1、万宝楼国际珠宝城品牌策略定位及传播策略规划 华 永 夏 昌 项 目 组洞悉市场趋势改变品牌的黄金触点市场的改变，正在发生.整体珠宝行业来看，国内自21世纪以来经历了三个发展阶段：2003-2013年（行业快速发展阶段）：产品以黄金为主2013-2016年（行业调整阶段）：伴随着宏观经济不景气，国民消费增速放缓2016-至今（行业逐步复苏）：国家陆续出台免税政策鼓励奢侈品消费回流未来2018-22年测算：珠宝销售市场仍有25%提升潜力，在20182022年期间的CAGR预计约为5.9%。珠宝行业现状Current status of the jewelry industry国内珠宝行业规模逐步复2、苏，预计2022年有望增至8742亿元规模数据来源：公开资料整理 中国珠宝首饰市场规模接近7000亿元，居民收入的提升为行业提供长期发展动能。预计随着收入水平的提升，消费者自我修饰的需求会越来越普遍，造型、款式更多样化的钻石镶嵌和K金首饰的需求将逐步增长。珠宝行业现状Current status of the jewelry industry中国珠宝首饰市场零售额及增速数据来源：公开资料整理 有相当比例的消费是出于保值需求而非自我修饰的需求因此我国珠宝消费结构中，有近一半来自黄金首饰，这一方面和我国的消费习惯有关，一方面是因为黄金有保。珠宝行业现状Current status of the j3、ewelry industry国内黄金及黄金饰品消费量16年来呈持续上升趋势数据来源：公开资料整理 珠宝品牌商加速下沉，二三线珠宝首饰渗透仍有空间。尽管增速较快，三四线城市由于消费升级速度较为滞后以及足金饰品对于婚嫁影响深入人心，非金饰品渗透率尤其是钻石饰品渗透率相较于一二线城市差距仍然较大，伴随着珠宝公司渠道门店下沉，消费观念改变以及消费升级逐渐加速，低线城市非金饰品渗透率有望进一步提升。珠宝行业现状Current status of the jewelry industry黄金饰品已完成二三线下沉，钻石、铂金等二三线渗透仍有空间数据来源：公开资料整理 预计2022年我国中产阶级以上消费将占4、全国消费总额81%以上。中产阶级人口的聚拢,带动中高端消费市场。相对于动辄数万元的高端外资珠宝品牌，工薪以上消费群以万元以内的中高端品牌需求为主。珠宝行业现状Current status of the jewelry industry我国财富分层情况及社会财富结构变化数据来源：公开资料整理走势随着市场环境的不断变革珠宝首饰逐渐从少数人拥有的奢侈品转变为大众消费品消费心理也从单一的需求进化到综合性体验阶段伴随消费升级，市场的不断扩张同等条件下，消费者对珠宝也有着更为多维度的考量品牌的保鲜度、消费性价比、市场的影响力市场的进程聚合了品牌的竞争也重塑了消费者决策过程、支付行为等消费环节消费模式从高度5、向广度扩散珠宝行业也将会迎来新一轮的转型升级在哈尔滨范围内，我们的消费者到底是.性别年龄收入消费人群速写Consumer group sketches数据来源：非公开资料调研0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%男性女性28.39%71.61%占比0.00%20.00%40.00%60.00%18-25岁26-30岁31-40岁41-50岁50岁以上14.41%19.07%50.00%13.14%3.39%占比0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%3000元以下3000-5000元5000-8006、0元8000元-10000元1万元以上19.92%40.68%23.31%5.93%10.17%占比消费人群速写Consumer group sketches0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%看到别人的戴起来很好看购买了新衣服，想要珠宝搭配每年出新款，想去看看朋友提起，遇到合适就买看杂志追剧，买同款35.59%14.83%19.92%51.69%16.10%占比 TA们，什么情况下会产生购买珠宝的想法？TA们，会选择什么地方购买珠宝？