1、Aug.20th,2020,提案大纲TABLE CONTENT,比稿项目回顾生意机会探索战略结构梳理市场定位思考,目标人群探索消费行为洞察品牌角色观点品牌主张发展,品牌创意发展品牌视觉发展系列包装发展创意视觉发展,视频创意发展传播各期阶段数字营销发展口碑营销发展,Part 01BUSINESS REVIEW,Part 02BRAND DEVELOPMENT,Part 03IDEA DEVELOPMENT,Part 04CAMPAIGN DEVELOPMENT,跟你的创意对的上么,蒙牛领跑酸奶品类，冠益乳是低温酸奶中的绝对拳头产品,蒙牛持续领跑酸奶行业,冠益乳是蒙牛的绝对明星产品,优益C,冠益乳2、,纯甄,Chnbrand中国品牌力指数酸奶品牌排行榜2017,19-20年策略：“以品带牌”将冠益乳小蓝帽与免疫力划等号,我们看到项目Brief中最核心的课题,我们看到项目Brief中最核心的课题,环境趋势之饮食文化,健康化,品质 原料 低糖 口味 健康 一个都不能少,环境趋势之生活行为,便捷化,忙到没时间吃累到没精力弄,5分钟搞定“满汉全席”成为硬需求,数据来源：美团外卖用户调研（外卖行业报告）,14倍,61%,87%,美食的获取已无关时间地点，无需任何工具，“自热食品”的收藏数飙升14倍。,一人食场景增多,半成品美食的搜索也增加了61%,“即时”燕窝等高营养高品质美食加购数增长87%,数据3、来源：天猫市场部,环境趋势之零食行业,功能化,1.1%,4.9%,13.6%,26.6%,53.6%,54%的健康食品销售额来自功能性中国健康食品,数据来源：欧睿，荷兰合作银行,减脂健康食品,功能性健康食品,无添加健康食品,有机食品,天然健康食品,肠道健康,肠道健康,肠道健康降三高,伊利畅轻,大型全国性品牌：强化酸奶功能+以肠道健康为核心,Slogan,提炼卖点,产品系列,光明畅优,新希望活润,有助消化：乳双歧杆菌HN019】和【嗜酸乳杆菌NCFM】，统称为HN-2益生菌,降低三高：LB-8中，更是内含5个菌种，在HN-2菌群的基础上，还添加了新希望乳业携手国内顶尖医学院研发的“黑科技”菌种鼠4、李糖杆菌GRX10 降低人体总甘油三酯、总胆固醇和低密度蛋白,中型区域性品牌：拓展功能酸奶+以肠道健康为核心,肠道健康（瘦身）,肠道健康,肠道健康,花花牛乳业轻觉,Slogan,提炼卖点,产品系列,卡氏餐后一小时,简爱身体知道,1 种膳食纤维：膳食纤维有助于促进消化，抑制糖类吸收，吸附油脂；2 种植物益生元：低聚木糖、低聚果糖，有效促进微量元素钙、铁的吸收；1 种植物益生菌：以纯植物为基质培养的益生菌，帮助消化维持，维持肠胃菌群的平衡。,餐后一小时喝餐后一小时,双倍蛋白无添加的爱给宝宝,也给妈妈。,发展功能酸奶意识明显，但发力跑道相对集中,竞争格局小结：左右夹击抢占主流跑道“肠健康”,全国性品5、牌补足功能酸奶+聚焦肠道通畅健康,区域性品牌拓展功能酸奶+聚焦肠道通畅健康,冠益乳如何发展？