1、ALU传播策略及内容建议背景分析背景分析+ALU的差异化的差异化卖点分析点分析看得看得见的大的大块生肉粒生肉粒新西新西兰产地地高高蛋蛋白白、低低脂脂肪肪ALU是新是新时代生食喂养倡代生食喂养倡议者者更健康更健康更安全更安全更原始更原始世界上最后一片净土区别于普通品牌饲料的外观高于同类品牌饲料的营养成份如何如何让消消费者感知者感知？?ALU是一种符合宠物原始生理机能的喂养方式消消费者洞察者洞察主要消主要消费者者中中坚力量、新力量、新势力力新锐白领、资深中产、GEN Z养养宠年年轻化化宠物人群物人群评价敏感度价敏感度对商品商品评价高度敏感价高度敏感消消费关关键词新潮、品新潮、品质、健康、互、健康、2、互联网网商品商品评论偏好偏好相信真相信真实评论与与权威威真实用户评价行业KOL言论媒体发布的评论文章代言明星的言论直播网红的言论其他90后后48.1%80后后35.0%70后后10.0%70前前4.9%00后后2.0%数据来源：天猫策略人群透视中国快消品新趋势、2019京东宠物消费趋势洞察、企鹅智酷34.70%26.50%22.50%8.20%6.10%2.00%宠物人群内容类型偏好社会现象趣味科普日常养护公益疾病*数据来源：CBN DATA2019宠物消费生态大数据报告社会热点、趣味以及干货类的文章阅读率更高公众号公众号宠物主用物主用户痛点及内容关注点痛点及内容关注点责任陪伴不缺席，爱心救助3、等社会心救助等社会话题格外引人关注16天的恐惧，1887公里的绝望，我的猫被恶魔带走了橘猫：请问你有看到我的铲屎官吗，我把她弄丢了。被解救的375只猫咪找领养，北京天津都可以！“猫丢了，赔你3000还不够？”“老佛爷”的猫会继承他的13亿遗产吗？“对不起，本店没有品种猫，只卖流浪动物。”“你为什么要养猫？多脏啊！”异烟肼毒死几百条狗，猫竟也会中毒？快来看此药片救命！抖音成虐猫聚集地：想红？用宠物的命来换！养了一年猫，肺里竟有100000根猫毛？Top1Top2Top3Top4Top5Top6Top7Top8Top9Top10MAT2019 萌爪医生萌爪医生线上上阅读量量TOP10文章文章标题名4、称名称*资料来源：萌爪医生，根据MAT2019阅读量TOP50的文章内容类型进行统计计算品品质健康健康年年轻新潮新潮互互联网网真真实评价价权威威消消费者洞察小者洞察小结如何将消费者决策关键词应用到我们的传播当中？资深中深中产、新、新锐白白领、GEN Z是我是我们的主要目的主要目标用用户传播策略播策略+洞察的挖掘，需要有正确的方法，走进用户和消费者，走进市场传播思考播思考?不同层级的价值对话让消费者产生各不相同的买单理由，并产生价值认同让品牌品牌发出出强有力的声音！有力的声音！百事可乐、苹果是这样构建对话的苹果苹果创新可以改新可以改变世界世界百事可百事可乐世界属于年世界属于年轻人人Faith品牌5、信念品牌信念Feeling情感价情感价值Function理性价理性价值Facts产品事品事实我们提供均衡搭配 安全生产的生食饲料符合宠物原始生理食性（宠物主）对宠物爱与守护？驱动消消费的的ALU的品牌信念是什么？的品牌信念是什么？守守护纯真，生食更健康真，生食更健康+F2+F3+F4结合，就可以获得我们的沟通口号TO 品牌品牌强调以生食生食作为宠物粮食好吃且符合动物原始生理机能的优势之处TO 消消费者者以爱与守护作为核心观点引起共鸣在哪里与我在哪里与我们的消的消费者沟通？者沟通？