0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.007、%50.00%综合商场珠宝集合店珠宝专营店展销会网上购物36.86%6.36%45.76%0.42%5.08%占比数据来源：非公开资料调研品牌29%款式50%价格17%售后4%消费人群速写Consumer group sketchesTA们，买珠宝主要考虑的是？500-2000元24%2000-5000元36%5000-8000元17%8000-10000元11%1万元以上11%10万元以上1%TA们，买珠宝的理想价格区间是？服务态度好65%饮品等配套服务好5%珠宝设计师咨询销售13%买到珠宝匹配配饰16%婚庆相关配套服务1%TA们，买珠宝想要的服务是？数据来源：非公开资料调研30w+顶尖设计8、师30000+正版的图片优质创意内容供给平台消费习惯消费人群速写Consumer group sketches0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%黄金铂金钻石珍珠翡翠玉器彩宝其他65.68%39.41%10.59%19.07%9.75%6.36%占比0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%周大福老凤祥周生生I DODR谢瑞麟六桂福荟萃楼47.46%3.39%11.02%8.05%4.66%5.51%16.10%3.81%占比TA们，购买珠宝比较青睐的9、类别是？TA们，比较喜爱的珠宝品牌是？数据来源：非公开资料调研消费人群速写Consumer group sketches 您知道某品牌吗？印象如何？888.258 UsersSynergistically utilize technically sound portals with,0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%知道，是一个专门卖珠宝的商场，我知道里面的品牌知道，但只知道是一个买珠宝的商场听说过，认为是一个珠宝品牌听说过，但不是很了解没听说过32.20%15.68%5.93%28.39%17.80%占比0.00%5.00%10.0010、%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%从电视上从广播上户外广告上抖音快手上路过现场买过珠宝朋友介绍电梯广告15.68%7.63%11.02%8.05%12.29%5.93%33.47%5.93%占比 您是从哪知道的某品牌？数据来源：非公开资料调研 消费人群速写Consumer group sketches0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%每月有一天买珠宝首饰都免单，并了解详细规则和奖项大世界商场他家是卖珠宝的想不到什么18.64%34.32%30.08%16.95%占比提到某品牌，您首先想11、到什么？0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%愿意，因为买珠宝有可能免单愿意，因为里面有我喜欢的珠宝品牌和款式还可以，反正都要买，去看看也没什么损失不一定，买珠宝的时候经常想不起来万宝楼不想去，离家有点远，周边也有卖珠宝的，没有非去不可的理由37.71%12.29%33.90%8.05%8.05%占比如果买珠宝，愿意来某品牌看看，为什么？数据来源：非公开资料调研消费人群画像Consumer group portrait 人群定义：女性为主，月收入3000-5000的80后主要考虑珠宝的款式、品牌和价格.2000-5000元购买是12、最为理想的.购物时注重过程中的服务体验黄金和钻石是主流消费.品牌偏好：周大福、六桂福.动机：合适就买/看别人有经朋友介绍知道某品牌.路过、户外、电视上看到过某品牌.知道某品牌及店内品牌.但仍有大部分人误以为某品牌是大世界买珠宝会去某品牌看看，因为有可能会被免单.消费人群速写Consumer group sketches每月免单是不是一个人来点手表的品牌对好多人来说并不知道大世界1楼改成珠宝城了，不总逛街，加大宣传提高知名度，提高优惠力度，上新款式没去过，无建议我也没听过也不知道啊只能说这回知道了下次买可以看看广告不是很多不了解品牌经济实惠，质量保真，童叟无欺，活动多多离我很远多打广告吧，品牌不13、够响亮，知道的人太少免单是否真实店面多点停车方便点，门口不让停车可以把金子的价格每天更新品牌少，环境不是很上档次关于某品牌他们有话要说.