,从品牌初心看发展方向,做中国功能酸奶的定义者和开拓者,愿景VISION,使命Mission,产品Portfolio,肠道舒畅,增强免疫力,保护力,餐后科学补菌,做中国益生菌功能酸奶第一品牌,品牌愿景:做中国益生菌功能酸奶第一品牌 品牌任务:做中国功能酸奶的定义者和开拓者 品牌USP:(冠益乳有，而其他竞争对手不能说的)“增强免疫力”、“调节肠道菌种”双功能保健酸奶,市场渗透Market Penetration,品类创新Product Innovation,VS,优,劣,整体成本：资源聚焦小蓝帽：有独特6、卖点，竞争力强,先行优势：抢占先机，带来新的增长点独特卖点：创新带来独特卖点，竞争有优势，可创造高利润,轻衡：竞争激励，同质化严重小蓝帽：产品需求空间不确定竞争跑到：易被模仿，跑道拥挤,整体成本：资源消耗且分散粉线成本：有失败风险,两种核心发展策略,日本功能酸奶明星企业产品布局,它山之石：日本市场,以成熟的日本市场为参考常见的功能性酸奶,明治乳业：肠道健康、胃部健康、激活免疫系统、抗嘌呤体森永乳业：肠道健康、血压血糖血脂雪印乳业：肠道健康、减少内脏脂肪、减少过敏、补充铁，维生素和叶酸,肠道健康、胃部健康、激活免疫系统、抗嘌呤体、皮肤护理,肠道健康、改善排便、控制三高、皮肤保湿、补铁和膳食纤维、7、增强身体,肠道健康、减少内脏脂肪、减少过敏、补充铁，维生素和叶酸,明治乳业,森永乳业,雪印乳业,“企业是社会的器官，企业存在的本质是解决社会问题，每一个社会问题都是一个商业机会。”管理学大师 德鲁克,想要成为第一品牌就要解决更大的社会问题,策略观点,不仅是面对大众的肠道健康和免疫力问题应放眼时代背景下的泛健康问题,“品类创新”成为发展中的必选题,+,“品类创新”该如何选择,“品类创新”-可执行性,以成熟的日本市场为参考常见的可通过酸奶和益生菌能解决的泛健康问题,中国消费者酸奶购买购买意愿调查,数据来源：中泰证券研究所,局限性认知 局限性市场,相对全面 更有指引性,现有产品,现有产品,消费者对酸8、奶还有美容、绿色、解渴、保健、助睡眠等功效的需求。,“品类创新”-文化母体,以成熟的日本市场为参考常见的可通过酸奶和益生菌能解决的泛健康问题,远期计划,现有产品,酸奶,酸奶以促进肠道健康为主的健康食品强功能性酸奶有待教育,在日本文化中，酸奶能“治百病”解决任何问题都有可能甚至缓解疾病,从更容易被文化认知接受的功能点开始，避免产品功能过早开发难以被人群接受（可从医学角度进行更深刻探讨）,现有产品,远期计划,远期计划,远期计划,远期计划,“品类创新”-替代能力,以成熟的日本市场为参考常见的可通过酸奶和益生菌能解决的泛健康问题,远期计划,现有产品,需求易被其他品类或者改善生活方式所替代，功能酸奶所产9、生的吸附力不强（可从更多医学数据和行为数据角度行更深刻探讨）,现有产品,远期计划,替代物多,替代物多,替代物多,远期计划,面部,口腔,身心,美容功效,改善口腔内环境,类别,远期计划,远期计划,减轻疲劳,需求,可替代的其他品类及行动,护肤面膜,补充维生素,高级保健品,高级保养品,口腔喷雾,饭后清洁,健康牙膏,改善饮食,按摩舒缓,补充维生素,调整休息,运动活动,以成熟的日本市场为参考常见的可通过酸奶和益生菌能解决的泛健康问题,远期计划,现有产品,以日本为例降血压、降血糖和血脂实现上是否有技术难度待确认（可从更多医学数据和产品技术层面行更深刻探讨）,现有产品,远期计划,替代物多,替代物多,替代物多,10、远期计划,远期计划,远期计划,“品类创新”-需求空间,血压,血糖,血脂,数据来源：2020英国医学杂志“中国人群糖尿病患病率的最新全国流行病学调查中国心血管病报告 2017,2018中国流行病学资料,中国成人居民的糖尿病总标准化患病率为12.8%，糖尿病前期的标准化患病率35.2%,把糖尿病和糖尿病前期人群都算上，近一半成人血糖异常！