1、九号电动车在路上|探索无限风景在陆上|突破极限可能BACK GROUND结合站内消费者出行工具需求热度及关注点，帮助品牌挖掘并打造出适合小红书平台调性的话题，以有效的种草方式沟通目标消费群体。为九号电动车新品上市制造声量，提升品牌在小红书平台内的讨论度，以协助推广品积累销量，助力转化在路上，不断前行；在陆上，突破可能性项目背景项目背景抓住项目Brief 最核心课题-24年战略目标开拓市场引领市场引爆声量突破封锁环境趋势他山之石竞争格局品牌传播目录市场洞察全年策略预算分配拾光服务赛道洞察人群洞察竞品洞察全年节奏分品策略Q1具体规划项目目标排期规划效果预估团队架构服务标准舆情支持活动目录01|赛道2、洞察|人群洞察|竞品洞察|市场洞察赛道趋势洞察但用户对续航、智能功能等需求的提高促使整车质量不断增加；在政策与需求侧的双重驱动下，单一的电池减重慢慢向整车减重发展轻量化手机互联与操控、语音操控、导航、智能头盔、个性化灯语、驾驶权限分享、APP生态、用户定制等，则成为满足用户娱乐化、需求的主要功能差异点娱乐化两轮电动车智能化功能越来越丰富，诸如车辆定位、无钥匙启动、自动锁车、电子围栏、边撑感应、乘坐感应、电池电量监测等与骑行安全、驻车与停车安全直接相关的智能化将成为产品的标配智能化1、消费者换车周期缩短，需求多元2、车型繁多差异化问题层出不穷，增加售后维修难度3、行业竞争激烈，不具差异性及品牌特3、性的产品难以存活差异化个性化需求的主要功能差异点，设计创新性问题；IP联名周边出现的意义，功能、外观彰显个性是前端需求者的核心关注点个性化现阶段两轮电动车代步、工具的属性仍旧明显，但随着用户群体的年轻化，玩乐属性逐渐凸显；未来随着用户需求的多元化，细分品类逐渐崛起潮玩化2023年，为什么要看重年轻一代的选择？超半数用户已婚育生活节奏充实、忙碌爱好短视频/追剧购买过/兴趣各类智能产品三成以上的车主愿意为高品质的产品多花一点钱，认为一分钱一分货18-45岁是主力人群；核心用户在18-35岁忙碌的生活节奏下，消费者开始追求智能化、便捷化的生活方式，除实用性外，附加的情绪价值也很重要智能化、轻量化、品4、质化感性触达用户小红书两轮电动车用户的决策路径小红书两轮电动车核心用户信息获取信息流触达潜在用户了解九号产品电动车需求用户搜索端获取信息线下决策信息流搜索前往门店试驾感受优惠促销售后服务年轻用户的决策购买，离不开小红书的内容影响力性能配置车型颜值售后服务车+知识车+时尚车+生活车+个性四大热点三大焦点电动车市场洞察雅迪、爱玛总量大，九号、小牛在高价带销量领先；九号品牌在5000元，乃至7000元以上的高价格带/高端产品线中更具优势；但传统品牌进一步发力高价格带产品；高端产品竞争愈发激烈雅迪爱玛台铃九号小牛站内本品高赞笔记内容符合品牌调性雅迪、爱玛、台铃企业账号配合节点加大活动福利，促销力度；小5、牛也加入其中，渗透低价市场；九号则以维持本品牌调性为主如何市场两端一手抓？站内趋势洞察-洞察23年全年站内趋势，抓住重要节点23年全年站内达人部分趋势洞察Q1Q2Q3Q4季度趋势品类词云相关笔记商业笔记预估投放分析:从全年品牌笔记发布趋势和互动趋势分析；市场营销重心和预算重心在Q2和Q3季度上；引发的站内互动量分别在Q2季度5.19号（32.4w)&Q3季度8.16号（22.6w)互动量达到巅峰；Q1&Q4季度则是保持一定声量发声3.9w185180.98w8.52w794645.25w16.46w1114692.9w13.6w661195.38w13.3w32.4w22.6w7.5w站内落地6、页洞察电动车近30天站内有关数据笔记总数5.66W商业笔记271w互动量247w站内电动车笔记沉淀数量庞大（251w+）笔记焦点主要聚焦在颜值 旅游风景 品牌（横测）购买攻略 