1、蓝海时代广场020蓝海童装电商城开业期间线上推广方案2016.3.14 CONCENTS项目背景推广策略人群洞察合作案例01项目背景这里是电商和潮流的汇聚NEXT这里是这里是This is这里是这里是This is蓝海与乌镇的交融NEXT这里是这里是This is电子商务孵化基地世界电商交流中心NEXT全国首家020天猫双城线下旗舰店关于项目策划思路做什么 怎么做O2O蓝海童装电商城打造天猫电商线下体验商城体验商城体验营销行动思考感官情感看听用参与人+场景溯本求源：传播难点概念传播难难以用简易的形式，在开业前通过线上传播告诉目标受众，什么是O2O天猫线下实体店受众覆盖窄以什么方式捕捉目标受众，2、让他们知道蓝海时代广场开业，并在开业期间前往现场参与活动卖点输出散怎么样才能告诉受众，这里有O2O天猫线下实体店，同时还有儿童乐园、咖啡厅、酒吧等娱乐活动竞品客量多在龙岗区大型商业综合体不多，例如天虹购物商场已拥有相对稳定的客群前聚人推广思路中体验后传播衡量成功的标准：让更多的人来让更多的人来体验让更多的人来体验并口碑传播要做全城瞩目和有效的开业推广就得顺应这个城市里的人的特点02人群洞察三 大 维 度 洞 悉 目 标 推 广 群 体1推广群体界定2推广群体写真3群体触媒习惯从龙岗区为核心，向全深圳覆盖推广，界定开业线上推广消费群体推广群体界定推广群体写真 80后爸妈群体核心消费群体主要消费群3、体潜在消费群体中国第一批独生子女流行与时尚的领跑者自助与创造的拥护者娱乐与自我的狂热者品牌意识强烈对童装选择的标准：时尚白领群体大学生群体对工作和生活充满热情、锐意进取、勇于尝新、乐享智趣生活的年轻人不随波逐流、乐于发现、敢于尝鲜，从而与众不同追求时尚，引流潮流安全 环保舒适 时尚时尚 分享潮流 尝鲜社交达人富有潮流触觉，但不盲目追星学历和就业压力大爱竞争，但不跟风标榜个性，重视原创喜欢竞技冒险，乐于主动分享时尚 分享个性 社交群体触媒习惯移动端粘性强大移动营销愈发重要46.8%接近半数的用户每天使用移动终端的时长不低于3小时不考虑“不固定时长”的用户，每天使用移动终端低于1小时的网民占比仅为4、10.6%数据来源：企鹅智酷2015中国新媒体趋势报告：属于亿万人的“众媒时代”3.1%7.5%25.2%20.3%26.5%17.5%30分钟以内30分钟-1小时1小时-3小时3小时-5小时5小时不固定每天使用移动终端的市场？（调查样本50146人）*以综合性较强且具有代表性的新闻端作为人群分析标准核心和主要消费群体更加关注生活服务类和时事政治类信息潜在消费群体更偏爱“有趣”的信息数据来源：企鹅智酷2015中国新媒体趋势报告：属于亿万人的“众媒时代”群体触媒习惯物质刺激成为线上推广传播的最佳方式数据来源：企鹅智酷2015中国新媒体趋势报告：属于亿万人的“众媒时代”近半数用户愿意参与企业在在社5、交平台组织的有奖互动活动与之相比，纯粹的反馈式问卷，用户参与的热情只有18.3%群体触媒习惯晚上18点到24点，是移动用户的主要使用时间段，有超过半数的用户会在这一期间使用移动设备对于媒体而言，充分分析用户的场景化需求，才能占领更丰富的用户“碎片时间”结合“群体界定”“群体写真”“触媒习惯”进行线上传播思考针对龙岗区为主的深圳年轻群体，利用生活服务和时事热点类信息告知受众，O2O天猫线下实体店即将开业，配合时尚有趣的创意互动，加上物质上的利益诱导，将他们在开业当天引流到蓝海时代广场，线上推广时间控制在晚上18点-24点。1234精准人群传播内容利益诱导传播时间03推广策略关于开业推广万科广场是6、怎样做的万科广场挚爱微电影演员海选活动筛选后演员候选人数：50人线上投票数量：116428票估计影响范围：12万人一、报名海选 二、线下初赛 三、晋升决赛 四、线上投票传播优势：1.接地气 2.贴合人群 3.