,我国成人血脂异常患病率达40.4%,我国目前高血压病的患病率为18.8%，,血压控制、血脂控制、血糖控制,小结,愿景VISION,使命Mission,产品Product portfolio,小蓝帽,免疫健康增强免疫力,轻衡,新品线,肠道健康促进肠道舒畅,内分泌健11、康血压控制、血脂控制、血糖控制,轻衡,保护力,餐后科学补菌,未来更多可能,名称,定位,口味扩张,健康低糖,愿景VISION,使命Mission,产品Product portfolio,小蓝帽,免疫健康增强免疫力,轻衡,新品线,肠道健康促进肠道舒畅,内分泌健康血压控制、血脂控制、血糖控制,轻衡,未来更多可能,保护力,餐后科学补菌,名称,定位,口味扩张,健康低糖,市场定位地图,单功能/少功能,多功能/全功能,高端,大众,关键词：中高端、专业、多功能、全功能,光明畅优,新希望活润,卡氏餐后一小时,简爱身体知道,伊利畅轻,花花牛乳业轻觉,市场定位地图,单功能/少功能,多功能/全功能,高端,大众,光明畅12、优,新希望活润,卡氏餐后一小时,简爱身体知道,伊利畅轻,花花牛乳业轻觉,关键词：中高端、专业、多功能、全功能,蒙牛冠益乳市场定位,高端、专业的益生菌功能酸奶，帮助解决受众的泛健康问题，提供全面身体呵护,单功能/少功能,多功能/全功能,高端,大众,光明畅优,新希望活润,卡氏餐后一小时,简爱身体知道,伊利畅轻,花花牛乳业轻觉,关键词：中高端、专业、多功能、全功能,目标人群-原有人群定义,我们从原有的目标人群里，从人口统计学（Demographic）角度看到两个关键点：1、性别：女性（酸奶购买的主力人群）2、身份：30-35（家庭女主，家庭生活用品的核心角色人）,人群划分-功能型产品人群细分思考,功13、能酸奶的两个核心特点,01,02,从两大人群核心需求进行人群细分思考,人群划分-人群需求细分思考,酸奶态度,功能需求,人群划分-人群需求细分思考,人群年龄,疾病阶段,专业医学受众产品受限 难以诉求,低相关度人群难以用功能点打动受众，沟通点在与品质酸奶，与品牌策略不符合,核心目标人群喜欢喝酸奶，同时有相应身体健康问题和高风险人群需要需求引导：好喝的酸奶还能缓解健康问题,潜在机会人群对酸奶没有绝对的积极偏好或者反感，同时有相应身体健康问题和高风险人群，需要需求激发：试一下，酸奶就帮你缓解健康问题,难度沟通人群不太喜欢喝酸奶，同时有相应身体健康问题和高风险人群需要品类转换：功能酸奶比别的方式更有优势14、,目标人群-人群消费动机及肖像理解,核心目标人群喜欢喝酸奶，同时有相应身体健康问题和高风险人群需要需求引导：好喝的酸奶还能缓解健康问题,潜在机会人群对酸奶没有绝对的积极偏好或者反感，同时有相应身体健康问题和高风险人群，需要需求激发：试一下，酸奶就帮你缓解健康问题,难度沟通人群不太喜欢喝酸奶，同时有相应身体健康问题和高风险人群需要品类转换：功能酸奶比别的方式更有优势,可根据我们现有人群调研报告进行深入探讨,消费动机及其行为,统计学人群肖像,他们是一二线都市生活的家庭女主（25-35岁）有的已成家有孩子他们关注健康问题，在都市生活中自身的身体健康也有些小问题同时又很喜爱和酸奶,他们是一二线都市生活15、的家庭男主（30-40岁）有的以成家有孩子他们关注健康问题，在都市生活中自身的身体健康也有些小问题对酸奶没有特别偏好,他们是一二线都市生活的家庭女主和男主（25-40岁）有的以成家有孩子他们关注健康问题，在都市生活中自身的身体健康也有些小问题他们不太喜欢喝酸奶,忙碌的现代人群真相,多重身份 分身乏术,目标人群：常见问题,黄脸族,萎靡族,衰老族,被迫营业 被迫熬夜免疫力下降,应酬过多 过度吃喝内分泌紊乱,作息不好 吃的不好肠道不健康,免疫健康增强免疫力,肠道健康促进肠道舒畅,内分泌健康血脂控制、胆固醇控制、血糖控制,大毛病没有，小毛一大堆,数据来源：消费大数据？