1、恒昌财富2018年品牌策略及TVC广告竞标方案,新意互动2018年3月30日,恒昌财富全新品牌重装上阵致力打造值得信赖的国民金融科技品牌!2018年4月以TVC作开端崭新亮相传播,新时代,P2P行业整体扫描,中国P2P行业规模增长回归理性,数据来源：艾瑞，中国网络借贷行业研究报告,随着人口红利的消失和监管政策的落地，P2P商业生态从跑马圈地向提高用户质量过渡,“寒冬季”将过，P2P合规时代到来,2018年，更换存管银行潮将至，P2P备案愈加紧迫,2016年至今，行业内部经历了优胜劣汰的大洗牌，由最初的野蛮生长逐渐趋于规范稳定,资料来源：艾瑞，中国网络借贷行业研究报告,科技+金融，正在成为P2P2、行业发展的新拐点,经历了互联网时代和移动互联网时代，P2P进入人工智能时代,Fintech热词火爆，金融科技企业迎来投资新风口,随着监管日趋严格，平台运营成本不断攀升，金融科技成为P2P平台打破局限的利剑,数据来源：华尔街见闻科技驱动金融行业变革，Fintech时代来了,科技驱动金融变革,人工智能时代Fintech成为业内热词金融科技企业获资本青睐,行业增长回归理性,人口红利消失监管政策落地从跑马圈地转向提高用户质量,P2P合规时代到来,网贷行业“1+3”制度框架更换存管银行潮P2P备案,把握时代契机重塑恒昌财富,新格局,恒昌财富竞争格局扫描,运营模式同质化,运营资质同质化开展业务前均需获得电3、信业务经营许可证，进行备 案登记和银行资金存管。股份制银行和城商行是存 管业务的主力军。部分省市要求存管银行属地化。银行存管的好处：降低风险。限制第三方支付等非银机构 参与存管业务，回收客户资金的支配权，避免资金挪用风险。属地化存管的好处：及时管理。有利于掌握平台资金的流向，有利于数据报送的监督管理。发展战略同质化,获客渠道同质化随着线下宣传推介的禁止，P2P平台的获客渠道 将逐步完成从线上线下到线上的转变。线下宣传推介被禁的好处：与线下理财划清界限，利于行业规范。保护风险意识薄弱、对互联网欠精通的中老年投资群体。担忧：线下宣传推介名为禁实则存，三四线城 市仍处灰色地带，难以监控。,集团化升级4、，剥离P2P业务，子品牌布局。资产端转型消费金融领域。,这是一个千企一面的同质化竞争格局,参与者众多，竞争格外惨烈,BAT互联网巨头,传统金融机构,新兴P2P企业,搅局者：以阿里巴巴为代表的BAT巨头,品牌定位：为小微企业和消费者提供普惠金融服务Slogan：为世界带来微小而美好的改变传递品牌理念：社会贡献,通过流量入口及数据优势，构建自己的金融生态，普惠每一个微小个体,蚂蚁金服推出了首支品牌形象片背影“每个认真生活的人，都值得被认真对待。”,蚂蚁金服延续去年的传播概念选择更多的场景，面向更多的普通人做情感传播,变局者：以平安集团、宜信为代表的传统金融机构,品牌定位：值得信赖的投资理财平台Sl5、ogan：稳稳的陆金所，稳稳的理财传递品牌理念：值得信赖,背靠老牌的上市金融集团，以不断的自我探索和改造，开拓年轻人群市场,品牌定位：宜信旗下P2P网贷平台Slogan：让精彩发生传递品牌理念：让信用变价值,陆金所与摩拜单车一同发起“mo拜财神，一陆骑出趣”活动在跨界联合方面玩出了新花样,陆金所运用最新VR及360全景视频通过韩国美女直播的方式宣传陆金所微店,宜人贷推出品牌宣传片有梦，不惧未来用平实质朴的手法彰显90后年轻人群可贵的创业精神,补局者：以爱钱进、悟空理财为代表的新兴P2P企业,品牌定位：靠谱的互联网金融平台Slogan：小小幸福，天天进账传递品牌理念：靠谱,品牌定位：互联网金融大6、师兄Slogan：让你的钱聪明起来传递品牌理念：收益、方便,在资本的风口上齐头并进，扎堆初入职场的年轻白领,爱钱进从签约汪涵做代言、到创意中插，到结合节日节点的走心视频爱钱进在年轻人的市场始终玩得风生水起,悟空理财结合互联网思维，制造空粉节，大玩粉丝营销以大胆新奇的方式与年轻受众沟通,恒昌财富需要一个全新的品牌角色进入市场,依托流量入口及数据优势打造自己的生态圈以搅局者身份普惠每一个微小个体,搅局者：以蚂蚁金服为代表,在保持悠久历史和规模效应的同时不断重塑自己的品牌形象以变局者身份开拓年轻市场,变局者：以陆金所、宜人贷为代表,乘着P2P资本的风口崛地而起直接聚焦于职场小白以补局者的身份齐头并进7、开疆拓土,补局者：以爱钱进、悟空理财为代表,恒昌财富的品牌角色,以助力恒昌在成交额与投资人数上的提升,恒昌旗下的恒易融处于10亿成交额规模，投资人数在1万人左右,恒昌财富的品牌优势在哪里？