1、品牌营销策划方案五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 62022下半年营销目标五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6如何让更多消费者|达成品牌价值共识并选择五粮春系列酒品牌|TARGET五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6从2个视角洞察五粮春品牌价值五粮春品牌视角五粮春消费者视角五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6|品牌视角|消费者视角|品牌定位精准定位次高端白酒消费市场品牌优势国民品牌，行业经典产品优势系出名门，品质一流五粮春一个经过时间沉淀值得消费者信任的白酒品牌五 粮 2、春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6|品牌视角|消费者视角|有质感有品质有情怀“喝了这么多年五粮春，还是这么清冽干爽，香气绵长，真是一点没变”“老丈人爱喝酒，每次去都会带两瓶，大部分时候都会选择五粮春，国民品牌，品质不用说，关键性价比很高”“参加老板同学宴，席间聊到了很多过去的故事，听说老板人生的第一口白酒喝的就是五粮春，所以现在喝的都是情怀啊”五粮春，适合走亲访友，家庭宴席、社交送礼的国民品牌五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6五粮春品牌价值名门品质时代记忆国民情怀名门造就经典，时间品味人生物质价值象征性价值情感价值五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-3、0 6想让消费者达成五粮春品牌价值共识价值共识我们需要解决哪些问题价值共识五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6品牌认知老龄化，消费者断层严重消费者认知固化，品牌突破难被认可要解决以上问题，我们就要先了解消费者五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6我们的消费者在哪儿？忠诚消费者忠诚消费者经常喝五粮春的消费者，对品牌有一定忠诚度目标消费者目标消费者经常喝白酒的消费者，会根据不同消费场景和价值共识从而对品牌有所选择潜在消费者潜在消费者刚开始喝白酒的消费者，会受品牌包装、情绪共识、价值灌输和KOL推荐影响消费决策忠4、诚忠诚消费者消费者目标消费者目标消费者潜在消费者潜在消费者影响转化培育五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6我们的消费者是谁？老一代陪着五粮春成长的忠诚消费者年龄55+第一代五粮春忠实消费者注重优质品质注重优质品质年龄45-55岁二、三线城市公司领导、管理者注重品牌价值注重品牌价值知道五粮春的白酒消费中坚力量不了解五粮春的白酒消费者潜在人群年龄35-45岁新一、二线城市高阶白领、团队Leader注重价值共识注重价值共识五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6消费者选择五粮春的原因是什么？1995年，首瓶五粮春问世因高品质，低消费成为家庭宴请、走亲访友的首选品牌名门5、之秀五粮春因稳定品质，系出名门成为宴席、送礼的不二选择高性价比价值认同价值共识成为次高端白酒核心品牌次高端白酒核心品牌商务、家庭、社交场合的第一选择名门造就经典，时间品味人生五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6品牌认知老龄化，消费者断层严重消费者认知固化，品牌突破难被认可所以，我们应该怎么做？扩大覆盖潜在消费者，填补断层空缺持续影响目标消费者，争取市场占有率通过情感价值营销链接两代消费者的价值共识营销目的五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6营销策略五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6品牌的国民情怀价值+品类的社交情绪价值 聚焦不同消费人群的6、社会角色属性，强关联品牌价值利用情绪共鸣撬动价值共识五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6那如何快速触达消费者以五粮春的“春”作为营销关键字，将第二代产品与“春”结合，代指人们向往的美好生活通过嫁接元宇宙的概念，给消费者构建一个丰富的“第二春”精神世界利用成都的城市地域特点，将成都的城市发展、文化变革以及新老城人民的生活态度融合到“第二春”元宇宙中来，以此来传递五粮春*的品牌价值品牌有温度让五粮春“火”起来情绪有价值让五粮春“暖”起来通过洞察不同消费人群社会身份的情绪焦虑，以品牌的角度替消费者表达出来承接元宇宙的场景化，发布系列情绪文案海报，顺势激发消费者的情感共鸣和话题热议，7、让五粮春快速占领次高端市场C位，破圈出道价值有共识让五粮春“流通”起来通过KOL、行业大V的解读种草，深化价值认同感通过线下品鉴会加深消费者对品牌的认知，强化价值认同，从而引爆“五粮春”价值热潮，让五粮春真正的“流通”起来五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6营销思路三步营销动作链接品牌与消费者达成价值共识让消费者看到看到五粮春让消费者了解了解五粮春让消费者认可认可五粮春第一步第二步第三步TVC+话题全平台曝光强势占位视觉中心 