,都市生活症,进入生活坏循环,工作16、影响饮食,饮食影响身体,身体影响工作,行为洞察：健康状态进入死循环,行为洞察：欠了身体的，吃吃喝喝补回来！,数据来源：中国网民健康力提升报告,78%受访亚健康者：欠了身体的，吃吃喝喝补回来！,无奈式养生,枸杞配啤酒,零食当正餐,可乐加党参,熬夜陪补品,香烟配喉糖,凉茶配火锅,Human Tension,我想要改善自己的都市症候群，让自己拥有更好的状态但是现代的都市生活迫使我进入生活坏循环，让我没有时间精力和能量去打破这种循环,关于蒙牛冠益乳,相信的理由,整体利益点,家族身份,用专业科学的益生菌和美味酸奶帮助受众改善常见的泛健康问题（肠道健康、免疫健康、内分泌健康）让受众在轻松享受酸奶的同时回归17、健康状态,科学选菌,优质奶源,优质菌种 专业机构/临床实验数据背书 富含活性益生菌,常效周期 持续饮用 坚持改变,蒙牛背书 民族企业,稳菌配方 活菌数稳定不易衰减,全时段饮用 补充活菌好选择,100%限定牧场生牛乳,美味,品牌策略小结,用专业科学的益生菌和美味酸奶帮助受众改善常见的泛健康问题（肠道健康、免疫健康、内分泌健康）让受众在轻松享受酸奶的同时回归健康状态,我想要改善自己的都市症候群，让自己拥有更好的状态但是现代的都市生活已迫使我进入生活坏循环让我没有时间精力和能量去打破这种循环,Human Tension,Brand Compelling Offer,品牌角色,没时间 没办法 没自律 18、没能量，难以改善生活坏循环？喝杯冠益乳轻松恢复健康状态,关键词：功能（改善健康问题）+便捷+美味（酸奶品类特质）,X,品牌主张,科学优质菌 喝出更好的自己,X,品牌主张,科学补菌 健康养身,X,品牌主张,吃的都市症 喝的来解决,X,品牌主张,健康小问题 喝杯蒙牛冠益乳,X,品牌主张,每天冠益乳 健康中国人,品牌定位陈述,针对都市中有泛健康问题的人群，冠益乳是高端专业高且有功能属性的酸奶品牌帮助受众改善常见的泛健康问题，让受众在轻松享受酸奶的同时轻松回归健康状态，活出更好的自己,品牌屋,愿景VISION,使命Mission,产品Product portfolio,名称,定位,小蓝帽,免疫健康增强19、免疫力,轻衡,新品线,肠道健康促进肠道舒畅,内分泌健康血压控制、血脂控制、血糖控制,轻衡,保护力,餐后科学补菌,未来更多可能,口味扩张,健康低糖,信息屋,冠益乳,品牌主张,理性利益,品牌属性,目标人群,品牌定位,情感利益,产品定位,人群痛点,科学优质菌 喝出更好的自己,针对都市中有泛健康问题的人群，冠益乳是高端专业高且有功能属性的酸奶品牌，帮助受众改善常见的泛健康问题，让受众在轻松享受酸奶的同时，轻松回归健康状态，活出更好的自己,我想要改善自己的都市症候群，让自己拥有更好的状态，但是现代的都市生活迫使我进入生活坏循环，让我没有时间精力和能量去打破这种循环,拥抱更好的自己（焕活&新生）,用专业科20、学的益生菌，帮助受众改善常见的泛健康问题（肠道健康、免疫健康、内分泌健康），让受众在轻松享受酸奶的同时轻松回归健康状态,科学选菌,优质奶源,优质菌种：专业机构/临床实验数据背书 富含活性益生菌 稳菌配方：活菌数稳定不易衰减 常效周期：持续饮用 坚持改变 