1、中华园整形美容医院力美互动整合传播案l中华园整形的传播策略与需求l中华园整形目前传播所面临的挑战l为中华园整形网聚目标人群的力量l中华园整形品牌宣传五部曲第一部曲：拉动需求第二部曲：吸引关注与好奇第三部曲：体验第四部曲：认同第五部曲：美誉l媒体选择与公关计划l预算与回报 目 录中华园整形的传播策略与需求中华园整形的传播策略与需求l 中华园整形品牌的现状中华园整形品牌的现状中华园整形具有业内高新的技术，使消费者如同身处韩国美容一样，享受高层次的服务。中华园在西南地区，由于华美、西禅米兰等大型整形美容机构强势宣传推广挤压下在更多同质化产品出现的情况下，竞争更为激烈。中华园的目标消费群体，大多不了解2、这个品牌。对目标消费者对西南真正具有韩国背景的中华园整形美容医院的认知度还不高。由于行业的一些限制，在品牌的传播上没有达到一定的广度、深度、高度、互动度、关联度。l中华园中华园迫切需要：迫切需要：提高提高品牌品牌宣传力度，树立具有韩式整形特宣传力度，树立具有韩式整形特色权威整形机构形象色权威整形机构形象l在短时间内，针对自己有效的消费群体，宣传在短时间内，针对自己有效的消费群体，宣传中华园中华园品品 牌，获得一定的市场份额，传播重点元素如下：牌，获得一定的市场份额，传播重点元素如下：从广度、深度、高度、互动度、关联度上对目标人群做有效的 覆盖。利用有效的传播建立消费者对中华园的信心，引起好的评3、价。通过实例为中华园品牌打造坚固基石。中华园整形目前传播所面临的挑战中华园整形目前传播所面临的挑战l 中华园需要有效的、系统的资源整合，为品牌宣中华园需要有效的、系统的资源整合，为品牌宣传做一系列的服务。传做一系列的服务。l由于传播上受到行业及产品自身的限制，中华园由于传播上受到行业及产品自身的限制，中华园需要有效、合理的资源媒体来达到突破，营造自身需要有效、合理的资源媒体来达到突破，营造自身品牌营销的高峰。品牌营销的高峰。中华园目前的传播中华园目前的传播？是一个点还是一个面是一个点还是一个面？是一根线还是一股绳是一根线还是一股绳为中华园整形网聚目标人群的力量为中华园整形网聚目标人群的力量A计4、划计划l中华园整形的目标群体中华园整形的目标群体 隆鼻和双眼皮 20-30岁 女性为主 不开刀的面部提升 30-55岁 女性为主 美胸 20-55岁 女性为主 瘦身和塑形 20-55岁 女性为主皮肤管理 2555岁 女性为主l而腾迅的特有的产品而腾迅的特有的产品QQQQ自推出以来，因其功能性、趣自推出以来，因其功能性、趣味性及越来越受到关注的商用价值与使用粘性深受各年味性及越来越受到关注的商用价值与使用粘性深受各年龄阶层、各行业人士的青睐，龄阶层、各行业人士的青睐，每天超过每天超过800800万的网民流万的网民流量量也造就了腾迅作为一个传播平台无可比拟的优越性。也造就了腾迅作为一个传播平台无可5、比拟的优越性。l20072007年十一月至十二月，腾讯年十一月至十二月，腾讯大成网大力宣传推广大成网大力宣传推广成都成都“打造美容第一城打造美容第一城”的概念，通过的概念，通过QQQQ特有的宣传方特有的宣传方式，采取新闻、活动、跟踪报道、互动参与的立体攻势，式，采取新闻、活动、跟踪报道、互动参与的立体攻势，为为20082008年整形美容消费群体加深印象，为来年的整形行年整形美容消费群体加深印象，为来年的整形行业推动埋下伏笔业推动埋下伏笔。