拉票传播 玩法升级阶段性定向捕捉目标受众针对O2O蓝海童装电商城怎样做出全城瞩目的线上开业推广阶段性推广节奏推广阶段开业品牌曝光推广目的推广引流亮点传播通过品牌曝光渗透用户生活，宣布O2O蓝海童装电商城开业信息利用线上互动为商城开业当天引流客群，为后期推广蓄势提炼开业期间客群的体验效果，针对商城独特卖点进行亮点传播策略核心新闻端、论坛微信大号、DSP精准微信大号、论坛触点放大 热点扩散 痛7、点聚焦体验传播亮点挖掘推广媒介开业前夕 策略核心触点放大 热点扩散 痛点聚焦目标群体触点放大热点扩散痛点聚焦策略核心核心消费群体主要消费群体潜在消费群体全覆盖主要消费群体潜在消费群体裂变传播核心消费群体精准营销人群定向触点放大触点最能触动他们的信息类型是什么放大最能吸引他们的信息内容是什么针对关注生活服务和时事热点的他们“委婉而直接”往往是最好的推广模式新闻端“天猫童装新动作，从此不用担心买衣服不合身”“蓝海童装电商城，打通天猫旗舰店，开启O2O购物新篇章”“线上试衣不再是神话，蓝海童装电商城开启线O2O购物新体验”触点放大推送商城开业软文，全覆盖消费群体论坛“最新深圳十大潮流点出炉，周末不用8、愁和宝贝逛哪儿了”“强烈推荐！在这里买童装不用担心不合身，价格还和天猫一模一样”“推荐一个新店，决定以后我家的小孩都在这店买童装了，方便又实惠”热点扩散什么内容能让他们眼前一亮什么模式能让他们主动分享什么机制能让他们陷入疯狂针对关注时尚，重视物质刺激，且客群属性较为分散的主要和潜在消费群体刺激画面+利益诱导+裂变传播是最佳的开业热点扩散方式2024/10/12开业买买买 全民抢免单关键词：刷卡抢开业购物5折名额还有20个500元内免单名额我要免单！抢枪抢！贴 热点贴合商城开业热点备注：画面仅供示意，执行时会进行专业设计，望见谅！五折不算低 免费才给力全民抢免单！蓝海O2O童装电商城五折不算低 9、免费才给力全民抢免单！集 扩散微信大号传播引发发起裂变游戏线上互动 二次传播分享助力线下领奖引流到店以物质刺激的“利诱”方式，鼓励受众邀请好友助力领取奖品（二次传播），好友也可发起游戏，邀请更多的人参与游戏（裂变式传播）。痛点聚焦痛点聚焦80后爸妈群体非常重视孩子教育关注孩子健康成长注重产品的安全和环保“子女”是受众关注的重点精准锁定目标群体80后爸妈客群属性较为分散通过广泛传播的方式推广容易造成广告预算浪费“精准”是受众群推广的重点通过DSP精准，锁定80后爸妈群体 以“子女”为创意互动中心，引起目标群体共鸣 痛点聚焦通过DSP精准的大数据挖掘，锁定80后爸妈人群定向投放互动型广告，利用奖品10、将受众引流到开业现场DSP精准广告锁定80后爸妈发起互动引发共鸣线下领奖引流到店锁定深圳区域，通过大数据技术，找到80后爸妈群体并定向投放广告，通过创意互动游戏引起群体共鸣，配合丰富的奖品将受众引流到线下案场痛点聚焦备注：画面仅供示意，执行时会进行专业设计，望见谅！妈妈，我是哪里来的？Mom，where do I come form？家旁边的垃圾桶捡来的买冒牌杜蕾斯和敏婷送的吃多了拉肚子拉出来的打怪爆出来的爸爸姓万，哥哥姓万，我也姓万，只有妈妈你姓姜，谁是捡来的，不说你也明白嘘！我会把这个秘密永远藏在心中傻孩子，其实你姓王妈还是找个同姓的再嫁吧因为当年你的爷爷说，不想让你们三个伤心我的心好累痛11、点聚焦利用与子女的生活场景，配合幽默搞笑的创意互动，引起受众共鸣恭喜你！获得精美童装x1全国首家O2O天猫线下实体店开业请前往开业现成领取奖品开业后期 策略核心体验传播 亮点挖掘我 们 要 传 播 什 么这里发生了什么事？全国首家O2O兲猫童装线下实体店开业了，开业场面非常火爆。这里你可以得到什么？再也不会因没有合身的码数而失望而归，再也不用担心在线上不能试衣服了，再也不用烦恼周末带孩子去哪里玩了用什么方式告诉他们？以第一人称的方式进行软文撰写，切身感受，引发共鸣。在哪里告诉他们？在同类的80后爸妈圈子里进行软文传播，拉高亲切感。