全时段饮用：补充活菌好选择,100%限定牧场生牛乳美味蒙牛品质,这套策略带来的改变,人群需求及行为理解,冠益乳品牌沟通价值点,品牌定位建立竞争壁垒,企业战略组合及逻辑,五年发展路径规划,保持竞争基础优势,改善用户对功能酸奶的认知度,强化品牌势能收割大盘,1-2年,2-4年,3-5年,V:已有 O：发展 X：等待,创意部分|2021传播规划,创意21、洞察：,生活在繁忙都市的TA们，处于人生的上升期是生活的多面手 随时随刻迎接各种挑战,职场上的压力,家庭上的压力,育儿上的压力,好员工,好妻子,好妈妈,当多重压力袭来，身体陷入坏循环免疫力首当其冲受到影响容易出现感冒 鼻炎 肠胃不适等身体小问题,TA痛点,导致缺席人生重要时刻,想在人生中乘风破浪！如何轻松、简单保持身体健康好状态？冠益乳 富含活性益生菌以“小而强大”的力量 帮你科学补足益生菌 直达肠道建立平衡的微生态循环 提升人体保护力 带给你满满战斗力,Option 1,想在人生中乘风破浪！如何轻松、简单保持身体健康好状态？冠益乳 富含活性益生菌以“小而强大”的力量 帮你科学补足益生菌 直达22、肠道建立平衡的微生态循环 提升人体保护力 助力你赢赞多面人生,Option 2,想在人生中乘风破浪！如何轻松、简单保持身体健康好状态？冠益乳 富含活性益生菌以“小而强大”的力量 帮你科学补足益生菌 直达肠道建立平衡的微生态循环 提升人体保护力 为你的多面人生充满电,Option 3,Slogan:,Option 1 冠菌实力 喝出满满战斗力,Option 2为守护力加分，让战斗力满分,Option 4活菌保障 赢赞多面人生,Option 3益补好身体，满电新人生,KV：,画面阐述：在家她是好妻子和好妈妈,在职场她是好员工,面对职场和家庭的压力,冠益乳帮助她和家人提升免疫力(冠益乳用坚强的护盾保23、护她和家人),保持好状态,迎接多面挑战.人生有时候如同折叠的册子,每一页都是一段人生篇章,无论是哪个角色 每一个折叠面她都可以应对自如,2021 品牌传播策略,品牌核心传递价值：冠益乳益生菌功能酸奶,提升免疫力+最终利益点,从广度：延续品牌资产增加品牌信任背书,从深度：打造品牌IP化建立广泛社会认知,从厚度：品牌跨界合作深入培养消费者习惯,第二季明星KOL+专家+全网曝光,备战的背后免疫力的支持,2021全年传播节奏Road Map:益补好身体 喝出满满战斗力,春季-3-4月份病菌频发，气温变化人体免疫力容易下降,秋季-11月初-联合电商团队11.11气温变化+雾霾环境刺激+流感季节,后疫情时24、代关于免疫力的思考,夏日解暑保健和人生备战的好选择,？/,时间,切入角度,核心目标,增强品牌信任背书：科学补菌,强势卖货：调节肠道菌群，增强免疫力,需求新激发，培养消费习惯,夏季-6月初 联合电商团队618，低温酸奶销售高峰时期,核心创意,28天免疫力计划第二季：明星KOL全网为品牌背书背书,品牌IP化：打造品牌微综艺 讲述用户故事 情感营销带动卖货,升级2022免疫力计划第三季：品牌跨界联合 强势加深品牌印象,预热阶段,引爆阶段,长尾阶段,social话题：#打破生活坏循环#如何巧妙提升免疫力，摆脱都市症候群,Top级KOL作为品牌大使拍摄OTV联合KEEP招募免战斗力达人品牌体验官联合知乎25、，打造“酸奶冠菌实验室”,线下商超，打造定点品牌体验店，讲述科学补菌“BBD的使命”,social话题：#人生每一战#，考试季不分年龄，探讨人生中的各种考验对免疫力的要求,打造品牌微综艺备战的背后 