资客，更是针对经营者，因为 他们才是更加专业、18、更加挑剔的客户。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载影响客户决断的因素影响客户决断的因素商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识参与开发的 公司品牌项目本身参与开发的 公司品牌项目本身内在因素外在因素内在因素外在因素客户自身实力、知识、年龄、偏好、客户自身实力、知识、年龄、偏好、其他（唯一性）其他（唯一性）原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载外在因素外在因素商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识参与开发的 公司品牌开发商物业、运 营公司参与开发的 公司品牌开发商物业、运19、 营公司发展商发展商建筑设计 公司建筑设计 公司实力信誉经验实力信誉经验原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识外在因素项目本身外在因素项目本身硬件软件硬件软件原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识硬件软件硬件软件地理位置交通状况周边商业市场同类市场整体水平周边居民水平建筑形式铺位划分配套设施地理位置交通状况周边商业市场同类市场整体水平周边居民水平建筑形式铺位划分配套设施销售策略进驻品牌优惠政策未来20、前景推广力度运营管理销售策略进驻品牌优惠政策未来前景推广力度运营管理原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载?药都项目优势药都项目优势商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识针对北方药都项目来说，什么最能吸引潜在投资者呢？或者说怎样才能打击到投资者呢？原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载硬件优势硬件优势商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识近40万人的医药营销队伍遍布全国各地；2000多家医药 生产经营企业中产值和销售收入超千万元以上的就有18 家，利税超千万元的有4家；此21、外，内蒙古药材资源丰 富，蒙药材2230种、蒙药药品达5000余种，在国内外都 具有很高的声誉。资源 优势市场 优势资源 优势市场 优势呼和浩特一年两届药交会在国内医药业享有盛誉，蒙药 不仅在国内具有很高的声誉，而且在日本、韩国、俄罗 斯等国十分畅销。对于药都来说，所在区域的药品市场 整体水平很高，已经形成了它所需要的市场环境。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识建筑 优势划分 优势建筑 优势划分 优势全街铺性质的建筑形式，使各个店铺的商业价值均 分，降低了出现“死铺”的可能性，利于销售和经营22、。而且项目内街的设计轻松的解决了医药批发必须的 装修货问题，为经营者提供便利。100-200平米为主的划分，保证了单位物业的总价 款处于合理区间，避免过大的资金投入降低目标投 资者的投资热情。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载软件优势软件优势政策 优势政策 优势大环境大环境：国家规定：中国医药行业要走集约化、规范化、现代化的道 路，从2000年开始，利用35年的时间，培养510户面向国内外市 场、多元化经营、年销售额在20亿元以上的大型医药流通集团。小环境小环境：自治区和呼市、玉泉区三级政府给予了大力支持，呼市有关 部门先后出台了一系列优23、惠政策，为投资药市的经营者在税收、商用 房使用年限、贷款、办证、落户、子女入学等方面提供便利。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识前景 优势前景 优势做为蒙药的大本营，呼市目前还没有像北方药都如此大规模的综合性 医药供销中心，一旦投入使用必定会吸引无数国内外的医药经销商来 此洽谈定购，经过一段时间的运营北方药都就可以成为蒙药的代名 词，云集与此的药上足以使药都的价值迅速提升。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识销售 策略 优势运营 优势销售 策略 优势运营 优势返租销售的销售策略，24、对于投资者来说无疑是个稳定的投资 保障，而且药都较高的租金回报率能够保证在十年内收回投 资成本，无疑对客户具有很高的吸引力。在药都内的大型会展中心的建设，保证在项目投入运营之后 持续的医药类产品展会，经常性的持续吸引来自国内外的药 商来此参展洽谈，为在此长期经营的商家提供了稳定的客 源，此外这种展会也是对药都品牌的非常有效的推广。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载?成功案例分析商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识上谷商业街上谷商业街原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载项目基25、本情况项目基本情况?项目坐落位置区域：地处天塔道以南?开发商：天津融创集团融创置地有限公司?总建筑面积：56289平米?地上建筑面积：42109平米?地下建筑面积：14180平米?地上三层商业总建筑面积：23251平米?店铺面积范围：74 m2 1245 m2（建筑面积）?总店数:82间?商务魔方面积：18858平米?