发布情绪文案系列海报激发用户情绪共鸣限量预售第二代五粮春NFT产品释放消费者参与热情行业大V、KOL价值解读深化种草，达成价值共识H5元宇宙小程序强链接8、用户为元宇宙话题制造声势线下品鉴会+NFT认购会强化品牌形象达成价值共识五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6传播排期ROADMAP7月-8月9月10月时间传播核心123五粮春宇宙名门秀芬芳一瓶酒承载的浓香情怀懂你的酒后真言才懂得酒浓人更浓营销动作发布五粮春元宇宙TVC上线元宇宙小程序发布系列情绪海报预售NFT认购资格KOL、大V发布种草UGC线下举办品鉴会，现场认购NFT传播渠道全网+自媒体+传统媒体双微一抖+咨询媒体+户外广告+自媒体抖音+官媒+自媒体五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6创意阐述五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6五粮春元9、宇宙TVC第步17-8月核心传播创意五粮五粮春宇宙春宇宙名门名门秀芬芳秀芬芳五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6TVCTVC内容亮点内容亮点以一个普通中年男人视角切入，精准目标消费者，展现现实生活中的心酸与不易，以此来渲染观众带入情绪，找到共鸣。男人通过在五粮春宇宙重刷副本，收获全新结局从而找到生活的意义和价值，迎来人生的“第二春”以浓五的酒馆作为进入元宇宙的载体，同时也在释放浓五酒馆售卖渠道信息，为消费者植入品牌记忆元宇宙空间由成都特色文化、街道和标志性建筑组成，如：太古里、IFS、双子塔、电视塔、环球中心、宽窄巷子等展现成都近25年来的城市进程，通过镜头画面展示成都作为新10、一线代表城市的“第二春”在视频最后，男人拿出手机打开了五粮春宇宙的小程序，为之后小程序上线埋下伏笔Highlights五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6出圈出圈爆点爆点在哪儿？在哪儿？中中 年年“第第 二二 春春”出出 圈圈中 年“第 二 春”出 圈中 年 人 的 选 择，要 做 自 己 的 名 门，开 启 人 生 的“第 二 春”五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6出圈出圈爆点爆点在哪儿？在哪儿？元元 宇宇 宙宙 的的 美美 好好 设设 想想元 宇 宙 的 美 好 设 想生活的苦，总需要宣泄的出口五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6故事11、大纲：一个中年男人的“第二春”他开着车，默默的回忆着自己这些年的经历，那一年他来到了成都，那一天他邂逅了爱情，那一刻他成为父亲，但刚刚他失业了，面无表情下隐藏的是这个男人深深的委屈和不知所措，车一直开，但好像没有了目的地天渐渐黑了下来，路边一家酒馆亮起了霓虹灯“浓五酒馆”，男人停下车，就在走进酒馆的一瞬间，他还没有意识到他已经置身于一个全新的世界五粮春宇宙ps：五粮春产品将作为贯穿全片的重要元素露出，通过剧情的带入产品的消费场景五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6欢迎来到欢迎来到五粮五粮 春宇宙春宇宙欢迎来到欢迎来到五粮五粮 春宇宙春宇宙滑动进入加载请选择请选择请选择请选择锦12、江区锦江区高新区高新区成华区成华区金牛区金牛区武侯区武侯区青羊区青羊区天府新区天府新区五粮春区五粮春区五粮春宇宙小程序五粮春构建元宇宙空间站反差潮占据关注视线话题出圈话题出圈话题出圈五粮春结合成都特色深度还原城市繁荣内容出圈内容出圈内容出圈采用MOVE2EARN玩法扫瓶解锁更多线下权益玩法出圈玩法出圈玩法出圈五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6MOVE2EARN玩法玩法介绍：玩法介绍：采用 MOVE2EARN玩法，将第二代五粮春产品作为隐藏NFT，需要玩家来到真实世界的线下门店、终端超市中使用手机扫描对应区域进行解锁，即可有机会获得NFT碎片，集齐相应碎片，可免费获得第二代五13、粮春NFT一套，同时还可获得线下品鉴会赴宴资格。