记录100个人生中的各种“备战时刻”,6.18带货+公益事件小蓝帽计划,social话题：#流感中的战斗菌#树立冬天喝冠益乳提升免疫力抗流感的形象,文化IP跨界：联合单向历 新年战斗历 迎接2022：打造免疫力提升3.0版,11.11直播大秀狂欢吧 战斗菌,Phase 1Spring Campaign,28天免疫力计划第二季,2021年后疫情时代每个春季，都是换季之时气温变化无常容易引起容易起病菌肆26、虐作为都市的人们忙碌工作的同时如何提升免疫力又成为一个重要思考的问题,social话题：#突破身体bad循环#,2021春天，作为后疫情时代的第一个春天。在网上发起话题#突破身体bad#，在全网平台以海报、视频、图文等形式，引出大家对于“黄脸族”“衰老族”“萎靡族”等都市人忙碌生活的痛点，引发 都市生活症候群体的共鸣，让大家对于提升免疫力重新思考，进而衔接28天免疫力计划第二季，用冠益乳补充满满战斗力，去突破身体的bad循环。,第二季,邀请众多领域KOL化身品牌体验官亲自验证免疫力28天计划亲述产品体验 加强品牌信任背书,邀请明星、健康达人、医生专家、职场精英等多个维度KOL,选出品牌大使，亲27、自尝试28天免疫力计划，通过每天早晚一杯小小冠益乳，身体如何产生神奇变化，每天元气十足，战斗力满满,3名TOP KOL化身品牌大使 利用粉丝影响力和网红流量 占领更多消费者心智 助力品牌完成功能性酸奶形象的认同,明星类童瑶作为全能新女性，如何用一杯冠益乳提升免疫力，应对家庭和工作的平衡,健康类惠若琪退役女运动员如何用一杯冠益乳提升免疫力，继续保持健康完美的状态,事业类薇娅作为网红的代表如何用一杯冠益乳提升免疫力，打破奋斗面前的压力,28天免疫力计划 第二季明星版VLOG 剪辑15/30秒 OTV用于全网投放,用访谈的形式，明星轻松讲述自己之前是如何忙于工作，又要照顾家庭！这让身体深陷坏循环，免28、疫力下降导致经常拍戏的时候经常出现小感冒等问题，之后参与了28天免疫力计划，一天一杯冠益乳，补充丰富益生菌，肠道菌群平衡，身体越来越健康，工作、家庭压力再大每天也是战斗力满满！,我没有什么靠山，我全靠我自己，而健康身体免疫力是我最好的靠山！,人生靠自己免疫力靠它！,第二季,BB+,BB+,BB+,我选择参加28天免疫力计划 看看身体有什么神奇变化,早起我每天都喝一杯冠益乳,2021品牌新形象 各种传播渠道全面大曝光,Branding KV,小红书feeds流投放,冠益乳 给你保护力,祖芙拉Zoflora神奇杀菌体验,朋友圈广告,电商平台,Top KOL vlog/OTV,地铁广告,联合Keep29、全网招募素人“战斗力达人”品牌体验官，产生更多UGC,邀请Keep中腰部KOL率先声援“战力达人”体验官招募活动内容：冠益乳+免疫力提升健身操，体验28天免疫力提升28天在线打卡，截止日投票评选优胜者获得奖品产生更多PGC/UGC，在全网各个平台掀起热潮,【战斗力达人】体验官！28天免疫力计划2.0,28天免疫力提升嗖嗖嗖！,超级免疫力提升健身操,打造知乎/抖音直播间，邀请：知乎大V、营养专家、明星大咖 现场“实验”从专业角度和深入解读：冠益乳益生菌如何在人体内作用，平衡肠道生态系统，提升人体免疫力，并且会带来什么样的生活改变,联合知乎线上打造“酸奶冠菌实验室”,线下商超联动 打造定点品牌体验30、店冠菌实验室 传播科学补菌 讲述BB菌的使命,人们从品牌体验店中，可看到科学补菌的整个流程（流程可视化）：科学研究益生菌提炼产品加工消费者饮用场景体内活性益生菌 带给肠道的改变提高人体免疫力消费者的改变,Phase 2Summer Campaign,夏天是忙碌的季节 各种大小的考试 职场的年中review让人人的神经都是紧张的！