如何通过品牌优势去塑造一个新的品牌角色？,新机遇,恒昌财富品牌现状及优势梳理,依托于恒昌母品牌优势，恒昌财富在低调中前行,数据来源：中国互联网金融领军企业百强榜，中国电子商务协会互联网金融研究院联合中国电子商务协会金融科技研究院,No.9,大平台的稳健发展，给了恒昌财富厚积薄发的积淀,超千亿资产管理规模,四万员工,三百家营业网点,五年稳定发展,以创新为动力，恒昌在科技金融领域成绩斐然,恒昌旗下恒易融凭借在金融8、科技细分领域的持续创新与领先的风控技术，荣获“互联网金融优秀企业”称号,恒昌旗下恒易融以七大人工智能技术为纽带，用心打造全方位、多层次、多元化的金融服务体系，让金融服务更优质、便捷、可靠,延续恒昌母品牌基因，恒昌财富低调、稳健、创新,依托恒昌母品牌优势以线下地推为主的低调传播,五年稳健发展一点一滴积累客户，步步为营,恒昌七大创新技术为你的资产保驾护航,低调,稳健,创新,AI拥抱Fintech，给了恒昌财富重塑品牌最好的时机,“百度希冀以人工智能、大数据为核心科技赋能金融同业，帮助金融机构去服务更多用户，实现普惠金融的梦想。”百度金融高级技术总监许冬亮,AI Fintech 开启智能金融时代,“9、AI”的话语权目前尚处一片蓝海,爱钱进,悟空理财,宜人贷,蚂蚁金服,陆金所,靠谱的互联网金融平台,为小微企业和消费者提供普惠金融服务,互联网金融大师兄,值得信赖的投资理财平台,宜信旗下P2P网贷平台,虽然竞品也有AI科技，但还没有把它作为重点传播内容,以领先技术为依托，恒昌财富抢占“AI”话语权,低调、稳健、创新恒昌财富以AI为核心做引领互金行业的国民金融科技品牌,品牌角色：引领者,恒昌财富的品牌定位,以AI金融为核心，做引领互金行业的国民金融科技品牌。,新人群,恒昌财富目标用户洞察,恒昌财富的目标用户拥有较高的汽车比例,数据来源：艾瑞，2018年新中产人群生活态度及网络理财安全行为研究报告,10、一线城市,二线城市,2017年中国中产汽车拥有率,2017年中国中产汽车拥有数量,一二线城市中产家庭拥有汽车比例较高，平均购车价格在25万以上,用户画像 洞察用户行为，勾画目标受众,移动触媒 分析媒体环境，呈现受众触媒,KOL分析 精准定位用户，聚焦意见领袖,新意大数据：洞悉有车人群的投资理财观,汽车+金融理财：城市中产人群画像,数据来源：新意互动筋斗云,一二线城市、25-45岁、25万以上车型的潜在车主在金融理财方面的人群画像,聚类分析：成熟精英是核心用户，其次是持家教子,数据来源：新意互动筋斗云,事业心强、成熟稳重、追求品质、富于创新,成熟理性,TGI指数,注重生活品质,不轻易冒险,分散投11、资,低调,以事业为重,富于创新,数据来源：新意互动筋斗云，成熟精英人群的兴趣偏好,消费品质为上，品牌认同度高,成熟精英们注重生活品质，会因品牌的认同感买单，但对超前消费较为保守,认 同 Agree,即使价格贵一点，我也愿意购买高品质的商品,77.1%,喜欢的品牌我会一直坚持使用它,78.3%,品牌选择非常重要，通过所买的品牌别人会看出我是什么样的人,73.3%,不认同 Disagree,对于想要的东西我往往会忍到它打折促销式才购买,41.5%,消费购物时，能分期的一定会进行分期,47.0%,数据来源：艾瑞，2018年新中产人群生活态度及网络理财安全行为研究报告,生活不止，压力不息,压力指数（112、-5分）3.29,1.社会的竞争,当今社会不持续努力和进步很难生存,70.5%,我喜欢出类拔萃,72.2%,2.