数据来源：非公开资料调研在哈尔滨范围内，珠宝消费者的消费习惯.东 方 小 巴 黎得消费者得天下伴随性消费商场倡导“一站式”消费和“体验式”购物，为消费者带来全新的消费概念和生活体验，实现购物、娱乐、观光、休闲、餐饮等功能。目的性品牌店广获认同为信誉及正货的象征，并以产品设计、品质与价值闻名。提供贴身的消费体验。透过提供多元化的产品、服务和销售渠道，满足其不同人生阶段的需要。区域市场现状Regional market statusConsumers win th14、e world店内珠宝品牌的销售排名1.周大福2.周生生3.六桂福4.老凤祥区域市场现状Regional market status麦凯乐/MYKAL店内珠宝品牌的销售排名店内珠宝品牌的销售峰值节点旺季：4-10月1.七夕、情人节2.五一、十一3.春节、双11、双12店内消费的商品类别排名1.黄金2.钻石3.K金4.翡翠店内珠宝消费的易销商品价值3000-5000元的黄金销售最好1万元以上的珠宝差一些数据来源：非公开资料调研哈尔滨学府凯德广场新一百购物广场松雷南岗店远大购物中心南岗店哈尔滨中央商城$价格$亲民到店体验：给予消费者一定的消费错觉；宣传推广：主要以“低价”、“超值换购”为主要概念。15、一对一贴身服务店门口设置小食及饮品专业服务人员从消费者入店后就进行贴身服务，并询问消费者购买目的，针对性促销。区域市场现状Regional market status荟萃楼珠宝&梅帝亚黄金珠宝贸易中心宣传方式不计是否高端，只求能够触达人群，如广告车、街口促销摊位、街口礼物堆头等，并面向三四线城市。店内珠宝品牌的销售排名1.周大福2.六桂福3.周大生4.六福5.千叶区域市场现状Regional market status品牌国际珠宝城店内珠宝品牌的销售排名店内珠宝品牌的销售峰值节点销售旺季：12月、1月、2月、8月、9月，其他月份相对销售较淡节日排名：七夕、情人节、五一、双11、十一、双12店内16、消费的商品类别排名1.黄金按克类：44%2.钻石类：32%3.其他类：15%4.K金类：5%5.翡翠：4%店内珠宝消费的易销价格区间1.1000-2000元2.2000-4000元3.5000-9000元数据来源：非公开资料调研品牌国际珠宝城的品牌出路差异化何在，为何选择？伴随性消费综合体验专项服务模式品牌诊断Brand diagnosis品牌国际珠宝城品牌现状硬性软性品牌面向市场时所表现出的品牌硬性缺陷在品牌展现阶段造成市场接纳度不高品牌整体建立体系内所表现出的品牌软性缺陷在品牌传播阶段造成的品牌认知不清硬性问题Hard questions品牌国际珠宝城是一座城？每月抽一天，珠宝首饰都免单某17、品牌国际珠宝城本着以围绕消费者需求为核心，以“卖真牌、标真价、献真情”为宗旨，以“品牌集合规模化、产品专业化、营销差异化、消费者最大化、服务创新化、经营管理现代化、线上线下一体化“为策略的经营理念，为消费者提供线上线下融合、“一店五中心”的一站式购物增值服务新体验，打造一个公平、公正、公开、有活力、有竞争力、可满足广大现代消费者需求的国际珠宝消费集散地及城市新名片。某品牌大世界一层10个品牌在规模上不成立建议某品牌国际珠宝城在今后的运营规划中，将引进市场美誉度较高的珠宝品牌，借势珠宝品牌的流量同时将某品牌国际珠宝城的品牌矩阵进行扩充。通过在店外建立具有指向性的品牌精神堡垒；通过在店门口的台阶上18、建立某品牌标准logo字强化消费者印象。品牌国际珠宝城的品牌阵地感硬性问题Hard questions大部分消费者到店，感知不到某品牌国际珠宝城更有个别认为是大世界的一部分如何将某品牌国际珠宝城从大世界割裂？精神堡垒标识认知通过改造楼体上的“某品牌国际珠宝城”品牌标识字体（将繁体字更换为简体字）颜色；地毯：运营VI色系地毯。场内氛围通过改造场内六面体，于六面体前方设置某品牌logo立体字；店内设置VI色地毯及品牌导引指示牌。服务人员通过在店门口处设置专业服务人员，其职能是导引式贴身服务，告知入店消费者已经入某品牌国际珠宝城，并为顾客进行销售导引。精神堡垒场内品牌导引牌场内品牌氛围营造纳客阻碍除19、某品牌固定客群外的还未形成品牌忠诚度的消费者及初次到店消费者的停车体验并不理想。