为中华园整形网聚目标人群的力量为中华园整形网聚目标人群的力量B计划计划l中华园整形的目标群体中华园整形的目标群体 隆鼻和双眼皮 20-30岁 女性为主 不开刀6、的面部提升 30-55岁 女性为主 美胸 20-55岁 女性为主 瘦身和塑形 20-55岁 女性为主皮肤管理 2555岁 女性为主l百度有百度有1717万的合作伙伴，我们通过关键词的精准匹配万的合作伙伴，我们通过关键词的精准匹配和网站的层层优化、过滤，瞄准有效的目标消费群体，和网站的层层优化、过滤，瞄准有效的目标消费群体，让每一次广告投放都有效，不做多余的浪费。让每一次广告投放都有效，不做多余的浪费。l 百度百度TVTV没有地域界限，只要登陆网络这个无边的平台，没有地域界限，只要登陆网络这个无边的平台，具备声、光、电效果的视频便会展现在中华园整形要寻具备声、光、电效果的视频便会展现在中华园整形7、要寻找的目标群体眼前，吸引浏览者的眼球，增强记忆点。找的目标群体眼前，吸引浏览者的眼球，增强记忆点。l百度百度TVTV不仅能向目标群体展现产品，而且网络后台能不仅能向目标群体展现产品，而且网络后台能够实现与目标群体的进一步沟通，我们能及时把信息反够实现与目标群体的进一步沟通，我们能及时把信息反馈给客户，让客户第一时间掌握信息。馈给客户，让客户第一时间掌握信息。大翻身！大美女！大翻身！大美女！借用韩国一部很热映的电影借用韩国一部很热映的电影丑女丑女大翻身大翻身为题，策划为题，策划中华园整形品牌宣中华园整形品牌宣传传系列活动系列活动 1热门韩国整形题材电影为题，树立中热门韩国整形题材电影为题，树立8、中华园韩式整形美容权威机构地位华园韩式整形美容权威机构地位 2丑女大翻身丑女大翻身是以整容为题的女性是以整容为题的女性立志电影，在国内拥有很高票房，深受女立志电影，在国内拥有很高票房，深受女性影迷喜欢。讲述了女主角韩娜通过全面性影迷喜欢。讲述了女主角韩娜通过全面整形美容改造计划从丑小鸭到白天鹅传奇整形美容改造计划从丑小鸭到白天鹅传奇人生故事，鼓舞当代女性消费者，并为整人生故事，鼓舞当代女性消费者，并为整形美容树立了正面积极宣传。形美容树立了正面积极宣传。借助整部电影为题策划借助整部电影为题策划大翻身！大美大翻身！大美女！女！活动能够宣传中华园品牌形象，展活动能够宣传中华园品牌形象，展现专业优质9、整容技术从，而认可中华园韩现专业优质整容技术从，而认可中华园韩式美容在消费者心中地位。式美容在消费者心中地位。拉动需求拉动需求 吸引关注与好吸引关注与好奇奇体验体验 认同认同 美誉美誉中华园整形品牌宣传五部曲中华园整形品牌宣传五部曲中华园整形品牌宣传五部曲中华园整形品牌宣传五部曲拉动需求拉动需求l 传播时间：传播时间：2002008 8年年3 3月月2525日日2002008 8年年3 3月月3131日日l 传播主题：新的一年，美丽的许愿传播主题：新的一年，美丽的许愿：我要大翻身：我要大翻身l 传播内容：传播内容：在2008年春天的来到，我们许愿：明年要变 得更加年轻、美丽（要找到梦想中的王子10、要让自 己 己的事业展开翅膀)活动网页内容：活动网页内容：中华园整形整形的差异化竞争力(正宗韩式美容整形，整 形技术与韩国同步发展,优雅的环境，体贴周到的服务）；中华园2008年新年促销信息；中华园的“丑小鸭变天鹅”的视频相册；价格合理公道，性价比好，有意者请留下联系方法l 其他制作：其他制作：活动网页制作 视频相册制作中华园整形品牌宣传五部曲中华园整形品牌宣传五部曲吸引关注与好奇吸引关注与好奇l传播时间：传播时间：20082008年年4 4月月1 1日日20082008年年4 4月月3131日日l 传播主题：传播主题：寻找中华园再造美女寻找中华园再造美女l 传播内容：传播内容：中华园200811、新年行动：“中华园打造韩式美女！”