人生的每一次考试怎能因为体抗力下降而按暂停键？而夏天解暑又健康的好选择 也免过一杯凉凉的酸奶,用综艺片的形式，记录100个在人生中的各种“备战时刻”妈妈如何为孩子辛苦备战职场“老人”的业绩考核，新婚主妇的家庭难题，年轻宝妈的育儿心路历程，应届毕业生的求职之旅，来自冠益乳31、的免疫力支持，帮你备足满满战斗力！,品牌IP化 打造品牌微综艺备战的背后,social话题：#人生每一战#,夏季中高考的时刻到来，然而考试季不分年龄，每个人在生活中都有各种考验在全网平台，以海报、视频、图文等形式，以“好的免疫力应对人生各种考验”为核心讨论，向外发酵关于如何应对人生各种“考试”，以及如何提高战斗力的讨论,6.18带货+公益事件小蓝帽计划,“用一杯小蓝帽 开启山区学子的希望”很多大山里的孩子高考对于他们来说是他唯一颠覆人生轨迹的希望但是他们却每天营养不良免疫力不佳6.18期间，打造小蓝帽计划公益直播间互动机制：主播引导观众购买冠益乳产品，扫描直播间二维码，参与小蓝帽计划，为山区学32、子也捐赠一杯冠益乳你的每一杯冠益乳，都将成为孩子们充满斗志的动力！,Phase 3Winter Campaign,秋冬换季，气温变化无常冬天是流感的高峰免疫力提升势在必行而新的一年即将又要开始身体要棒棒的呀！,social话题：#流感中战斗菌#,在全网平台，以海报、视频、图文等形式，趣味讨论网友各种抗流感的奇葩方法引出 冠益乳酸奶提高免疫力的独特性，激发新需求，培养中国消费者冬天喝低温酸的习惯,文化跨界IP合作：冠益乳 X 单向历推出【新年冠菌战斗历】，预热新的一年28天免疫力计划3.0版,在双十一时段打造“冠菌战斗历”礼盒，率先推出线上日历，用户通过扫码上传自己的“28天免疫力计划”，分享日33、历给好友，有机会获赠冠益乳言几又的【新年冠菌战斗历】礼盒。每天一句有趣的文案，带出冠益乳协调肠道，提升免疫力，为彼此送上满满斗志的祝福！,今日宜饮酸奶,蓝道吉日,第三季,11.11 直播大秀,微综艺形式直播间,邀请明星达人现场带货,分享28天免疫力计划成果,邀请营养专家现场解读,狂欢吧 战斗菌,科学补菌，免疫力提升,互动环节,综艺式直播，高频互动带货一杯冠益乳，致敬辛苦的自己,创意部分|品牌视觉规划 包装设计 商品陈列,盾牌表示免疫力 保护人体,向上的箭头表示持续增加免疫力,免疫力可视化,版式待更新,妈妈的手表示母乳益生菌代表妈妈的呵护,向上的箭头表示持续增加免疫力,免疫力可视化,版式待更新,34、向上的箭头表示持续增加BIO-V2,免疫力可视化,正向三角表示保持身体平衡,版式待更新,包装视觉规划体系,版式待更新,将三角元素强化,口味展示部分由口味水果和奶花组合而成,盾牌占满整个瓶身盾牌可视化最大展示,口味展示部分由口味水果和奶花组合而成,包装视觉规划体系,包装demo,option1,option2,posm,POSM OPTION1,POSM OPTION2,BB+菌的视觉化体现,BB+M8菌的视觉化体现小人手里拿爱心?,轻衡的视觉化体现小人手里羽毛盾牌是绿色,BB+菌的视觉化体现,BB+菌在包装背面的视觉化,BB+M8菌在包装背面的视觉化,BB+菌的视觉化用法,Aug.20th,2020,THANKS,