性价比猎奇生活落地页洞察笔记方向多为1、单品展示类2、风景氛围类3、穿搭摆拍类4、素人生活类站内搜索洞察搜索【电动车】以词推词中品牌露出较多主要以”电动车+品牌“露出为主其他辅助物品次要露出，如挡风被、装饰、头盔、手套说明在电动车领域用户对电动车的划分以品牌为主上游词中“电车”具有最高热度，；可其次则是摩托车、9号在上游有部分露出下游词中，除品牌词条外，“二手“”装饰“热度最高，说明站内用户对”性价比“”价格“更关注，其7、次追求个性化电动车以词推词电动车上下游词站内竞品洞察（9.1-11.30）主要竞争品牌九号电动车雅迪电动车爱玛电动车台铃电动车小牛电动车月搜索值14.1W+17.7W+18.6w+14.23W+11.1W+9.1-11.30总笔记数1.28w6166886648821.05w9.1-11.30商业笔记数19343447互动量31.49w28.2w34.48w23.79w27.46w互动量来源路人素人初级腰部路人素人企业号腰部路人企业号素人初级企业号路人素人初级路人素人初级企业号达人矩阵企业账号*52；知名kol*2腰部*12；初级*89；素人*721企业账号*44；明星*1；头部*1；腰部*38、6；初级*173；素人*474企业账号*56；知名kol*1；明星*1；腰部*1；初级*76；素人*553企业账号*39；知名kol*1；腰部*4；初级*69；素人*313企业账号*82；腰部*19；初级*144；素人*868人群标签流行男女品质吃货学生党爱家控彩妆党流行男女品质吃货爱家控学生党轻奢白领流行男女爱家控彩妆党科技生活党学生党流行男女爱家控品质吃货学生党流行男女爱买彩妆党科技生活党爱家控护肤党站内竞品洞察（9.1-11.30）主要竞争品牌9号电动车雅迪电动车爱玛电动车台铃电动车小牛电动车笔记趋势对比各类型达人互动量分布情况分析从笔记发布趋势看，九号笔记从数量趋势上位居第一；其次为小9、牛电动车；从互动量趋势图可以看出，雅迪，爱玛，和雅迪波动曲线峰值明显，与其企业号粉丝福利强相关站内竞品内容策略洞察（9.1-11.30）雅迪台铃小牛爱玛颜值氛围亲子VLOG甜美生活记录颜值1、颜值摆拍2、亲子出行3、氛围出片4、生活VLOG以颜值美女&车型露出为主，配合企业号硬广笔记组合输出1、单车颜值2、企业号福利3、门店号试开4、联名IP车型以企业号硬广笔记为主，配合粉丝福利等软笔记；单车展示颜值或IP为辅1、猎奇生活2、潮流时尚3、颜值摆拍4、生活VLOG以帅哥&宠物颜值为主，体现出品牌的科技感，潮流感、数码感1、硬核性能2、酷炫外观3、企业号福利4、性价比测评以展现硬核性能为主，凸显产10、品科技感，高性价比，实用硬核性能国外生活福利IP周边单品展示潮流时尚福利亚运会性价比夸张首图宠物帅哥创意生活VLOG精致感时尚美丽续航拉满帅酷COOL本品牌站内洞察1、搜索“九号电动车”展现内容维度较单一，多为产品向展现2、真实反馈笔记、竞品侵占广告位成为主前几屏幕内容展现1、真实口碑反馈2、单车展示【关键词】电驴电动车智能性价比九号1、目前前端爆文展示详情2、对应互动的质量&用户关注度前20篇笔记里有0篇爆文笔记爆文占比0%落地页舆情较多舆论控制较弱且广告位竞品侵占；舆情主要集中在质量，售后，价格，容易坏等.1、搜索品牌词下关联词条出现内容主要围绕本品品类的各方面问题，说明用户品牌心智较强211、前排关联词条主要围绕性价比价格表；证明搜索用户都是价敏人群&理性决策党；可用硬核测评类笔记&购买攻略向笔记针对输出在落地页。电动车电瓶车电动车推荐电动车性价比各大关键词下占守较弱，无前排露出本品牌站内洞察负面舆情售后服务缺失性价比不高故障率高没提前了解收费服务舆情洞察产品评论区舆情较多已购用户使用负反馈多集中于智能系统故障，突然开不了，不隐私.