活动报名宣传！（凡是报名者均可享受优惠政策）1.附加公关文章：附加公关文章：4月4日腾讯大成网、成都全搜索、天府网等在女性、时尚频道生活发表3篇文章30个网站转载2.其他制作：其他制作：“千元打造中华园美女！”视频广告片创意/拍摄/制作，30秒。3.线下造势活动线下造势活动联合成都市各大影院上映丑女大翻身，组织报名者免费观看。线下互动活动：户外推广表演、互动趣味活动中华园整形品牌宣传五部曲中华园整形品牌宣传五部曲吸引关注与好奇吸引关注与好奇l传播时间：传播时间：20082008年年4 4月月1 1日日20082008年年4 4月月3131日日l 传播主题：传播12、主题：寻找中华园再造美女寻找中华园再造美女l 传播内容：传播内容：中华园2008新年行动：“中华园打造韩式美女！”活动报名宣传！（凡是报名者均可享受优惠政策）l 活动网页内容：活动网页内容：中华园整形整形的差异化竞争力(正宗韩式美容整形，整形技 术与韩国同步发展,优雅的环境，体贴周到的服务）；中华园2008年新年促销信息；中华园的“丑小鸭变天鹅”的视频相册；价格合理公道，性价比好，有意者请留下联系方法中华园整形品牌宣传五部曲中华园整形品牌宣传五部曲体验体验 l 传播时间：传播时间：20082008年年2 2月月1 1日日20082008年年2 2月月6 6日日l 传播主题：传播主题：报名者的爱13、美宣言报名者的爱美宣言l 传播内容：传播内容：采访报名者，让她们说出自己对整形后的期望l 传播时间：传播时间：20082008年年2 2月月1818日日20082008年年3 3月月1818日日l 传播主题：传播主题：刚刚做完后的中华园美女刚刚做完后的中华园美女l 传播内容：传播内容：记录整形前后的中华园美女的样子，引起好奇和关记录整形前后的中华园美女的样子，引起好奇和关注，注，突出手术后的情况不会有巨大的变形和浮肿；突出手术后的情况不会有巨大的变形和浮肿；活动网页内容：活动网页内容：中华园整形整形的差异化竞争力(正宗韩式美容整形，整形技 术与韩国同步发展,优雅的环境，体贴周到的服务）报名者体14、验活动全程报道 中华园2008年新年促销信息；中华园的“丑小鸭变天鹅”的视频相册；价格合理公道，性价比好，有意者请留下联系方法l 附加公关文章：附加公关文章：3篇文章跟踪报道，30个网站转载l 其他制作：其他制作：现场采访视频片创意/拍摄/制作中华园整形品牌宣传五部曲中华园整形品牌宣传五部曲认同认同l 传播时间：传播时间：20082008年年5 5月月1818日日20082008年年5 5月月3131日日l 传播主题：传播主题：隆重推出中华园再造美女隆重推出中华园再造美女l 传播内容：传播内容：完成了“丑小鸭变成天鹅“的历程，宣讲中 花园整形技术给爱美女性生活的打扰降到最低，效果最好；活动网页15、内容：活动网页内容：“中华园打造韩式美女！”活动的全过程纪录；韩式整形美容“魔术师”计划 中华园整形整形的差异化竞争力；价格合理公道，性价比好，有意者请留下联系方法；附加公关文章：附加公关文章：开新闻发布会，邀开新闻发布会，邀请请20-3020-30家平面和网家平面和网络媒络媒体的记者到场体的记者到场 20篇通稿。