房地产开发公司星园推广策略分析（7页）.DOC-地产文库

房地产开发公司星园推广策略分析（7页）.DOC

下载文档

管理资料

上传人：新****库编号：123654 2021-05-12 6页 20.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 6

下载文档

1、关于万科星园广告的“说什么”和“怎么说” 细数之下，万科星园的优点非常之多，无疑，她是时下北京乃至全国少见的优质楼盘之一。然而，正因为其优秀，当我们试图用一句话加以概括，并向目标人群推荐时，反而感到十分困难。因为优点太多，就需要我们在总结归纳的基础上，为万科星园找到一个值得潜在业主购买的强势理由，并通过独特而有效的广告表现将其传播出去。客观地说，目前万科星园的广告，在提炼万科星园强势而单一的卖点方面有欠深入考虑，读者/观众很难从中发现万科星园的与众不同之处。更重要的是，万科星园作为一个 30 万平方米建筑面积、倾注了万科人几年心血的大型项目，如果不能为其塑造出鲜明而富吸引力的个2、性，便很难成为北京住宅市场上举足轻重的地产品牌。显然，目前的广告无力承担为万科星园打造品牌的任务。为此，我们不妨从最基础的方面开始分析。一、万科星园的销售对象是谁？北京房地产市场，与广州、深圳、上海有明显不同，除了地域及气候的差异外，最大的还是人脉与文脉的不同，诚如北京万科所总结的，北京是一个“讲政治、讲文化”的房地产市场。 1-1 万科星园的潜在业主及特点根据万科星园目前已有记载的顾客（准顾客）情况分析，可见星园的消费人群与万科城市花园住户人群有某些相似特征，具体表现在：第一，以都市白领人士居多，属于城市中产阶级；第二，他们有文化品味，对好东西有鉴赏眼光；第三，他们不3、仅对住宅内部的细节有执着要求，同时看重整体社区氛围；第四，他们倾向于按“人以群分”来选择自己的居住地点，他们重视邻居；第五，他们相对年轻，因而渴望浪漫生活，想像力丰富。 1-2 “主流市场”里的先进人群万科星园是北京万科向“进城”迈出的重要一步，也标志着万科进入北京房地产的主流市场，即万科星园面对着更为广阔的购买人群。然而，经验告诉我们，当一个项目或产品试图与不同层次或不同背景的很多人“对话”时，却往往容易迷失自己：广告不知道要说什么，营销不清楚主要做谁的工作，甚至，附加值的开发方向也会渐渐模糊起来。所以，我们应该这样理解万科星园所面对的主流市场：不能单从收入水准划分哪些是星园的购买人群，而应明确界定那些有眼光鉴别万科星园附加价值（文化氛围）的人群，才是我们的潜在业主。一句话，万科星园的购买者不仅应有相应的经济购买能力，还必须具备以文化为前提的购买眼光。因而，他们应该

2024年房地产开发公司项目营销推广策略方案报告（共36套打包）2024年房地产开发公司项目营销推广策略方案报告（共36套打包）

下载