1、顺丰校园品牌全年度营销策划方案SF Express Campus Annual Marketing Activity Plan年度营销活动1贯穿活动1.校园季刊SFashion2.公众号每月互动抽奖3.勤工俭学优秀评选4.爱丰跑跑团23限量校园赠品计划年度铺排围绕年度主题为品牌制定年度营销策略扩大全年营销声量1.城市人气熊小顺2.顺心解决师菜鸟裹裹营销分析三大维度，抢占年轻用户品牌定位战略布局营销活动竞品分析竞品分析：品牌定位打造年轻人生活方式围绕“高效，品质”触达TA针对主要目标用户互联网90后，他们作为深度电商用户，上门服务意愿高。菜鸟裹裹致力于整合多方资源，打造便捷的物流生态。将年轻人生2、活方式融入物流领域，满足目标用户需求。在产品服务侧，围绕品牌战略，菜鸟不断推出业务升级计划，与天猫合作推出“零等待，免运费，秒回款的”退换货升级。竞品分析：营销活动数字化营销高效沟通品牌全新升级打造AI智能形象新旧重视数字化营销，通过网络与媒体进行营销活动，打造品牌年轻活力的形象。2019年10月进行品牌logo全新升级，增强机械智能化感校园活动分享同程艺龙，让学生“这个春节飞回家”在今年春节前期，同程艺龙发起“校园飞行大使”招募活动以及在各个大学以发放机票优惠券的形式进行品牌推广，吸引了大量学生互动参与，线下海报预热借助“体验+连接+社群”的校园场景化营销新模式微博、微信、社群、公关全媒体覆3、盖，头部kol及校园kol圈层影响力贴近大学生群体线下活动落地100所高校春运礼包免费派送14所高校同时深度触达TA桌贴内容以“影视IP+活动利益”刺激在校大学生校园活动分享贝德玛，相信年轻本身的力量，看好自己尊重每一个95后，走进年轻人与校园，温柔呵护年轻肌肤，贝德玛成为最懂95后小姐姐的品牌线上发声，线下互动，和95后在一起邀约3位95后明星大V代表，发布态度视频，鲜明态度引发全民关注#看好自己#微博话题联合150+位优质KOL大号联合推广，小红书、微博、微信、B站、抖音等多渠道传递品牌理念，无死角渗透95后这一特定圈层。贝德玛“颜值进修社“携新生代优质“社长”曾舜晞开启全国高校巡回体验R4、oadshow。活动现场同步开启互动H5，将社团话题巧妙融入学生群体，鼓励大家创造自己的“社团”展现个性“看好肌肤看好自己”主题朋友圈广告上线，引导大学生解锁更多护肤技巧Insight营销年轻化并非尬喊叛逆口号，与年轻消费者对话，要融入他们的生活，成为他们的一员。聆听他们的真实想法，才能成为懂他们的人。Year校园季刊SFashion全年持续活动造品牌活力形象时间：每月在公众号发布玩法：模拟社团的形式，以季刊的形式，通过公众号发布。内容围绕校园内新鲜事物，潮流趣事，美妆护肤等，可拉动品牌赞助，校园内商家赞助等。活动意义：植入顺丰品牌相关内容&互动，提升品牌年轻形象，输出品牌正面信息。渠道：公众5、号/朋友圈年度活动1阶段分主题广铺声量#全城暖心告白互动好感#组团PK争霸季内容造势#关爱内心勇敢出发品牌形象#顺达未来更自信4月-6月7月-9月10月-12月01月-03月5月-花束的告白7月-MoonWalkPK10月-扮鬼扮马校园寻宝12-1月-年度灵魂拷问5月-表白摄氏度8月-情歌线上争霸赛11月-SF风云蹦迪2月-春节开运签6月-高校云蹦迪9月-组队领抗饿装备12月-暖心奉献月2月-元宵团圆计划3月-粉嫩软妹节2-3月-我是物流BBking2-4月-包装箱设计大赛6月-毕业季12月-圣诞爱市集9月-顺溜一口酸奶5月-爱的致敬10月-顺丰爱宠 Year校园季刊SFashion全年持续活6、动造品牌活力形象年度活动1年度评选活动：1.封面新星【校园SFCOVERSUPER大赛】2.甄选年度校园XX大使3.