2篇专访中华园整形品牌宣传五部曲中华园整形品牌宣传五部曲美誉美誉l传播时间：传播时间：20082008年年6 6月月6 6日日20082008年年6 6月月3030日日l 传播主题：传播主题：传播中华园再造美女传播中华园再造美女“丑小鸭变成天鹅丑小鸭变成天鹅”的的 心路历程心路历程 16、传播内容：传播内容：贴近中华园再造美女的实际案例，形成口碑 传播；l 活动网页内容：活动网页内容：“中华园打造韩式美女！”活动的全过程纪录；中华园整形整形的差异化竞争力；价格合理公道，性价比好，有意者请留下联系方法；l 其他制作：其他制作：“中华园打造韩式美女！”全过程视频花絮（60秒）制作。媒体选择与公关计划媒体选择与公关计划 成成都都力力美美互互动动广广告告公公司司作作为为专专业业网网络络互互动动行行销销公公司司。凭凭借借其其在在医医疗疗网网络络营营销销专专业业优优质质服服务务，以以及及拥拥有有多多家家西西南南地地区区优优质质网网络络平平台台独独家家代代理理权权，以以及及与与成成都都几几十17、十家家网网络络平平台台医医疗疗媒媒体体独独家家合合作作权权，强强势势整整合合西西南南地地区区网网络络优优质质媒媒体体，宣宣传传推推广广成都成都“打造美容第一城打造美容第一城”。预算与回报预算与回报l 通过整合腾讯大成网、通过整合腾讯大成网、百度百度TVTV以及相关优质网络平台以及相关优质网络平台能在短能在短时间对中华园的目标人群进时间对中华园的目标人群进行广泛而有效的覆盖，有效行广泛而有效的覆盖，有效点击和点击和观看增强了消费群体对中华园的记忆。观看增强了消费群体对中华园的记忆。l 通过故事营销的方法，从软性的角度来建立中华园的通过故事营销的方法，从软性的角度来建立中华园的 品牌，让消费者感觉18、中华园这个品牌亲切可靠。品牌，让消费者感觉中华园这个品牌亲切可靠。l 系统而有体系的宣传计划凝成一股强大的动力，形系统而有体系的宣传计划凝成一股强大的动力，形 成良好的影响及评价。成良好的影响及评价。谢 谢！上善金本美容院营销策划案 关爱生命，健康为本。与家人、朋友分享阳光，共创健康，是我们倡导的生活。在的健康理念里，生活更阳光、生命更活力！目 录项目背景1.美 容 渠 道 的 开 拓2.美 容 院 的 管 理 策 略3.营销策略4.项目目标项目目标开拓美容院渠道，帮助企业打响品牌知名度开拓美容院渠道，帮助企业打响品牌知名度,传递品牌理念传递品牌理念,吸引目标顾客关注吸引目标顾客关注扩大品牌的19、认知度，打造最专业的权威产品扩大品牌的认知度，打造最专业的权威产品目标对象目标对象主要目标对象：主要目标对象：年龄在25-50岁之间从事行业：美容院爱好：追求时尚与健康地位高：美容院老板或 店长专业知识强：行业资深人士其他人：营养师、美容师喜欢上网或看杂志，关注最新保健信息常参与行业盛宴，对保健品的认识更侧重于信赖专家的观点对社交活动比较活跃追求健康、美体塑身，希望延缓衰老，保持青春对重大事件感兴趣喜欢给认可为时髦的人 认为使用名牌可以提高个人身份喜欢的品牌会一直使用下去生活形态生活形态重视市场发展信息，善于投资适合广度传播适合广度传播共享媒介资源共享媒介资源社交活动社交活动行业盛会行业盛会媒20、体方式媒体方式经常参与行业展会、培训、论坛等行业盛会，了解行业发展情况以及行业相关资讯，他们重视专家的推荐与建议。