自我的要求,2017年中国中产对“生活中太多事情让我感到压力重重”认同比例,中产四大焦虑来源,数据来源：艾瑞，2018年新中产人群生活态度及网络理财安全行为研究报告,成熟精英们事业有成，生活富足，但依然有着各种焦虑,实现资产增值是缓解焦虑的方式,数据来源：艾瑞，2018年新中产人群生活态度及网络理财安全行为研究报告,成熟精英人群理财的主要目的是资产增值，家庭年平均投入理财资金占年收入20%以上,他们的投资理念偏向稳健,19.7%,29.0%,1.8%,24.0%,38.1%,25.413、%,5.5%,4.7%1.9%,5.1%3.2%,5%以下,5%-10%10%-30%,30%-50%,50%以上不能接受亏损,目标用户对投资理财能容忍的亏损范围,短期对投资能容忍的亏损范围（）,长期对投资能容忍的亏损范围（）,41.5%,数据来源：艾瑞，2018年新中产人群生活态度及网络理财安全行为研究报告,40%以上的目标用户只能接受5%10%的本金亏损,他们对P2P理财有着严苛的要求,数据来源：艾瑞，2018年新中产人群生活态度及网络理财安全行为研究报告,恒昌财富的AI，正好满足了他们对P2P理财的苛刻需求,操作简单|稳健收益|门槛低|资金安全,恒昌财富的市场定位,以AI创新技术，满足理14、财用户的苛刻需求。,基于品牌定位和市场定位恒昌财富如何建立与目标用户的强关联？,新方式,数字时代下的品牌创意构想,流量红利不再，互联网告别野蛮生长,大众接受内容并未因为新媒体渠道倍增和自媒体内容的爆发而丰富，而是更封闭占领了他们的时间，不代表就占领他们的心智,时间战场的本质，是心智战场,网民访问时长渐短,网民访问页面数渐短,碎片化的媒体及内容,占领心智的传播进化史,Brand 3.0 以价值观为驱动消费者是品牌的所有者,苹果,标准化的产品,差异化的需求,个性化的态度,借助品牌3.0模型，高维度的实现心智占领,从目标用户的角度出发，以恒昌财富的品牌价值观做驱动，达成彼此在价值观上的认同，实现用户15、与品牌的共创和共荣。,从品牌价值观层面与目标用户建立关联,以成熟精英为主的P2P理财人群,以AI金融为核心的国民金融科技品牌,稳重、低调、成熟、品质感,缓解中产焦虑，严苛要求,操作简单、无门槛、高收益、资金安全,低调、稳健、创新,可靠、信赖、值得信托付,七大AI科技,稳中求进，行胜于言,恒昌财富以低调、稳健、创新的品牌个性，通过前沿的AI金融技术，降低目标用户的理财门槛、保障他们的资金安全、并且不断创造稳健的收益，让他们的投资理财过程中稳中求进，让他们拥有一个更美好的生活。,价值关联点,恒昌财富的传播定位,稳中求进，行胜于言AI金融让每个人的生活都美好。,稳中求进、行胜于言,品牌定位,市场定位16、,以AI金融为核心，做引领互金行业的国民金融科技品牌。,以AI创新技术，满足理财用户的苛刻需求。,沟通定位,品牌个性,稳中求进，行胜于言AI金融让每个人的生活都美好。,以AI金融为核心，做引领互金行业的国民金融科技品牌。,品牌个性,品牌定位,传播定位,稳中求进、行胜于言,市场定位,恒昌财富品牌愿景,成为互金领域的AI巨头,技术支撑,深度学习/AI、大数据、云计算、人脸识别、声纹识别、智能客服、大规模信贷知识图谱,以AI创新技术，满足理财用户的苛刻需求。,稳中求进，行胜于言，AI金融让每个人的生活都美好。,面向人群,2545岁生活在一二线城市的中产，以成熟精英为主，有一定积蓄，渴望资产保值和增值17、,AI金融领域的引领者,品牌角色,品牌重塑策略 Tips 1,品牌重塑策略 Tips 2,品牌重塑策略 Tips 3,CREATIVE,OPTION.1,AI金融面前 人人平等,今天我们不谈科技，谈谈芸芸众生,“我能成名，北影厂门口每一块砖都被我坐热了”,“最关心的事就是让我的这个世界保持稳定”,梁守爱：,黄觉：,演戏为他带来稳定的工作、,稳定的生活和不算少的收入。,十年演员生涯，,连续13年，每天6点半起床，,搭1小时公交到北影厂门口，等待被剧组挑选。,没房、没车，,e,e,“跑步要吃肉，补充蛋白质，我条件不好，但我就喜欢跑”,“当时想如果不能得到一份 NBA 合同，我就再等一年”,戴光臣：18、,林书豪：,哈佛毕业，年薪200万，,身价2000万。