销售均价：商业：1F 1650017000?2F 1250013000?3F 85009000?SOHO：4F6F 65007000商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载项目定位项26、目定位1、该项目规划是商业和商务魔方的组合，构成都市型低层建筑，该项 目的在设计规划时会将底层至三层做商业，四层至六层做商务魔方（全兼容、多功能）。2、集餐饮、娱乐、休闲、商务办公于一体的具有综合性、时尚性、领 先性的高端项目。3、商家定位以体量适中且租期稳定的中型规模特色餐饮（400600平米）及KTV 娱乐为主导，并包含特色购物及必要的社区服务设施，如便利店、美容美发、干洗、私人诊所、旗舰网吧等多种业态组合。其中餐饮业力争做到品类丰富、风格多样；其他业态控制在该行业中 的高档商家。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网27、址:http:/全部免费下载销售策略以销售策略以“带租约销售带租约销售”和和“点对点点对点”式销售为主。式销售为主。带租约销售最有力的销售说辞招商先行，利用签订初步协议的意向客户作为对投资客的租金保障。点对点最有效的销售手段抛弃以往的“坐销”形式，让销售员走出去，利用渠道资源和“行销”手段 进行项目销售。效果效果上谷商铺总数为82间，销售率100，出租率35商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载谢谢谢谢原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业28、地产知识培训商业地产知识培训商业地产知识培训商业地产知识培训原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识?何为商业地产?商业地产的内容?商业地产的类型?商业地产的销售模式?商业地产的客户原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产的属性本身来讲有广义和狭义 之说狭义的商业地产就是我们平常说的商业 的交易场所广义应该包括商场、酒店、写字楼、商 务公寓等，一切可以用来销售和经营这 些物业综合体的运营形式，29、都叫商业地 产。商业地产的属性本身来讲有广义和狭义 之说狭义的商业地产就是我们平常说的商业 的交易场所广义应该包括商场、酒店、写字楼、商 务公寓等，一切可以用来销售和经营这 些物业综合体的运营形式，都叫商业地 产。?何为商业地产原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商 业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场30、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商 业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住 宅类住 宅类有很大区别的房地产产品。有很大区别的房地产产品。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产与住宅房地产的区别住宅房地产商业地产住宅房地产商业地产发展商大多数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单商业地产项目是只租不售、或只销售 部分的面积，靠企业长期持有大多数的住宅类产品的购买者在购买 住宅类产品时，主要是买来自住的大多数购买者购买商业地产类产品是 作为一种稳定型、投资回报率较高的 一种投资工具31、，买来作为投资用的发展商只要将房子卖出去，将社区的 物业管理做好，就基本算是大功告成发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖 出去，而且还要将后期的经营、推广 作为第一等大事来对待发展商大多数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单商业地产项目是只租不售、或只销售 部分的面积，靠企业长期持有大多数的住宅类产品的购买者在购买 住宅类产品时，主要是买来自住的大多数购买者购买商业地产类产品是 作为一种稳定型、投资回报率较高的 一种投资工具，买来作为投资用的发展商只要将房子卖出去，将社区的 物业管理做好，就基本算是大功告成发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖 出去，而且还要将后期的经营、推广 作为第一等大事来对32、待原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产在开发和运营中涉及到三个层面商业地产在开发和运营中涉及到三个层面?商业地产的内容资本运营资本运营商业地产商业地产市场开发运营管理市场开发运营管理原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识贯穿商业地产全过程的三种行为开 发 行 为开 发 行 为投 资 行 为投 资 行 为经 营 行 为经 营 行 为原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产33、链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产的四元素商业地产的四元素开 发 商开 发 商投 资 客商 户消 费 者投 资 客商 户消 费 者原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产的市场发展条件欧美参考的主要判断元素为人均欧美参考的主要判断元素为人均GDP、城市家庭汽车拥 有量和公共交通条件；在国外人均、城市家庭汽车拥 有量和公共交通条件；在国外人均GDP30004000美元时，家庭汽车拥有率 美元时，家庭汽车拥有率 1520，商业地产发展（，商34、业地产发展（Shopping Mall为例）才开 始进入发展阶段；人均为例）才开 始进入发展阶段；人均GDP10000美元，家庭汽车拥有 率美元，家庭汽车拥有 率60，才是成熟发展阶段。