视频网站QQ群/QQ空间/微信群/微信朋友圈新闻资讯平台微信公众号宠物论坛/贴吧/豆瓣/知乎等新浪微博36%31%26、4%19%19%8%线上聚集地上聚集地短短视频爱好者、社交达人好者、社交达人*资料来源：极光大数据2019年宠物人群专题研究报告TGI：某类型宠物主中选择此项人群占比/宠物主整体选择此项占比*100亲友同事宠物类app/网站百度/UC/搜狗等浏览器医生等专业人士宠物相关的QQ群/微信群贴吧/知乎/豆瓣/论坛视频网站34%22%20%18%16%14%12%90后后宠物主物主 TGI：14580后后宠物主物主 TGI：13290后后宠物主物主 TGI：13226%的90后宠物主会寻求专业人士了解宠物饲养的相关信息21%的80后宠物主依赖宠物相关的QQ群/微信群16%的90后宠物主会寻求专业人士了7、解宠物饲养相关信息资讯来源渠道来源渠道相信熟人及垂相信熟人及垂类网站网站内容关注点内容关注点爱“网网红”更更爱养养宠干干货*资料来源：狗民网2019年宠物行业白皮书TA们喜欢追随网红、相信真实评价及权威热衷短视频内容，在社交娱乐上分享他们养宠的日常小小结：因此，我们应该将国内的线上网上网络平台平台作为我们的主要传播阵地+品牌背品牌背书行行业报导内容种草内容种草媒体合作媒体合作宠物物营养学养学专家家权威背威背书发布专业文章评析宠物粮食成分优越性传播播行行业深度深度报导提升品牌价提升品牌价值通过品牌植入，立体渗透品牌价值传播播策略策略多矩多矩阵垂直圈垂直圈层曝光曝光通过宠物类KOL、媒体发声为产品8、赋能真真实评价直接沟通消价直接沟通消费者者利用社媒内容平台沟通产品差异化卖点引导购买日常运日常运营官方官方传播播阵地直接沟通消地直接沟通消费者者设立官方账号，通过组织论坛活动、微博活动、微信活动，吸取用户关注Stage 1Stage 1Stage 2Stage 2Stage 3Stage 3引引发关注关注宠物圈层试水持持续讨论沟通差异化卖点口碑爆口碑爆发泛圈层传播ALU，是一种生食喂养方式，是一种生食喂养方式ALU的what和whyALU科学养科学养宠ALU的营养配方ALU是公是公认的好牌子的好牌子ALU的真实评价高推广节奏Promotionplanning守护纯真，生食更健康品牌价值安全生食9、新新的养宠观念：平等的相处新新的养宠方式：生食喂养新新选择：ALU是一个值得爱宠的你关注的新品牌新西兰原材料冻干处理技术国家机构验证报告健康优质膳食健康配方符合爱宠原始生理机能看得见的大块肉粒沟通沟通重点重点内容内容方向方向策略策略人群人群新锐白领、GEN-Z、资深中产媒介媒介选择社交媒体合作、行业报导沟通沟通方式方式话题讨论、行业播报产品试用、内容种草、权威背书宠物机构合作、专业测评、专家讲解行业资讯报道、垂类媒体约稿社媒内容平台传播结构Stage 1Stage 1Stage 2Stage 2Stage 3Stage 3引引发关注关注宠物圈层试水持持续讨论沟通差异化卖点口碑爆口碑爆发泛圈层传10、播ALU，是一种生食喂养方式，是一种生食喂养方式ALU的what和whyALU科学养科学养宠ALU的营养配方ALU是公是公认的好牌子的好牌子ALU的真实评价高推广节奏ALU是是WHAT&WHY 六大沟通点六大沟通点对话宠物主物主唤醒消醒消费者的生食喂养意者的生食喂养意识Stage 1：中文传播物料定制与投放ALU的喂养建的喂养建议解决解决宠物主的喂养疑物主的喂养疑问选择ALU可以可以获得什么？