他们积极参与社交活动，如行内人举行的茶会、交流会、分享会等，通过彼此的交流获取信息口碑传播：亲朋好友或专家推介目标对象接受信息的渠道目标对象接受信息的渠道关注行业信息，通过各种渠道了解信息网站：通过美容门户网、饮食健康网、论坛等搜索引擎：关键字搜索，如百度、酷狗媒体：电视、杂志、报纸等美容院网点的选择美容院网点的选择信心原则美容院的老板或店长对你的产品有信心，就会主动力推你的产品。美容院一般都同时接纳几个品牌，但美容院主推的品牌一般是销售最好的品牌专业规范原则规范的专业美容院服务，21、也是吸引和留住客户的筹码。因此，选择专业规范的美容院将会使你的产品更具销售力。1000米半径原则连锁加盟模式经营的品牌或新品牌启动市场期，所选择的两家美容院之间的半径距离必须在1000米以上的保护距离，否则美容院会拒绝你的品牌。门当户对原则选择适合产品档次、品牌形象和服务规范等要求的美容院。上善金本是属于高档的保健品，因此需要选择拥有一定知名度及档次的美容院。美容院渠道的接触方式美容院渠道的接触方式主动接触主动接触搜取美容院相关信息，联系人、电话、地址等，主动与其沟通联络的开拓市场。可通过购买专门的软件工具、阿里巴巴数据搜索等数据进行推广美容院美容院负责人负责人被动接触被动接触1.用户通过网站22、搜索、行业网站、论坛和杂志、电视等媒体方式了解与接触到上善金本。2.行业协会（建议上善金本加入中国保健协会，更有利于建立品牌的官方性）行业展会捕捉美容院老板信息渠道来源目标受众目标受众软件工具软件工具网站信息搜索网站信息搜索行业展会行业展会或研讨会或研讨会企业管理政府企业管理政府相关职能部门相关职能部门 通过软件可直接获取通过软件可直接获取美容相关详细注册资美容相关详细注册资料：注册人名、地址、料：注册人名、地址、电话、注册资金等相电话、注册资金等相关信息关信息开办美容院一般都开办美容院一般都要去到相关职能部要去到相关职能部门作登记，因此可门作登记，因此可以从相关部门获取以从相关部门获取具体信23、息具体信息一般会汇集了大一般会汇集了大量的美容院负责量的美容院负责人人通过黄页网站如阿通过黄页网站如阿里巴巴及主要搜索里巴巴及主要搜索引擎网站关键词搜引擎网站关键词搜索如百度、索如百度、googlegoogle等的数据搜集等的数据搜集美容院资源的获取办法美容院资源的获取办法软件工具的作用软件工具的作用通过一定的软件工具，将更快捷方便找到目标客户的信息，时间和效率的提高将带来通过一定的软件工具，将更快捷方便找到目标客户的信息，时间和效率的提高将带来更大的商机。使用软件工具主要具有以下几大功能特点更大的商机。使用软件工具主要具有以下几大功能特点功能一功能一:信息发布信息发布快速将信息免费群发到像阿24、里巴巴这样的中英文商贸网站,同时让客户主动了解产品信息!功能二功能二:自动发布与排名自动发布与排名让公司产品在同行产品中排名靠前，提高产品信息和企业网站的浏览量及知名度!功能三功能三:搜索潜在客户资料搜索潜在客户资料方便快捷搜索大量所需产品的潜在客户电话,邮箱等信息,自动整理成客户资料，建立完善的客户关系管理系统，从而为主动营销提供了数据!功能四功能四:邮件营销、短信营销邮件营销、短信营销给搜索过来的大量客户主动群发邮件,发让客户主动找上门，通过短信沟通为客户提供增值服务加深客户关系，提升销售业绩同时也提升了品牌形象。网站信息搜索网站信息搜索阿里巴巴公司黄页 http:/ baidu您可以通过25、 google baidu的强大的搜索引擎轻松访问数十亿个网页，又可以通过关键字的搜索，来定位需要寻找的客户目标，这样就可以轻易的通过搜索引擎来获取大量的网上资料。