玩法目的：玩法目的：给消费者前往下线、终端的理由，同时可以通过次元玩法，让游客加入春宇宙，实现线上线下流量互通五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6第步29月核心传播创意懂你的酒后真言才懂得酒浓人更浓关于未来，每个人都没有答案关于未来，每个人都没有答案关于现在，关于现在，每个人都假装没有问题每个人都假装没有问题现实不可怕接受现实才可怕懂你的酒后真言才懂得酒浓人更浓五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6系列海报情感洞察系列海报情感洞察POSTER30岁40岁50岁“我已经30岁了，但我才30岁啊”三十而立，来到人生的14、第一个岔路口，人生充满了不安与迷茫“我40岁了，好像什么都有了，但又好像一无所有”四十而不惑，人生却充满了疑惑“我50岁了，曾经年轻过，但却还未真正的老去”五十知天命，最从容也最局促五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6有一种无奈叫“挺好的”说的多了我自己都信了懂你的酒后真言才懂得酒浓人更浓刚开始，谁不是一腔热血刚开始，谁不是一腔热血久了也就无所谓了久了也就无所谓了这不是妥协，这是成熟这不是妥协，这是成熟五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6坚持的不如意也许只是一阵子但放弃的不甘心却是一辈子五年前一起创业，我们握紧了拳头五年前一起创业，我们握紧了拳头五年后的今天15、，我们大醉一场五年后的今天，我们大醉一场松开了握紧的手松开了握紧的手懂你的酒后真言才懂得酒浓人更浓五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6一杯敬过去的一杯敬过不去的懂你的酒后真言才懂得酒浓人更浓我习惯了无所谓我习惯了无所谓只是因为我在乎的太多只是因为我在乎的太多五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6推出五粮春NFTNFT“粮票”认购以第二代五粮春酒为基础，制作NFT凡购买第二代五粮春即可扫码抽取NFT获得NFT“粮票”的消费者可受邀参加五粮春线下品鉴会限量发行50套五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6第步310月核心传播创意一瓶酒承载的浓香情怀五16、 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6全网种草全网种草RECOMMEND如今，各大主流种草平台五粮春声量较弱搜索指数亟待优化延续话题热度KOL/大V博主声援品牌热度形成品牌效应，占领消费者心智赋能线上+线下销售五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6全网种草全网种草侧重侧重承袭9月话题热度承袭承袭9 9月话题热度月话题热度布局话题舆论场布局话题舆论场布局话题舆论场以#一瓶酒，承载的浓香情怀一瓶酒，承载的浓香情怀#，深挖用户心中五粮春的品牌情怀，通过开箱测评开箱测评、剧情演绎剧情演绎、达人推荐达人推荐等视角，将品牌价值与消费需求进行深度绑定，进一步加深消费者的价值认同17、感五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6种草内容方向种草种草内容内容方向方向开箱测评开箱测评开箱测评场景种草场景种草场景种草达人种草达人种草达人种草品牌价值输出品牌价值输出#第二代五粮春喝出年代记忆第二代五粮春喝出年代记忆#情绪价值输出情绪价值输出#成都人的成都人的“餐桌礼仪餐桌礼仪”#”#象征性价值输出象征性价值输出#你没喝过的第二代五粮春你没喝过的第二代五粮春#五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6线下线下品鉴会品鉴会&NFTNFT认购会认购会主题：一瓶酒承载的浓香情怀规模：100人嘉宾：定向邀约+开放式邀约内容：第二代五粮春品鉴+NFT认购五 粮 春 x 18、九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6小结&补充五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6户外广告户外广告户外大屏车站、地铁站双子塔、电视塔五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6传播排期ROADMAP7月-8月9月10月时间传播核心123五粮春宇宙名门秀芬芳一瓶酒承载的浓香情怀懂你的酒后真言才懂得酒浓人更浓营销动作发布五粮春元宇宙TVC上线元宇宙小程序发布系列情绪海报预售NFT认购资格KOL、大V发布种草UGC线下举办品鉴会，现场认购NFT传播渠道全网+自媒体+传统媒体双微一抖+咨询媒体+户外广告+自媒体抖音+官媒+自媒体五 粮 春 x 九 天 飞 扬|2 0 2 2-0 6T TA AHHNNK KS STAHNKS