免费停车券通过与周边停车场的合理洽谈，将为在某品牌国际珠宝城的消费顾客免费赠送免费停车券。硬性问题Hard questions VI系统优化由华永夏昌的品牌设计团队，针对某品牌国际珠宝城目前的设计缺陷，进行深入优化，助力打造某品牌国际珠宝城的品牌超级符号。VI系统的延展应用软性问题Soft problems品牌应用识别系统混淆，未达成清晰的品牌符号原有的VI系统的延展应用不完整，缺少对品牌出街设计的延展色标识。字体不统一每档活动所做的品牌主KV及相关延展的字体都较为混乱。品牌设计识别区某品牌国际珠宝城的品牌延展设计20、均缺少品牌识别区，及相关固定元素。VI的标准色某品牌国际珠宝城的相关出街物料，对于VI标准色色值把握不准确存在误差。制作优化建议某品牌国际珠宝城在制作物料时，于制作前期让制作公司喷制小样，便于后期大面积应用不会产生误差，并固定制作公司。品牌势能较弱由华永夏昌品牌策略部针对双方既定的品牌攻坚方向，进行逐步工作铺设。力求将某品牌国际珠宝城打造成龙江第一珠宝消费集散地。基于本月对某品牌国际珠宝城项目的消费者调研结果，大众对于某品牌的信息接受度大部分来源于朋友介绍，并非品牌传播。软性问题Soft problemsBrand power is weak传播过于分散品牌力过弱某品牌国际珠宝城相较于竞品缺少21、一定的可借势流量，单一从每月免单活动中汲取私域流量，长期易显疲态。品牌认知不清大众对于某品牌国际珠宝城，现阶段的认知留存在“每月抽一天，珠宝首饰都免单”其中还有部分消费者不了解具体活动规则。集中火力相较于分散的媒体组合方式，更建议将有效的媒体渠道进行策略组合，将品牌内容和传播渠道双项联合，让品牌声量无限放大。借势造势品牌定位可通过两种方式来营造品牌影响力，其一为借助进驻品牌代言人力量，为自我品牌造势；其二为签约品牌代言人，为品牌制造流量。对于是大众来说，品牌最需达成“我是谁”、“我是干嘛的”、“你能给我带来什么”这三个维度的定义。品牌感知消费体验&核心课题曝品牌面向普罗大众的市场教育接受度感环22、境面向到达消费者提升品牌好感度因此，品牌国际珠宝城品牌的重点在于：消费者的购买心理？不是花更多的钱去买更贵的产品用更低廉的价格享受到更好的生活让品牌找到方向获得消费者心智，胜出竞争差异化确立定位、界定消费者属性，优化某品牌品牌关键运营，促成消费首选品牌。差异化确立定位、界定消费者属性，优化某品牌品牌关键运营，促成消费首选品牌。降成本降成本有效降低消费者选择成有效降低消费者选择成本和决策成本本和决策成本抢市场抢市场通过有效品牌策略，从通过有效品牌策略，从市场脱颖而出并占有市场脱颖而出并占有防出轨防出轨明确品牌定位，围绕诉明确品牌定位，围绕诉求避免偏差求避免偏差护城河护城河强化占有市场，让品牌强化23、占有市场，让品牌成为消费首选成为消费首选抢占用户心智洗脑Brandline某品牌的时代马上要带来的时代马上要带来.创造不止是品牌，更是一种购物方式通过全新的品牌布局针对消费者的购买心理让品牌找到方向获得消费者心智，胜出竞争一个核心价值点，越来越清晰！重新构建某品牌国际珠宝城品牌成功的基因密码是一家专业的、有保障的、超划算的、一站式珠宝交易平台Brand Positioning品牌国际珠宝城的品牌定位 聚划算大牌珠宝，超高性价比大牌珠宝，超高性价比每月抽一天，珠宝首饰都免单每月抽一天，珠宝首饰都免单品牌珠宝十大珠宝品牌进驻十大珠宝品牌进驻未来可期未来可期 交易平台聚划算的品牌珠宝交易平台黄金交易24、平台黄金交易平台一站式珠宝购物服务平台一站式珠宝购物服务平台某品牌国际珠宝城用更少的钱享受更好的生活立足创新聚划算的品牌珠宝交易平台立足创新聚划算的品牌珠宝交易平台 Part01品牌广告语某品牌国际珠宝城专业珠宝运营商专业保障 划算 平台某品牌国际珠宝城权威珠宝品牌商某品牌国际珠宝城品牌珠宝折扣价某品牌国际珠宝城选卖换卖一站式只卖大品牌高端不高价广告语Option1品牌线：专业 保障平台划算天天有折扣月月有免单广告语Option2销售线：属性 划算属性划算 Part01延展应用 Part02品牌传播策略共建共享共销共同探索某品牌国际珠宝城品牌的新机会某品牌国际珠宝城品牌传播攻坚战建议品牌与受众25、强关联建议品牌与受众强关联形成受众对品牌的认同形成受众对品牌的认同打通品牌与受众情感链接打通品牌与受众情感链接基础了解深入接触形成记忆2022年度某品牌国际珠宝城推广策略抢覆盖造声量争流量吸聚焦占领必要集散性区位占领必要集散性区位以及触达率较高的形式以及触达率较高的形式增加品牌曝光度，覆盖广增加品牌曝光度，覆盖广度人群形成品牌驻流。