优秀的勤工俭学和顺丰校园人才培养中优秀者可以荣登职能延展：赋能各大校园去作为编辑社，建立顺丰校园的社团内容计划：趣闻板块收纳有趣校园事物，时下热梗美妆板块护肤知识（可以联动品牌，赚广告费广告位）学术板块学霸日记，邀请分享备考小妙招觅食板块搜集各地高校的特色美食校园红人板块每期采访各大校园的意见领袖，校花校草，邀请校园KOL登封面时间：每月安排玩法：1.针对校园和时下热点（可涉及动漫、电影、游戏广泛话题）在公众号每月进行话题互动；2.进行奖品抽奖派送，获奖标准根据互动内容具体制定，7、如：每月随机抽出幸运儿，话题最高赞量的前3位，获得精美礼品和高额优惠券。形式：投票、话题评论、抽奖互动、吐槽活动意义:增强用户粘度,让用户实切感受到品牌的对校园的关注和融入，另一方面可及时了解到校园用户的偏好动向，收集珍贵数据。Year每月公众号互动抽奖增强粉丝粘性年度活动2 Year扶贫助学也很酷年度活动3时间：每季度组织玩法：在校园内设有勤工俭学岗位，为学生提供更好的帮助，突破贫困学生的自卑感；定期组织学生看望帮助城市中贫困家庭，关爱弱势群体。将顺丰扶贫队伍打造成“热心助人小英雄”，提升团队成员荣誉感，吸引更多普通学生加入团队，帮助他人。活动意义：通过公益活动，提升品牌正面形象，向学生传递8、品牌暖心关爱学生群体与弱势群体。渠道：公众号/朋友圈/微博/校园志愿者社团/校园线下 Year顺风跑校园健康跑团年度活动4时间：每天线上打卡；定期举办线下跑团PK玩法：吸引学生加入校园跑团，鼓励每天线上打卡，每天更新速度排行榜，提升学生粘性。并可植入运动品牌，运动类食品等的好物推荐。通过校园圈层，定期举办线下校园跑团PK赛，加强各高校学生间交流，帮助扩大学生圈子。如举办“地标攀登大赛”，组织学生在城市地标（小蛮腰、东方明珠等）进行赛跑比赛。活动意义：针对学生群体，进行精准社群营销。并通过每天打卡行为，保持粉丝用户的活跃度与粘性。渠道：公众号/朋友圈/微博/校园跑团社群/校园线下渠道年度营销活动9、1.校园季刊SFashion2.公众号每月互动抽奖3.勤工俭学优秀评选4.爱丰跑跑团23限量校园赠品计划年度铺排围绕年度主题为品牌制定年度营销策略扩大全年营销声量1贯穿活动1.城市人气熊小顺2.顺心解决师Limited城市人气熊小顺 深度推广校园吉祥物限量赠品计划1时间：每月1款城市形象吉祥物周边玩法：推出吉祥物限量珍藏版，以盲盒形式激发用户收集。加深及推广顺丰校园吉祥物形象，打造12款城市形象周边。形式：搪胶公仔+盲盒活动意义：高校云集众多来自各地的学子，在全新的校园中，顺丰给他们带来熟悉的温暖，展示顺丰校园的人文关怀。在城市有默默为你努力送温暖的家人朋友，在校园的生活中，有默默守护你们的顺10、丰校园。渠道：公众号/朋友圈/微博/B站/小红书业务深达城市，顺丰连接与城市的记忆Limited顺心解决师校园烦恼解决师，趣味解决迷惑限量赠品计划2时间：限量发布玩法：集合校园热门梗&校园生活问题，集合成校园版答案之书。通过趣味的文案，引起热话，给学生用户重构顺丰校园“好玩爱玩能玩“的活泼个性形象。会员年度限量赠品，充值定额赠送。活动意义：聚焦校园生活，洞察学生的内心并制作引发他们共鸣的内容，提升顺丰的年轻活力形象。并将品牌的业务能力软植入其中，扩大业务感知范围。渠道：公众号/朋友圈/微博/B站/小红书年度营销活动1.校园季刊SFashion2.公众号每月互动抽奖3.勤工俭学优秀评选4.爱丰跑11、跑团23限量校园赠品计划年度铺排1.阶段达成目标2.每月活动规划1贯穿活动1.城市人气熊小顺2.顺心解决师阶段分主题广铺声量#全城暖心告白互动好感#组团PK争霸季内容造势#关爱内心勇敢出发品牌形象#顺达未来更自信4月-6月7月-9月10月-12月01月-03月5月-花束的告白7月-MoonWalkPK10月-扮鬼扮马校园寻宝12-1月-年度灵魂拷问5月-表白摄氏度8月-情歌线上争霸赛11月-SF风云蹦迪2月-春节开运签6月-高校云蹦迪9月-组队领抗饿装备12月-暖心奉献月2月-元宵团圆计划3月-粉嫩软妹节2-3月-我是物流BBking2-4月-包装箱设计大赛6月-毕业季12月-圣诞爱市集9月-12、顺溜一口酸奶5月-爱的致敬10月-顺丰爱宠时间：5月1日玩法：五一劳动节之际，制作暖心海报向医护人员致敬。