，才是成熟发展阶段。欧美：欧美：原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识亚洲及国内（含香港、新加坡等）主要判断元素为人均GDP、城市家庭汽车拥有量、公共交通条件、人口密度、消费总量等。商业地产主要分为两类：一是都市型商业地产，其发展条件为城 市人均GDP水平达到2500美元；二是郊区型商业地产，其发展 条件为城市人35、均GDP水平达到3000美元、公路发展极为充分、城市家庭汽车拥有率达1015。亚洲及国内：亚洲及国内：原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识高品质商 业地产分割商铺 领风骚国际资本 加紧抢滩第三方经营 管理发展趋 向显著商业地产发展趋势及特点高品质商 业地产分割商铺 领风骚国际资本 加紧抢滩第三方经营 管理发展趋 向显著商业地产发展趋势及特点商业地产的发展特点及趋势原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地36、产知识购物中心市场型商铺购物中心市场型商铺社区型商铺底商型商铺社区型商铺底商型商铺写字楼商铺写字楼商铺按开发形式划分按开发形式划分?地产投资市场产品类别交通设施商铺交通设施商铺原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识购物中心SHOPPING MALL概念概念：Mall林荫道在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多 商店、娱乐设 施和餐馆组成的大型零售综合 体。林荫道在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多 商店、娱乐设 施和餐馆组成的大型零售综合 体。Shopping Mall规模在规模在10万平方米37、以 上，由管理商统一经营 管理，主要采取出租方式运营的集零售、娱 乐、餐饮、休闲等于一体的复合商业业态。万平方米以 上，由管理商统一经营 管理，主要采取出租方式运营的集零售、娱 乐、餐饮、休闲等于一体的复合商业业态。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识1、主力店租户：百货主力店、超市及娱乐主力店。2、半主力店租户：运动品店、服装旗舰店、书店、音像店等。3、娱乐、餐饮设施：诸如玩具反斗城、KTV、酒吧等娱乐设 施，以及麦当劳、肯德基等西式快餐店、主题餐厅、酒吧 餐厅、美食广场等餐饮设施。4、专卖38、店：包括国际一线、二线品牌及当地品牌的各种专卖 店品牌。SHOPPINGMALL项目项目可能可能包括的商业组合内容包括的商业组合内容原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识按投资价值划分按投资价值划分社区型社区型专业型专业型便利型便利型都市型都市型其他商铺其他商铺原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载专业型商铺专业型商铺商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识定义：专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街 或专业市场里面的商铺。该类商铺的价39、值和商 业街或专业市场所经营的产品关系密切。案例：北京中关村海龙电子市场属于专业经营电脑 整机、电脑配件、数码产品、存储设备、网络 设备、电脑耗材、软件等的专业市场，经过长 期成功经营，目前海龙电子市场每平米商铺的 价值达8万人民币，其投资价值可见一斑。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识按业态划分按业态划分综合型综合型零散型零散型特色型特色型原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识销售模式整体转40、让整体转让零散销售自由出租返租销售零散销售自由出租返租销售?商业地产的销售模式原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识概念：就是带租约销售，即先引进品牌商家，然 后 将商场划分若干小面积产权商铺销售给 众多小业主，并保证给小业主一定的定期 租金回报，发展商即可在短期内回笼资金 并获得超额利润。返租销售返租销售原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识实质：商品房售后包租是指房地产开发经营企业为促 进销售41、，在其进行外销商商品房售后包租是指 房地产开发经营企业为促进销售，在其进行外 销商品房出售时与买受人约定，在出售后的一 定年限内由该房地产开发经营企业以代理出租 的方式进行包租，以包租期间的租金冲抵部分 售价款或偿付一定租金回报的行为。返租销售返租销售原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识利益：国内的房地产公司融资渠道比较单一，为了应 对银行银根紧缩、成本增高的不利局面，开发商 利用售后包租融资进行发展已是相当普遍的做法。