行业展会、研讨会行业展会、研讨会产品推广渠道有很多,展会是其比较重要的一个方式 是买家代表团及优质代理商和经销商共聚一堂；通过此平台可以更精准的接触到终端渠道商（美容院），增加品牌的曝光率，迅速在行业内打开知名度目前美容行业比较权威的展会有：广州美博会、广州纯美化妆品及个人护理用品展览会关系营销-企业管理政府相关职能部门去相关职能部门提交相关资料与报告，是美容院的必要流程，因此相关职能部门必然掌握其管辖区域的各方面行业信息。通过职能26、部门的关系，能获取各大美容院资料，建立起美容院数据库，从而进行精准营销。主要涉及的职能部门有：工商、卫生、财务局、消防、公安、税务局、劳动保障局等资料的汇总资料的汇总美容院渠道客户开发流程美容院渠道客户开发流程 美容院名单（以广州为核心、全国美容院名单）通过电话传播上善金本的产品投资立刻发送相关品牌资料对有意向的美容院进行实地访问开展电话营销：对美容院开展电话营销：对美容院数据，实行电话营销开拓数据，实行电话营销开拓建立专业的电话营销团队建立专业的电话营销团队及制度，及制度，需对外呼工作的需对外呼工作的生产流程、运作方式、外生产流程、运作方式、外呼策略、外呼脚本等进行呼策略、外呼脚本等进行有效27、的管理和规范有效的管理和规范深度电话沟通与跟进激发院长主动参与品牌活动产品及项目引发美容院渠道的管理策略美容院渠道的管理策略店面管理：店面管理：驻点培训：提供专业的产品与销售培训：公司派专人到美容院进行手把手的教育，为其培训产品的原理、使用、销售等技术，以扩大影响，并在他们心中留下积极的印象产品陈列展示的指导提供宣传物料：海报、展示等 促销人员现场导购针对美容院老板针对美容院老板：销售奖励：实行阶段性销量奖励，到达一定销量给予额外奖励陈列奖:对于陈列规范的店面，给予一定的奖励，如礼品或免费旅行机会 目的：强化与美容院合作态度，以有效的促进方式达到最大进货目标与位置摆放，同时营造产品在美容院的宣28、传气氛及服务气氛，感染消费者美容院渠道的管理策略美容院渠道的管理策略组织交流会：组织交流会：定期组织美容院人员参与交流会，为行业人事提供交流平台。对营业员管理目的：增强美容院营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目的。手段：长期的情感交流、定期沟通 阶段性小礼品赠送 店员培训 营销策略Whattocommunicate？树立品牌形象树立品牌形象“上善金本”应树立更清晰的专业化形象，体现出差异化的品牌特征。市场上很少有形象清晰的保健品，提到了某种品牌的保健品时，消费者只有产品没有形象，因此减缓了产品推广的速度和效果。在树立形象问题上需要强调的是应充分利用及发挥品牌资源优势，对产品的29、初期推广是极其有利的。树立汤养专家形象树立汤养专家形象专家的注解：专业的、全面有效解决问题、好帮手养生汤是中国传统文化复兴背景下的品牌化和产业化之路，被众人认可的保健方式。“上善金本”树立“汤养专家”的形象，以此对外进行宣传与推广HOW?以专家形象开展全省巡展以专家形象开展全省巡展活动契机：市场需求市场需求：在市场竞争异常激烈的今天，上善金本其天然独特的保健功能成为竞争的有力条件！消费者人群亚健康状态较多，对保健品需求较大，因此在日益复杂的行业需求面前，消费者迫切需要寻求高性价比的产品！