并且部分产品质保及服务售后也有较多负评存在，该类内容在落地页出现，对用户购买决策产生极大影响解决思路：扬长避短颜值先行+品牌营销主题引导+科普测评突出差异化+产品展示&笔记风格代入感优化1.发布新笔记稀释舆论2.优质爆文搜索占位，前排抢占3.安排舆情，12、可带图，正面回复（收费）4.专业机构降低负面笔记权重电动车赛道竞争较激烈，行业趋势多元化、潮玩化、智能化；Z世代成消费主力；市场营销重心和预算重心以及用户重心点在Q2和Q3季度上；品牌上站内用户心智已形成；九号占据一定优势市场洞察市场总结雅迪、爱玛总量大，九号、小牛在高价带销量领先；雅迪、爱玛、台铃各有切入点结合企业账号输出组合拳；九号在低价市场心智不足，难渗透需借力打力洞察竞品打法；赛道电动车用户18-45岁是消费主力人群；核心关注用户在18-30岁，消费主力Z世代更关注款式，或精致颜值、或潮流酷炫以追求个性化；性能配置车型颜值售后服务是用户关心的焦点品牌用户02|全年节奏|分品策略|Q1具13、体规划|全年策略9号电动车 24年新品上市品牌拉新人群破圈助力转化品质、质量、硬核、惊喜盒子升级9号营销场景、调性、ip、战队CPC、组件、CID、小红盟、舆情当代人在路上潮流新选择引领9号电动车消费新风尚在陆上突破更多可能性如何让更多Z世代选择9号为9号在24年上新之际制造更多创新尝试九号24年核心目标品牌/行业搜索SOV前三赛道内容渗透前三将以上结果性指标作为2024年度小红书的营销目标但通过小红书平台精细化运营，我们更希望九号能建立能够促进消费决策的口碑护城河通过小红书平台的爆款车型打造，进一步建立九号作为潮流智能化电动车品牌在用户心中的信认知：同时传递基础车型的性价比与个性化。建立新的14、品牌认知持续释放口碑影响力机会用户会被社区风潮感染，优先尝试该品牌产品，老用户感知到内容热度，自发分享经验，逐渐成为品牌忠实人群。品牌SOV第一行业关键词SOV30%品牌理念内容类型1月产品节奏性价比&智能化出行、轻量化便捷出行、时尚实用时间2月3月基础低价款女性款&618高端性能款方案执行总排期踏春向野高端性能款&滑板车基础低价款&性能款：金秋寻野驭雪燃冬迎风逐夏沉浸式试驾通勤场景/春节/周末出游场景类购买攻略单品展示生活记录CPC 55%达人 45%预算分配TA人群学生党、新兴白领、上班族颜值氛围摆拍时尚DIY/饰品/宠物/亲子旅拍风景硬核测评单品种草CPC70%达人 30%轻奢白领党、宝15、妈、流行男女硬核测评户外拉风/潮酷出游场景类质感摆拍干货科普单品种草CPC 50%达人 50%数码党、潮流男女、科技生活党购买攻略时尚摆拍/便捷出行场景类生活记录真实反馈单品种草CPC 60%达人 40%学生党、新兴白领、潮流男女4月精致感、女性悦己出行、颜值出行轻量化、个性化、智能化5月6月7月传递品牌科技时尚感、娱乐化、智能化、潮玩化、差异化8月9月10月传递品牌性价比智能化出行，便利出行、时尚实用兼顾11月12月Q1Q2Q3Q430%35%20%15%全年预算分配（500w)策略输出KFSKOLFEEDSSEARCH浏览场搜索场消费场刺激用户购买欲望展现出【非买不可】的优势Comment16、s拾光认为，互动场更是推动用户决策的重要一步视觉冲击痛点强化场景代入人群精准帮目标人群找到主观最优解爆炸式的口碑效应拾光认为，内容先行，除KFS策略外，互动场同样是品类不可忽视的辅助决策场域KOL内容先行通勤场景购买攻略沉浸试驾颜值展示基础款低价款：A+系列、F系列、V系列核心输出卖点核心人群强调要点笔记类型学生党、新兴白领、上班族、宝妈高性价比、智能化、轻量化、质感时尚外观、续航在线智能性价比品质调性个性小巧省力时尚亲子出行颜值展示旅拍风景时尚潮流女性/中性款：Line