度人群形成品牌驻流。以醒目的展现形式以醒目的展现形式和伴随性角度切入和伴随性角度切入向受众显现品牌调性，向受众显现品牌调性，促进泛客群的品牌认知。促进泛客群的品牌认知。找准品牌定位，丰富品牌找准品牌定位，丰富品牌内涵，精准覆盖目标人群，内涵，精准覆盖目标人群，不断增26、强品牌粘性，深化不断增强品牌粘性，深化流量转化。流量转化。阶段性品牌话题聚焦阶段性品牌话题聚焦与受众达成品牌交互性、与受众达成品牌交互性、创意性、灵活度，由广度创意性、灵活度，由广度覆盖向深度营销延伸。覆盖向深度营销延伸。品牌线围绕KEYWORDS“只卖大品牌高端不高价”将某品牌国际珠宝城品牌形象自然融入市场贯穿全年，持续发力！联动目标客群圈层高效渗透围绕KEYWORDS“天天有折扣月月有免单”不是刻板的讲述品牌优势也不是口号性的灌输理念通过活动真实演绎带给最终消费者体验的升级活动线 品牌传播线销售转化线点认知型广告上线线圈层覆盖及影响面品牌定位及slogan传播（病毒传播/人群泛化）销售促进27、线上线下双线促销活动终端占领终端生动化销售引领，氛围性打造会员管理会员体系优化，忠诚度升级及管理精准人群及消费环境投放个体及重点区域无论是某品牌国际珠宝城品牌还是其中所售卖的珠宝都属于向往性消费，而向往性消费需要消费氛围从目标用户的消费欲望角度出发，以某品牌国际珠宝城的品牌价值观做驱动，达成彼此在价值观上的认同，实现用户与品牌的共创和共荣。传播策略市场需求扩散圈层某品牌国际珠宝城对目标消费者进行强有力的品牌传播，形成深刻品牌印象，从而拉动并影响目标圈层。借助多元化形式及渠道，勾连消费者情感连接，最终达成需求与到达的有效转化。市场教育借助融媒体平台的公信力及强大的影响力，对目标消费者进行定向的引28、导和大覆盖的强化，达成某品牌国际珠宝城品牌的市场教育。整合多平台的多维度品牌声量呈现，实现价值信息的有效到达，突出某品牌国际珠宝城品牌自身的优势和吸引点。品牌扩散圈层影响创造需求 Part02品牌推广策略一个品牌某品牌国际珠宝城三大角度品牌文化产品USP消费者受益点N种玩法玩概念；玩海报；玩H5；玩视频；玩抖音；玩话题；玩落地.四大抓手抓消费者；抓互动抓形式；抓传播两大目标声量销量 Part02品牌推广策略占领一种品牌态度定义构建一种设计语言一种人格化某品牌品牌传播路径一种 生活方式全新全新 表现形式传播媒体品牌 内容分发形成强范式圈层 新营销主流资源+外阜平台，IP+UGC双线策略2022129、 月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 1 1 月 12月2022主流资源+外围平台（品宣全阶段为主）媒体资源策略规格主流资源，精准定向；外阜平台，声量补充通过龙广IP制造，让品牌和受众建立联系，增强品牌属性通过珠宝节IP制造，让品牌和受众建立联系，增强品牌属性通过年终IP制造，让品牌和受众建立联系，增强品牌属性活动IPUGC配合结 合消 费圈层心理，增强分享互动机制，丰富社交网络，引发品牌的裂变传播品牌概念/第一季度某品牌将传递某品牌将传递.将传统的单一品牌传播组合摒弃与品牌定位以及受众紧密结合，建立品牌的营销一体的传播推广强化大众对某品牌的品牌认知度唤醒受众对珠宝消费的欲望从而形成受众30、与某品牌的品牌关联广度覆盖硬核户外线上声量转化线下媒体渠道资源形式投放区域户外商圈LED15秒/30秒金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、567漫天地哈尔滨地铁梯眉/屏蔽门/通道LED/整车车厢14个黄金站点电梯框架广告视频/框架南岗、道理、哈西、香坊院线映前广告 映前广告15秒哈尔滨各大商圈省内重点城市客运站、高铁软文15秒/30秒/图片/座椅套公交车站/车体南岗、道理、哈西、香坊硬核户外Hardcore outdoor通过矩阵组合黄金投放区域，将户外广告的面积大、角度多，在公共空间中能充分吸引受众的眼球等优势充分放大。将随处可见的品牌展示区域，精准传达品牌信息，确保受众快速、方便地接收31、到品牌所要传达的内容。