得什么？拟人化、趣味化描述食用效果人化、趣味化描述食用效果为什么什么选择我我们？生肉喂养是肉食生肉喂养是肉食动物的最物的最优选择ALU可以解决什么可以解决什么问题？告告诉消消费者，者，ALU更懂更懂宠物物11、我我们有什么？有什么？生食食材、安全健康的加工技生食食材、安全健康的加工技术我我们是是谁？品牌和品牌和团队故事、新西故事、新西兰背景背景Stage 1：宠物KOL合作KOL介介绍：预估粉丝15W+，宠物食品类博主，吸引众多养宠人群关注，有丰富的品牌合作经验，同时有自己的活跃粉丝群讨论话题：#生骨肉喂养真的好生骨肉喂养真的好吗？#以目前生骨肉喂养趋势话题作为切入点，通过分析生食喂养的好处、科普ALU作为生食饲料的优质成分、文末发起试用申请逐层沟通消费者三重内容解三重内容解读生食喂养生食喂养 号召用号召用户行行动1.话题引入引入2.ALU卖点点输出出产地配方.3.试用申用申请筛选符合符合资格的申格12、的申请者者STEP 2申请条件：1.家里有养宠2.填写调查问卷2.承诺试用完后提供试吃反馈与50200字的反馈Stage 1：试用申请投放投放途径投放途径1：社交平台：社交平台发起起试用申用申请STEP 1知乎宠物分享圈豆瓣宠物兴趣小组官方社媒账号投放途径投放途径2：社群：社群发起起试用申用申请投放途径投放途径3：KOL发布布试用申用申请文章文章宠物微信群微信公众号STEP 3收集收集试吃反吃反馈得出得出结论：推荐：推荐购买整体综合打分产品包装和颗粒外观适口性排便情况泪痕情况Stage 2：趣味互动H5养养宠大考大考验 你是合格的你是合格的铲屎官屎官吗用户通过在限时时间内，回答有关养宠的知识问13、题，最后得分高的为优秀铲屎官通过带趣味性的宠物科普，带出ALU品牌的优质成分、营养配方等卖点，并引导购买规则说明按题目顺序作答问题1：猫泪痕严重，怎么通过改善饮食缓解这个情况？选择A.减少油量摄入选择B.不用管选择C.多吃蔬菜问题25：综合题目打分科普ALU的成分卖点露出领取波奇网优惠券跳转商城购买Stage 2:成分党KOL站台背书如何如何选粮才最安心？粮才最安心？成分党成分党带你解你解读ALU分析劣质宠粮带来的危害，引起宠物主的重视通过成分党KOL科普选粮方法，突出ALU配方天然营养的优点劣劣质口粮爆料口粮爆料引引发选粮恐慌粮恐慌KOL科普危害宠物健康的粮食成分分析国内生骨肉喂养市场乱象科14、普科普选粮方法粮方法沟通有效成分沟通有效成分专业角度科普选粮方法解读ALU的营养价值主主题升升华评论互互动抽福利抽福利KOL呼吁选择更好宠粮，对爱宠负责最后发起品牌抽奖，提升互动积极性福利类型建议：ALU正装ALU试吃装商城指定商品优惠券1.2.3.Stage 2：宠物主吃播分享日常打卡日常打卡ALU吃播成吃播成为新潮流新潮流 通过动态视频为品牌获取更多曝光量，吃播形式让ALU宠粮看起来更好吃通过一个月的综合对比（宠物毛发色泽变化、宠物胃口变化等），让ALU用事实说话吃播吃播场景景2：坚持生肉喂养的持生肉喂养的变化化“ALU让我的毛孩子更健康了我的毛孩子更健康了”吃播吃播场景景1：大口吃肉才香15、：大口吃肉才香ALU的大的大颗肉粒很美味肉粒很美味整体打分整体打分适口性适口性效果效果变化化晒晒图排便正常排便正常Stage:3：邀请消费者撰写深度长评长评鼓励建鼓励建议：波奇网：波奇网积分、特定商品分、特定商品优惠券、惠券、赠品品Stage 