Friends联名、小Q核心输出卖点核心人群强调要点笔记类型轻奢白领、宝妈、流行男女、潮流男女高颜值、轻量化、时尚外观、舒17、适骑行、精致感颜值可爱品质个性小巧省力感性硬核测评质感摆拍干货科普潮酷出行高端性能款：Mmax 110、D系列核心输出卖点核心人群强调要点笔记类型数码科技党、性能党、潮流男女、户外党硬核性能、炫酷拉风外观、强大智能化、续航、功能潮玩智能科技感炫酷个性性能通勤场景心智科普沉浸出行真实反馈代步车系列核心输出卖点核心人群强调要点笔记类型数码科技党、性能党、潮流男女、户外党便携、轻量化、出行便利、通勤必备潮玩便携时尚轻量个性人群匹配内容由种草到决策：用户感性需求与理性需求的共鸣出行必备结合便利出行、轻量出行、绿色出行与景点适配程度特点出发剧情类展示借助人生第一台车、成人礼.沉浸试驾等多角度内容进行剧情18、创作，软性展示产品风景结合感性、个性化笔记首图，结合优美景色抒发感性内容，凸显九号更显个性出行，享受生活出行颜值展示车型展示，潮人穿搭摆拍结合；以潮流时尚出行角度展示优势场景人设结合具体示意场景，例如上班族早八、学生党、亲子出行、上学明星效应易烊千玺代言九号，吸引追星一族关注焦点执行周期整体软广：硬广=6：:4分布；以测试内容扩大声量转化向为目标展开满足用户的感性需求，需高度还原用户的各生活场域；抓住用户兴趣点强调九号电动车多场景融合，智能化、高颜值、时尚性、个性化、实用性A5品牌人群A4购买人群A3需求人群A2兴趣人群A1机会人群头部KOL引发多平台站内快速曝光，建立j九号电动车新品心智阿昊19、是二哈啊心智搭建硬核功能兴趣触达我是张凯毅专业测评/攻略产品信任背书对单品进行推荐产品详细卖点硬核展示达人矩阵分配合集测评；选购攻略类；创意笔记；生活剧情真实购买经历/真实用户证言/口碑种草/试驾好物场景分享；颜值博主；装饰结合风景结合类；好物分享类；心智科普；保障权威内容好物分享类内容决定类型品牌人群、流行男女、数码科技党、个性结合-找到对品类关注度高的人家有萌娃;学生党、职场党、出行党、上班族、例如电瓶车推荐、电瓶车推荐女、电瓶车长续航/接娃等对卖点高需求的 人群人设、场景、颜值通过各场景触达对于这个产品的高意向 人群高需求高意向高关注精细化构建内容矩阵实现多角度沟通，全方位种草目标受众矩20、阵覆腰尾KOL+koc形成优质内容、真实/自然的传播矩阵引爆关注精准触达口碑营造强势种草知名KOL100w+koc5k-2w腰部达人10-30w尾部达人2-10w头部达人30-100w+1%3%12%58%26%品牌心智；品牌优势；多平台引爆权威性宝子在路上|探索无限风景在陆上|突破极限可能具体营销主题so 定位核心消费者Z世代不只是在追求表面，而是对表达对美好生活的向往和热爱。他们是对生活有美好想象的一代人TA是一群勇于尝鲜，TA爱玩玩得高级，喜欢寻找生活中乐趣，TA们永远在路上渴望收集精致美好的高光瞬间TA们永远在陆上一次次突破极限人生年轻Z世代因向往美好生活所带来的更多的需求人群沟通场景21、在路上TA们即使匆匆忙忙 也不错过微妙的风景记录美好瞬间亲子瞬间出行瞬间生活瞬间拥有九号去到更远的地方看到&看到更多的美好瞬间开眼看世界，探索无限风景Q1踏春向野-延展主题-旅行季潮玩、个性，特立独行在陆上个性自我不设限人群沟通场景总是会创造出令人惊叹的可能性爱分享、小小的车大大的世界爱车彰显个性与调性个性化DIY创造可能性爱调性个性Q2迎风逐夏-延展主题-潮玩季人群沟通场景永远在追求极致的路上TA们爱户外、爱健身、爱科技、TA是生活挑战者户外摆拍骑行瞬间质感摆拍卓越性能不断突破极限极致性能-不止外观探索性能极限的同时，突破自我极限Q3金秋寻野-延展主题-骑行季时尚感与生俱来在陆上TA们是时尚22、的化身人群沟通场景凸显九号外观的高级适配性、高质感冬日轻复古、末日美拉德、千金玛德琳拿捏整车调性、彰显个性复古风格氛围摆拍气质穿搭Q4驭雪燃冬-延展主题-时尚季品牌广告：IP话题+惊喜盒子转化声量搭载官方2024年度生活趋势IP话题素人自发分享路上美好瞬间策略配合-易烊千玺官方宣传片明星ID发布明星VLOG宣传腰尾KOL引领种草浏览明星IP引导评论区KOC发布扒同款模仿跟风UGC策略配合-Line