以广州为核心，在全省举行“上善金本，你的汤养健康专家”座谈会，利用全省巡展，建立品牌权威性、发挥领域领导标竿30、作用，加大深入品牌形象及概念的传播，并能使产品直接接触定向人群MovingForwards-4Ps服务服务形象形象客户管理客户管理人员形象人员形象企业企业形象形象视觉规范视觉规范企业文化企业文化销售通路销售通路社会形象社会形象公关活动公关活动社会责任社会责任新闻炒作新闻炒作产品形象产品形象产品阵容产品阵容产品品质产品品质产品设计产品设计增值服务增值服务上善金本上善金本上善金本上善金本品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象全方位整合传播全方位整合传播“上善金本，你的汤养健康专家上善金本，你的汤养健康专家上善金本，你的汤养健康专家上善金本，你的汤养健康专家”座谈会全省巡展座谈会全省巡展座谈会全省巡展座谈31、会全省巡展上善金本上善金本概念整合概念整合汤饮健康专家汤饮健康专家汤饮健康专家汤饮健康专家产品（上善金本）产品（上善金本）产品（上善金本）产品（上善金本）天然的、可依赖、高品质天然的、可依赖、高品质天然的、可依赖、高品质天然的、可依赖、高品质服务服务服务服务健康解决专家健康解决专家健康解决专家健康解决专家企业企业企业企业美容院美容院美容院美容院公关形象公关形象公关形象公关形象健康解决专家的诞生健康解决专家的诞生健康解决专家的诞生健康解决专家的诞生品牌的阶段性推广品牌的阶段性推广7 7月中旬上市体验期月中旬上市体验期营销手段全省巡展（首场可作为上市活动）渠道商奖励计划及促销不断期开展交流或培训会32、媒介策略6 6月月 8 8月月针对目标人群，配合自身的体验活动开展宣传，并选择针对性媒体渗透性投放为主高频次投放，软硬结合在线上门户媒体全面铺开9 9月月 1212月月时间进程时间进程20102010年年定期营销活动少量软文+硬广维持性投放销售重点期销售重点期延续期延续期概念推广和品牌形象提升概念推广和品牌形象提升阶段阶段维护阶段维护阶段扩大影响扩大影响,巩固品牌巩固品牌概念阶段概念阶段阶段规划概念整合阶段品牌营销手段概念整合阶段品牌营销手段广告广告平面平面/互联网搜索互联网搜索引擎引擎/网络病毒传网络病毒传播播/自由网站自由网站软性公关软性公关电视电视/平面栏目合作平面栏目合作深度公关话题炒33、作深度公关话题炒作线下活动线下活动全省巡展全省巡展/培训课培训课/论坛会论坛会/交流会交流会礼品礼品企业手册或产品企业手册或产品手册手册/活动纪活动纪念礼品念礼品行业参展、协会加盟行业参展、协会加盟保健行业或保健行业或美容行业参展，美容行业参展，中国保健协会中国保健协会行业盛会行业盛会 维护阶段维护阶段 提升阶段提升阶段 概念阶段概念阶段全省巡展活动说明全省巡展活动说明：巡展选择广州作为首场，同时作为产品上市会。制作产品上市的第一波热潮。复制首场活动的形式，再根据各地市场情况，调整活动规模，在广东省内进行巡展全省巡展分享会参与对象：参与对象：行业协会的领导，美容会老板、vip客户、知名保健专家34、知名媒体朋友等活动策略：活动策略：给消费者正面的引导及解决方案活动形式：活动形式：请专家现场烹饪正式、专业的分享会传播信息：传播信息：上善金本是汤养健康专家的形象现场氛围：现场氛围：专业、互动 活动目的：活动目的：树立专家形象，提升行业领导地位，促进销售，提升市场占有率 维护阶段维护阶段 提升阶段提升阶段概念阶段概念阶段开拓沟通渠道，创造接触机会，开拓沟通渠道，创造接触机会，进行深度告知进行深度告知进行深度沟通的方式多种多样，但我们认为小型 Party是最合适的方式，因为：1、将相同需求的人聚集在一起，可以相互感染，使需求更显强烈；2、小型Party的传播环境没有干扰，更为纯净，传播效果更佳35、；3、参与者及他们生活圈子都是目标群体。