媒体渠道资源形式FM99.8龙广交通台20秒硬广单点报时都市频道新闻夜航冠名资源公共频道帮忙冠名资源百度/搜狗SEO排名优化新晚报微推软文龙广高校台FM99.3PS早安秀7：00-9：00 口播60秒；硬广15秒微博/抖音/快手/腾讯新闻官方账号运营重大节点开屏广告/信息流广告移动视频彩铃15秒视频呼叫线上声量Online volume通过矩阵组合大众传媒中权威性的互动媒体，对本地市范围以及周边地区也能够实行有效的覆盖。选择“黄金时间”，投放轮番播出的“轰炸式”广告，最大限度地满足听众的心理需求，在接受的同时参与品牌传播。#璀璨2022某品牌VVIPDAY转化线下通过有销32、售引导性的活动节点规划，建立与消费者的价值沟通，提高消费者对品牌的认知度，以及品牌粘性。#年货节SUPER福利日#新年你最牛牛气冲天一牛到底（情人节）#精致女神节#春季美饰节附录2022年度品牌国际珠宝城媒体排期建议整体传播执行规划2022年品牌国际珠宝城营销推广排期时间节点营销主题品牌推广营销目的璀璨2022某品牌VVIPDAY1.16-1.17某品牌品牌强推：（口碑宣传：促进黄金VIP升级、提升白金VIP到店率）年货节SUPER福利日新年你最牛牛气冲天一牛到底（情人节）2.1-2.10精致女神节春季美饰节2.11-2.213.5-3.83.13-3.21黄金销售期，主抓销量（增加新客到店人33、数）黄金销售期，主抓销量（增加新客到店人数）品牌价值释放：定制文化（热点定制，时尚个性）突出服务文化活动触达主流媒体备书品牌强公信力、影响力：FM99.8、都市夜航广告、公共-帮忙、新闻夜航微推首图广告、百度、搜狗搜索优化抢档年货采购季，分享春运红利：FM92.5、FM99.3、院线广告、新晚报微推、抖音、快手、移动视频彩铃、电梯框架、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告主流媒体备书增强品牌公信力、影响力：FM99.8、都市夜航广告、新闻夜航微推首图广告34、新晚报微推、百度、搜狗搜索优化分享客流红利，针对目标消费群体：新晚报微推、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）整体传播执行规划2022年品牌国际珠宝城营销推广排期时间节点营销主题品牌推广营销目的某品牌龙广团购节4.18爆款好物5折疯抢4.18爆款秒杀，打货，冲销量某品牌龙广婚庆IP主题活动浓情五月感恩母爱5.1-5.5520约“惠”如期而至焕新你的6月某品牌童趣之旅5.7-5.95.15-5.235.28-6.1IP打造，婚庆季名利双收服务文化：“万宝卡”“万分满意”（吸纳更多会员）服务文化：“万宝卡”“万分满意”（吸纳更35、多会员）品牌价值释放：“核心卖点”之店铺文化活动触达主流媒体备书品牌强公信力、影响力：FM99.8、都市夜航广告、公共-帮忙、新闻夜航微推首图广告、百度、搜狗搜索优化抢档年货采购季，分享春运红利：FM92.5、FM99.3、院线广告、新晚报微推、抖音、快手、移动视频彩铃、电梯框架、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告主流媒体备书增强品牌公信力、影响力：FM99.8、都市夜航广告、新闻夜航微推首图广告、新晚报微推、百度、搜狗搜索优化婚庆季促销：新晚报微推、36、FM92.5、FM90.9、院线广告、抖音、快手、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告整体传播执行规划2022年品牌国际珠宝城营销推广排期时间节点营销主题品牌推广营销目的端午三千万赏金令6.11-6.16品牌价值释放：“核心卖点”之店铺文化某品牌年中庆典某品牌龙江珠宝节（2022）6.19-6.30某品牌1周年庆万宝奇缘相亲会7.16-7.188.6-8.16(七夕8.14)8.25-8.26品牌价值释放：“核心卖点”之店铺文化某品牌品牌强推：IP打造，37、线上精准营销黄金销售期，主抓销量突出：会员文化活动触达主流媒体备书增强品牌公信力、影响力：FM99.8、都市夜航广告、新闻夜航微推首图广告、百度、搜狗搜索优化婚庆季促销：新晚报微推、FM92.5、FM90.9、院线广告、抖音、快手、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告主流媒体备书品牌强公信力、影响力：FM99.8、都市夜航广告、公共-帮忙、新闻夜航微推首图广告、百度、搜狗搜索优化氛围营销 