Friends线下探店、试驾组件投票选款户外展示&周边同款DIY周边个性&调性摆拍颜值海报信息流-击穿赛道全年节奏规划阶 段节 点阶段目标预算分配策略施策手段主要参考数据1月2月3月4月5月6月7月23、8月9月10月11月12月Q1(旺季、新品）Q2(旺季、新品）Q3（高热度需求-决策）Q4（破圈、口碑、沉淀）品牌词，TOP1-2核心品类词2-3位阅读量&互动量&爆文率&埋词人群覆盖率渗透前三，组件测试搜索：品牌词sov85%，核心品类词sov30%品牌词，TOP1-2核心品类词1-2位阅读量&互动量&爆文率&舆情节点关键词渗透前三；ROI行业均值搜索：品牌词sov90%，核心品类词sov30%品牌词，TOP1-2核心品类词2-3位阅读量&互动量&爆文率人群投放优化；精准投放搜索：品牌词sov85%，核心品类词sov30%品牌词，TOP1-2核心品类词2-3位阅读量&互动量&爆文率&舆情节点24、关键词渗透；人群渗透率前三搜索：品牌词sov85%，核心品类词sov30%季节属性&款式；认知建立、促进决策IP联名破圈；战队基础款爆款打造围绕用户人生阶段变化带来的生活需求以及线下活动节点进行动态调整24年爆文模型品牌调性&营销场景升级舆情维护 口碑沉淀通过九号Linevitable Friends及年底战队赛，打造高互动爆文，结合惊喜盒子、IP等品牌广告进行强曝光，再次打造平台爆款车，引发热议及关注新品上市，初步测试爆款车型及适配营销结合场景；借由爆款车型的打造和对目标用户的初步渗透，产出其他车型笔记，在电动车销售旺季对用户进行深度种草，笔记展现九号品牌产品优势，促进用户决策新年、新工作女25、王节五一出游618狂欢、毕业季暑期、升学、找工作国庆出游平稳期多维度升级营销场景，打造不同车型的调性及营销场景，结合惊喜盒子&线下活动&明星效应&头部KOL，加深品牌认知；在电动车销售需求旺季对用户精准投放，笔记展现九号品牌核心产品优势，促进用户决策投放思路总览-不同需求心智人群分级触达核心消费人群机会消费人群潜在消费人群关注竞品人群搜索比重（预算占比：40%）信息流比重（预算占比：60%）投放内容品牌相关强种草产品亮点强种草高颜值强优势高CTR笔记触达FEEDS策略品牌关键词定向DMP人群包2-3次触达品类关键词定向2-3次触达常规投放拿量特色人群包竞品关键词定向尝试触达SEM策略品牌词/品26、牌产品词卡前三位核心品类/需求词卡前三位销售旺季卡前三位无卡位需求爆文自然展现人群行为搜索品牌词/品牌产品词搜索品类词/需求词各品牌间来回横跳无目的闲逛具体投放策略及其打法占领地“双管齐下”：单品快速击穿+高关联赛道承接-种草策略-策略落地信息流搜索九号人群高渗透电动车|出行必备大爆文打造、强搜索占位心智渗透近期搜索用户点击内容、品类赛道搜索心智培养低CPE策略做爆文（除基础定向外，多维辐射关键词定向，内容加搜索组件）九号电动车关键词，搜索前三占位精准用户信息流场域触达（笔记CTR 