体验传播亮点挖掘微信大号针对深圳妈妈圈深圳吃喝玩乐等KOL推广开12、业体验软文论坛针对深圳妈妈天涯论坛妈妈版块百度贴吧妈妈版块等推广开业体验软文渠道选择以“妈妈”的第一视觉进行软文撰写微信大号论坛“想不到开业辣么多人！蓝海童装城开业一日游（多图）”“周末带儿子到蓝海童装城开业游（多图，儿童乐园+童装城）”“姐妹们注意了，以后在天猫买童装，可以先到实体店试衣服了！”“我成为了蓝海会员，有没有姐妹要跟我一起的，拉人能享受跟多优惠”“再也不会因没有合身的码数而失望而归”“再也不用担心在线上不能试衣服了”“再也不用烦恼周末带孩子去哪里玩了”商城优势会员拉会员顾客变导购 0404 0303 0202 0101线下服务体验线上评价关注微信获取最新优惠线下体验线上购买备注：13、软文标题仅作内容方向示意，执行撰写时会深化产品提炼，还望见谅！体验传播亮点挖掘阶段性推广节奏及预算分配推广阶段开业品牌曝光推广目的推广引流亮点传播通过品牌曝光渗透用户生活，宣布O2O蓝海童装电商城开业信息利用线上互动为商城开业当天引流客群，为后期推广蓄势提炼开业期间客群的体验效果，针对商城独特卖点进行亮点传播新闻端、论坛微信大号、DSP精准微信大号、论坛推广媒介3万1万5万8万2万1万04合作案例汇悦城开业线下引流n 项目背景汇悦城（joyful city），江门首个国际级商业综合体。总建筑面积达21万平方米，汇悦城是一个能体现现代商业气息、时尚购物、设计新颖、布局合理的大型现代商业中心项目。14、项目目的：一、2014年8月26号开业，需通过线上推广为开业当天进行人流引流；二、为自媒体平台增加关注量，线上为品牌积攒人气；营销策略铺排实现营销效果最大化的线上推广策略及内容：二、8.17-8.23 引爆期（一大波红包来袭）一、8.1-8.15 造势期（你选鱼 我来养）创意源头深度思考：1、如何在短期内形成朋友圈分享，增加品牌的营销力度？2、如何提高用户参与度？3、如何诱导用户成为自媒体粉丝？4、如何为8.26为开业进行导流？创意源头深度思考：1、如何激活自媒体平台所积累的粉丝，通过已有粉丝持续影响其他种子用户？2、引爆8.261.点击广告2.跳转至MINISITE网站3.实现多种交互功能n15、 8.1-8.15 造势期 投放示例1、汇悦城拥有华西最大的水族馆，结合项目特性，以“你选鱼我来养”为活动主题，并以有趣合照为互动达到朋友圈分享目的2、参与选鱼活动，进行大转盘抽奖活动，赤裸裸的利益诱惑提高用户参与度3、获奖者进入汇悦城官网进行领奖，失败者关注汇悦城官微进行二次抽奖为自媒体平台增粉4、在开业当天到汇悦城现场兑奖为线下引流，实现O2O营销1.点击广告2.跳转至MINISITE网站3.实现多种交互功能n 8.17-8.23引爆期 投放示例1、利用用户攀比、好斗的心理，进行一场线上跑步抢红包，分数越高获奖价值越高通过种子用户扩大影响其他用户2、在开业当天到汇悦城现场兑奖为线下引流人口16、属性20-45岁之间收入3K以上上网活跃度中度高度社会身份职场白领时尚男女商务人士商业兴趣汽车运动酒店航空。通过DMP平台对目标人群进行数据匹配实现人群精准投放点媒广告投放过程 广告主点 媒LOMARK投放广告APP广告位多维度DMP定向年龄分布使用习惯地区.身份阅历知识收入偏好【人群分析】通过手机IP、GPS、基站位置来获取购房客地理位置，采用IDFA跟踪用户行为；从用户终端使用轨迹、APP行为、历史使用数据等多维度进行用户定向分析，将汇悦城活动信息精准传递出去。本地用户手 机 终 端广告呈现效果展示推广区域推广时间推广费用广告曝光总量/次影响独立受众/人次（按10频次展示）点击数/次常规转化概率【0.5%】自媒体人群导入线下兑奖份数线下引流人数江门第一阶段2014.8.1-8.158万320万32万16500/次12480/人12501份约31252/人第二阶段2014.8.17-8.2310万400万42万18750/次11800/人总计18万720万70万35250/次24280/人开业当天到场人数约30多万THANK YOU