并卷入学生群体，鼓励在社交媒体转发海报并表达自己的真实敬爱情感。与医疗机构联动，凡转发海报的学生，还能以优惠价格购买口罩、消毒洗手液等医疗物资。活动意义：新冠疫情牵动全国人民的心，在劳动节这特殊节日，通过向医护人员表达顺丰校园的致敬与感恩，展现品牌人文关怀的大爱，并引导学生群体关爱自身个人健康清洁，重视身心护理发展。渠道：公众号、微博、小红书、校园线下物料 May 爱的致敬五一向医护人员致敬 May 花束的告白暖心表白提升品牌好感度时间：5月母亲节前互动：公众号发起花束告白，通过H5可选择13、母亲喜欢的花束背景，输入表白话语，形成表白卡发送给母亲。跨界：1.预先抢订鲜花有优惠，与6月21日父亲节日优惠挂钩，父亲节当日寄送鲜花即可获6折优惠；2.母亲节尊享会员价，限定鲜花&珠宝品牌优惠券，与珠宝品牌合作联动（广地珠宝/学生设计师独立品牌）。活动意义：鼓励学生向母亲感恩表白，以鲜花&珠宝表达爱意，顺丰校园专业的包裹流程，让美好祝福送达挚亲手上。渠道：公众号/微博/朋友圈/小程序/广地珠宝 May 告白的摄氏度520线上线下联动时间：5月15-20日线上玩法1：线上H5小游戏接入，摇晃手机手速越快，就可获取越多的告白温度，当达到一定摄氏度时，分享微信好友，可转化成快递优惠券，也可作为礼品14、代金券使用。线上玩法2:抢先加入会员充值定额，节日前后1天和当日，系统将定时每天给最想表白的人送上甜蜜祝福，每天为挚爱增温。活动意义：结合节日节点，通过线上线下联动打造社会化热点话题，并以裂变互动与充值优惠等，刺激用户转化，提升业务增长。渠道：公众号/微博/朋友圈/校园线下物料线下玩法：跨界造公关话题落地一家高校【香气告白馆】，联动香水品牌深度合作，进行线下活动做公关话题。场馆以文艺清新的内容叙述爱情、友情；并在现场设置互动区域，鼓励情侣共同调配独一无二的表白香水/香薰。参与活动的用户，可以获得顺丰校园X品牌香水的节日限量版的周边礼物。（参考失恋博物馆）May 表白摄氏度520线上线下联动Ju15、ne时间：6月毕业季线上内容：线上征集毕业生对于毕业的感想&艺术作品，拍照上传至公众号，每周公布作品号召投票，鼓励参与者自发二次传播拉票。毕业作品整合，形成“顺达未来毕业作品集”。线下互动：“顺达未来毕业作品集”在校园广场落地，形成线下展览。渠道：公众号/微博/朋友圈/校园线下物料/校园公众号顺势有为，未来由我 线上线下造品牌大事件July时间：7月15-20日玩法：7月20日为人类月球日，在公众号/抖音发布 Moon Walk PK 大赛，征集趣味失重视频，鼓励粉丝用户拍摄同款表达创意。活动意义：在暑假期间，通过线上活动保持与校园用户的沟通，以趣味征集活动激发他们参与品牌共创，增强品牌好感度16、。渠道：抖音/公众号/微博/朋友圈Moon Walk PK 线上互动共创热点August治愈情歌线上争霸暑假线上天籁之争时间：8月01-25日玩法：联动唱吧APP进行一场校园情歌争霸赛，以校区为单位参与PK，选出各高校代表进行第二轮PK赛，最终得出高校“情歌王”称号。活动意义：在暑假期间，通过高声量的歌唱比赛活动，激发各高校成员相互告知，为本校参赛者投票，从而扩大品牌声量，提升活动知名度。渠道：唱吧APP/公众号/微博/朋友圈 September时间：9月开学季玩法：品牌向学生发起组队邀请，学生在H5上参加活动成为领队，并撬动身边朋友加入自己战队，当页面成员达成5人（或以上），即可获得品牌超级17、装备。活动意义：通过学生自主二次传播，形成超级裂变，自然卷入更多新用户。