判定内容吸引）优质关键词搜索前三占位其一机会关键词短语匹配内容方向九号出行便利、颜值与实用兼备内容强认知打造用户27、九号出行记忆点多场景科普全面辐射潜在人群重点打出九号高颜值，更安全，高性价比差异化测评科普、剧情口碑FEEDS信息流-爆文测试及进阶模型种子笔记（测试初期5种笔记类型+）5种+重点关注测试中前30%优质笔记，可增加组件、小红盟数据辅助观测，根据笔记情况选择优化or放量，循序渐进对优秀笔记进行加投，打造爆文且分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似笔记作为投放补充测试初期重视素材类型的丰富性（建议5种以上），再筛选点击率、互动率优秀笔记，以及达人历史爆文情况等综合进行优质笔记筛选，开始信息流测试在潜力笔记中筛选出数据双优or小红盟数据优秀笔记，持续加推，覆盖更多人群，以更高互动作为新目标，持续打爆28、潜力爆文（头部优质笔记加推）10%爆文30%测试期放 量 爆 发 期流 量 收 割 期单篇预算300-500/天同步测试2-3个定向赛马：常规定向/行业兴趣人群/关键词定向互动数1000以内单篇预算1k-2k/天保留优质定向继续投放,，并上线搜索互动数1000-3000单篇预算3k+天保留优质定向及关键词继续投放、SOV/SOC观测互动数3000-5000执行手段及过程性指标数据指标：CTR6%，CPE8，CPC0.5数据指标：CTR7%，CPE7，CPC0.45SEM-卡位策略细分不同的关键词类型，分配投放重心阶段性投放重点第一层级：重点投放与品类强相关的、用户认知程度高第二层级：人群抢量关29、注竞品、对比横测人群第三层级：效果维稳与品牌词相关的品类核心需求人群强关联、低粘性人群潜在需求高转化人群主投词类品类词（重点渗透）需求词品牌词竞品词关键词热度时段占位高中中全天销售旺季热门时段卡位销售旺季全天前三位前三位前三位总计关键词卡位策略让用户在搜索场域尽可能地看不到竞品（SOV、SOC行业第一）多策略-助力转化1 CID策略-淘金法则a类软广先破圈，抓所有圈层人群高CTR、低CPE、低CPC，低价覆盖各类细分人群目的：哪些人群对我们的软广笔记反应最好（目标细分A类人群）表现最好CID+硬广试探该类人群地产品种草意愿目的：判断我们的目标TA究竟是喜欢笔记的调性，还是更多关注到产品高产品种30、草意愿、高产品购买需求笔记1+CID/小红盟笔记2+CID/小红盟笔记3+CID/小红盟笔记4+CID/小红盟反复触达、反复刺激、促进决策高CTR、低进店成本产品关注指数9.8放量追投a类软广 +A类细分人群 +硬广笔记4吸引种草了解转化A类细分人群人群渗透软广A软广B硬广A硬广B+CID12341 CID策略-淘金法则内容1内容2内容3信息流基础定向测试筛选标准CTR 5%CPE15以内商品访问成本10以内内容2根据笔记的标题及达人类型确定核心触达人群定向1 定向2 定向3 定向4 测试定向放大平台特色人群DMP测试关键词词包1定向测试关键词词包2定向测试定向3 关键词1关键词2关键词3关键31、词4放量得出结论人群&内容匹配：可被种草的动机：筛选标准：CTR 7%CPE12 CPC 1商品访问成本9以内内容复用搜索相应关键词占位2 小红盟助力品牌转化2 小红盟助力品牌转化3 组件灵活运用蒲公英合作组件全新升级，产品种草更高效组件类型营销价值展现机制适用笔记跳转链路互动率浏览时长搜索指数专业号露出商卡展示转化率互动率搜索指数转化率123第一、二屏必须有购买式引导在笔记发出第一时间 要求博主在第一、第二热评下进行回复第二屏内必须有带图好评、询问评论铺设根据产品卖点设计好补充说明的相关评论进行铺设，铺设时间在发布笔记的3天内，具体根据互动增长情况做调整新品上线后一周发布的笔记，需有长评铺设32、根据拾光过往经验，长评论的种草引导作用更强，对于母婴、3C长决策产品更加适用。