每一个参与者既是信息接收终端，又是信息传播渠道；4、每一个参与者都是受邀嘉宾，突显参与者身份的尊贵和品位，更易被参与者接受。汇聚需求传播环境纯净针对性强易于接受借用国际品牌的影响力，巩固产品的公信度，推动产借用国际品牌的影响力，巩固产品的公信度，推动产品销售品销售与各种社团、与各种社团、VIPVIP俱乐部等合作；俱乐部等合作；1、定期在酒吧、会所举行小型派对、酒会，邀请目标群体参与；2、参与社团俱乐部的会员活动，在活动现场Join Promotion；有针对性地向目标客户灌输“上善金本”的理念和产品发展前景。小型小型PartyParty活动形式活动形式推36、荐社团：行业协会俱乐部美容保健商讯俱乐部高尔夫俱乐部活动、玉兰油俱乐部活动、资生堂俱 乐部活动等；友谊会员活动；世贸会员活动等小型小型PartyParty信息告知流程信息告知流程与目标社团达成合作意向通过社团、媒体邀请目标群体参与PartyParty接受报名与Party场地方达成合作意向举行Party，邀约有相关客户参加传递品牌信息，目标客户现场达成合作对报名者进行分类品牌维护阶段营销手段品牌维护阶段营销手段服务体系的建立服务体系的建立营销目的：提高品牌认知度和美誉度，建立品牌的亲和力，维护品牌形象。树立行业地位；提升产品销量服务体系的建立服务体系的建立借鉴借鉴“知识营销服务知识营销服务”的做37、法，以产品的高科技为前提，的做法，以产品的高科技为前提，成立成立“上善金本俱乐部上善金本俱乐部”，培养美容培养美容院人员对院人员对“上善金本上善金本”保健理念的认同，以形成广泛的市场。可通过举办科普讲座、科普竞赛、保健理念的认同，以形成广泛的市场。可通过举办科普讲座、科普竞赛、有奖征文、有效营销等形式，大力弘扬科学保健的精神，追求社会、经济效益协调发展，对产有奖征文、有效营销等形式，大力弘扬科学保健的精神，追求社会、经济效益协调发展，对产品的长期推广，扩大市场极为有利。品的长期推广，扩大市场极为有利。1、成立“上善金本上善金本俱乐部”吸收会员，定期讲座，定期派发（一个月）“上善金本”推广手册，38、产品优惠，积点销售（达到一定的销量，可享受一定的奖励，如旅游、精美礼品等）。2、开通“服务热线跟踪会员，提供产品管理服务。维护阶段维护阶段 提升阶段提升阶段 整合阶段整合阶段品牌维护阶段营销手段品牌维护阶段营销手段开展大客户活动：开展大客户活动：做好政府机构公关工作及客户维护做好政府机构公关工作及客户维护 针对大客户群体兴趣特点开展娱乐性交谈公关活动，如邮轮活动、高尔夫球联谊等高端活动建立羊胎素联盟建立羊胎素联盟：形成有力竞争，进一步整合市场羊胎盘保健品品牌的优势资源，推动市场变局，加速产业振兴。其他其他：推介会、演示会、座谈会、新品发布会、建立培训机构（与政府机构合作）等 维护阶段维护阶段 提升阶段提升阶段 整合阶段整合阶段让我们共同见证让我们共同见证让我们共同见证让我们共同见证上善金本上善金本上善金本上善金本成为行内具影响力的权威产品！成为行内具影响力的权威产品！成为行内具影响力的权威产品！成为行内具影响力的权威产品！