3：登榜优质宠粮品牌横向品牌横向对比比突突显ALU综合合实力力通通过宠粮博主粮博主为ALU品控背品控背书同同类产品横向品横向对比比突突显ALU原料原料优势Stage 3：泛圈层渗透，内容种草素人真素人真实评价提升品牌好感度价提升品牌好感度将好将好评融入养融入养宠日常之中日常之中好吃、好吃、营养、健康、个人养、健康、个人强烈推荐烈推荐用心安利产品品牌植入养16、宠心得分享ALU让宠物胃口更好表达品牌好感真实晒单媒体媒体合作合作线下下行行业报导广告广告投放投放阶段重点段重点Social圈圈层试水，引起关注水，引起关注深耕垂深耕垂类，场景渗透景渗透大促配合，呼吁行大促配合，呼吁行动建立官方建立官方账号号整体整体传播播节奏回奏回顾守守护纯真，生食更健康真，生食更健康DEC2021.JANFEB传播品牌理念，引播品牌理念，引发讨论微博：发起互动话题、抽奖活动抖音：发布产品试用申请链接互互动+引流引流微信：养宠知识交流、促销活动告知微博：养宠知识交流，日常抽奖互动产品基品基础信息物料投放信息物料投放宠物网站物网站发布行布行业趋势报导：ALU，值得关注的生食饲料17、品牌等文章微博：配合官方活微博：配合官方活动抖音投放渠道广告抖音投放渠道广告/SEO优化化内容内容种草种草微博、小微博、小红书、豆瓣养、豆瓣养宠小小组、B站等平台站等平台发布布产品真人品真人试用用评价价邀邀请1015个抖音、微博平台个抖音、微博平台宠物物KOL进行行产品品试用，建立合作关系用，建立合作关系新品新品产品品发布、布、宠物行物行业生生态报导、国家机构、国家机构验证微博微博KOL：响：响应官方官方话题，引，引发讨论B站站/抖音抖音KOL：品牌理念解：品牌理念解读，视频种草种草微信微信KOL：发布狗粮推荐布狗粮推荐宠物机构合作推荐、物机构合作推荐、宠物展物展览会、同城活会、同城活动SEO18、优化化权威威背背书宠物行物行业专家（家（营养养师、医生等）、医生等）撰写产品推荐软文并发布与社交平台测评类机构机构/KOL对ALU产品成分、安全等进行测评多渠道多渠道发布大促活布大促活动、沟通促、沟通促销细节抖音抖音KOL合作推广合作推广微博：朋友圈投放微博：朋友圈投放抖音投放渠道广告抖音投放渠道广告/SEO优化化宠物物训练师讲座座邀请行业专家开展线上直播讲座内容内容传播播规划划+官方官方发声主流声主流阵地地品牌介绍品牌态度产品介绍问题答疑粉丝互动品牌价品牌价值官方官方账号号运运营行行业报导宠物行物行业报导宠物生食饲料的市场前景ALU作为宠物食品的新品牌的潜力如何ALU的养宠理念解读品牌价品牌19、价值权威背威背书测评KOL推荐推荐专家行家行业文章文章发表表内容角度一：从产品的原料出发，为ALU产品的成份价成份价值背书内容角度二：以整体宠物食品行业生态位着力点，探讨生食生食饲料料的潜在价值内容角度三：通过分享专业的宠物知识，赋能ALU产品科学养科学养宠的品牌理念安全、品牌价安全、品牌价值内容种草内容种草萌萌宠出出镜真真实成分解成分解读营养养生食口感生食口感好吃好吃效果看得效果看得见健康健康媒体合作媒体合作文章：深度沟通文章：深度沟通产品品营养价养价值视频：在养：在养宠日常日常场景植入沟通景植入沟通ALU卖点点粉粉丝效效应：以：以KOL/媒体的粉媒体的粉丝号召力引号召力引导购买号召号召购买THANK 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