（可参考拼多多助力砍价）渠道：公众号/微博/朋友圈Summer travel组队领贴心装备。自然裂变提升用户数时间：9月玩法：顺丰校园携手华农酸奶合作推出【顺丰X华农酸奶限量包装】，深度结合顺丰吉祥物，推出联合定制包装酸奶。在教师月来临之际，为全国师生送上小杯心意，炎炎夏日送上冰爽健康酸奶。1.凡充值顺丰校园卡100元即可免费获得华农酸奶&吉祥物玩偶2.购买华农酸奶即可享受顺丰校园寄件优惠3.顺丰小程序购买华南酸奶，即可免费配送至全国活动意义：结合大学生喜爱的校园品牌酸奶，深度合作推出定制包装，提升顺丰校园吉祥物的知名度，18、与学生拉近距离。并通过联名包装活动，打造品牌事件，拉动业务增长。渠道：公众号、微博、小红书、校园线下物料 September顺溜一口酸奶顺丰校园X华农酸奶感恩教师教 October时间：10月4日（宠物公益日）-10月13日（世界卫生日）线上玩法：1.在微博发起宠物营救活动#顺丰爱宠，号召学生关爱宠物2.制作关爱宠物相关环保袋&快递箱，提醒学生关注身边小动物3.顺丰校园推出情绪心理课程，结合大学虐猫事件，加强精神文明建设；1顺丰爱宠有爱公益塑造暖心形象线下玩法：1.结合“环保”进行一次有趣的线下校园清洁动员。2.拍摄活动视频，并进行剪辑二次传播，发布抖音&B站&微博，建立话题，进行公益教育线上19、传播。活动意义：通过关注宠物生存情况，加强关注学生身心健康，结合“公益”进行一次有爱的线上传播，塑造品牌温暖公益形象。渠道：抖音/B站/公众号/微博/朋友圈 October顺丰爱宠有爱公益塑造暖心形象时间：10月31日玩法：联动校园食堂、商家，共同举办万圣节打卡寻宝活动。吸引学生在万圣节当天晚上，配合打扮万圣节日装束，从校园内顺丰点开始参与寻宝，解锁谜团后获得线索，至下一个打卡点参与打卡互动。成功集齐10个宝藏戳，即可活动顺丰特别礼包。活动意义：结合大学生喜爱的节日举办线下活动，提升品牌年轻活力感，并通过互动活动提升品牌知名度，促进后续业务提升渠道：公众号、微博、小红书、校园线下物料 Octo20、ber扮鬼扮马校园寻宝万圣节线下打卡寻宝November 时间：双十一玩法：SF有奇幻意译，将直播间布置迷幻电音趴style。双11单身贵族在宿舍也能蹦个傲娇迪，伴随线上蹦迪，系统随机出现红包雨，优惠抢不停。活动意义：结合双十一单身热点，组织线上蹦迪关爱单身人群，并通过优惠促销等活动，刺激用户领券后续消费。渠道：抖音/一直播/公众号/微博/朋友圈SF风云蹦迪相约宿舍蹦傲娇迪December时间：11月26日（感恩节）12月5日（国际志愿者日）线上玩法：在寒假来临之际，围绕“收纳”话题举办专家人生收纳小课堂直播演讲。除了分享行李、包裹的收纳术，人生也需要不断思考进行“断舍离”的收纳整理，并感恩父21、母无私的付出。活动意义：在假期来临之前，邀请专家与学生进行分享，为人生带来引导，并植入品牌相关内容。渠道：公众号/微博/朋友圈/抖音/一直播/校园线下物料/校园公众号暖心奉献月收获温暖并奉献更多爱线下玩法1：举办校园义卖活动，通过创意市集的形式，号召学生参与活动，活动收益捐赠给贫困山区/抗疫战士。线下玩法2：1.结合收纳知识，组织志愿者到孤寡老人家进行一次慰问及收拾整理。2.全程官方抖音直播，增强品牌社会公益影响力。活动意义：通过线下活动，让学生亲身参与到公益项目中，感知温暖的爱力量。传递品牌的暖心温度，提升品牌正面形象。渠道：公众号/微博/朋友圈/抖音/一直播/校园线下物料/校园公众号Dec22、ember暖心奉献月收获温暖并奉献更多爱时间：12月24、25日玩法：联动校园志愿者、学生会、各大社团组织线下爱心市集，围绕圣诞节进行爱心摆摊，鼓励校园组织的学生成员创作手工制品或捐赠物品，帮助社会贫困儿童。顺丰校园也售卖相关周边产品，用于公益活动。活动意义：暖心公益活动提升品牌社会形象，并丰富学生校园生活，提升学生对品牌的正面感知。