更多免费方案资料加微信：10247804 评论区引导4 评论区引导图片式对话式提问式崇拜式分享式横评式平台新功能经验分享引发共鸣一问一答持续激发用户兴趣引发羡慕、追随真实体验分享增强信任度竞品差异化评论带图晒单，分享使用感受增强可信度楼中楼积极引导回复中和负评提问式回复展现产品关注度崇拜式回复展现产品美誉度（数量不宜太多，易有水军嫌疑）分享评论配合晒单效果更佳竞品对比尽量往九号有质感、品质好方向引导5 小红书自闭环逻辑已有种草人群资产SPUT1+1品牌T1+1品类T1+1DMP人群包行业T1+1品牌A智能投放look33、alike人群策略本品牌种草人群品类/DM品类行为/场景人群行业种草人群智能定向智能拓展在ROI和GMV之间达到平衡冷启动阶段目标调整到预期值放量阶段阶段找到核心转化人群后放量期在小红书【自闭环笔记三部曲】：选对人，做对内容，选对投放工具九号电动车多策略助力转化提升广告流量下的新客占比提升30%组件配合下加购率提升20%小红书成交率提升15%组件点击率提高16%组件下互动率提高22%03|项目目标|排期规划|效果预估|预算分配项目核心KPI品牌目标沉淀站内知名度笔记数量快速渗透电动车全线赛道增加用户对品牌产品认可度，Q1Q2新品上市加强站内用户对新品认知度达到品牌新品快速曝光数据目标预估总曝光34、量1.2亿+预估阅读量775W+预估总互动量50.3W+预估总爆文率：35%预估CPC:0.350.7预估CPE:610千互动爆文70篇+排位目标“九号电动车”“九号电动车”“九号在路上”“九号+新品型号“等搜索热度提升在品类及关联词条下#电动车#电动车推荐#电动车女生#代步车#电动车性能#电动车DIY#电动车装饰#出行等话题落地页下可以展现优秀内容电动车赛道热度前3，关键词落地页展现阶段笔记优质内容，抢占市场流量全年预算分配可实时根据效果调整方向；具体篇数以实际选定为准爆文价值例：关键词-电动车推荐前三屏自然坑位共13篇笔记九号产品仅展现3篇笔记（单品种草仅1篇）爱玛品牌自然展现9篇（单品种35、草7篇）优质笔记更长的生命周期，长线触达潜在目标用户 搜索场域自然坑位的更高权重效果预估达成（预算500W）广告流量下的检索人数增长10w+电动车or电动车推荐核心品类词SOV30%+投放助力下阅读量775w/次九号电动车-小红书营销推广总效果预估达人类型粉丝量级曝光量cpm阅读量cpcctr互动数互动率互动成本知名kol100w+800,000200128,0001.2516.0%15,36012.0%10.42头部kol30-100w2,000,000180240,0001.5012.0%24,00010.0%15.00腰部kol10-30w4,363,636110436,3641.10136、0.0%39,2739.0%12.22尾部kol2-10w6,666,66790566,6671.068.5%36,8336.5%16.29koc5k-2w2,320,00050150,8000.776.5%7,5405.0%15.38信息流信息流FEEDS90,000,000205,400,0000.336.0%324,0006.0%5.56搜索SEARCH20,000,000601,200,0001.006.0%96,0008.0%12.50整体效果预估123,350,303417,753,8300.646.3%503,6466.5%9.9304|团队架构|服务标准|舆情支持|拾光服务小红37、星项目介绍项目第一责任人商务糜俊杰项目对接合同拟定人员搭建万昕妍策略整体统筹框架搭建内容执行全案项目执行成员媒介达人名单文案审核把控运营投放执行策略投放策略文案投放文案舆情舆情监控名单筛选达人采买达人建联笔记把控文案审核文案调整投放执行投放策略投放优化投放策略策略优化内容建议文案审核内容优化文案调整舆情处理评论区监控评论区维护（PS：cpc日耗需达5000以上)执行团队执行团队尤琦策略经理整体统筹框架搭建策略建议拾光团队服务落地标准数据向需求标准内容及策略专业支持官方相关支持舆情支持日报数据及分析周数据分析小结月度数据复盘及分析节点数据复盘及分析年度数据复盘及分析一对一文案优化支持优质笔记分享38、品牌投放策略支持后台DMP人群包定制化申请回搜率搜索趋势数据支持重点笔记评论区检查专业舆情专员针对性舆情管理可赋予支持PPT汇报形式PPT汇报形式 