对于个人投资者而言，现在商铺是一种房地产和 理财产品结合的产品，不仅具产权42、的房地产特 性，同时在理想状态下，又是一种收益比较高的 投资理财产品。可见，售后包租并非只是开发商单方获益的模 式，其本质仍是实现开发商与投资人的双赢。返租销售返租销售原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识风险：由于商铺产权发生转移，作为第三方的商业 经营管理机构要么是发展商临时成立的公 司，要么是专门聘请的专业管理公司，二者 都不可能为发展商的承诺负责，因为物业租 给大商家的租金非常之低，发展商不可能从 中获取相应的利润，承诺给小业主的租金回 报成为发展商的长期包袱，很有可能无法兑 现先前承诺43、，尤其在经营状态不佳的情况 下，其风险更加巨大。返租销售返租销售原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识租金（元/平米/天）销售单价（元/平米）回报率回报率 天出房率公式公式原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识6%-10%左右是合理回报率左右是合理回报率商铺投资大部分都是10-12年收回投资成本。某些项目开发商胡乱提高年回报率承诺，有的甚 至达到20%，这完全背离了市场规律，其后果自 然落得一败涂44、地。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载?商铺定价操作程序商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识层别总价层别总价=（目标销售总额（目标销售总额总权重系数总权重系数）X层别权重系数层别权重系数凭经验对项目不同层别进行系数设定（第一层是项目价值 最高价格最高的层别，通常取系数为100%，依次类推越 高层别系数越小，地下层别亦如此。）系数X销售面积（建筑面积）=权重系数权重系数=总权重系数原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识（层别总价（45、层别总价层别总权重系数层别总权重系数）X具体商铺权重系数具体商铺权重系数=具体商铺总价具体商铺总价设定各层别中各个商铺的系数，位置最好、面积最合适、能见度最高、最容易到达的商铺通常设为100%，根据不同 因素的变化递减。商铺系数X商铺销售面积（建筑面积）=商铺权重系数具体商铺权重系数=层别商铺总权重系数原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载?商业地产的客户商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识投资者最关心什么？投资者最关心什么？原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业46、地产知识商业地产知识商业地产知识物业是否能增值物业是否能增值原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢？或者说什么才能保证物业能增值呢？怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢？或者说什么才能保证物业能增值呢？商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载背景环境背景环境大的经济环境是否健康发展行业环境行业环境商业地产行业是否是投资热点地块价值地块价值地产项目所处地块是否在未来有发展同类市场经营状况同类市场经营状况某个地产项47、目预计经营的业态目前是否 有发展空间项目规划项目规划商铺规划设计是否合理，是否符合经营要求价格合理价格合理销售价格是否与实际价值趋同商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识?影响影响客户客户决断的因素决断的因素客户：不仅指投资客，更是针对经营者，因为 他们才是更加专业、更加挑剔的客户。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载影响客户决断的因素影响客户决断的因素商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地48、产知识参与开发的 公司品牌项目本身参与开发的 公司品牌项目本身内在因素外在因素内在因素外在因素客户自身实力、知识、年龄、偏好、客户自身实力、知识、年龄、偏好、其他（唯一性）其他（唯一性）原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载外在因素外在因素商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识参与开发的 公司品牌开发商物业、运 营公司参与开发的 公司品牌开发商物业、运 营公司发展商发展商建筑设计 公司建筑设计 公司实力信誉经验实力信誉经验原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知49、识商业地产知识商业地产知识外在因素项目本身外在因素项目本身硬件软件硬件软件原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识硬件软件硬件软件地理位置交通状况周边商业市场同类市场整体水平周边居民水平建筑形式铺位划分配套设施地理位置交通状况周边商业市场同类市场整体水平周边居民水平建筑形式铺位划分配套设施销售策略进驻品牌优惠政策未来前景推广力度运营管理销售策略进驻品牌优惠政策未来前景推广力度运营管理原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载?