需求制造：新晚报微推、FM92.5、FM90.9、FM99.3、抖38、音、快手、移动视频彩铃、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告FM99.8、都市夜航广告、新闻夜航微推首图广告、新晚报微推、百度、搜狗搜索优化新晚报微推、FM92.5、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告整体传播执行规划2022年品牌国际珠宝城营销推广排期时间节点营销主题品牌推广营销目的某品牌超级品牌日9.4-9.139、2突出：店铺文化万宝会会员专场答谢十一万宝相传欢乐相伴9.16-9.21（9.21中秋）万宝奇缘高能派对万圣趴9.25-10.810.14-10.2410.30-11.1突出：店铺文化（口碑宣传）定制文化（热点定制，定制文化展）突出：会员文化活动文化（特色营销）活动触达FM99.8、都市夜航广告、新闻夜航微推首图广告、新晚报微推、百度、搜狗搜索优化新晚报微推、FM92.5、移动视频彩铃、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告FM99.8、都市夜航广告、公共40、-帮忙、新闻夜航微推首图广告、新晚报微推、百度、搜狗搜索优化客流高峰、氛围营造：新晚报微推、FM92.5、FM99.3、院线广告、抖音、快手、移动视频彩铃、电梯框架、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告FM99.8、都市夜航广告、公共-帮忙、新闻夜航微推首图广告、新晚报微推、百度、搜狗搜索优化新晚报微推、FM92.5、移动视频彩铃、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金41、安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告FM99.8、都市夜航广告、公共-帮忙、新闻夜航微推首图广告、新晚报微推、百度、搜狗搜索优化新晚报微推、FM92.5、移动视频彩铃、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）、市内地铁站内广告整体传播执行规划2022年品牌国际珠宝城营销推广排期时间节点营销主题品牌推广营销目的万宝狂欢节千亿神券最IN双1111.6-11.16活动文化（特色营销）感恩节某品牌双12珠宝节11.25-11.28某品牌双旦跨年庆典12.3-12.1212.24-1.3活动文化（特色营销）爆款秒杀，打货42、店铺文化：十大品牌联动（品牌补贴，规模彰显）活动触达FM99.8、都市夜航广告、公共-帮忙、新闻夜航微推首图广告、百度、搜狗搜索优化新晚报微推、FM92.5、移动视频彩铃、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告FM99.8、都市夜航广告、新闻夜航微推首图广告、百度、搜狗搜索优化新晚报微推、FM92.5、FM90.9、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）FM99.8、都市夜航广告、新闻夜航43、微推首图广告、百度、搜狗搜索优化新晚报微推、FM92.5、移动视频彩铃、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告FM99.8、都市夜航广告、新闻夜航微推首图广告双旦狂欢大促：新晚报微推、FM92.5、FM99.3、院线广告、抖音、快手、移动视频彩铃、电梯框架、省内重点城市客运站、高铁站、客车、高铁座椅套（大庆、绥化、肇东、尚志、宾县、双城、阿城、佳木斯、齐齐哈尔）户外商圈LED-金安、秋林国际、曼哈顿、凯德、公路大桥、市内地铁站内广告2022年品牌国际珠宝城44、品牌营销策略规划 华 永 夏 昌 项 目 组品 牌 使 命/价 值 观品 牌 性 格/情 感 诉 求BBrand mission/valuesBrand personality/emotional appealE某品牌国际珠宝城，是一个什么样的品牌？某品牌，长期积累沉淀的形象是什么样的？某品牌，值得信赖的利益与理由是什么？