PPT汇报形式月维度分享具体可解决内容针对前一天的账户数据做汇总总结分析出账户存在的机会和问题，及时进行广告投放策略的调整通过笔记及关键词周数据分析，进行一周投放的总结及调整方向的告知，并且总结之前笔记及投放经验，更好赋能下周投放每周固定时间反馈月度分析增加搜索量变动趋势、搜索板块SOC/SOV等结果性导向数据呈现效果，从而反推次月10号前给到针对性将节点前及节点后的节奏和对应的数据进行匹配，验证节点投放效果节点后10天内进行反馈针对一个阶段进行一39、次汇总的复盘，通过笔记投入量、爆文产出率、回搜效果、品类渗透角度进行阶段性投放分析，进一步进行自然年次年 1月20日前反馈专业文案运营进群进行笔记内容的原创及官搬二创笔记每月20号，集中给到上月投放端优质笔记链接分享及优质内容形式建议针对品牌阶段性投放情况及竞品给到根据广告投放需要，为了触达更加精准的人群，可申请定制化DMP人群包需求月度回搜率拉取月度搜索趋势拉取周维度上下游词记录-每周一上午反馈且分析账户重点笔记：每2日进行全部排查每日重点投放的笔记，当日进行评论监控。站内负评笔记：周维度利用工具进行排查。评论区维护：笔记投放后，安排内部同事提前占领评论区，以防评论区歪楼现象。文案优化具体案40、例周报日报案例【达人采买日报】今日待办事项：推名单 数量 几点前给到 今日预计出稿待审核*篇 预计发布*篇其他需解决项事项：昨日客户提及事项但是没有解决，对应媒介、文案、策划、运营就对应人员内部沟通后需要做的事情（已经完成就同步已完成）需要客户端支持配合项+时间项目进度汇报：1、合同签订时间：商务 2、brief确认时间：策划 3、达人确定时间【4.10-4.20】【规划预算-*】达人确认合作进度【5/20】方向1-0/12 方向2-3/12方向3-2/12或者选择kol层级进行汇报kol 5-10w 2/12kol 2-5w 3/12koc 5k-2w 20/204、产品寄送最后截至时间【441、.20】5、达人发布时间【4.20-4.30】【实际预算-*】达人发布进度【5/20】达人本周发布进度【3/8】已发布：运营 可安排上线修改中：未出稿：6、结案时间【5.10】达人名单链接：共享文件夹链接【可查看审核笔记】：【达人周报】本周推进事项：1、调整措施2、内容调整方向-brief优化-策划3、项目其他事项4、需要客户配合推进项项目整体进度汇报：1、预算【达人/信息流=5.4/7.8】2、执行时间【4.2-5.20】3、核心kpi完成率：目标互动数，实际互动数 完成率爆文数*篇，实际爆文数 完成率.4、达人进度汇报：确定合作进度：达人发布进度：正常/滞后*天/提前*天内容小结：5、信息42、流投流进度汇报：【测试期】【4.1-4.5】【40000】滞后1天【放量期】【4.29-4.30】【300000】正常【爆发期】【4.30-5.10】【30000】信息流投放小结：【CPC日报】XX日数据辛苦查收1、总消耗xxxx元ctr10.75%，cpe2.99，5.20进店成本xx.xx2、目前整体账户回搜完后，成本在xx笔记结合实时数据及近10天的回溯成本进行调整品类：回溯成本控在10左右，以上笔记暂停【XX达人】复投，并限制时段进行投放【XX达人】【XX达人】保留XX竞品词3、品类：回溯成本控在15左右，以上笔记暂停【XX达人】品牌词、竞品词复投【XX达人】拓展的词中，仅有竞品词转化相对较优【XX达人】【XX达人】竞品词相对转化成本偏低，今日拓展【品牌词】【品类词进行触达】SOP流程示意九号电动车在路上|探索无限风景在陆上|突破极限可能感谢观看