渠道：公众号、微博、小红书、校园线下物料December圣诞爱市集圣诞爱心义卖January年终灵魂拷问盘点过去展望未来时间：12月31日1月1日（跨年夜+元旦）线上玩法：围绕学生的校园生活场景，设置年度问题进行“灵魂拷问”，并生成趣味年报，激发学生深思过去一年，23、并鼓励展望未来。今年完成最快的一件事：今年做过最暖男/软妹的一件事：今年最想说的话：今年没有说出的一句话：活动意义：结合学生生活场景进行年度总结，盘点过去一年顺丰陪伴学生们度过的感人时刻，在特殊的节日，激起用户回忆品牌一直陪伴。渠道：公众号/微博/朋友圈February时间：春节期间（年三十-年初七）玩法：春节期间在公众号每天发布祈福签，内容围绕高校学生的学业&段子，学生扫日签的二维码即可活动随机优惠。活动意义：鼓励学生用顺丰向学校寄送物件。通过趣味互动，增强学生对品牌的粘性。渠道：公众号/微博/朋友圈春节开运签祈福日签提升用户粘性February时间：2月26日元宵节玩法：元宵佳节，在公众号24、/微博发起#元宵福利计划，鼓励学生上传与家人的合拍至H5，一键生成元宵祝贺海报，分享至社交平台即可抽奖领顺丰寄件优惠。吸引使用顺丰寄件回家，并预告开学季下单优惠。活动意义：通过鼓励用户晒合拍，吸引用户主动分享至社交平台，完成主动裂变，并通过发放优惠提醒用户使用顺丰寄件回校，且完成开学优惠预告。渠道：公众号/微博/朋友圈/微信/小程序元宵福利计划晒照片领福利March时间：3月8日玩法：一切关于软妹的美好都应属于她，零食+音乐+鲜花，礼物类全部统一定价；转发并集赞可以获得3.8元快递软妹券，38元入会充值享受3次8折寄送费服务。活动意义：结合女性节日，关爱女性派福利，体现品牌暖心行为并结合业务。25、渠道：公众号/微博/抖音/一直播/朋友圈顺丰软妹节，一切美好属于你时间：2月28日-3月20日线上玩法-初赛：公众号发起物流竞赛，设置物流/校园冷知识等趣味内容，吸引学生完成线上答题。设置多个赛程，选出分赛区冠军，进入总决赛。线下玩法-总决赛：总决赛在320国际幸福日举办，邀请各分赛区冠军汇聚线下场馆进行PK，并通过各大直播平台直播盛况。活动意义：活动并更熟悉顺丰校园业务，提升品牌好感度。渠道：公众号/微博/朋友圈/抖音/一直播我是物流BBking物流知识竞赛PKMarchApril时间：2-4月玩法：联动动漫/设计社团/设计专业网，在公众号发布设计大赛，以顺丰包装箱为核心创作。以“速度贴近温26、度”为主题，征集各高校包装设计比赛。活动意义：卷入全民学生共创包装设计，让学生参与品牌建设，更深刻理解品牌理念。渠道：公众号/微博/朋友圈/花瓣/站酷/校园社团包装箱设计大赛卷入UGC创意共创April时间：4月12日-4月23日（世界读书日）线上玩法：联动社团/读书会发布“十本大学生必读图书”推荐书单，并引导学生进行线上打卡，完成“7日读书打卡”的学生，即可抽奖，有机会获得优惠券。最美读书人校园读书计划April最美读书人校园读书计划线下玩法：1.组织优秀学生，参观顺丰校园人才培养基地，了解顺丰培养人才的原则与对学生的协助。2.基地举办读书分享会，邀请读书协会相关人士分享读书心得与人生感悟，为大学生提供人生&阅读指引。活动意义：鼓励学生进行深度阅读，并关注自身发展。通过参观顺丰人才基地，提升对社会/工作的理解。渠道：公众号/微博/朋友圈/花瓣/站酷媒体矩阵1+N1+N以微信公众号为核心全年传播活动以微信为主阵地，打造顺丰校园大本营，提升粉丝数量与粘性。线上多媒体联动线下高校资源置换针对高校学生喜爱的抖音、B站、一直播、微博等媒体平台，根据活动需求，在各端平台进行内容传播。与高校社团、各品牌方保持良好沟通关系，进行线下资源置换，从线下直接引流至线上，赋能品牌活动。期待与您更多的默契与合作T TH H A AN N K KS S