品牌IP流量塑造品牌国际珠宝城品牌力量快速提升品牌认知度核心规划/Master plan#只卖大品牌高端不高价#目的/Objective 聚划算的品牌珠宝交易平台=“某品牌国际珠宝城”阶段/Phase 品牌拆解联销营销活动创意/Creative assets 专业外力加持/内45、内营造保障严选/会员/售后/权威划算品牌/活动平台功能性开发年展异业联合情感全城话题 联名品牌/银行触点/Touch point立足创新聚划算的品牌珠宝交易平台节点活动营销异业联盟媒体联合扩大声势公关活动线下门店联动地推 扩大声量导流某品牌；更多免费方案资料加微信：1024780拆解联销篇基于某品牌国际珠宝城的全新品牌定位，通过概念拆解，告知品牌优势的同时，实现品牌的市场教育及热点引爆。Dismantling Joint Marketing1月1日12月31日外力加持/内内营造l专业机构；l代言人；l黄金交易平台；l专业设计师；l独家秀款.专业严选/会员/售后/权威l品牌严选进驻；l会员老带新46、；l会员圈层营销；l售后服务；l权威鉴定.保障品牌/活动l与店内品牌活动；l品牌节点活动；l异业联合活动.划算功能性开发l线下导购开发；l线上平台开发；l多种业态加盟.平台品牌国际珠宝城，到底是一个什么样的品牌？专 业+打 造某品牌只卖保 障+服 务大品牌划 算+活 动不高价某 品 牌 国 际 珠 宝 城只卖大品牌高端不高价平 台+功 能高端周期/Objective 专业线 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月保障线 划算线 平台线 拆解联销篇时间排期营销活动篇基于某品牌国际珠宝城的推广策略，借势新颖传播裂变形式，制造新一轮品牌的营销事件，提升某品牌国际珠宝城认知度及销量Ma47、rketing activities1月1日12月31日/重要节点生活触达：年展/全年与客群对位的汽车、皮草品牌联合多种方式展销，贯穿全年，联合营销。情感共鸣：仪式/七夕联合权威媒体及全城造势，以仪式感为核心，关联故事，达成市场情感共鸣。载体发酵：产品联名/2月、5月、10月、12月与店内珠宝品牌联合推出联名款产品；与银行联合推出专属定制理财产品。ABC营销事件KEYWORD品牌国际珠宝城，长期积累沉淀的形象是什么样的？周期/Objective 年展/汽车 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月情感仪式 载体发酵 营销活动篇时间排期年展/珠宝年展/皮草公关活动篇借势传统节日特性48、进行节日营销的基础上，与异业联合、媒体联合，多维度打造品牌，捆绑目标消费人群。PR Activities1月1日12月31日节点节点营销活动与营销节点及品牌固有IP节点结合，将全年活动划分出12场重点活动及12场B级活动，有的放矢的将品牌声量无限放大。异业异业联盟活动与客群对位的异业品牌联合营销，可覆盖“衣、食、住、行”等行业，将目标客群的消费路径全覆盖。媒体媒体借势联合与传统媒体和新媒体分别借势联合，可合作线上话题炒作及线下流量超级IP活动，为某品牌吸纳流量。品牌国际珠宝城，值得信赖的利益与理由是什么？主线策略活动阶段优势前提，抢占市场认知之上，深化优势品牌初期，广度覆盖广度之上，强化认知249、022.1-32022.4-62022.10-122022.7-9#璀璨2022某品牌VVIP DAY#年货节SUPER福利日#新年你最牛牛气冲天一牛到底（情人节）#精致女神节#春季美饰节#某品牌龙广团购节 4.18 爆款好物5折疯抢#某品牌龙广婚庆IP主题活动#浓情五月 感恩母爱#520 约“惠”如期而至#焕新你的6月 某品牌童趣之旅#端午三千万赏金令#某品牌年中庆典#某品牌龙江珠宝节（2022）#某品牌1周年庆#万宝奇缘相亲会#某品牌超级品牌日#万宝会会员专场答谢#十一万宝相传 欢乐相伴#万宝奇缘高能派对#万圣趴#万宝狂欢节千亿神券 最IN双11#感恩节#某品牌双12珠宝节#某品牌 双旦跨年庆典品牌发展目标BRAND DEVELOPMENT2021品牌成长期品牌成长期建立核心团队，树立品牌风格，建立品牌核心竞争力。2022品牌发展期品牌发展期建立明晰的品牌定位以品牌发展期建立明晰的品牌定位以及广告语、推广渠道，立足市场。及广告语、推广渠道，立足市场。2023品牌成熟期成为区域市场知名品牌，迈向行业领导品牌的队伍。THANKS