药都项目优势药都项目优势50、商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识针对北方药都项目来说，什么最能吸引潜在投资者呢？或者说怎样才能打击到投资者呢？原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载硬件优势硬件优势商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识近40万人的医药营销队伍遍布全国各地；2000多家医药 生产经营企业中产值和销售收入超千万元以上的就有18 家，利税超千万元的有4家；此外，内蒙古药材资源丰 富，蒙药材2230种、蒙药药品达5000余种，在国内外都 具有很高的声誉。资源 优势市场 优势资源 优势市场 优势呼和浩特一年两届药交会在国内医药业享有盛誉，蒙药51、 不仅在国内具有很高的声誉，而且在日本、韩国、俄罗 斯等国十分畅销。对于药都来说，所在区域的药品市场 整体水平很高，已经形成了它所需要的市场环境。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识建筑 优势划分 优势建筑 优势划分 优势全街铺性质的建筑形式，使各个店铺的商业价值均 分，降低了出现“死铺”的可能性，利于销售和经营。而且项目内街的设计轻松的解决了医药批发必须的 装修货问题，为经营者提供便利。100-200平米为主的划分，保证了单位物业的总价 款处于合理区间，避免过大的资金投入降低目标投 资者的投52、资热情。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载软件优势软件优势政策 优势政策 优势大环境大环境：国家规定：中国医药行业要走集约化、规范化、现代化的道 路，从2000年开始，利用35年的时间，培养510户面向国内外市 场、多元化经营、年销售额在20亿元以上的大型医药流通集团。小环境小环境：自治区和呼市、玉泉区三级政府给予了大力支持，呼市有关 部门先后出台了一系列优惠政策，为投资药市的经营者在税收、商用 房使用年限、贷款、办证、落户、子女入学等方面提供便利。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识前景 优势前景 优势做为蒙药的大本营，呼市53、目前还没有像北方药都如此大规模的综合性 医药供销中心，一旦投入使用必定会吸引无数国内外的医药经销商来 此洽谈定购，经过一段时间的运营北方药都就可以成为蒙药的代名 词，云集与此的药上足以使药都的价值迅速提升。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识销售 策略 优势运营 优势销售 策略 优势运营 优势返租销售的销售策略，对于投资者来说无疑是个稳定的投资 保障，而且药都较高的租金回报率能够保证在十年内收回投 资成本，无疑对客户具有很高的吸引力。在药都内的大型会展中心的建设，保证在项目投入运营之后 持续的54、医药类产品展会，经常性的持续吸引来自国内外的药 商来此参展洽谈，为在此长期经营的商家提供了稳定的客 源，此外这种展会也是对药都品牌的非常有效的推广。原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载?成功案例分析商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识上谷商业街上谷商业街原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载项目基本情况项目基本情况?项目坐落位置区域：地处天塔道以南?开发商：天津融创集团融创置地有限公司?总建筑面积：56289平米?地上建筑面积：42109平米?地下建筑面积：14180平米?地上55、三层商业总建筑面积：23251平米?店铺面积范围：74 m2 1245 m2（建筑面积）?总店数:82间?商务魔方面积：18858平米?销售均价：商业：1F 1650017000?2F 1250013000?3F 85009000?SOHO：4F6F 65007000商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载项目定位项目定位1、该项目规划是商业和商务魔方的组合，构成都市型低层建筑，该项 目的在设计规划时会将底层至三层做商业，四层至六层做商务魔方（全兼容、多功能）。2、集餐饮、娱乐、休闲、商务办公于一56、体的具有综合性、时尚性、领 先性的高端项目。3、商家定位以体量适中且租期稳定的中型规模特色餐饮（400600平米）及KTV 娱乐为主导，并包含特色购物及必要的社区服务设施，如便利店、美容美发、干洗、私人诊所、旗舰网吧等多种业态组合。其中餐饮业力争做到品类丰富、风格多样；其他业态控制在该行业中 的高档商家。商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载销售策略以销售策略以“带租约销售带租约销售”和和“点对点点对点”式销售为主。式销售为主。带租约销售最有力的销售说辞招商先行，利用签订初步协议的意向客户作为对投资客的租金保障。点对点最有效的销售手段抛弃以往的“坐销”形式，让销售员走出去，利用渠道资源和“行销”手段 进行项目销售。效果效果上谷商铺总数为82间，销售率100，出租率35商业地产知识商业地产知识商业地产知识商业地产知识原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载谢谢谢谢原版文件下载地址:http:/Word版文件来自:中国地产链网址:http:/全部免费下载