,首位进入NBA的美籍华裔球员，,业余马拉松跑者，,没理财知识，就喜欢往前跑。,停车收费员，,e,e,“自己开饭店是我从小的梦想”,“当我遇到顶级的食材，我很想用他们做出美妙风味”,买买提：,Umberto Bombana：,全球烹制特大白松露最多的主厨，,被称作“亚洲白松露之王”。,米其林三星餐厅厨师，,负责烤羊肉串和馕饼，,每天烤500串，大约30斤羊肉。,簋街苏力坦餐厅小哥，,e,e,他们中间谁应该被金融服务孤立,那么，问题来了,？,央行征信覆盖人群8.8亿人，其中信贷记录仅为3.8亿人,一半以上的人,无法享有传统的金融服务,他们中间19、谁应该被金融服务孤立,那么，问题来了,？,AI,金融眼里,忽视谁都不公平,idea：,AI金融面前 人人平等,T,V,C,调性片（点击播放）：,你没时间没关注吴晓波没看过经济学人没打算朝九晚五做个上班族没理过财，财也不想理你没有金卡银卡黑卡没安全感也没遇到能给你安全感的人但，没关系在AI的世界中，没有人是一座孤岛我们冲破界限 为你而变 我们拒绝维护少数人的金融特权我们捍卫你自由追求更高价值的权利AI金融 用科技，创造美好金融生活恒昌财富,COPYLINE：,互,动,平,面,户外LED灯箱展示：,玩法：用手机扫描广告上的二维码，即可将自己的头像上传在LED上，生成一张由自己代言的广告,+H5,H20、,5,玩法：用户上传自己的头像，即可定制专属自己宣言海报，分享朋友圈，让跟自己同类型的朋友看到，实现精准用户传播,OPTION.2,大师会失手 AI万无一失,因为你的财产不容许有半点损失,idea：,大师会失手 AI万无一失,T,V,C,钟表匠篇,俯视镜头下，一位大师正伏案修表，同时工作台上的还摆放着各式各样的名表，配音沉稳有力介绍着大师的来头VO：全世界最好的匠人才能打造这款表，,大师正拿着镊子小心翼翼地将一个小零件准备安放进手表内部VO：740枚零件，一年组装时间，他深知最后的偏差，将让一切重来,（转折）周围出现的嗡嗡声打断了屏气凝神的大师，大师下意识抬手一挥,同时另一只手因为用力不当，精21、密的小零件被夹断了，同时配音出现尴尬的沉默VO：不容许你的财产 经受半点风险,尾板VO/SUPER：更可靠的AI金融服务 恒昌财富,制陶大师篇,房间里的陈列架上摆满了形式各异的陶器，旁边的工作台上一位大师正专心致志地拉胚，配音沉稳有力介绍着大师的来头VO：他以现代的拉胚手法，还原宋元明清制陶技艺,一团泥被大师的一双巧手逐渐捏成型VO：四十年来，三千件瓷艺作品，从未有过失误,（转折）突然，大师忍耐不住打了一个喷嚏，随后面露惊恐,大师手中本已逐渐成型的陶瓷胚被不小心捏歪了，同时配音出现尴尬的沉默VO：不容许你的财产 经受半点风险,尾板VO/SUPER：更可靠的AI金融服务 恒昌财富,更可靠的AI金22、融服务,鉴定师篇,大型拍卖会现场，场下坐着乌泱泱的拍卖者，随着主持人登台，配音介绍着此次拍卖品大有来头VO：他是可以让艺术作品增值的神鉴定,一位鉴赏师现场登台，拿着放大镜凑近画作准备为大家做详细讲解VO：在这幅消失四十多年的名画，他将再次施展功力,（转折）透过放大镜的光源瞬间点燃了画作，画作冒起了小缕青烟,大师面露惊恐，同时配音出现尴尬的沉默VO：不容许你的财产 经受半点风险,尾板VO/SUPER：更可靠的AI金融服务 恒昌财富,更可靠的AI金融服务,植入了不起的匠人找当期的匠人，拍顶级匠人失手经历创意中插,Summary：,制陶大师篇,钟表匠篇,鉴定师篇,VO：全世界最好的匠人才能打造这款表,VO：740枚零件，一年组装时间，他深知最后的偏差，将让一切重来,VO：你的每一分财产 都经不起冒险,VO/SUPER：更可靠的AI金融服务 恒昌财富,VO/SUPER：更可靠的AI金融服务 恒昌财富,VO/SUPER：更可靠的AI金融服务 恒昌财富,VO：你的每一分财产 都经不起冒险,VO：你的每一分财产 都经不起冒险,VO：他以一气呵成的手艺，直抵宋元明清,VO：四十年来，三千件瓷艺作品，从未有过失误,VO：他是可以让艺术作品增值的神鉴定,VO：在这幅消失四十多年的名画，他将再次施展功力,Thanks.,